1guide du vendeur besoin de conseils? contactez-nous, c est sans engagement! Conseils en or pour vendre votre maison??????(ter info : bij definitieve Rue François Vekemans/Frans Vekemansstr. 121 1120 Neder-over-Heembeek beveren@century21adviesburokwotum.be 000 00 00 00 BIV 504 491 aanlevering mag de perso er terug uitgehaald worden, in geval van versie 1, want dit gebeurt via web-to-print) 1
1guide du vendeur besoin de conseils? contactez-nous, c est sans engagement! Conseils en or pour vendre votre maison
Vous souhaitez vendre votre maison? Et ce, le plus rapidement possible? Au meilleur prix? Cette brochure vous intéressera sans aucun doute! Vous y trouverez bon nombre de conseils qui vous aideront à mettre votre maison en valeur sans devoir investir trop de temps ou d argent. Vous vous posez encore des questions, des doutes subsistent ou vous aimeriez quelques conseils? Votre spécialiste en immobilier CENTURY 21 se fera un plaisir de vous renseigner. La porte est grande ouverte, n hésitez pas! ACHETER, VENDRE OU LOUER, CHEZ NOUS, VOUS ÊTES DÉjÀ CHEZ VOUS 2
vous n aurez jamais qu une seule chance de faire une première bonne impression C EST LA PREMIÈRE IMPRESSION QUI COMPTE Vous avez pris une décision importante : vendre votre maison. Des acquéreurs potentiels vont donc venir la visiter et l évaluer. Tâchez par conséquent de porter un regard neuf sur votre maison, d adopter le point de vue d un acquéreur. Soyez critique, de sorte à voir ce qui peut être amélioré. Un robinet qui fuit, par exemple, crée une impression de laisser-aller. L acquéreur potentiel aura tôt fait de penser que votre maison est mal entretenue. Effectuez donc les réparations nécessaires avant d entamer les visites. Et ce n est là qu une des interventions mineures susceptibles d augmenter sensiblement vos chances de vendre la maison vite et bien. Rendre votre maison encore plus attrayante afin qu elle remporte tout le succès qu elle mérite auprès des acquéreurs n entraine pas nécessairement des frais importants. Les services que vous offre votre spécialiste en immobilier CENTURY 21 visent un objectif : que vous vendiez votre maison au meilleur prix et le plus rapidement possible. Pour vous y aider, vous trouverez dans ce guide des conseils, des idées ainsi qu une check-list qui vous permettront de mettre les atouts de votre maison en valeur. Pour toute question, n hésitez pas à consulter votre spécialiste en immobilier CENTURY 21. Il connait le marché et se fera un plaisir de vous conseiller. PAR OÙ COMMENCER? Afin de préparer votre maison à la vente, concentrez-vous tout d abord sur son aspect extérieur, avant de poursuivre à l intérieur. Dites-vous bien que vous n aurez jamais qu une seule chance de faire une première bonne impression : la plupart des acquéreurs se forgent une opinion... en quelques secondes! La décision d acheter un bien immobilier est souvent prise inconsciemment avant même d en avoir vu l intérieur. Petit exercice. Mettez-vous à la place de l acquéreur potentiel et posez-vous les questions suivantes : Laissez à votre spécialiste en immobilier CENTURY 21 le soin de coordonner les visites. Il est difficile d évaluer sa propre maison de façon neutre et objective. En outre, les acquéreurs potentiels se sentent plus à l aise lorsque le propriétaire n est pas présent pendant la visite. N hésitez donc pas à demander conseil à votre spécialiste en immobilier CENTURY 21. Il ou elle portera un regard objectif sur votre maison pour la présenter sous son meilleur jour. 3
