Industrial Phd Progam

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1 Industrial Phd Progam Catalan Government: Legislation: DOGC ECO/2114/2012 Modification: DOGC ECO/2443/2012 Next: Summary and proposal examples.

2 Main dates March 2013: Call for industrial Phd projects grants. Firms and universities present the projects. Around 100 grants. July 2013: Call for students in order to chose the industrial Phd projects previously selected.

3 What is an industrial Phd project? A firm (or institution) with divisions or subsidiaries in Catalonia and a Catalonian university define a research project to be developed as a Phd dissertation. Duration: Three years maximum concluding with the Phd defense. The Firm and the university establish an agreement making explicit the conditions for the research project development: Research Methodology Calendar and student workplace Privacy of information and publication restrictions Industrial property See an example (CIFRE):

4 Sujet de Thèse (CIFRE) Modèles prédictifs et processus de gestion de la demande en marketing opérationnel Informatique, Aide à la Décision Marketing, Ingénierie des processus Titre du sujet de thèse Etablissement d inscription Ecole doctorale Laboratoire de rattachement Encadrement Financement Modèles prédictifs et processus de gestion de la demande en marketing opérationnel Institut National des Sciences Appliquées de Lyon Campus LyonTech, 20 Avenue Albert Einstein, Villeurbanne cedex, France, ED Infomaths - EDA 512, infomaths.univ-lyon1.fr DISP (Décision et Information pour les Systèmes de Production), EA 4570, INSA Lyon, bât. Léonard de Vinci, 21 avenue Jean Capelle, Villeurbanne cedex, France, Valérie BOTTA-GENOULAZ, Professeur des Universités Pierre-Alain MILLET, Maître de conférences Bourse CIFRE Date de début 01 Septembre 2012 Conditions de candidature Connaissances requises Eléments à fournir pour le dossier de candidature Contact Candidat francophone avec un très bon niveau d anglais, titulaire d un master 2 Recherche ou d un diplôme équivalent en Génie Industriel, Science de la décision ou Informatique. - Planification et gestion de la demande - Marketing - Systèmes d Information d entreprise - Techniques et outils : Statistiques, Recherche opérationnelle, Modélisation Processus - CV détaillé contenant (cursus universitaire, expérience professionnelle et stages effectués) ; - lettre de motivation précisant le positionnement du candidat par rapport au sujet proposé ; - attestation de grade de Master ou de diplôme dont l équivalence devra être validée par l école doctorale dans le cas des diplômes étrangers ; - copies des diplômes et suppléments au diplôme, ainsi que les classements du candidat ; - relevé de notes du master 2 Recherche - mémoire(s) de stage, publications du candidat ; - Coordonnées d au moins 2 personnes proposant des lettres de recommandation (encadrant du master, du stage, ) ; - tout élément supplémentaire appuyant la candidature. Pierre-Alain MILLET, maitre de conférences INSA, DISP Pierre-alain.millet@insa-lyon.fr Tél Sébastien Bruyère, responsable pôle R&D Custom Solutions sebastien.bruyere@customsolutions.fr Tél Page 1 sur 3

