Département Marketing Mastère : Management de la Sous-Traitance et des Partenariats Industriels Paul GEAY Professeur 1
Mastère : Management de la sous-traitance et des Partenariats Industriels ( Automobile, Electronique : Aéronautique ) ( Octobre 2002 + 10 semaines en alternance) Groupe Ecole Supérieure de Commerce de Clermont en partenariat avec : l'ifma (Institut Français de Mécanique Avancée) l'ensccf (Ecole Nationale Supérieure de Chimie) le CUST (Institut de l'ingénieur/université Blaise Pascal) 2
Contexte : Un marché immense et porteur Marché : ST/DO : croissant et international Secteurs : Automobile, Electronique, Aéronautique Armement, Textile Tendances : Externalisations : Industrielles, Logistiques Absorptions, Fusions, Reprises Sous traitance Distributeurs : MDD 3
Les métiers préparés Ingénieur d'affaires. Technico commercial Manager de Projet : ex. co R & D pour un donneur d'ordre Responsable de comptes clients clés chez un sous traitant Responsable de comptes fournisseurs sous traitants (chez un donneur d'ordre) Direction d'une Entreprise fournisseur de grands secteurs donneurs d'ordre Reprise d'une Entreprise fournisseur de grands donneurs d'ordre ou équipementiers 4
Profils des participants ou MS Jeunes Ingénieurs déjà en fonction (formation en alternance) Jeunes diplômés d'ecoles d'ingénieurs ATI de CCI Certains diplômes d'écoles de Management (admissions parallèles techniques) Cadre (collaborateurs techniques faisant fonction d'ingénieur (validation des acquis professionnels) 5
Programme du cursus I - Module "Les bases de la gestion" : 20 jours 120 h Octobre 2002 NTIC et travail en réseau 2 jours Méthodologie de la Recherche Stratégie d'entreprise et Etude de cas Marketing Vente 1 j 5 j 3 j GRH 3 j Comptabilité Générale Finance 4 j Jeu de simulation d'entreprise multidisciplinaire 2 j 6
II Enseignement spécialisé : Programme du cursus 50 jours 350 h Alternance : 1 semaine / mois 10 mois Novembre 2002 à septembre 2003 Module 1 Le Management stratégique : Analyser et comprendre les stratégies sectorielles (clients et fournisseur) Module 2 Marketing B to B et B to C Bâtir son approche, comprendre le Marketing de ses clients 7
Module 3 Supply Chain Management Logistique totale Achats Production Logistique SAV Sécurisation Certification Gestion de la qualité totale Module 4 Systèmes d'information et gestion des flux d'information Technologies et Réseaux Outils EDI CAO/DAO/FAO/MAO Places de Marché B to B E procurement GPA CRM Gestion de la relation client Module 5 Finance et outils clés : Analyse des coûts et traçabilité Contrôle budgétaire et Rentabilité client Analyse financière et Crédit client Choix des investissements 8
Module 6 Droit de la Sous Traitance et des Partenariats : Certification et qualification : sources, critères Réglementations et Droit International Négociation, rédaction des contrats La gestion des garanties Module 7 Gestion des organisations et des hommes : Maillage et typologies de réseaux et partenariats Coordination des organisations et des équipes Le Management de Projet Module 8 Négociation d'affaires et Développement Personnel Outils de développement personnel Typologies de Négociation Décrypter les facteurs humains Préparer, analyser les phases Culture internationale et langues Négociation permanente et Management de Projet 9
Thèse et Mission Professionnelle Jeunes diplômés : dans le cadre d'un stage en alternance en entreprise 3 semaines/mois 10 mois équivalent 7 mois Professionnels / Ingénieurs en fonction dans le cadre de l'entreprise 3 semaines/mois 10 mois équivalent 7 mois Rapport + soutenance : 40 % des crédits du programme 10
Corps Professoral Animateurs - Praticiens Professeurs de l'esc Clermont et des partenaires (IFMA CUST ENSCCF) Praticiens spécialistes d'entreprises ou institutions de référence - Michelin - KPMG - Ernst & Young - Pechiney - Sagem/Johnson Control - Valeo - CDAF Conditions d'admission : Voir documentation 11