1 extérieur de la maison Quelle première impression ma maison donne-t-elle? Quels sont les atouts de ma maison et comment puis-je les mettre en valeur? Quels sont les points faibles de ma maison et comment puis-je y remédier? LIFTING Balayez le perron et/ou le hall d entrée, le parking ou l allée afin d enlever les feuilles mortes. Éliminez les taches de graisse et comblez les joints du dallage. Pensez au jardin. Une pelouse tondue donne une impression de netteté, des arbres et des buissons taillés donnent une image ordonnée. Pensez également à enlever les mauvaises herbes et à nettoyer les excréments de vos animaux de compagnie. Un grand nettoyage voire une couche de peinture feront également des miracles! Des fenêtres immaculées (intérieur et extérieur) sont indispensables lorsqu il s agit de rendre votre maison accueillante. Les petits détails font la différence. Remplacez la boîte aux lettres bancale, réparez l éclairage extérieur ou ajoutez quelques pots de fleurs. Enfin, assurez-vous que la sonnette fonctionne correctement. Vitra Faites appel à la famille et/ou aux amis pour vous aider à ranger, repeindre, tapisser ou jardiner. Le travail sera d autant plus vite accompli! Vitra Un acquéreur est souvent plus attentif aux imperfections qu à ce qui est en ordre. Vous n avez pas le temps de vous en occuper vous-même? La visite ponctuelle d un service professionnel de nettoyage peut être la solution. Pour de plus amples informations, consultez votre spécialiste en immobilier CENTURY 21. Histor 4
Histor 2UN PREMIER MOT D ORDRE : RANGEZ! Des pièces bien rangées donnent une impression de propreté, mais surtout d espace. N hésitez donc pas à ranger ou à vous débarrasser de tout ce dont vous n avez plus vraiment besoin. Évitez de laisser traîner des jouets, des vêtements ou des cartons de rangement dans les chambres à coucher. Vous créez ainsi une agréable sensation d espace dans laquelle les acquéreurs potentiels peuvent aisément se retrouver. Une cuisine impeccable sans appareils ni accessoires superflus sur le plan de travail est plus engageante.. NETTOYEZ Un grand nettoyage donne l impression que votre maison a toujours été bien entretenue. Assurez-vous que chaque pièce sent aussi bon qu elle est bien rangée. Un petit bouquet mettra la touche finale et sera très décoratif. Un parfum agréable et frais se dégageant du hall d entrée, de la cuisine, de la salle de bain et des toilettes souligne le caractère confortable et accueillant de ces pièces. Shampouinez vos tapis pour en éliminer la poussière et les tâches. Cirez les meubles en bois et les dans la maison boiseries. Dépoussiérez les lustres et assurez-vous que les rideaux et tentures sont propres et nets. Une cuisine hygiénique est la condition sine qua non d une vente réussie. En effet, l achat d une nouvelle cuisine pèse fortement sur le budget des acquéreurs. Il est donc judicieux de présenter votre cuisine sous son meilleur jour. Nettoyez le four et le réfrigérateur et versez un peu de jus de citron dans la poubelle pour neutraliser les odeurs. La salle de bains mérite, elle aussi, toute votre attention. Nettoyez les lavabos, l armoire à pharmacie et l ensemble des rangements et étagères. Éliminez toutes les tâches, moisissures ou joints endommagés autour de la baignoire, de la douche et des lavabos. Utilisez un produit détartrant pour les vitres, les miroirs et le métal. HUILER ET RÉPARER De petites réparations vous permettent de couper court à d éventuelles remarques concernant, par exemple, un robinet qui fuit ou une dalle descellée. Remplacez les ampoules cassées, les prises et les interrupteurs endommagés. Envisagez de colmater et de repeindre les Rangez et réduisez au minimum le contenu des armoires. Ne laissez pas traîner de journaux ni de magazines sur la table du salon ou les guéridons. Retirez les dessins des enfants. Débarrassez-vous des plantes abîmées ou dégarnies et mettez de l ordre dans votre bibliothèque. Tentez de limiter l impression de désordre créée, par exemple, par une table basse surchargée de bibelots ou un bureau recouvert de dossiers. Jetez également un coup d œil dans votre atelier, votre garage et votre cave pour vous assurer que tout est bien à sa place. Emballez tout ce dont vous n avez plus besoin et mettez-le de côté. 5
