MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES INDIVIDUELS. Marseille 21 mars 2011

MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES INDIVIDUELS Marseille 21 mars 2011

Sommaire Michelin en bref Résultats 2010 et perspectives 2011 Enjeux et Stratégie Une nouvelle étape de conquête Nos actionnaires

Michelin en bref

L industrie mondiale du pneumatique Le paysage concurrentiel AUTRES BRIDGESTONE 16,2% GITI TRIANGLE KUMHO TOYO HANGZOU ZHONGCE CHENG SHIN COOPER HANKOOK YOKOHAMA SUMITOMO PIRELLI CONTINENTAL MICHELIN 15,5% GOODYEAR 12,4% Source : Tire Business Août 2010 4 - Marseille 21 mars 2011

Michelin en bref Michelin occupe une position de premier plan sur tous les marchés du pneu Entreprise créée en 1863 Avance technique, capacité d innovation, qualité des produits et des services Son ambition : contribuer au progrès de la mobilité 111 090 employés à fin 2010 Ventes nettes 2010 : 17,9 milliards d euros 70 sites de production dans 18 pays Une présence commerciale dans plus de 170 pays 5 - Marseille 21 mars 2011

6 - Marseille 21 mars 2011 Un portefeuille de marques complet

Une offre de pneumatiques pour tous types de véhicules Poids lourd Tourisme camionnette Génie civil Deux roues Agricole Avion 7 - Marseille 21 mars 2011

8 - Marseille 21 mars 2011 Une offre de services liés à la mobilité

La mission de MICHELIN Contribuer, dans la durée, au progrès de la mobilité Ce que traduit la signature de la marque «Une meilleure façon d avancer» 9 - Marseille 21 mars 2011

Nos valeurs Performance et Responsabilité Michelin Respect des Clients Respect des Personnes Respect des Actionnaires Respect de l Environnement Respect des Faits 10 - Marseille 21 mars 2011

11 - Marseille 21 mars 2011 Résultats 2010 et perspectives 2011

Chiffres clés 2010 En millions 2010 Ventes nettes 17 891 Résultat opérationnel (avant éléments non récurrents) 1 695 Marge opérationnelle (avant éléments non récurrents) 9,5% Résultat net 1 049 Investissements 1 100 Endettement net / Fonds propres 20% Cash flow libre* 426 *Cash-flow libre : flux de trésorerie sur activités opérationnelles flux de trésorerie d investissement 12 - Marseille 21 mars 2011

Perspectives 2011 Sans changement majeur de contexte économique Volumes : croissance d au moins 6,5% Politique de prix ferme et réactive Poursuite de la politique de répercussion des surcoûts matières Résultat opérationnel en croissance Malgré les coûts liés à l accélération dans les nouveaux marchés (150M ) Accélération des investissements : 1 600M Free Cash Flow temporairement négativement impacté par : L augmentation du coût des matières premières 13 - Marseille 21 mars 2011

14 - Marseille 21 mars 2011 Enjeux et stratégie

Enjeux (1) Croissance mondiale du nombre de véhicules motorisés 1900 : 8 000 1950 : 50 millions 2000 : 800 millions 2030 : 1,6 milliard 15 - Marseille 21 mars 2011

Enjeux (2) Une meilleure mobilité Environnement Sécurité Coût à l usage 16 - Marseille 21 mars 2011

Notre stratégie Améliorer notre compétitivité Augmenter notre présence sur les nouveaux marchés Renforcer notre leadership technologique 17 - Marseille 21 mars 2011

Poursuite des progrès de productivité et maîtrise des coûts Gains cumulés depuis 2006 Gains de productivité depuis 2006 Base 100 en 2006 1 253M 135 829M 1 022M 100 100 103 105 99 105 80103 95 Déc. 2009 Déc. 2010 Déc. 2010 Proforma croissance 2006 2007 2008 2009 2010 Production Tonnes par employés 18 - Marseille 21 mars 2011

Les nouveaux marchés occupent une part croissante 26% 33% 45% 74% 67% 55% 2006 2010 Objectif : 2020 % des ventes dans les zones de croissance % des ventes dans les zones matures 19 - Marseille 21 mars 2011

