FORMATION EN ALTERNANCE MASTER 2 FINANCE Spécialité «Banque et Finance Européennes» PARCOURS : CHARGÉ D AFFAIRES PROFESSIONNELS RESPONSABLES DE LA FORMATION Responsables pédagogiques : Monsieur Alexandre MINDA, Maître de Conférences Monsieur Lindo MENDES, Délégué Régional du CFPB Midi Pyrénées OBJECTIFS DE LA FORMATION Objectifs généraux Développer chez les apprenants les compétences essentielles qui permettent d être acteur du changement et de l adaptation des métiers de la banque de détail. L objectif est de former des généralistes de la banque de réseau grâce à : - une compréhension des aspects économiques, financiers, juridiques et fiscaux d un environnement en perpétuelle évolution ; - une connaissance approfondie en économie et gestion bancaire pour mieux comprendre les stratégies et analyser les évolutions ; - une maîtrise des nouvelles techniques et pratiques bancaires et financières. Objectifs spécifiques Acquisition du savoir-faire technique, commercial et comportemental du métier de chargé d affaires professionnels. DEBOUCHES PROFESSIONNELS L objectif est de former des chargés d affaires professionnels afin qu ils puissent remplir leurs missions de gérer, conseiller et développer une clientèle de commerçants, artisans, professions libérales et petites entreprises.
Cette formation apporte un bon niveau de connaissances économiques, bancaires et financières favorisant l orientation vers les Centres d Affaires Entreprise et la clientèle de PME-PMI. Cette filière permet également d acquérir les compétences nécessaires pour l exercice de responsabilités managériales dans les différentes entités de la banque de détail. PARTENARIATS PROFESSIONNELS Cette formation en alternance est réalisée en partenariat avec la délégation régionale Midi-Pyrénées du Centre de Formation de la Profession Bancaire (CFPB) qui dispose d une réelle expertise et reconnaissance en matière de formations professionnalisantes. Le CFPB pourra solliciter les partenaires historiques du Master Banque et Finance Européennes (BNP Paribas, Banque Courtois, Banque Populaire, Caisse d Epargne, CIC, Crédit Agricole, HSBC, OSEO, Société Générale ) pour qu ils puissent offrir des contrats d alternance. ORGANISATION ET DUREE DES ETUDES Durée des études : 637 heures d enseignement de septembre à juillet qui sont partagées équitablement entre l IAE (Université Toulouse 1 Capitole) et le CFPB. Contrôle des connaissances: examens écrits et oraux pour les enseignements théoriques et professionnels. La réussite aux épreuves professionnelles permet d obtenir le certificat du Cycle de Développement Professionnel Certifié «Conseiller de clientèle de professionnels» (CCPRO), sans conditionner l obtention du Master Banque et Finance Européennes et inversement. Formation en alternance sur le principe : quatre semaines à l IAE (Université Toulouse 1 Capitole) et/ou au CFPB, quatre semaines dans l établissement de crédit d accueil. Capacités d accueil : 15 à 20 participants. Conseil de perfectionnement réunissant les responsables pédagogiques du Master et les représentants des principaux établissements de crédit. Ce Conseil a pour tâche d'adapter le contenu de la formation en alternance à l'évolution des métiers de la banque de détail. CONTENU DE LA FORMATION La formation comprend des cours théoriques et appliqués animés par des enseignantschercheurs de l Université Toulouse 1 Capitole et de l Institut d Etudes Politiques de Toulouse et des praticiens de la banque et de la finance. Ils sont centrés sur l environnement stratégique et réglementaire de la banque (UE 1), la banque et l entreprise ( UE 2) et les techniques d expression et de communication (UE 3). Les enseignements professionnels animés par le CFPB et des praticiens de la banque et de la finance s articulent autour des modules suivants : environnement du professionnel (UE 4), besoins fondamentaux du professionnel (UE 5), pilotage d un portefeuille de clients professionnels (UE 6) et l approche patrimoniale du professionnel (UE 7).