6 Selon toute probabilité, vous déménagerez dès que votre maison sera vendue, voire avant. Prenez de l avance et préparez dès à présent ce déménagement en emballant certaines affaires (vêtements saisonniers, affaires de vacances, etc.). Vous trouverez d autres conseils à ce sujet dans le Guide du déménagement de CENTURY 21. Demandez-le à votre spécialiste en immobilier CENTURY 21. fissures du plafond et des murs. Assurez-vous que vos appareils électriques fonctionnent, notamment le four, le chauffe-eau et le chauffage central et faites-les réparer si nécessaire. Les acquéreurs potentiels ont tendance à penser que certains travaux de réparation se révéleront plus chers qu ils ne le sont en réalité. Devancez ces remarques en vous chargeant vous-même de ces réparations. Vous évitez ainsi de nombreuses remarques superflues qui pourraient vous coûter beaucoup d argent. NEUTRALISEZ Plus votre intérieur sera neutre, plus il sera facile à d autres personnes d imaginer leurs meubles et leur vie dans votre maison. Envisagez notamment de remplacer votre papier peint défraichi par un papier peint ou une couche de peinture de couleur neutre. Évitez les couleurs vives et les décorations voyantes. Une peinture, un papier peint et un revêtement de sol neutres contribuent à la perception d une maison adaptée au style de vie de chacun. Plus un acquéreur doit faire preuve d imagination pour s imaginer dans sa nouvelle maison, plus la vente sera difficile. CRÉEZ UNE AMbIANCE AGRÉAbLE Déposer un petit bouquet sur la table, allumer le feu dans la cheminée, mettre une musique de fond, tamiser les éclairages, ouvrir le parasol au-dessus de la table de jardin, disposer quelques bacs à fleurs sur les rebords de fenêtres, placer un désodorisant dans les toilettes, disposer des serviettes propres dans la salle de bain, faire briller les lavabos et maintenir une température agréable (surtout en hiver)... sont autant d éléments qui contribueront à ce que les acquéreurs potentiels se sentent bien dans votre maison. POUR FINIR Prenez l habitude de faire tous les jours les lits et de débarrasser la table après chaque repas. Les acquéreurs n ont pas toujours la possibilité de prendre rendez-vous longtemps à l avance. Enfin, si vous avez un ou plusieurs animaux de compagnie, il est conseillé de ne pas les laisser en liberté pendant la visite des acquéreurs. Certaines personnes peuvent être allergiques ou simplement effrayées. Feuilleter des magazines de décoration vous donnera sans aucun doute de bonnes idées sur la façon de souligner les points forts de votre maison.
listes de controle La check-list ci-dessous vous servira à mettre toutes les chances de votre côté pour vendre votre maison au meilleur prix et le plus rapidement possible. Servezvous-en comme base de travail et ajoutez-y vos propres actions à entreprendre. AUTOUR DE LA MAISON Tondez la pelouse; Enlevez les mauvaises herbes; Arrosez les plantes et au besoin taillez-les; Nettoyez les abris de vos animaux domestiques; Déplacez les véhicules qui gênent l accès; Lavez les vitres à l intérieur et à l extérieur; Brossez le perron ou l allée et comblez les joints; Réparez les vitres ou les serrures cassées; Réparez les enclos ou donnez-leur un coup de peinture; Remplacez des tuiles manquantes ou défaites; Placez un joli paillasson devant la porte d entrée; Placez quelques belles plantes ou fleurs; Faites quelques retouches de peinture; Allumez l éclairage le soir; DANS LA MAISON En général Rangez afin que votre maison dégage une sensation d espace : jouets des enfants, magazines, etc.; Enlevez les meubles et décorations superflus; Envisagez un nettoyage professionnel de votre moquette; Assurez-vous d une odeur agréable dans la maison à l aide de bougies, pots-pourris