Objectifs quantitatifs : Générer des flux prospectifs Développer les admissions parallèles

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2 LES OBJECTIFS 1 Objectifs quantitatifs : Générer des flux prospectifs Développer les admissions parallèles Objectifs qualitatifs Augmenter la visibilité de l offre post-bac+3/4 Capter un public averti et volatile Opération Masters 2013 Page 2

3 DISPOSITIF /courrier BDD internes ing Loc fichier Street marketing Site écoles + GIGS Display & réf Google display Google Adwords Via QR code Site Mobile m.quelmaster.fr Site quelmaster.fr Avec formulaire inscription Avec formulaire inscription AFTERWORK 1 événement national sur 3 campus > 28/03/2013 CONTACT COMMERCIAL Via CRM écoles Opération Masters 2013 Page 3

4 CALENDRIER PREVISIONNEL Lot 1 Lot 2 Vague 1 : Acquisition Vague 2 : si besoin Vague 1 : Zoom cycles Vague 2 : Afterwork Vague 3 : Reprise zoom cycles J-15 J-7 J-1 28/03 Opération Masters 2013 Page 4

5 EVOLUTION DE L ECCROCHE L utilisation du terme «Master» est abandonné. La notion «métier» est conservée. Après validation auprès du service juridique, nous pouvons sans contrainte utiliser l URL du site internet dans notre accroche : une façon d utiliser le terme «master», plus compréhensible par nos publics. 2 versions de l accroche cohabiteront en fonction des supports 1 Pour les supports digitaux Quelmaster.fr Mon école, mon métier et moi 2 Autres supports (hors plaquette) Mon école, mon métier et moi Quelmaster.fr Opération Masters 2013 Page 5

6 LES ACTIONS 1 Site quelmaster.fr Mise à jour du site Evolution graphique : ajustement créatif pour plus de subtilité Evolutions fonctionnelles : intégration des formulaires CRM des écoles (intégration automatique des données dans les bases écoles), ajout d un agent virtuel, travail sur le easywig Site mobile m.quelmaster.fr Evolution du site déjà utilisé pour l opération Le site sera accessible via QR code sur le fly distribué à l occasion de l opération de street marketing. 4 onglets : Programme afterwork / Formulaire / contacts / avant gout de l offre + lien vers quelmaster.fr Google Adwords Acquisition de trafic en amont de l opération pour drainer des leads sur les CRM écoles et promouvoir au plus tôt l afterwork. Une deuxième vague est prévu à l issue de l afterwork en cas de besoin. Google display Promotion visuelle en ligne de l afterwork via le réseau de sites partenaires de Google. Opération Masters 2013 Page 6

7 LES ACTIONS (suite) 5 Display et référencement Mobilisation des espaces publicitaires disponibles dans nos contrats «groupe» sur des sites porteurs : L Etudiant.fr, Kelformation. Promotion globale de l offre «master» pour acquisition de trafic. Site Groupe et sites Ecoles Relai de l opération sur les sites écoles et le site Groupe via des actualités et/ou supports visuels (animations Flash) en home page. Renvoi vers les pages programmes de l école et vers le formulaire d inscription à l afterwork. Habillage Facebook Habillage des fanpages facebook des écoles pour promouvoir l afterwork (couverture) et animation de la communauté autour de thématiques liées aux programmes Bac+5 via les CM. 8 Fly Street Marketing Utilisation d un support plus simple que celui de l an dernier. Ton VIP / pas trop institutionnel dans ses codes graphiques Déclinaison en 3 flys : 1 par région Opération Masters 2013 Page 7

8 LES ACTIONS (suite) Plaquette dédiée Mise à jour simple de la plaquette de l an dernier : pour téléchargement sur le site quelmaster.fr et mise à disposition sur les campus, salons, JPO 10 Invitation print aftework pour mailing (si le budget le permet) Utilisation d un support sur le modèle du fly de l opération de tractage mais plus qualitatif Idée de partir sur un format plus épais et moins commun : carré 15x15 Prévoir l achat des enveloppes associées. Coût d affranchissement pris en charge par les régions. ing (location de base) ing via prestataire : Cible Bac+3/4, nos régions, toutes filières Invitation à l afterwork Ton accrocheur soulignant une urgence à agir Un 1 er comptage auprès de MediaEtudiant permettrai de toucher étudiants. ing / mailing bases internes ing d invitation à l afterwork sur les bases internes des écoles. Un courrier d invitation sur une sélection plus approfondie de profils jugés intéressants. Opération Masters 2013 Page 8

9 LES ACTIONS (suite) Afterwork 1 afterwork spécial Cycles Mastères Professionnels sur chaque campus le 28 mars Concept évoqué : le café campus --> sortir du cadre de la JPO classique en mettant en scène le campus (décoration, ambiance, agencement). Axe privilégié : des entretiens VIP moins formels et des rencontres avec des entreprises partenaires. Présences souhaitée d étudiants, staff pédagogique, anciens, professionnels Promotion via l ensemble des supports/actions de l opération (Street marketing, site et ing ). Street Marketing Tractage de masse via prestataire dans des universités Parisiennes, Lyonnaises et Toulousaines. Distribution exclusive aux Bac+3/4 en recherche de professionnalisation à l issue de leur L3 ou M1. Idée de recourir à nos étudiants (via contrat de travail) pour animer les sites sélectionnés : présentation de l offre, argumentation, invitation à l afterwork Embasement de leads qualifiés sur place Nathalie Gauthier consulte l agence LATITUDE pour évoquer les possibles Opération Masters 2013 Page 9