5 Sujet de Thèse (CIFRE) Modèles prédictifs et processus de gestion de la demande en marketing opérationnel Informatique, Aide à la Décision Marketing, Ingénierie des processus Contexte de recherche en entreprise Custom Solutions (14,2 M de chiffre d affaires et plus de 100 collaborateurs), société dynamique basée en région parisienne et à proximité d Aix-en-Provence, leader en solutions marketing et logistiques à forte valeur ajoutée auprès de 300 annonceurs de la grande consommation renforce ses structures logistiques et commerciales (3 entrepôts d une surface totale de m2 avec un projet d extension de 5000 m2). Sa forte croissance organique de +15% l amène aujourd'hui à conduire des projets innovant. Dans ce cadre, Custom Solutions envisage un projet de recherche sur l utilisation de statistiques prédictives dans les processus de l entreprise et son système d information support, s appuyant sur une thèse de doctorat et une expertise interne en statistiques dans le cadre d un partenariat entre l entreprise et le laboratoire DISP (disp-lab.fr). La Thèse sera subventionnée à travers une bourse CIFRE, le candidat doit s assurer d être éligible au dispositif. Le projet «Statistiques Prospectives» L entreprise Custom Solutions œuvre dans les domaines du Marketing Opérationnel. Dans ce cadre, elle propose à ses clients de nombreuses prestations qui prennent la forme d Opérations Marketing. Ces opérations sont aujourd hui commercialisées à partir d un estimatif fixé en amont par l équipe commerciale. Pour ce faire, les Directeurs de Clientèle établissent un rapprochement par raisonnement déductif qui s avère aujourd hui insuffisant pour piloter efficacement l activité commerciale de l entreprise. De plus, d autres activités interdépendantes sont impactées (prévisionnel de charge des services de production, prestation globale au forfait ). À partir des données capitalisées et du savoir-faire des commerciaux, le projet consiste en la mise en place de modèles prédictifs de comportement pour les opérations promotionnelles gérées par la société. Concrètement, il s agit de pouvoir - fournir une estimation et donc un budget plus juste afin d assister l équipe commerciale, et suivre la réalisation de ce budget - de diminuer les risques pour optimiser les tarifs des primes d assurances sur les opérations, d aider au pilotage du suivi d une opération - de contrôler plus efficacement les marges dégagées sur des prestations qui doivent intégralement être estimées avant le lancement de l opération. Le sujet de thèse Le travail de thèse devra proposer un modèle des opérations marketings de l entreprise en tant que «produit» dans les processus métiers de l entreprise. Ce modèle «produit» devra répondre aux besoin des processus de gestion de la demande, supportant le contexte évolutif des opérations marketing, en Page 2 sur 3

6 Sujet de Thèse (CIFRE) Modèles prédictifs et processus de gestion de la demande en marketing opérationnel Informatique, Aide à la Décision Marketing, Ingénierie des processus s appuyant sur l expertise interne de l entreprise sur les modèles statistiques permettant d estimer le résultat d une opération de marketing opérationnel. Le but de la thèse est de déterminer les critères susceptibles de qualifier les opérations marketing et de caractériser le modèle pertinent pour les processus de vente de l entreprise. Ces études se matérialiseront pour l entreprise en un configurateur visant à assister les Directeurs de Clientèle dans l élaboration de devis et le suivi de l opération. Dans un second temps, la thèse visera à étendre le modèle pour supporter les processus de planification, en incluant l estimation prévisionnelle de charge des services de production et en englobant le type de prestation globale au forfait. La thèse fait appel aux sciences de la Décision (notamment en probabilité et statistiques), de la planification logistique (Supply Chain Management, Demand Management) et des Systèmes d Information. Page 3 sur 3

7 Selected projects The firm (or institution) sign a labor contract with the doctoral student. Each doctoral student will have a Phd supervisor (university) and a firm supervisor (tutor). The 100% of the doctoral student labor time will be distributed among the firm and the university. Each project receive a grant covering the 50% of the total formation costs of the student. The other 50% of the formation costs are assumed by the firm. Firms could apply for some fiscal advantages.

8 Formation costs: concepts 1. Salary of the doctoral student: Minimum gross annual salary of University taxes of Phd students and supervisor costs. 3. Industrial doctoral program coordination and other indirect costs assumed by the university. 4. Mobility grants.

9 Formation costs: An Indicative Budget (3 years) 1.1. Gross Salary (minimum) 1.2. Cost employer (est.33%) University taxes 2.2. Supervision costs Program coordination 3.2. University indirect costs ,80 4. Mobility grants (Max.) Total formation costs (Three years) ,80 In bold the amounts paid by the firm (labor contract): The firm assume the 50% of the total formation costs (67.071,90 ) so from the grant it recovers ,10 ( ,90).