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Contenu Le marketing d'affiliation sur la voie rapide... Faits & Chiffres... Le développement de belboon... Stratégie future... Régie d'affiliation belboon Marché et positionnement... 4 6 8 10 12 Editeurs... Marketing promotionnel... SmartFeeds TM Services-Shopping... SmartLinks TM Marché-Liens HTML... Réseaux publicitaires et Clubs-Cash Back... Portails et Email marketing... Affiliation Mobile... 14 16 18 20 22 24 26 Annonceurs... Aucun risque financier 100% de retour sur investissement... Des partenariats internationaux pour un succès maximal global et local... Normes de qualité et transparence... Le marketing d'affiliation mobile Un nouveau canal dans votre stratégie... Références... Contactez-nous... 28 30 32 34 36 38 40
Le marketing d'affiliation sur la voie rapide Le marché mondial de la publicité en ligne continue d'augmenter. En Allemagne, Internet a dépassé les magazines populaires en 2009 et occupe maintenant, derrière la télévision et les journaux, la troisième place dans le classement des médias les plus puissants. Le marché du marketing d'affiliation a augmenté de 15,0%, comparé à la publicité en ligne traditionnelle et le marketing de mots clés, et dépasse pour la première fois les 300 millions d'euros. Il y a une explication simple à ce développement : aucune autre forme de publicité en ligne n'est plus prévisible, efficace et dédiée aux résultats que le marketing d'affiliation. Les éditeurs et les annonceurs peuvent, avec le bon partenaire, maximiser leurs ventes sur ce type de publicité en ligne. belboon fait partie des trois réseaux principaux en Allemagne-Autriche-Suisse et dispose de huit ans d'expertise sur le marché. Le succès de notre activité est basé sur trois piliers avec lesquels nous avons gagné la confiance de plus de 1.300 annonceurs et environ 120.000 éditeurs : l'innovation technologique, l'orientation internationale et un service sur mesure. Notre technologie de pointe est soumise à un processus de développement continu et offre à nos partenaires des solutions innovantes axées sur le rendement. Grâce à notre orientation internationale, nous pouvons réaliser des campagnes multinationales avec succès. Des performances convaincantes et des services sur mesure sont à la base de nos relations longterme avec nos partenaires. Nous sommes l'unique réseau d'affiliation au monde ayant étendu son activité à l'internet mobile. Grâce à la croissance très rapide de l'utilisation de l'internet mobile, les offres commerciales sur mobile gagnent beaucoup en pertinence. Aussi bien que sur le web, l'internet mobile offre aux annonceurs et aux éditeurs d'importantes perspectives de recettes. Notre appartenance au groupe YOC, le leader européen des solutions de marketing mobile nous ouvre l'accès à un Adserveur très sophistiqué. Ainsi, nous pouvons offrir à nos clients d'innovantes solutions intégrées d'affiliation online et mobile. Manuel Kester Directeur Général belboon-adbutler GmbH 4 5
Faits & chiffres 7
Le développement de belboon Création d'adbutler Création de belboon Acquisition adbutler GmbH Fusion en belboon-adbutler GmbH belboon-adbutler exploite l'un des trois réseaux d'affiliation les plus conséquents sur le marché allemand, autrichien et suisse. L'entreprise est née de la fusion des réseaux d'affiliation adbutler et belboon en janvier 2009. adbutler GmbH existait déjà depuis 2002 en tant que réseau indépendant et belboon depuis 2006 en tant que régie d'affiliation du groupe YOC AG. En mars 2008, adbutler GmbH a été acheté à 100% par YOC AG. Grâce à la fusion des réseaux, belboon offre aujourd'hui à ses éditeurs un grand rayon d'outils et des campagnes d'annonceurs agissant au niveau international. belboon est une régie internationale d'affiliation online et mobile. La diffusion du marketing d'affiliation aux téléphones mobiles a été technologiquement rendue possible en 2008. Depuis, belboon est l'unique régie d'affiliation à l'échelle mondiale à offrir également avec succès des modèles de marketing pour mobiles. De nombreux annonceurs utlisent déjà ces services. A l'avenir, les campagnes qui intègrent l'internet traditionnel et l'internet mobile vont fortement gagner en signification. Depuis 2009, la poursuite de l'expansion internationale est au centre de la stratégie de l'entreprise. Aujourd'hui, belboon opère avec succès non seulement en Allemagne, Autriche et Suisse mais aussi en Grande-Bretagne, en France, aux Pays-Bas et en Belgique et couvre ainsi l'essentiel du marché européen. A l'avenir, l'expansion continue des activités internationales est visée. 8 9
