POURQUOI NOUS RECOMMANDONS LE MARKETING DE RESEAU L'industrie du marketing de réseau offre de nombreux avantages à ceux et celles qui veulent plus dans leur vie.
POUR CEUX D'ENTRE VOUS QUI NE SERAIENT PAS FAMILIER AVEC MES PRECEDENTS LIVRES, dans le Quadrant du Cashflow, le deuxième livre de la série Père Riche Père Pauvre, j'explique pourquoi certaines personnes se retrouvent plus riches que d'autres. Le Quadrant du Cashflow est le plus important de mes livres pour les personnes qui veulent réaliser des changements dans leur vie. Certains des termes utilisés ici vont faire référence aux lettres dans ce quadrant : Le Marketing de Réseau : L'Industrie pour les Gens qui Veulent Changer Leur Vie Qu'en est-il si vous êtes dans le quadrant E ou S et que vous voulez changer? Qu'en est-il si vous voulez être dans le quadrant B? Où trouvez-vous l'éducation qui vous forme pour ce quadrant? Je recommande une affaire de marketing de réseau. Je recommande l'industrie pour les gens qui veulent changer, et acquérir la formation nécessaire dans les savoirfaire et l'attitude pour réussir dans le quadrant B. Etre un entrepreneur et construire une affaire dans le quadrant B est l'un des défis les plus durs qu'une personne puisse relever. La raison pour laquelle il y a plus de gens dans les quadrants E et S est simplement que ces quadrants sont moins exigeants que le quadrant B. Comme ils disent, «Si c'était facile, tout le monde le ferait.» J'ai dû apprendre à surmonter le doute par rapport à moi-même, ma timidité et ma peur du rejet. Et j'ai dû apprendre comment me remettre debout et poursuivre après un échec. Ceci sont quelques-uns des traits de caractère personnels qu'une personne doit développer si elle veut avoir du succès dans le quadrant B, que cela soit une affaire de marketing de réseau, une franchise ou une start-up de type entreprise classique. E pour Employé S pour «Small business», soit les Indépendants et professions libérales B pour «Big business», soit les propriétaires de grandes entreprises comme Donald Trump I pour Investisseurs Pourquoi le Marketing de Réseau? Lorsque j'ai entendu parler pour la première fois du marketing de réseau, j'étais contre. Mais après avoir ouvert mon esprit, j'ai commencé à voir des avantages que peu d'autres opportunités d'affaire offrent. La réussite à long terme dans la vie est un reflet de votre éducation, expérience de vie et caractère individuel. De nombreuses firmes de marketing de réseau fournissent des formations de développement personnel dans ces domaines. La plupart des écoles forment les gens aux Quadrants E ou S, et c'est très bien si ce sont les quadrants dans lesquels vous voulez passer votre vie. La plupart des programmes MBA forment les étudiants pour les emplois à haut salaires de type E du monde de l'entreprise, par pour le quadrant B. Un savoir-faire important exigé dans n'importe quelle affaire du quadrant B est le leadership. Etes-vous capable de surmonter vos peurs et d'amener les autres à surmonter leurs peurs pour que le travail soit fait? Il s'agit d'un savoir-faire que j'ai appris au Corps des Marines. En tant qu'officiers du Corps des Marines, il était essentiel que nous soyions capables de conduire les autres à la bataille, même si nous étions tous terrifiés à l'idée de mourir. Je rencontre beaucoup de gens dans le quadrant S, les spécialistes ou les propriétaires de petites entreprises, qui aimeraient prendre de l'extension, mais ils manquent simplement de savoir-faire en matière de leadership. Personne ne veut les suivre. Les employés n'ont pas confiance en leur leader, ou le leader n'inspire pas les employés pour qu'ils s'améliorent eux-mêmes. VOLUME 2 ISSUE 2 YOUR BUSINESS 37
Pourquoi le Marketing de Réseau? Réponse de Donald Trump Le Marketing est un outil puissant, et le marketing de réseau peut augmenter cette puissance, à condition que Vous soyez auto-motivés. En une simple image, visualisez un produit et supprimez l'agence de publicité qui lui est associée. C'est à vous de faire le marketing et la promotion. C'est un gros travail, mais il peut être fait si vous êtes suffisamment passionné pour le réaliser par vous-même, et maintenir le momentum et la motivation à un haut niveau. Il exige un esprit d'entreprise, et cela veut dire focus et persévérance. Je ne recommande pas le marketing de réseau aux gens qui ne sont pas fortement automotivés. Un autre aspect important du marketing de réseau est qu'il est intrinsèquement social, donc si vous n'êtes pas une personne sociale ou extravertie, j'y réfléchirais à deux fois avant de m'y engager. La sociabilité est une exigence. Exactement comme dans la publicité, cela ne sert à rien d'avoir une campagne de publicité fantastique si le produit n'est pas fantastique. Gardez aussi à l'esprit que si vous décidez de devenir un distributeur, vous serez légalement responsable