PME : quels sont les leviers d'optimisation des coûts permettant de gagner 15% sur votre résultat net?

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1 PME : quels sont les leviers d'optimisation des coûts permettant de gagner 15% sur votre résultat net? Petit Déjeuner Syntec_Costalis, le 17 novembre 2009 L optimisation des coûts dans vos PME : Quelles contraintes, quels moyens et pour quelle ambition? Quels sont les leviers d'optimisation des coûts permettant de gagner 15% sur votre résultat net?

2 PME : quels sont les leviers d'optimisation des coûts permettant de gagner 15% sur votre résultat net?

3 Le conseil opérationnel, l association de plusieurs idées Permettre aux PME PMI de réaliser des économies globales via un regard extérieur et expert Intervenir sur des domaines n étant pas liés à des choix stratégiques ou sensibles pour les organisations Modèle entièrement lié à la performance Rémunération 100% au résultat Quel budget annuel seriez-vous prêt à consacrer au conseil? 10% aucun 49% moins de 10 k - 11% entre 10 et 20 k - 30% > 30 k Association C-IDF, OPQCM, CCI Paris - Etude nov06 auprès de 5400 PME Le dirigeant de PME et le conseil Une organisation en relation avec les attentes et les singularités des PME PMI Un interlocuteur unique Une méthode de travail non intrusive

4 Constats et problématique Nos PME PMI représentent 63% de l emploi en France le poumon de l économie, moteur pour la croissance Contexte économique PME fragilisées mais les périodes d instabilité sont souvent celles où les entreprises se montrent les plus créatives et réactives en matière d adaptation & d innovation Les PME PMI disposent de moyens moindres que les grandes entreprises pour s assurer de la bonne gestion de certaines dépenses

5 Constats et problématique La maîtrise des coûts constitue un facteur clef de succès permettant aux PME PMI de dynamiser leur croissance. AVANT tendance à agir sur les coûts uniquement dans des situations délicates AUJOURD HUI logiques pérennes déconnectées de toute situation particulière «79% des PME ont déjà conduit une politique d optimisation des achats.» «89% considèrent que des postes achats ou des lignes de dépenses peuvent être optimisés.» La Lettre Des Achats Enquête 2006 auprès de 113 PME Les PME adaptent les recettes des grands. «73% des PME ont déjà mis en place une démarche d optimisation des coûts» «Si les démarches mises en place sont satisfaisantes pour 83% des PME PMI interrogées, autant jugent qu elles restent améliorables en terme d économies générées.» Sondage auprès de 120 PME décembre 2008

6 Constats et problématique Avec tant de priorités, Comment les PME PMI peuvent elles se tenir informées des offres du marché, des réglementations en cours ou des opportunités pour mener une réelle politique d optimisation de leurs coûts?

7 PME : quels sont les leviers d'optimisation des coûts permettant de gagner 15% sur votre résultat net?

8 Identifier et comprendre les principales sources d'économies de votre entreprise QUE CHOISIR? Charges financières, exceptionnelles et d exploitation COUTS D ACHATS DES MATIERES AUTRES ACHATS ET CHARGES EXTERNES IMPÔTS ET TAXES DOTATIONS AMORTISSEMENTS ET PROVISIONS SALAIRES ET TRAITEMENTS CHARGES SOCIALES Tendance naturelle à privilégier une politique de «justesse des coûts» dans les catégories de charges agissant fortement sur la marge : coûts d achat et les salaires «Quels moyens privilégiez vous pour optimiser les coûts dans votre entreprise? : 70% contrôle budgétaire 41% veille active, benchmarking des coûts» Sondage auprès de 120 PME décembre 2008

9 Identifier et comprendre les principales sources d'économies de votre entreprise QUE CHOISIR? Regard non prioritaire des PME PMI sur les autres types de dépenses Importance relative de ces postes Moyens mis à disposition, en relation avec des charges de travail lourdes Complexité des domaines d intervention Méconnaissance des mécanismes Manque de compétences spécialisées en interne Concentration sur votre cœur de métier et création de VA

10 Identifier et comprendre les principales sources d'économies de votre entreprise QUE CHOISIR? Le cumul de ces sommes peut égaler les économies sur le coût des achats et les salaires

11 PME : quels sont les leviers d'optimisation des coûts permettant de gagner 15% sur votre résultat net?

12 Quelle stratégie d'entreprise mener pour agir durablement sur ses coûts? Deux hypothèses sont envisageables? «Quels moyens privilégiez vous pour optimiser les coûts dans votre entreprise? : 41% allocation, en interne, de ressources dédiées 34% cabinet spécialisé dans l optimisation des coûts» Sondage auprès de 120 PME décembre 2008

13 Dédier des ressources et fédérer Actions à mener nécessairement en interne pour à la fois Réduire certaines dépenses qui sont prioritairement et le plus souvent d ordre stratégiques pour l entreprise Modifier les comportements Selon ses possibilités, l entreprise devra identifier et mandater les acteurs chargés d agir sur les postes de dépenses à optimiser, leurs attribuer des moyens et bien évidemment communiquer sur leur mission.

14 Pallier le déficit de compétences spécialisées en interne par du conseil ciblé Externaliser des compétences auprès d un cabinet spécialisé peut représenter une bonne alternative pour les PME/PMI. Principales motivations pour recourir à un cabinet de conseil? «Etre accompagné dans un domaine peu maitrisé» (74%) Qu attendez-vous d un consultant? «regard extérieur» (69%) «expertise technique» (69%) Association C-IDF, OPQCM, CCI Paris - Etude nov06 auprès de 5400 PME Le dirigeant de PME et le conseil Gagner un temps précieux en mobilisant peu de moyens Accéder à des savoirs faire d experts dans des domaines aussi divers que complexes Etre accompagné tout au long de la démarche et jusqu à la réalisation effective d économies Prestations onéreuses (surtout pour les PME/PMI), sauf si rémunérées aux résultats

15 Dédier des ressources en interne ou Faire intervenir des compétences externes Deux hypothèses sont envisageables? Seule la complémentarité de ces deux actions assurera à l entreprise les meilleurs résultats en matière d optimisation des coûts

16 Externaliser ces compétences auprès de cabinets spécialisés : Principe de collaboration COSTALIS

17 PME : quels sont les leviers d'optimisation des coûts permettant de gagner 15% sur votre résultat net?

18 Vos bénéfices Assurance d une bonne maîtrise des charges, cotisations et budgets Votre organisation [re]prend toute sa dimension : la création de la valeur Multiplication des sources d économies Optimisation de la valorisation Afficher un acte de gestion saine au regard des tiers (investisseurs, actionnaires, salariés, ) Avantages concurrentiels durables Financement de la croissance Dégager de la trésorerie «Que feriez vous de dégagés grâce à un effort d optimisation des coûts? 44% modernisation de l outil de travail ou production 30% investissements marketing 27% investissements R&D» Sondage auprès de 120 PME décembre 2008

19 Costalis, filiale d Alma Consulting Group

20 Accroître les performances de votre entreprise, sans remise en cause de son modèle Quel est l effort nécessaire pour votre entreprise en terme de réalisation de chiffre d affaires pour générer de résultat net? Merci