Stratégie future Depuis sa création, la régie d'affiliation belboon met à disposition des annonceurs et des éditeurs les meilleures infrastructures possibles pour la réalisation de leurs activités de marketing d'affiliation. Son développement continu et significatif a permis à belboon de devenir un leader européen technique et fonctionnel des régies d'affiliation. Grâce à ses capacités pratiques, belboon a établi des standards de marché, si besoin adaptables. belboon va poursuivre à l'avenir ce rôle de précurseur, ainsi que la mise en place de nouvelles possibilités et méthodes pour générer encore plus de transactions. Grâce à son expansion de portée internationale, belboon est la régie d'affiliation de premier choix, pour mener une stratégie d'affiliation durable et tournée vers l'avenir. Le business model de belboon-adbutler GmbH 10 11
Régie d'affiliation belboon Marché et positionnement Rien qu'entre janvier et novembre 2009, 1,4 milliards d'euros nets ont été dépensés pour la publicité sur Internet, ce qui correspond à une croissance de 8,9% par rapport à la même période l'année précédente. Parallèlement, la dépense en publicité dans les médias classiques (above-theline) a baissé de 1,4% pour atteindre 8,7 milliards d'euros (source : Nielsen Media Research, 2009). Selon l'association pour l'économie numérique allemande, OVK, les dépenses publicitaires online, y compris la recherche par mots clés et le marketing d'affiliation, s'élèvent pour l'année 2009 à 4,1 milliards d'euros, contre 3,7 milliards d'euros en 2008, dont presque 2,1 milliards d'euros pour la publicité classique sur Internet (+10,0%), à peu près 1,6 milliards d'euros pour le SEM (+10,0%) et 308 millions d'euros pour le marketing d'affiliation (+15,0%) (source : OVK, 2009). Entre les dépenses brutes et les recettes nettes, il existe cependant une grande différence et les recettes nettes effectives doivent être, par conséquent, revues à la baisse. Selon PriceWaterhouseCoopers, cette différence pour la publicité sur Internet 75 % 48 % 35 % 25 % 15 % Evolution du chiffre d'affaire du marketing d'affiliation source : OVK Online-Report 2006/02, 2007/01 et 2010/01 représente, en tout, 768 millions d'euros pour l'année 2009 et les pronostics pour l'année 2010 prévoient une croissance de 3,4%, faisant passer ce montant à 794 millions d'euros (source : PriceWaterhouseCoopers : German entertainment and media outlook 2009-2013, 2009). Selon une étude de ZenithOptimedia, l'importance d'internet comme support publicitaire à l'échelle mondiale va continuellement s'amplifier : en 2012, 16,2% des investissements publicitaires seront utilisés pour la publicité sur Internet (source : Advertising Expenditure Forecasts, ZenithOptimedia, 2009). En raison d'une sensibilité aux prix de plus en plus importante pour les coûts de publicité et d'une concentration continuellement renforcée sur le ROI dans les mesures publicitaires, le marketing d'affiliation joue un rôle porteur également dans le marketing-mix en ligne. Dans le domaine du marketing d'affiliation, belboon-adbutler GmbH se positionne durablement grâce à son approche multi-canal online et mobile pour les médias numériques. Les technologies durables et innovantes de deuxième génération assurent également aux annonceurs comme aux éditeurs de belboon des possibilités d'avenir pour la réalisation de stratégies de marketing d'affiliation pérennes. Les magazines populaires Internet Journal TV Autre Part des segments de la publicité en ligne en 2009 source : OVK Online-Report 2010/01 12 13