PROGRAMME DES ENSEIGNEMENTS Enseignements et autres éléments du programme Volume Horaire annuel pour l'étudiant Localisation enseignements Total Coeff. Note sur Crédits SEMESTRE 1 IAE CFPB U.E. 1 - L environnement stratégique et réglementaire de la banque Finance internationale Réglementation et conformité du monde bancaire Stratégie et management bancaire Gouvernement d entreprise et systèmes financiers Analyse financière de la banque et gestion des risques 5 5 3 60 U.E. 2 La banque et l entreprise Analyse financière et boursière de l entreprise Principes d évaluation de l entreprise Gestion de trésorerie Ingénierie financière, haut de bilan Financement des besoins de l entreprise 84 84 3 60 Outils de U.E. 3 Techniques d expression et de communication Marketing bancaire et financier Anglais bancaire et financier Techniques d entretien et de recrutement 56 56 2 U.E. 4 - Environnement du professionnel Marchés des professionnels et métier du chargé d affaires professionnels Caractéristiques juridiques et fiscales du professionnel Risques économique, commercial et humain du professionnel Comportements commerciaux efficaces avec le professionnel U.E. 5 - Besoins fondamentaux du professionnel Ouverture de compte et produits attachés Analyse dynamique du professionnel Réponse aux besoins de financement U.E. 6 - Le pilotage d un portefeuille de clients professionnels Suivi du professionnel Maîtrise des conditions consenties au client et de la rentabilité Négociation commerciale avec les professionnels Gestion et développement d un portefeuille de clients U.E. 7 - L approche patrimoniale du professionnel Les besoins privés du professionnel Gestion patrimoniale et retraite 77 98 28 35 35 70 70 77 2 98 2 70 2 70 2 SEMESTRE 2 U.E.8 Applications professionnelles Soutenance du projet tutoré Evaluation de la période en entreprise 28 28 4 2 2 0 80 alte Sous total 273 315 588 20 60 0 Examens (écrits, oraux) Suivi de l alternance TOTAL 315 322 637 42 42 7 7
CONTROLE DES CONNAISSANCES Voir l arrêté d examen publié en début d année. PUBLICS VISES ET CRITERES DE SELECTION Aux étudiants ayant validé 60 crédits de niveau Master 1 en économie, gestion, droit. Aux étudiants ayant validé 60 crédits dans un autre Master 1 ou aux titulaires d un diplôme jugé équivalent (IEP, AES, écoles de commerce, écoles d ingénieurs, VAE, mobilité...). Une expérience professionnelle (stage, emploi d été) dans la banque ou la finance, ou dans d autres secteurs, peut être une source de valorisation du dossier de candidature, mais n est pas indispensable. Critères de sélection : parcours de formation, expérience de la vie active et associative, projet professionnel, personnalité, motivation pour la formation en alternance et le métier de chargé d affaires professionnels. L admission à cette formation en alternance sera prononcée par les responsables pédagogiques du Master 2 après un examen du dossier et une sélection des candidats par les établissements bancaires et financiers. STATUT DES APPRENANTS Pendant la durée de leur formation, les apprenants pourront être recrutés dans le cadre d un contrat d apprentissage ou d un contrat de professionnalisation de 12 mois par les établissements bancaires et financiers. FRAIS DE SCOLARITE Le coût de la formation et les frais de scolarité seront pris en charge par l employeur. MODALITES DE CANDIDATURE Le dossier de candidature est téléchargeable en ligne sur le site de l IAE Toulouse : www.iae-toulouse.fr Rubrique candidatures Master 2 Finance Le dossier complété est à renvoyer, avec les pièces demandées, à : IAE Toulouse Département Finance 2, rue du Doyen Gabriel Marty 342 Toulouse Cedex 9 DATE LIMITE DE DEPOT DU DOSSIER : 17 mai 2013
RENSEIGNEMENTS IAE Toulouse 2, rue du Doyen Gabriel Marty 342 Toulouse Cedex 9 05.61.63.56.00 Courriel : master2.finance-bfe-alt@iae-toulouse.fr Monsieur Alexandre MINDA (Responsable) : 05 61 12 87 07 Courriel : alexandre.minda@ut-capitole.fr Site Internet : www.iae-toulouse.fr Contacts Contacts CFPB Monsieur Lindo MENDES : 05 62 26 98 26 Courriel : lindo.mendes@cfpb.fr Madame Aurélie Nadal : 05 62 26 98 28 Courriel : aurelie.nadal@cfpb.fr Adresse : Centre de Formation de la Profession Bancaire Délégation Régionale de Midi Pyrénées : Bâtiment le Magellan - 58 Rue Magellan - 31670 LABEGE Site Internet : www.cfpb.fr