Mieux connaître les marchés de la filière équine pour adapter sa stratégie 1ère journée du Réseau Economique de la Filière Equine Sud-Ouest - 21 mai 2010 Les prix de vente observés en chevaux et poneys de sport et de loisir Pascale HEYDEMANN conomiquede la Filièr Equine E u a e s Ré e
Des prix de marché observés lors d enquêtes Pour qui? Acheteurs, éleveurs, conseillers, décideurs Quelles données de prix sur le marché de selle? Des prix en ventes aux enchères Des chevaux sélectionnés pour le sport < 2% d une génération Prix moyen d un 3 ans =10 000 à 30 000 Des enquêtes sur le marché de selle Cible : acheteurs de chevaux et poneys de selle Enquêtes postales menées entre 2004 et 2007 8 000 prix de marché référencés
Principalement des achats pour le loisir 70% des achats sont destinés au loisir Extérieur 40% Compétition 29% Enseignement 21% «Loisir» Autre ou aucune 10% 5% des achats pour la compétition professionnelle La compétition, une activité parfois secondaire Source : enquête 2005
Des prix très étalés 1600 1400 1000 50% 800 600 400 Prix observés ( ) 28 000 26 000 24 000 22 000 20 000 18 000 16 000 14 000 12 000 10 000 8 500 7 500 6 500 5 500 4 500 3 500 2 500 1 500 0 40 000 50 000 et + 200 500 Effectif 1200 5% 90% 5% Sources : enquêtes 2004 à 2007
Des prix étalés et élevés surtout en sport 1600 Compétition : 90% entre 1000 et 20 000 1400 1000 800 Enseignement 600 28 000 26 000 24 000 22 000 20 000 40 000 50 000 et + Prix observés ( ) 18 000 16 000 14 000 8 500 7 500 6 500 5 500 4 500 3 500 Toutes utilisations 2 500 1 500 0 12 000 200 10 000 Extérieur Autre 400 500 Effectif 1200 Sources : enquêtes 2004 à 2007
Des prix variables selon l équidé et l objectif Compétition Enseignement Extérieur Autre 7300 2900 Prix moyen d un cheval 2000 1900 Club 4000 2500 5000 Amateur 7000 Pro 10000 7500 10.000 Poneys : des prix moyens inférieurs de 40% à 50% par rapport aux chevaux, quelque soit l utilisation Sources : enquêtes 2004 à 2007 Plus l utilisation est académique, plus il y a de différence de prix (-50% en enseignement et compétition)
Le prix évolue avec l âge 12 000 Evolution du prix moyen d un cheval Selle français de sport Prix moyen 10 000 8 000 6 000 4 000 2 000 0 foal (12) 1 an (12) 2 ans (26) 3 ans (284) 4 ans (326) 5 ans (339) 6 ans (236) 7 ans (91) 8 ans (73) Age à l'achat (effectif) 9 ans 10 ans 11 ans 12-13 (71) (39) (25) ans (39) Les prix les plus élevés concernent les 4 à 10 ans Les prix décroissent nettement après l âge de 12 ans
Il existe une hiérarchie des races Une hiérarchie des races Des produits «déclassées» 2 à 3 fois moins chers ONC, Trotteur, PS Des races polyvalentes ou spécifiques SELLE FRANCAIS, AA Mérens, Camargue, Fjord, Haflinger PFS, Connemara Exemple pour un cheval de compétition : 4500-7500 2000-2500 Des races étrangères 2 à 3 fois plus chères Lusitanien, PRE, Quarter (enseign/extér), races étrangères (sport) 8000-15000 Anglo-arabe : des prix 30% moins élevés que le SF Hiérarchie des prix selon l utilisation : la compétition tire les prix vers le haut
D autres facteurs influent sur le prix Polyvalence et expérience se paient plus cher Polyvalence du cheval d enseignement voire d extérieur Expérience du cheval de sport Valorisation, sorties et performances du cheval au travail La génétique, chez le jeune cheval de sport En particulier pour les foals et les 3 ans Le caractère, surtout en extérieur et enseignement Un critère de choix prédominant mais qui se paie peu
Des informations accessibles sur Internet Des repères sur les prix de marché Selon l objectif, l équidé, l âge + niveau et expérience Accès à 50 fiches
Fiche Prix n 36 : Cheval de compétition âgé de 4 à 6 ans, pour le niveau amateur, déjà actif en compétition
Exemple : Fiche n 36 Cheval de compétition âgé de 4 à 6 ans, pour le niveau amateur, déjà actif en compétition Page 1 : Principales caractéristiques échantillon de 350 chevaux 4 gammes de prix < 5000 5 000 à 10 000 10 000 à 15 000 15 000 à 50 000 Prix médian 7 600 2 exemples concrets
Ex : Fiche n 36 Page 2 : Races Âge Activités avant achat Page 3 : Indices génétique, performance Activités prévues Critères de choix
Exemple : Fiche n 36 Page 4 : Bilan des caractéristiques des chevaux par gamme de prix Les Anglo-arabe sont majoritairement achetés en deçà de 10 000 Focus sur la gamme élevée 10% de l échantillon Cas concrets : exemples de chevaux achetés à prix élevés