Editeurs Rejoignez - Nous! 15
Marketing promotionnel belboon propose à ses annonceurs et à ses éditeurs une solution complète de marketing promotionnel pour la croissance des commissions et la vente des produits. Avec la nouvelle solution de marketing promotionnel de belboon, les bons de réduction sont crées en quelques secondes et intégrés sur les sites Internets, les portails, les comparateurs de prix et les newsletters. Le marketing promotionnel favorise l'acquisition initiale de clients ainsi que leur fidélisation à long terme et soutient la relance de clients existants. En période d'incertitude économique, les bons de réduction sont particulièrement bien acceptés par les internautes, influencent leurs décisions d'achats et suscitent souvent des achats impulsifs. Avec l'outil belboon de bons de réduction, l'utilisation des codes promotionnels est facile. Des fonctions d'exportation telles que les interfaces RSS, CSV et XML ainsi que des Web Services permettent une automatisation complète. L'outil belboon de bons de réduction est une solution innovante pour l'intégration des stratégies de promotions commerciales dans les activités déjà existantes de marketing à la performance. 16 17
SmartFeeds TM Services-Shopping Des programmes d'affiliation de plus de 800 annonceurs nationaux et internationaux sont disponibles chez belboon. Plus de 500 boutiques e-commerce mettent des catalogues produits à la disposition des éditeurs. Les éditeurs spécialisés en shopping soutiennent belboon avec des fonctionnalités complètes et leaders de marché. Les catalogues de produits sont mis à jour au moins 8 fois par jour, corrigés et livrés dans des formats standardisés aux éditeurs, automatisés par CSV ou XML-Single-Feed-Download ou par les interfaces belboon SmartFeeds TM -SOAP. belboon fournit des outils de qualité et des solutions pour les annonceurs dans le but d'augmenter et d'optimiser le chiffre d'affaires basé sur la vente. Grâce au SmartFeed TM -Creator, les éditeurs peuvent se configurer des téléchargements individuels de catalogues produits. Ils peuvent personnaliser la structure et le format des données mais aussi les informations des produits choisis. En outre, il est très facile de configurer des recherches sur plusieurs programmes partenaires, avec des critères tels que les motsclés, les noms des produits, les marques ou les fabricants. 18 19
SmartLinks TM Marché-Liens HTML Grâce au système SmartLinks TM, belboon propose aux annonceurs et aux éditeurs une place de marché pour l'achat et la vente de liens textes HTML. Les liens textes utilisés dans un contexte rédactionnel font partie des formes de publicité les plus efficaces et augmentent la pertinence des moteurs de recherche des pages Internet liées. Avec le système intégré de belboon SmartLinks TM, les éditeurs offrent des emplacements de liens de texte sur leurs sites Internet pour des forfaits mensuels définis par eux-mêmes. Les annonceurs réservent ces liens textes. Les éditeurs gagnent chaque mois les commissions établies par eux-mêmes sur toute la période de réservation. Toutes les évaluations, le suivi de l'intégration du lien et le règlement entre les éditeurs et les annonceurs s'opèrent automatiquement par le système belboon. Le système belboon SmartLinks TM offre une autre composante pour la commercialisation globale de sites Internet et de portails. 20 21
Réseaux publicitaires et Clubs-Cash Back Grâce à un réseau ouvert et à une plate-forme à la pointe de la technologie, belboon offre une interface et des webservices complets. En outre, un système unique de Co-Tracking pour intégrer vos propres technologies de tracking dans les activités de marketing d'affiliation est mis à la disposition des éditeurs chez belboon. Les Web Services, les interfaces et le système de Co-Tracking permettent aux éditeurs l'intégration complète de leurs réseaux publicitaires, de leurs réseaux à la performance, de leurs réseaux sociaux, et de leurs systèmes de Cash back. Les éditeurs élargissent ainsi leur propre offre d'à peu près 1.300 campagnes nationales et internationales. Des interfaces ouvertes et le Co-Tracking permettent une intégration des annonceurs dans les réseaux publicitaires et les portails éditeurs. Le développement de vos propres outils, de vos offres de services et de vos applications online et mobile est également simplifié grâce à l'utilisation des interfaces et des Web Services de belboon. 22 23