ou diffuseurs de parfum; Aérez régulièrement la maison en ouvrant une fenêtre; Remplacez les lampes défectueuses; Utilisez des couleurs neutres si vous rafraichissez les peintures; Comblez les fissures dans les murs et/ou le plafond; Veillez à ce que les rideaux soient ouverts lors des visites; Allumez quelques lumières d ambiance; Mettez également un peu de musique d ambiance; Placez une belle plante ou des fleurs fraîchement coupées dans la maison. Elles donnent une impression soignée; Veillez à ce que toutes les poignées soient bien fixées; Cuisine / salle de bain Rangez les armoires ouvertes; Lavez à fond éviers, lavabos et toilettes et réparez les éventuelles fuites; Veillez à ce qu aucune poubelle ne soit visible; Éliminez les mauvaises odeurs : versez un peu de jus de citron dans la poubelle, disposez un pot-pourri dans la salle de bain, etc.; Effacez les tableaux mémo; Achetez éventuellement quelques serviettes et gants de toilette à utiliser comme élément de décoration dans la salle de bain; Réparez les carrelages descellés ; Faites quotidiennement la vaisselle; Rangez le linge et les vêtements qui trainent; Salle de séjour Rangez votre bibliothèque; Ne laissez rien traîner sur la table du salon ou la table à manger, à l exception peut-être d un élément décoratif (livre de décoration d intérieur, fleurs, napperon, etc.) ; Disposez un plaid sur les fauteuils tachés; Nettoyez votre cheminée et enlevez les cendres; 7
CENTURY 21, chez nous vous êtes déjà chez vous. Le réseau CENTURY 21 ne cesse de s agrandir. Cette carte illustre son étendue en decembre 2013. Pour connaître l adresse de l agence la plus proche, consultez le site www.century21.be. Knokke-Heist Oostduinkerke Nieuwpoort-Bad Zelzate Brugge Lokeren Opwijk Liedekerke Ieper Haren Ternat Bruxelles Vlezenbeek Brussel Brakel Kortrijk Ronse Kester Jette Ganshoren S.A.-Berchem Berchem-S.A. N.O. Heembeek Laken Laeken Evere Heverlee Tienen Tervuren Hoeilaart Overijse Visé Wavre Tubize Wauthier-Braine Ath Ans Braine- Braine-le-Comte l Alleud Nivelles Liège Jodoigne Genappe Seraing Wanze Soignies Tertre Schaarbeek Koekelberg Schaerbeek Saint Ghislain BrusselWoluwe-S.L. Bruxelles Etterbeek St-Gilles Woluwe-S.P. Anderlecht St.Gillis Ixelles Forest Auderghem Elsene Vorst Chaudfontaine Tilff-Esneux Huy Péruwelz Beloeil Molenbeek-S.J. S.J. Molenbeek Uccle Ukkel Kraainem Zonhoven Hasselt Kessel-Lo Leuven Halle St.Gen.Waterloo Rode Lasne Lessines Tournai Heusden-Zolder Tremelo Aarschot Zaventem St-Pieters-Leeuw Avelgem Mouscron Moeskroen Zemst Ramsdonk Vilvoorde Grimbergen Machelen Asse Zottegem Ninove Waregem Menen Paal-Beringen Mechelen St-DenijsWestrem Roeselare Deventer Peer Willebroek Dendermonde Laarne Mol Herentals Lier Boom Bornem Gent Drongen Overpelt Zandhoven Niel Koksijde Nieuwpoort Torhout Turnhout Zoersel Antwerpen Deurne Beveren Borgerhout Wilrijk Hemiksem Hoboken Mortsel Sint-Niklaas St-Idesbald De Panne Brasschaat Ekeren Merksem Wenduine Blankenberge Oostende Andenne Nimy Mons Namur La Louvière Courcelles Gosselies Ransart Binche Fleurus Jambes Charleroi Frameries Durbuy Wépion Gerpinnes Erquelinnes Thuin Walcourt Strée Mettet Dinant Ciney Watermael-B. Marche-en-famenne Chimay Couvin Mamer Neufchâteau Florenville Habay-La-Neuve Arlon ENCORE DES questions? Si vous deviez avoir des questions ou des inquiétudes à propos de points qui n ont pas été évoqués dans cette brochure, n hésitez pas à contacter VOTRE SPECIALISTE EN IMMOBILIER CENTURY 21. Il se fera un plaisir de vous conseiller et de vous assister. SITE WEb MObILE m.century21.be m.century21.nl m.century21.lu YOUTUbE www.youtube.com/ century21benelux FACEbOOK www.facebook.com/ Century21benelux Les pages des agences individuelles sont accessibles via la fonction Follow us. Chaque agence est juridiquement et financièrement indépendante. 2013 CENTURY 21 Benelux QR CODE