Le Greater Geneva Berne area (GGBa) démystifié; quels bienfaits pour les PME?

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1 Le Greater Geneva Berne area (GGBa) démystifié; quels bienfaits pour les PME? Philippe D. Monnier, Champéry, 27 juin 2011.

2 Nos trois missions PROMOTION à l étranger de notre place économique VEILLE internationale en matière de promotion économique (mieux comprendre nos marchés, nos secteurs, nos compétiteurs, pourquoi on gagne/perd des projets) PROSPECTION d entreprises par le biais d un réseau international (de 15 représentants avec le concours de ~20 délégués cantonaux). 2

3 Etats Unis France Allemagne Italie Brésil Russie Inde Chine. Notre couverture géographique 3

4 Promotion économique exogène: qui fait quoi? fédération (OSEC): principalement PROMOTION.

5 Nos secteurs cibles Technologies de l information et de la communication Pharmacie & biotechnologie Technologies médicales Energie & environnement Horlogerie, luxe, cosmétiques, parfums Micro et nanotechnologie, ingénierie de précision Nutrition et produits de grande consommation Finance HQ, centre de services Organisations internationales.

6 Nos principaux atouts génériques Stabilité politique et législative Situation centrale en Europe Leader de l innovation Main d œuvre qualifiée Fiscalité favorable Législation du travail souple & paix du travail Un environnement international et multilingue Infrastructure de pointe Cadre de vie exceptionnel Autorités compétentes et ouvertes aux entreprises.

7 Notre structure centrale réduite Chiffres en 2010 Employés à la centrale Représentants sur les marchés GGBa 2 >3 16 Greater Zurich Area (GZA) 10 ~6 Basel Area 8 3 South East England (SEEDA) Bundesland typique ~25 ~10 Rhône Alpes (ERAI)

8 Les apports des entreprises étrangères Emplois qualifiés Clients pour nos entreprises locales Collaborations avec nos universités, HES, EPFL, Renforcement de nos pôles de compétences Rentrées fiscales Pression sur les infrastructures.

9 Ranking Cisco Systems 2. NetApp 3. Hilti 4. Microsoft 5. MundiPharma Medical 6. Innovation process technology 7. Federal Express 8. Pini Associati 9. Novo Nordisk 10.Accenture.

10 Mission 1: Promotion Moyens: couverture médiatique à l étranger (rédactionnel, globalement positive), brochures promotionnelles, site web, e newsletters, séminaires, Bénéfices: Une bonne image en tant que place économique ( Heidiland) est propice aux affaires (commerce, investissements, ); grands progrès à faire dans le BRIC Génération d implantations (généralement «complètement directes»). 10

11 Interview GGBa: Wirtschaftsboom am Genfersee

12 Mission 2: Veille Bénéfices: promotion & prospection plus efficaces (y compris contribution à l amélioration de nos conditions cadres) Moyens: Analyses de nos marchés, secteurs, compétiteurs, des rapports externes et des projets gagnés/perdus; Elaboration de documents internes d aide à la prospection (souvent en collaboration avec des partenaires). 12

13 Extrait d une analyse d un secteur

14 Categories (simplifié) - Consulting Services; - Regulatory Affairs; - Pre(clinical Studies); - Validation; - Cleanroom (building); - Laboratories/R&D.

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19 Analyses de projets gagnés/perdus Plus généralement: analyse de nos points forts/faibles Exemples de points forts Dr. Jean Claude Villettaz, directeur R&D à la HEVs Force de notre cluster en biotechnologie Accès au financement La femme du futur CEO de la filiale aime telle ville souhaite y habiter Exemples de points faibles Obtention de visa et de permis de résidence difficile/discriminatoire La gare de Y est sale et paraît peu sure L aéroport de Zurich est mieux desservi Listes noires.

20 Mission 3: Prospection La qualité prime sur la quan té prospec on ciblée (Qualité = secteur ciblé, haute valeur ajoutée, prestige, pas de rabais d impôts, pas de compétition locale directe, ) Travail souvent de longue haleine Influence importante de la conjoncture et des conditions cadre (en Suisse et à l étranger) Les implantations subséquentes dépendent largement de ce que l on inclut/exclut (Ciblé? Mobile? M&A? Nouveau développement? RC? Issu de la promotion? Après vente? Supporté mais pas généré? ). 20

21 A quel stade les projets d implantations sont ils générés? Stade PROMOTION Stade PROSPECTION Par d AUTRES BIAIS (références connues, OSEC, multiplicateurs, ): Projets complètement directs Projets directs cantonaux Projets via GGBa.

22 Répartition intercantonale des implantations Chaque canton est en droit d attendre un ROI Retour = promotion + veille + prospection uniquement implanta ons comptabilisées par GGBa Le choix du lieu d implantation appartient aux investisseurs GGBa n a pas le droit de diriger les sociétés vers un/plusieurs cantons et de finaliser les implantations GGBa peut agir indirectement: ciblage (pays, secteurs) et modus operandi qui donne les meilleures chances à tous les cantons.

23 Où sont les économies d échelle? (l union fait la force?) + Accès facilité aux Clients + Palette de produits plus large + Coûts partagés. - Complexité/répartition - Responsabilité des offices cantonaux + Collaboration de facto.

24 Merci de votre attention! Danke für Ihre Aufmerksamkeit!

25 BACK UP SLIDES

26 Comment identifier les investisseurs? Exploiter les réseaux personnels et de multiplicateurs Scruter la presse Organiser/participer à des événements Exploiter des bases de données Obtenir de la présence médiatique...

27 Nos six Cantons BE, FR, VD, NE, GE, VS Nos bailleurs de fonds Nos clients internes Nos partenaires Des fournisseurs de précieux services.

28 Les apports des entreprises étrangères Emplois qualifiés et bien rémunérés / transfert de connaissances Clients pour nos entreprises locales (parfois : compétition) Collaborations avec nos universités, HES, EPFL, Renforcement de nos pôles de compétences / internationalisation de notre région Rentrées fiscales Pression sur les infrastructures.

29 Résultats 2010 par canton L OSEC a contribué à 5 implantations Les projects cantonaux directs ne sont pas inclus La répartition inter cantonale est acceptable au niveau des prospects et des premières visites d évaluation mais insuffisante au niveau des implantations. 29

30 Résultats 2010 par région de provenance L OSEC a contribué à 5 implantations Les projects cantonaux directs ne sont pas inclus. 30

31 Implantations 2010 par branche Sciences de la vie: 28% Technologies de l information et de la communication: 24% Services aux industries: 15% Greentech: 6% Trading: 4% Autres: 23%.

32 Les avantages clés d un mariage à six Accès facilité aux clients Palette de produits plus large Coûts partagés.

33 Les défis d un mariage à six Equité de traitement (réelle et perçue) Répartition des implantations entre les Cantons Coordination de six entités.