Portails et Email marketing belboon offre aux exploitants de portails et aux Emails marketeurs une large gamme de formats et supports publicitaires. Concernant les fonctionalités de recherches professionnelles, les formats requis pour chaque espace publicitaire sont exportables immédiatement. A côté de toutes les bannières et des boutons de tailles IAB standard, au format GIF, JPG, ou Flash, il existe aussi des tailles spéciales, des supports publicitaires HTML et Javascript, aussi bien que des formulaires de recherche ou de réservation, des générateurs externes de bannières, des PagePeels, des liens textes et des annonces mobiles. En tant que régie d'affiliation leader dans le domaine de la génération d'utilisateurs ainsi que dans les contacts directs et de dialogue marketing (lead), belboon offre notamment aux Email marketeurs un grand choix de campagnes attractives. Pour cela, des templates de newsletters au format HTML sont mis à la disposition des Email marketeurs comme un support publicitaire propre. En tant que régie complète dans le domaine des contacts directs et du dialogue marketing, belboon offre aux Email marketeurs les meilleurs services. 24 25
Affiliation Mobile belboon est la seule régie d'affiliation au monde à offrir, avec sa solution de marketing d'affiliation pour téléphones portables, un canal de distribution et de vente supplémentaire. Des éditeurs avec leurs propres portails mobiles, des sites Internets mobiles ou des applications mobiles peuvent les monétariser grâce à belboon et ses annonceurs. Pour offrir aux éditeurs une fonctionnalité optimale pour la monétarisation mobile, belboon a combiné son expertise dans le marketing d'affiliation avec les vastes compétences et la longue expérience en technologies mobiles du groupe YOC (y compris YOC AG, Sevenval GmbH et YOC Mobile Advertising GmbH). belboon est le réseau pour marketing multi-canal numérique avec la technologie de marketing d'affiliation pour téléphones mobiles la plus sophistiquée. Le résultat est une solution mobile pour éditeurs leader sur le marché, facile à utiliser, qui garantit une diffusion optimale d'annonces et l'enregistrement certain de commissions aussi bien que le règlement sur le canal mobile. 26 27
AnnonceurS Augmentez votre chiffre d'affaires avec un succès maximal! 29
De nombreuses boutiques et prestataires de services en ligne exploitent depuis des années le marketing d'affiliation avec succès. Contrairement aux réservations de publicités en ligne classiques qui doivent être régulièrement renouvelées, et dont la structure de coût n'est pas reliée directement au succès de la publicité et de ses ventes, les éditeurs intègrent les supports publicitaires des annonceurs le plus souvent durablement avec des coûts basés uniquement sur la performance. belboon est la seule régie d'affiliation parmi les trois plus grands réseaux d'affiliation de langue allemande à opérer 100% à la performance et à renoncer complètement à des coûts fixes mensuels. Les frais d'exploitation d'un programme d'affiliation chez belboon sont basés uniquement sur la performance. Le retour sur investissement (ROI) des annonceurs de belboon est ainsi maximal et sans gaspillage financier. Aucun risque financier 100% de retour sur investissement 30
