Cursus Grande École 2013

master novancia diplôme Bac +5 VISÉ GRADE DE MASTER Cursus Grande École 2013

MaSter novancia Novancia est née de la fusion en novembre 2011 d advancia et de négocia, 2 écoles respectivement dédiées à l entrepreneuriat et au commerce, dont la fondation remonte à 1863. elle est membre de la conférence des Grandes Écoles, de l efmd et de l aacsb international. REPÈRES 2 Novancia 4 Programme Master et cursus 6 Pédagogie par projets 8 International 10 recherche 12 Vie étudiante et sportive 14 expériences en entreprises 16 après le Master 18 admissions/concours - Scolarité UNE ÉCOLE DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE PARIS notre PluS Belle entreprise : vous Servir! Soutenir et accompagner les projets d avenir des chefs d entreprise et de leurs salariés, former les acteurs économiques de demain, se mobiliser pour le développement de la région Paris Île-de-France, tels sont nos engagements. et c est pour mieux les tenir que nous inventons chaque jour des solutions à la fois performantes et innovantes. GÉnÉrateur De ServiceS aux entreprises C est parce que nous sommes, nous aussi, des entrepreneurs que nous pouvons apporter aux entreprises des services appropriés et efficaces (localement et à l international) à toutes les étapes de leur vie. Développer des solutions concrètes adaptées aux défis que les entreprises doivent relever quotidiennement, telle est la mission de nos 4 000 collaborateurs à Paris, dans les Hauts-de-Seine, en Seine-Saint-Denis et dans le Val-de-Marne. activateur De compétences ProFeSSionnelleS Créer de nouveaux cursus, innover, adapter la formation des salariés, développer l apprentissage, diversifier les programmes, en faire bénéficier un plus large public les 10 écoles du campus de la CCIP (16 000 jeunes, 4 100 apprentis et 30 000 stagiaires en formation continue) sont reconnues en France et dans le monde entier pour la qualité de leurs enseignements et leur adaptation à la réalité de l entreprise. Signe de la qualité des formations, plus de 88 % des diplômés ont trouvé un emploi dans les sept mois qui ont suivi la fin de leurs études. Avec leur engagement éducatif, véritable charte d enseignement, elles favorisent, d une part, la réussite académique des jeunes et d autre part, leur préparation à l entrée dans la vie professionnelle. accélérateur De BuSineSS Pour la région capitale À travers VIPARIS, qu elle détient à 50 %, la CCIP gère 10 parcs d exposition et de congrès, accueille plus de 1 000 manifestations et 11 millions de visiteurs chaque année. Comexposium, également détenu à 50 % par la CCIP, est l un des leaders dans l organisation d événements qui attirent chaque année environ 35 000 exposants et 3 millions de visiteurs. Le secteur des congrès et salons génère ainsi chaque année environ 5 milliards d euros de retombées économiques directes et indirectes pour la région Île-de-France. Porte-Parole DeS entreprises Les 84 élus de la CCIP, tous chefs d entreprise, portent la voix des 400 000 entreprises d Île-de-France auprès des pouvoirs publics pour renforcer leur compétitivité et celle de leurs territoires. La CCIP s appuie sur les analyses de ses équipes d économistes, de juristes et sur ses centres d observation et de recherche pour proposer des évolutions législatives et réglementaires en phase avec les attentes des dirigeants.

