Analyse des barrières pour les biens marchands Projet Evaluation des Besoins Technologiques (EBT) Deuxième atelier régional de renforcement des capacités du groupe francophone des pays africains Saly, Sénégal, 22-25 Février 2016 Ivan Nygaard UNEP DTU Partnership
Analyse des barrières pour les biens marchands Biens de consommation et biens d'équipement Contenu Chaine de valeur/ Chaine de marché La cartographie du marché Pourquoi? Comment? Exemple de PV
Introduction à la cartographie du marché Qu'est-ce qu'une chaîne de valeur ou une chaîne de marché? ARGENT & SERVICE ACHETEUR DEMANDE ECHANGE VENDEUR OFFRE PRODUIT, SERVICE & MAIN D OEUVRE GAINS GAINS GAINS A B C D Main d'œuvre Main d'œuvre Main d'œuvre Investissement Investissement Investissement
Introduction à la cartographie du marché Exemple d'une chaîne de valeur mondiale du photovoltaïque ( PV )
La cartographie du marché, pourquoi? Un cadre pour comprendre les systèmes du marché et de faciliter le changement des rôles des acteurs et les liens entre eux Une façon de promouvoir le dialogue et améliorer la compréhension entre les acteurs du marché Inspiration des approches scientifiques telles que les approches Systèmes d'innovation Technologiques (SIT) et les approches chaînes de valeur globales (CVG) perspectives systémiques sur l'innovation Souligne les aspects institutionnels, l'apprentissage organisationnel interactive, et des processus dynamiques Les cadres propices Les acteurs de chaine du marché et les liens Les fournisseurs de services La regulation Detaillants Fournisseurs de materières premières Banques et institutions financières Les standards La politique Les producteurs de composents Les services d'infrastructure Les decrets Fournisseurs de services de qualité et de contrôle Installateurs Dévelopeur de la technologie Les lois Consommateurs Les fournisseurs d'assurance
Le processus de la cartographie du marché Préparation par le consultant Atelier facilité Création d'une carte préliminaire du marché Identification et analyse des parties prenantes Un processus participatif qui implique les acteurs économiques Analyser la chaîne de marché Identifier les services de support Identifier un cadre propice pour les entreprises Vision à long terme Création d'un réseau fonctionnel entre les différents acteurs du marché
Préparation de la session de la cartographie du marché Identification des parties prenantes Les développeurs de technologies, y compris les organismes de recherche Les propriétaires et les fournisseurs de technologies Acheteurs de produits et utilisateurs Financiers et les donateurs Intermédiaires de marché, y compris les consultants, les ONG, les groupes communautaires, les organisations professionnelles Les fournisseurs d'information Organismes gouvernementaux Les établissements d'enseignement Organisations internationales Analyse des parties prenantes Identifier le principal intérêt de chacune des parties prenantes en ce qui concerne la zone à problème. Montrer les différents points de vue de chaque groupe Catégoriser les parties prenantes dans les grappes d'intérêt liés et nommer les groupes Les liens de la cartographie du marché peuvent être utiles à cet effet Analyser l'importance des parties prenantes au sein de chaque grappe
Cartographie du marché, exemple de l'industrie PV Normes du commerce médiocres Politique de financement pas claire Application faible des contrats Taux d'intérêt élevés Mauvaises conditions pour l'industrie locale Le coût élevé des produits importés. La corruption Kits PV solaires (6000) Revendeurs de systèmes PV (30) Assemblage de panneaux (1) Les importateurs de wafers (1) Systèmes PV solaires institutions (1000) PV solaire pour le pompage de l'eau(50) Revendeurs de batterie Fournisseurs d'entretien (10) Grossistes de batterie (5) Producteurs de batterie (1) Les importateurs de panneaux PV (5) Les importateurs de batteries (3) Faible connaissance Le coût élevé de la finance Vente pas coordonnés Composants ne correspondent pas Faible qualité des produits Faible capacité de recherche Compétences techniques faibles Information sur le marché médiocres
Barrières de l'exemple Barrières généraux Politique de financement pas claire Faiblesse des normes commerciales Application bas du contrat La corruption Faible capacité de recherche Faiblesses des compétences techniques Manques d informations sur le marché Barrières spécifiques Les barrières économiques Coût élevé des produits Taux d'intérêt élevé Le coût élevé de la finance Faible connaissance des produits PV Mauvais état pour l'industrie locale Absence de coordination des ventes Les composantes du produits ne correspondent pas Retour à la priorisation et la décomposition
Barrières pour les biens de marché Résumé Cartographie du marché pour évaluer les barrières dans une perspective de système d'innovation Chaine de valeur/ Chaine de marché La cartographie du marche Pourquoi? Comment? Exemple de PV Tous les barrières doivent être hiérarchisées et analysées en détail