des allégations que vous faites à propos du produit, de la compagnie et des opportunités qui leur sont associées. Mais par dessus tout, assurezvous que le produit mérite votre énergie et votre entier dévouement. Robert a mentionné l'importance d'aller au-delà de votre zone de confort lorsqu'il s'agit de marketing de réseau. Il a aussi mentionné l'idée de vous donner suffisamment de temps pour vous-même. Ces points sont d'excellents points à prendre en considération. Je suis d'accord avec le fait que les qualités de leadership sont critiques pour réussir. Vous devez incontestablement avoir une attitude de type «j'assume, je sais le faire.» Comme avec n'importe quelle autre entreprise, prenez connaissance de tout ce que vous pouvez à propos de ce que vous faites avant de démarrer. Le marketing de réseau s'est prouvé à luimême qu'il est une source de revenu viable et gratifiante, et les défis pourraient tout simplement vous convenir. Il y a eu quelques exemples remarquables de réussite, et ces réussites ont été réalisées grâce à l'application, l'enthousiasme et le bon produit combiné à un timing correct. Comme dans beaucoup de situations, il y a des éléments tangibles présents et d'autres qui ne le sont pas, mais la réussite n'est pas un mystère total, et cela s'applique aussi au marketing de réseau. La plupart des gens ont entendu parler des groupes de discussion ou «panels», un outil de recherche utilisé par les agences de publicité. Lorsqu'elles testent un nouveau produit, elles se rendent dans différents endroits et demandent simplement à des gens ordinaires ce qu'ils aiment et ce qu'ils n'aiment pas à propos du nouveau produit. Lorsqu'il faut prendre des décisions par rapport à un produit, le mieux est si vous le pouvez, de garder l'idée du groupe de discussion sous la main. Simplement parce que vous l'aimez ne veut pas dire que tout le reste du monde va l'aimer.trouver un dénominateur commun dans les attraits du produit comptera. Mon conseil à propos du marketing de réseau est que vous fassiez vos recherches, et que vous mettiez tout ce que vous avez dans votre produit. Un enthousiasme sincère est difficile à vaincre, et les chances seront de votre côté. Le Magazine Forbes définissait un propriétaire de grosse entreprise, un propriétaire d'affaire du quadrant B, comme une personne qui contrôle une affaire de plus de 500 employés. Cette définition est la raison pour laquelle des savoir-faire en leadership sont vitaux dans le quadrant B. Où pouvez-vous trouver une affaire qui va vous permettre d'investir du temps dans votre éducation et votre développement personnel tout en construisant votre propre affaire? La réponse est la plupart des affaires de marketing de réseau. Le Marketing de Réseau est une Affaire du Quadrant B Construire une affaire dans le quadrant B n'est pas une tâche facile. Donc vous devez vous poser la question, «Est-ce que j'ai ce qui est nécessaire? Suis-je prêt à aller au-delà de ma zone de confort? Suis-je prêt à me laisser guider et à apprendre à guider? Y a-t-il en moi une personne très riche, qui est prête à sortir?» Si la réponse est oui, commencez à chercher une affaire de marketing de réseau qui a un excellent programme de formation. Je mettrai moins l'accent sur les produits ou sur les plans de compensation, et plus sur le programme de formation et de développement personnel qu'offre la compagnie. Une affaire de marketing de réseau est une affaire du quadrant B car elle satisfait plusieurs critères que je recherche dans une affaire ou un investissement. Ces critères sont : 1. L'effet de levier : Puis-je former d'autres gens à travailler pour moi? 2. Le contrôle : ai-je un système protégé qui m'appartient? 3. La créativité : l'affaire me permettra-t-elle d'être créatif, et de développer mon style et mes talents personnels? 4. L'expensibilité : mon affaire peut-elle grandir indéfiniment? 5. La prédictabilité : mon revenu est-il prévisible si je fais ce qui est attendu de moi? Si je réussis, et que je continue à étendre mon affaire, mon revenu augmentera-t-il proportionnellement à ma réussite et mon dur labeur? 38 YOUR BUSINESS VOLUME 2 ISSUE 2