ÉDITO Édito Née de la fusion d Advancia et de Négocia, Novancia cumule une double expertise qu elle déploie dans ses activités de formation et de recherche : l entrepreneuriat et le commerce. Anne Stéfanini Directeur de Novancia Intégrer le Master de Novancia, c est une étape clé dans votre parcours d étudiant qui va constituer votre piste d envol vers la vie professionnelle. Ces deux années de Master vont vous permettre de faire 2 choix importants : vous orienter vers les métiers les plus centraux et dynamiques de l entreprise : les métiers liés au Business Development. Ce sont des professions pour lesquelles la demande est forte et où il est possible de construire des carrières passionnantes en France ou à l international, choisir la spécialisation qui vous motive et qui correspond à vos goûts et à votre profil parmi celles que nous vous proposons. 16 000 JEUNES FORMÉS CHAQUE ANNÉE PAR LA CCIP 30 000 ADULTES EN FORMATION CONTINUE Ainsi, pendant 2 ans, vous allez suivre une formation de haut niveau une formation de grande école de commerce et de management de la CCIP qui va vous apporter tous les acquis académiques, opérationnels et de spécialisation nécessaires à une employabilité à long terme. Toutes les conditions aussi bien matérielles que pédagogiques sont réunies pour faciliter votre processus d apprentissage, de transformation et de prise d autonomie : la qualité et la très forte implication du corps professoral, les réseaux professionnels de l école et d Anciens qui sont une ressource essentielle pour la recherche de stages ou de contrats d apprentissage, une pédagogie qui s inscrit dans les savoir-faire hérités d Advancia et de Négocia, plébiscitée par nos étudiants et par les entreprises, un ancrage de Novancia dans Paris et sa région qui place nos étudiants au cœur de la vie économique, de l innovation et de la création de valeur. Novancia, c est l ensemble d une école qui concentre son action vers un seul objectif : révéler vos talents et vous mettre en situation de réussite. FOCUS Le conseil D ÉTabLIssemenT De novancia 19 élus de la Chambre de commerce et d industrie de Paris, représentants d entreprises, siègent au conseil d établissement de Novancia qui est amené à donner un avis sur la mise en œuvre des orientations stratégiques de l établissement, la réalisation du business plan correspondant à son plan de développement. Il émet des recommandations sur les différentes politiques et actions mises en place pour dynamiser l innovation pédagogique, internationaliser les différentes activités et favoriser la recherche. Il veille à la bonne adéquation des formations délivrées aux métiers préparés, en fonction des attentes des entreprises. Le conseil d établissement est présidé par Philippe Houzé, Président du directoire du groupe Galeries Lafayette. NOVANCIA BUSINESS SCHOOL PARIS 1

MASTER NOVANCIA NovaNcia, une BusiNess school pas comme les autres! Novancia forme une nouvelle génération de managers à double compétence entrepreneuriale et commerciale, experts en Business Development. Elle propose un cursus grande école en 5 ans, constitué d un Bachelor visé à Bac +3 (en 3 ans après le Bac) et d un Master visé à Bac +5 grade de Master (en 2 ans après un Bac +3). Le business DeveLOpmenT, c est quoi? Le business development permet la pérennité des entreprises, le développement de leur activité et la création de projets entrepreneuriaux. Outre la composante commerciale pourtant essentielle, il intègre tous les leviers de la création et de la croissance des entreprises, internes (structure capitalistique, culture d entreprise, organisation, management ) et externes (évolution de l offre, service clients, internationalisation, partenariats, marketing ). UNE ÉCOLE PARTICIPATIVE PRIVILÉGIANT LA RELATION HUMAINE ET LE TRAVAIL EN ÉQUIPE Elle accueille des étudiants venus d horizons divers dont elle s attache à révéler les talents et développer les potentiels grâce à une pédagogie originale centrée sur le management de projets. UNE ÉCOLE VISIONNAIRE, CRÉATRICE DE VALEURS Novancia se positionne comme l école de celles et ceux qui ont un goût prononcé pour l action et l engagement, l envie d expérimenter et de s ouvrir au monde pour participer à la croissance et au développement de l économie, tout en étant capables de créer de la valeur sociale, éthique et environnementale. UNE ÉCOLE ACCUEILLANTE, OUVERTE À TOUS LES TALENTS En stimulant l innovation et en valorisant les métiers et les fonctions liées au Business Development, Novancia apporte aujourd hui, au sein du monde éducatif, une réponse originale et pragmatique aux besoins des entreprises. Tremplin vers les secteurs les plus recruteurs et créateurs de valeur de l économie, elle s appuie sur sa double expertise et l ensemble de son réseau de partenaires académiques, professionnels et internationaux, pour former et accompagner vers la réussite : des experts en commerce, réseaux de distribution et développement d affaires ; des managers de projets innovants capables d utiliser leurs compétences dans toutes les configurations de projets entrepreneuriaux ; des chefs d entreprise, créateurs ou repreneurs, acteurs de la croissance économique. UNE ÉCOLE ACTIVE ET CONNECTÉE AU CŒUR DE LA CAPITALE ET SA RÉGION Avec un tiers du PIB français réalisé en Île-de-France, Paris bénéficie d une concentration unique en Europe réunissant chercheurs, grandes entreprises et secteurs de pointe. Confrontée à une forte concurrence internationale, la dynamique d innovation de la capitale et de sa région est directement liée à ses forces vives, à ses ressources humaines et créatives. C est dans ce cadre que s inscrit le projet pédagogique de Novancia. Une ÉcOLe membre De La conférence Des GranDes ÉcOLes FOCUS 200 formations en gestion de niveau Bac +3 à Bac +5 sont présentes sur le marché français dont : 93 délivrent un diplôme visé, 45 confèrent le grade de Master 40 écoles dont Novancia sont membres du chapitre des écoles de management de la CGE. sources : Conférence des Grandes Écoles - www.cge.asso.fr Commission d évaluation des formations et diplômes de gestion - www.cefdg.fr 2

