A. de la formation L'étudiant en cycle BTS Commerce International suit un ensemble d'enseignements lui permettant d'avoir des connaissances dans : La participation à la prospection des marchés étrangers; La proposition des choix en matière de procédure douanière, de transport; Du marketing international, des outils de gestion commerciale, la communication, le droit spécifique au commerce international, etc. B. Compétences Métiers visés: Négocier et conclure tous les achats de produits et de services; Rencontrer les fournisseurs et les sous-traitants S assurer du bon déroulement de la commande (facturation, réception des marchandises, organisation de leur transport). Respecter les contraintes de coûts, qualité, délais, etc. C. Métiers Le BTS en Commerce International prépare à l un des métiers suivants : Responsable des achats; Assistant export D. Programme détaillé de formation 1. Droit Du Commerce International (DCI) Permettre aux étudiants d'acquérir des connaissances juridiques nécessaires à la pratique des opérations de commerce international PARTIE 1 : l'organisation du commerce international CHAPITRE 1 : Les acteurs du commerce international CHAPITRE 2 : Les règles organisant les échanges commerciaux PARTIE 2 : les opérations du commerce international CHAPITRE 1 : Le contrat commercial international CHAPITRE 2 : Les contrats commerciaux internationaux CHAPITRE 3 : Les garanties du commerce international PARTIE 3 : le règlement des litiges du commerce international CHAPITRE 1 : Le recours aux juridictions étatiques CHAPITRE 2 : L'arbitrage 2. Douane Objectif 1
Permettre aux étudiants de maîtriser les opérations douanières et de les intégrer dans la stratégie commerciale de l'entreprise dans le contexte de la concurrence internationale CHAPITRE 1 : Présentation de l'administration des douanes CHAPITRE 2 : Les principales fonctions de la douane CHAPITRE 3 : Le champ d'application de la douane CHAPITRE 4 : Organisation de l'administration des douanes CHAPITRE 5 : Le rôle de la SGS dans l'administration douanière CHAPITRE 6 : Les régimes douaniers de droit commun généraux CHAPITRE 7 : Le statut douanier de la marchandise CHAPITRE 8 : La valeur de la marchandise CHAPITRE 9 : L'évaluation de la dette douanière CHAPITRE 10 : Les origines douanière économiques CHAPITRE 11 : La gestion administrative des opérations douanière CHAPITRE 12 : les procédures de dédouanement à l'import et l'export 3. Techniques du Commerce International (TCI) Objectif L'étudiant doit être capable de gérer, de manager les activités commerciales d'une entreprise à l'étranger dans les opérations liées à la vente, à l'achat, au financement, au paiement en prenant compte de la complexité et des risques liés au marché étranger. CHAPITRE 1 : Théorie du commerce international CHAPITRE 2 : Cadre institutionnel du commerce international CHAPITRE 3 : Les paiements internationaux CHAPITRE 4 : Gestion des opérations d'exportation CHAPITRE 5 : Gestion des opérations d'importation CHAPITRE 6 : Risques des opérations de commerce international CHAPITRE 7 : Gestion du risque de prospection CHAPITRE 8 : Gestion du risque de non-paiement CHAPITRE 9 : Gestion du risque de change CHAPITRE 10 : Financement des exportations et des importations CHAPITRE 11 : Financement des investissements à l'étranger 4. Marketing international Permettre aux étudiants de maîtriser les éléments de la politique du marketing mix sur les marchés étrangers. Ils doivent également intégrer ces variables dans le cadre d'une stratégie internationale de marketing. PARTIE1 : Marketing fondamental CHAPITRE 1 : Concept de marketing CHAPITRE 2 : Compte produit/marché 2
CHAPITRE 3 : Analyse de l'environnement CHAPITRE 4 : Le comportement du consommateur CHAPITRE 5 : Le marketing mix PARTIE 2 : Introduction au marketing international CHAPITRE 1 : Diagnostic export CHAPITRE 2 : Les fromes de présence à l'étranger CHAPITRE 3 : Prospections des marchés étrangers (pas de gestion de risque) CHAPITRE 4 : Les échanges compensés ou hors marchés 5. Commerce international des matières premières Amener l'étudiant à comprendre le fonctionnement, les enjeux et les problèmes du commerce international des matières dont le Cameroun tire l'essentiel de ses revenus à l'exportation. Permettre à ce dernier de maîtriser les différents instruments mis au point pour faire face au problème majeur du risque des prix ou des cours CHAPITRE 1 : La place des matières dans le commerce international CHAPITRE 2 : La place des matières premières dans le commerce extérieur du Cameroun CHAPITRE 3 : Les mécanismes individuels, nationaux ou institutionnels de stabilisation des cours CHAPITRE 4 : La gestion du risque des prix des matières sur les marchés financiers 6. Transport Permettre aux étudiants de maîtriser les transports internationaux. Afin d'aborder les marchés étrangers dans un contexte de la concurrence internationale PARTIE 1 : Introduction générale CHAPITRE 1 : La place du transport dans l'opération du commerce international CHAPITRE 2 : les conditions de vente : incoterms CHAPITRE 3 : la politique de transport CHAPITRE 4 : Les emballages des marchandises CHAPITRE 5 : Les recours aux prestations de service PARTIE II : Types de transport CHAPITRE 1 : Le transport maritime CHAPITRE 2 : Le transport aérien CHAPITRE 3 : Le transport routier CHAPITRE 4 : Le transport ferroviaire CHAPITRE 5 : Le transport fluvial 7. Commerce International Applique (CIA) 3
Permettre à l'étudiant de s'exercer dans les matières de spécialité afin de mieux appréhender les rouages du monde professionnel autant par le biais des travaux dirigés que des possibilités de contact direct avec les opérateurs économiques PARTIE 1 : Travaux diriges PARTIE 2 : Entretiens Séminaires PARTIE 3 : Visite d'entreprise PARTIE 4 : Conférence débat 8. Etude du marché Permettre à l'étudiant de maîtriser des techniques de base d'étude de marchés et de les adaptés aux besoins et à la réalité des marchés étrangers PARTIE 1 : Technique d étude de marches CHAPITRE 1 : et méthodes de l'étude de marchés CHAPITRE 2 : L'enquête par sondage CHAPITRE 3 : Techniques d'études qualitatives PARTIE 2 : Etude de marche en milieu international CHAPITRE 4 : Techniques de présélection des marchés étrangers CHAPITRE 5 : Etude de marchés étrangers 9. Géographie economique L'étudiant de commerce international doit avoir une culture économique, un reflexe de grands débats actuels en matière d'échanges, des regroupements et espaces économiques CHAPITRE 1 : Les échanges mondiaux CHAPITRE 2 : les regroupements et espaces économiques CHAPITRE 3 : Les zones franches CHAPITRE 4 : Les firmes multinationales : fusions, alliance stratégiques CHAPITRE 5 : Les échanges Nord-Sud 10. Communication commerciale et negociation Permettre à l'étudiant de connaître les méthodes et techniques de la publicité de la promotion des ventes et des relations publics Aider l'étudiant à maîtriser les techniques relationnelles de persuasion afin de réussir ses entretiens de vente et fidéliser sa clientèle PARTIE 1 : La communication commerciale en milieu international CHAPITRE 1 : La notion de communication globale 4
CHAPITRE 2 : La communication publicitaire par les médias CHAPITRE 3 : Le marketing direct PARTIE 2 : La négociation en milieu international CHAPITRE 1 : La préparation de la négociation CHAPITRE 2 : La conduite de la négociation 5