LE MARKETING DE RESEAU N'EST-IL PAS UN SCHEMA PYRAMIDAL? On me demande souvent si le marketing de réseau n'est pas un schéma pyramidal. Ma réponse est que les entreprises classiques sont réellement des schémas pyramidaux. Une entreprise classique n'a qu'une seule personne au sommet, en général le PDG, et tous les autres en-dessous. Une vraie affaire de marketing de réseau est le contraire parfait d'un modèle d'affaire traditionnel. Le modèle d'affaire du marketing de réseau est conçu pour vous amener au sommet, non pour vous maintenir en-dessous. Une véritable affaire de marketing de réseau ne réussit pas à moins d'amener les gens au sommet. AUTRES POINTS UTILES A MENTIONNER 1. Augmentation des réductions d'impôts. En démarrant une affaire de marketing de réseau dans votre temps libre et en gardant votre emploi régulier, vous commencez à bénéficier des avantages fiscaux des riches. Une personne qui a une affaire à temps partiel peut obtenir plus de réductions d'impôts que des salariés. Par exemple, vous pourrez déduire des frais de voiture, d'essence, certains repas et distractions. Clairement, vous devez vérifier auprès de votre expert comptable pour avoir les règles exactes dans votre situation, et bien sûr le coût de votre comptable est fiscalement déductible. En d'autres termes, le gouvernement vous donnera une réduction d'impôts pour recevoir des conseils sur la manière de payer moins d'impôts. 2. Rencontre avec des gens de même mentalité. Lorsque j'ai démarré, la plupart de mes amis du quadrant E ont pensé que je devenais fou. Ils ne comprenaient pas pourquoi je ne voulais pas de l'emploi stable ou du revenu stable. Donc une part importante dans le chemin pour devenir un B est de vous entourer d'autres personnes qui sont des B et je veux que vous deveniez un B. 3. Donnez-vous du temps. Cela prend du temps de réussir dans n'importe lequel des quadrants. Exactement comme cela prend du temps de grimper l'échelle hiérarchique en tant que E, ou de devenir un médecin ou un avocat qui réussit dans le quadrant S, VOLUME 2 ISSUE 2 YOUR BUSINESS 39
Donald Trump et Robert Kiyosaki sont inquiets. Leur inquiétude est que les riches deviennent plus riches, Mais l'amérique s'appauvrit. Donald et Robert veulent que vous soyez riches. cela prend du temps et du dévouement de réussir dans le quadrant B. Cela m'a pris des années avant de réussir une affaire dans le Quadrant B. Donc donnez-vous du temps. Je dirais qu'il faut au moins cinq ans pour apprendre et se développer en tant que personne du quadrant B. 4. Les compagnies de marketing de réseau sont patientes. L'une des beautés d'une affaire de marketing de réseau est qu'elle va investir en vous, même si vous n'avez pas de succès. Dans le monde de l'entreprise classique, si vous ne réussissez pas dans les six mois ou un an, vous êtes souvent licencié. Dans le monde du marketing de réseau, tant que vous avez la volonté d'y mettre le temps, la plupart des compagnies travailleront avec vous à votre développement. Après tout, elles veulent que vous arriviez au sommet. 5. Servez-vous des systèmes déjà en place. Ces systèmes ont déjà été testés et prouvés, ce qui vous permet de vous lancer directement plutôt que d'essayer de construire les systèmes internes d'une nouvelle compagnie. En Conclusion Après avoir ouvert mon esprit fermé, j'ai pu finalement voir quelques-uns des avantages uniques qu'offre l'industrie du marketing de réseau aux gens qui veulent obtenir plus de la vie. En général, cela coûte beaucoup moins cher de démarrer dans une compagnie de marketing de réseau que de construire une affaire tout seul. ------------------------------------------------ Cet article est extrait du nouveau livre de Robert et Donald, Why We Want You To Be Rich. Il est publié avec la permission de Rich Press, une filiale de Rich Publishing, L.L.C. Copyright 2006 par Donald J. Trump et Robert T. Kiyosaki. Tous droits réservés. ---------------------------------------------- Donald Trump est la parfaite définition de l'histoire de réussite à l'américaine. Diplômé de la Wharton School of Finance, ses promotions immobilières sont parmi les plus prestigieuses, aux plans national et international. Parmi elles se trouvent le gratte-ciel de Fifth Avenue, de réputation mondiale, la Tour Trump, Trump Park Avenue, le Club Mar-a- Lago historique de Palm Beach, Floride, et la Tour et Hôtel Palm Trump International en développement à Dubaï. Ses quatre golfs primés, et un autre encore en développement en Ecosse reflètent sa passion pour le golf. En tant que coproducteur de l'émission de téléréalité, L'Apprenti, nominé aux Emmyawards, et auteur de sept best-sellers, il est un véritable géant des médias. ------------------------------------------------ Robert Kiyosaki, auteur de Père Riche, Père Pauvre, le grand bestseller international, est un investisseur et entrepreneur spécialisé dans l'exploitation minière et l'immobilier, et un éducateur dont les points de vue sur l'argent et l'investissement défient la sagesse conventionnelle. Père Riche, Père Pauvre, publié en 1997, est resté en tête des best-sellers du New York Times pendant près de six ans. Traduit en 46 langues et disponible dans 97 pays, la série Père Riche a été vendue à plus de 26 millions d'exemplaires dans le monde et a été en tête de liste des best-sellers en Asie, Australie, Amérique du Sud, Mexique, Afrique du sud et Europe. Il a, pratiquement seul, mis au défi et changé la manière dont des dizaines de millions de personnes pensent à propos de l'argent dans le monde. YB 40 YOUR BUSINESS VOLUME 2 ISSUE 2