Renforcer notre leadership technologique XDA 2 ENERGY 20 - Marseille 21 mars 2011

L équilibre de performance distingue l innovation Michelin Consommation de carburant Bruit Émission de CO 2 Poids Longévité Freinage sur le mouillé Adhérence sur le sec Adhérence sur le mouillé Freinage sur le sec 21 - Marseille 21 mars 2011

Les analyses indépendantes confirment la pertinence de l équilibre de performance Source : - Septembre 2010 http://www.whatcar.com/car-news/tyre-test-why-budget-tyres-could-kill/introduction/251766 22 - Marseille 21 mars 2011

Le classement des performances : une révolution pour le marché du pneu Seuils sur 3 performances Résistance au roulement Adhérence sol mouillé Bruit Grading A-B-C-D-E-F-G Excellence actuelle = C Mise en œuvre en Europe à partir de 2012 Sévérisation des seuils prévue dès 2016 Étiquette 23 - Marseille 21 mars 2011

2011-2015 Une nouvelle étape de conquête 24 - Marseille 21 mars 2011

Augmenter notre présence sur les nouveaux marchés Croissance des volumes 2015 2020 Groupe 25% 50% Marchés matures 15% 25% Nouveaux marchés 50% 100% 25 - Marseille 21 mars 2011

Le Groupe se fixe des objectifs ambitieux de croissance forte et profitable Une croissance en volume de 25% d ici 2015 et de 50% d ici 2020 Atteindre à horizon 2015 un résultat opérationnel avant non récurrents nettement supérieur à 2 000M Réaliser un retour sur capitaux investis (ROCE) supérieur à 9% Générer un cash flow libre positif sur la période 2010-2015 26 - Marseille 21 mars 2011

27 - Marseille 21 mars 2011 Nos Actionnaires

Nos Actionnaires Au 31 décembre 2010 PERSONNEL 1,8% ACTIONNAIRES INDIVIDUELS 13,2% INSTITUTIONNELS RÉSIDENTS 29,8% INSTITUTIONNELS NON-RÉSIDENTS 55,2% 28 - Marseille 21 mars 2011

Nos Actionnaires Evolution comparée du cours de bourse MICHELIN / CAC 40 Base 100 au 31 décembre 2005 250 200 150 100 50 CAC 40 MICHELIN Volume mensuel des titres échangés en millions de titres 60 50 40 30 20 10 0 déc. 05 juin 06 déc. 06 juin 07 déc. 07 juin 08 déc. 08 juin 09 déc. 09 juin 10 déc. 10 0 29 - Marseille 21 mars 2011

Politique de dividende Historique du dividende (en euros) 1,25 1,35 1,45 1,60 1,78 0,64 0,71 0,81 0,85 0,93 0,93 1,00 1,00 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010* Objectif : Maintien d un taux de distribution de l ordre de 30% sur la période 2010-2015 30 - Marseille 21 mars 2011

Nos Actionnaires Mise en œuvre d un dialogue avec nos actionnaires Livret de l Actionnaire Individuel Lettre de l Actionnaire Site Internet : Espace Actionnaires 31 - Marseille 21 mars 2011

Nos Actionnaires Mise en œuvre d un dialogue avec nos actionnaires La proximité, l écoute de ses actionnaires Des rencontres d actionnaires individuels dans toutes les régions de France 32 - Marseille 21 mars 2011

Nos Actionnaires Un Comité Consultatif d Actionnaires 33 - Marseille 21 mars 2011

Nos Actionnaires Le nominatif pur : les avantages se résument en deux mots Services Gratuité 34 - Marseille 21 mars 2011

Nos Actionnaires Etre au service de nos Actionnaires Individuels : N Vert N Vert 0 800 000 222 (France uniquement : appel gratuit) @ Adresse électronique : actionnaires-individuels@fr.michelin.com Site internet : www.michelin.com/actionnaires 35 - Marseille 21 mars 2011

MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES INDIVIDUELS Marseille 21 mars 2011