belboon-adbutler GmbH exploite avec belboon un des trois réseaux d'affiliation les plus conséquents en Allemagne, Autriche et Suisse. En plus de la France, les Pays-Bas, la Belgique, le Luxembourg et la Grande-Bretagne, les activités seront à l'avenir continuellement élargies en Europe. Les annonceurs de belboon sont actifs sur plus de 30 pays pour nos éditeurs et proposent plus de 1.300 programmes et campagnes nationaux et internationaux. Nos clients profitent non seulement de notre portail multilingue et de la possibilité d'exploiter nos programmes dans chaque devise internationale homologuée, mais aussi de notre équipe de support multilingue et compétente et de nos Key Account Managers expérimentés. Des partenariats internationaux pour un succès maximal global et local 33
belboon se distingue par ses nombreuses années d'expérience, sa technologie leader de marché ainsi que par sa rapidité d'innovation. Le réseau a la compétence, de garantir aux éditeurs comme aux annonceurs des performances et des infrastructures optimales et un degré élevé de service. Avec la signature du code de conduite de l'association pour l'économie numérique (BVDW e.v.) belboon-adbutler GmbH est une des rares régies d'affiliation internationales à assurer et à intensifier de hauts standards de qualité dans le marketing d'affiliation. Cet engagement issu de notre propre conviction se reflète pour les annonceurs comme pour les éditeurs dans la transparence et dans les capacités professionnelles, que notre plateforme d'affiliation marketing met à disposition de nos clients. Normes de qualité et transparence 35
Les marchés et les médias sont en plein bouleversement. Il s'opère un déplacement continu vers les médias numériques. L'Internet mobile qui enregistre une croissance rapide en raison de technologies innovantes et de puissants terminaux, offre des possibilités de communication, de publicité et d'exploitation complètement nouvelles. En effet, le téléphone portable rassemble non seulement toute une gamme de fonctionnalités techniques, mais c'est aussi, de loin, le média le plus personnel, avec lequel vous pouvez atteindre l'utilisateur à tout moment et n'importe où. Cette caractéristique fait du téléphone portable un des instruments de marketing et de commercialisation les plus attractifs. Il fait partie intégrante de la communication de grosses et moyennes entreprises, auprès desquelles il a fait ses preuves en tant que fidélisateur de clientèle et instrument d'image et de vente. Mais pas seulement : le téléphone portable est aujourd'hui, entre autres, aussi un journal, un guide routier, un terminal bancaire, un guichet et une boutique numérique. belboon est le premier réseau d'affiliation au monde à avoir reconnu cette tendance à temps et à mettre à disposition de ses clients une solution de marketing d'affiliation sur mobile sophistiquée. Il s'agit d'un Adserveur sur mobile spécifique qui se sert d'une base de données actualisée quotidiennement, dans laquelle il existe plusieurs dizaines de milliers de combinaisons possibles, selon la version de l'appareil, le navigateur et l'opérateur, y compris les caractéristiques telles que la taille d'affichage et la résolution de couleur, afin de fournir la meilleure représentation possible de supports publicitaires. Cela est nécessaire pour fournir des annonces mobiles appropriées sur l'appareil de l'utilisateur visé et pour pouvoir prendre en compte les particularités de chaque appareil lors du Tracking. Pour cette solution unique de marketing d'affiliation sur mobile, belboon combine sa vaste expertise de marketing d'affiliation avec l'expertise et la technologie mobile du groupe YOC (y compris YOC AG, Sevenval GmbH, YOC Mobile Adver tising GmbH). Seul belboon offre une technologie et une expertise pour le marketing d'affiliation numérique online et mobile. Le marketing d'affiliation mobile un nouveau canal dans votre stratégie 36
Un extrait du portefeuille de clients de belboon-adbutler GmbH 38 39
Contactez-nous Nous vous conseillons sur les possibilités et les options de votre entreprise dans le marketing d'affiliation. belboon-adbutler GmbH Karl-Liebknecht-Straße 1 10178 Berlin Germany Tel : 0049 30 72 61 62-320 Fax : 0049 30 72 61 62-311 info@belboon.fr www.belboon.fr a performance marketing network 40