Présentation des Rigoladrinks et de Rigolatis Commons. RIGOLATIS COMMONS RÉSEAU SOCIAL DE PAIR À PAIR // ÉCOSYSTÈME CRÉATIF ART, COMMUNICATION, CULTURE ET DESIGN Rigolatis Commons est un collectif qui réunit des personnes intervenant dans les domaines des arts, de la communication, de la culture et du design sur la région de Lille Métropole. Notre but est de développer un écosystème créatif autour d une communauté. Nous voulons encourager les échanges, le partage et les collaborations pluridisciplinaires entre nos membres et notre réseau via du réseautage au niveau local et l organisation d événements. Rigolatis Commons est aussi une plateforme participative pour présenter les projets de nos membres, leurs donner une plus grande visibilité et faciliter la promotion de
leur activité avec le soutien de la communauté. Par exemple à travers des campagnes de CrowdFounding (financement participatif), de CrowdSpeaking (communication collaborative) ou des expositions collectives. Nous organisons avec nos membres différentes activités et événements tels que des apéros-rencontres et réseautage, des réunions et conférences thématiques, des ateliers collaboratifs et pratiques, des campagnes de CrowdFounding et CrowdSpeaking communautaires etc. Le site propose également, outre l actualité de la communauté, différents outils et projets collaboratifs pour et par les membres.
Présentation des participants et des participantes. Tour de table. Présentez-vous rapidement (30 à 60 secondes) : Prénom Nom Activité(s) / Métier(s) Domaine(s) d activité(s) qui vous intéressent. Compétences / profils qui vous intéressent. Esprit collégial. Désigner des co-animateurs, co-animatrices. Désigner des co-secrétaires principaux.
Quelle place la prospection a-t-elle dans vos pratiques? Tour de table. La prospection et vous (1 à 2 minutes). Que veut dire pour vous prospecter? Comment prospectez-vous au quotidien? Quelles sont les difficultés que vous rencontrez? Quels sont vos objectifs? Financiers? Projets? Autres (s équiper, se former, trouver des financement )
La prospection, C est quoi et à quoi ça sert? De l anglais (États-Unis) «to prospect» («rechercher des gisements») attesté depuis 1841 en ce sens, par spécialisation de l anglais «to prospect» («regarder en avant, au loin, examiner de front»), du latin prospectare. Regarder en avant, regarder au loin, suivre de loin. Lire dans l avenir, prédire. S attendre à. Regarder souvent ou longtemps. En géologie, la prospection est une discipline qui consiste à rechercher différentes matières comme des minéraux.
En archéologie : la prospection aérienne consiste à photographier à basse et moyenne altitude des zones dégagées afin d étudier et interpréter des indices éventuels. La prospection au sol est une autre méthode d investigation consistant à repérer des indices (silex, tessons de poterie, affleurement de pierres, vallonnement du terrain, etc) en parcourant à pieds des zones de culture ou des bois. Dans le domaine commercial, lancer des opérations de prospection permet de rechercher de nouveaux clients potentiels.
Origines potentielles d une opportunité. Une carte de visite COLLECTÉE sur un salon. Un export Excel d une base de données. Une fiche LinkedIn ou Viadeo. Une actualité, un article dans la presse ou sur un site web. Une demande de contact via le site de la société. La réponse à un mailing. Un contact passé par une relation.
Outils et Méthodes de prospection. http://rigolatis.com/blog/rigoladrink-04/#ressources Publipostage (ou mailing) (courrier, télécopie ou courriel). Prospection par courriel (envoi de campagnes de masse). Téléprospection (ou phoning) (prospection téléphonique). Prospection sur les réseaux professionnels (Linkedin, Viadeo, etc). Prospection sur les réseaux sociaux via l apparition de la publicité (Facebook, Twitter, etc). Prospection directe (démarchage porte-à-porte). Panneau publicitaire (bannière). Salons professionnels. Référencement. Bus mailing. UNE OPPORTUNITÉ EST UNE TO-DO PAR ESSENCE.
Comment organiser sa prospection? Porter des projets et aller à la rencontre des projets. Traduire des concepts opérationnels avec vos propres termes. Cibler, choisir ses prospects. Trouver le(s) bon(s) interlocuteur(s) ou interlocutrice(s). Communiquer et faire de la promotion autour des centres d intérêts de vos prospects. Avoir une narration, votre histoire, votre storytelling, incarner votre persona L inception rapide. Les études de cas. Mettre les choses en perspective. Avoir une approche à court terme, à moyen terme et à long terme. Planifier, gérer les risques. Les recommandations. Utiliser des annuaires professionnels.
Prospecter par les relations et le réseautage. «Quels sont mes relations à deux ou trois degrés qui travaillent dans la communication?» ou le fruit du hasard : «Tiens, François vient d être embauché chez la société Bidule, ils auraient probablement besoin de mes services». «J ai envie de réaliser un projet spécifique dans un domaine précis, quelles personnes dans mes relations directes ou indirectes peuvent m aider?»
Transformer des contacts en ligne, en rendez-vous physiques. L objet central de le prospection n est pas le client mais l opportunité. Par opportunité on entend de façon très pragmatique : une chance avérée de gagner de l argent à travers un projet concret. Faire la différence entre liste de prospects et opportunités réelles. Les prospects peuvent se séparer en trois catégories : prospects non qualifiés, opportunités et clients. Les prospects non qualifiés. Ce sont les prospects avec lesquels on n a jamais discuté, on ne sait pas s ils ont un besoin et s ils peuvent être intéressés par notre service. Dans un premier temps ces prospects doivent être qualifiés. On doit les contacter et obtenir suffisamment d informations sur eux pour savoir s il faut ou pas continuer le travail de prospection. Il est très important d éliminer les pistes sans intérêt.
Les opportunités. Ce sont des prospects qui ont passé la première étape ou des prospects sur lesquels on a plus d informations, pour lesquels on sait dès le début qu il existe un besoin. Ces opportunités ne viennent pas toutes, loin s en faut, de l étape «fichier de prospection». Les principales autres sources sont : Les personnes que vous rencontrez en déplacement à l extérieur ou sur un salon et qui vous donnent une carte de visite. Les visiteurs de votre site ayant rempli le formulaire de contact ou fait une demande de devis. Des personnes auprès de qui on vous a introduit. Des membres de votre réseau. Et bien sûr, tous les appels ou mails entrants. Les clients. Réaliser régulièrement la même vente auprès d un client ou lui vendre des services supplémentaires. À nouveau, ce qui a un intérêt ici ce n est pas tant le client que la possibilité d une nouvelle vente et l historique des ventes passées.
Discussions et échanges libres. C est l occasion pour les participant-e-s de présenter leur(s) activité(s), faire part de leur(s) besoin(s) mais également de ce qu ils peuvent apporter aux autres ainsi qu échanger des contacts et des ressources tels que : Des événements et activités locaux. Des réseaux et communautés locaux. Des ressources, outils, liens, livres et articles de référence. Des contacts et profils experts.