ÉcOLe novancia 2 campus au cœur de la capitale «L excellence éducative au service du développement économique de Paris Île-de-France.» Mission de Novancia. SITE MONTPARNASSE Cursus grande école Un site entièrement rénové en 2011, initié par la Chambre de commerce et d industrie de Paris et co-financé par la Région Île-de-France. SITE CHAMPERRET Formation continue & executive education 2 000 ÉTUDIANTS 92 ENSEIGNANTS PERMANENTS 400 INTERVENANTS EXTÉRIEURS 79 UNIVERSITÉS PARTENAIRES DANS LE MONDE 14 ACCORDS DE DOUBLE DIPLÔME 7 000 STAGIAIRES EN FORMATION CONTINUE 20 000 ANCIENS NOVANCIA BUSINESS SCHOOL PARIS 3

MASTER NOVANCIA avec le master de NovaNcia, devenez expert en BusiNess development Catherine Laizé Responsable du Master Après le Bachelor, le Master constitue la 2 e étape du cursus grande école en 5 ans de Novancia. Il forme sur 2 ans, en temps plein ou en apprentissage, de futurs business developers : des profils recherchés, capables de créer ou de contribuer au développement des entreprises, dans un contexte régional, national et international avec une expertise dans les domaines de l entrepreneuriat et du commerce. années 1 et 2 master : spécialisation et professionnalisation TrOnc commun Enseignements fondamentaux en management et «business development» 4 majeures De spécialisation au choix Enseignements propres à chaque majeure (entrepreneuriat et développement d activités innovantes, «international business development», développement commercial et achats, marketing-communication et médias numériques) OpTIOns sectorielles Industries créatives, banque-assurance, distribution multi-canal, industries technologiquement innovantes, loisirs/sport/tourisme, art et culture mémoire De recherche Rédaction et soutenance stage et apprentissage À L IssUe DU master FOCUS Vous aurez acquis : une bonne maîtrise de l environnement économique de l entreprise et des enjeux de l internationalisation, des compétences stratégiques, managériales et interculturelles et aurez intégré la dimension éthique du monde des affaires. Vous aurez confirmé votre projet professionnel et vous serez engagé dans une spécialisation. 4

programme : Des enseignements À La fois académiques et professionnels ObjecTIfs pédagogiques DOmaInes D InTervenTIOn appréhender De manière GLObaLe Les GranDes perspectives managériales. Management Economie et organisation des entreprises Gestion des ressources humaines Géopolitique et géo-économie Droit des affaires Finance DÉveLOpper Des projets InnOvanTs À caractère multidimensionnel. Management de l innovation Management interculturel Options sectorielles Parcours internationaux académiques et professionnels Projet académique DevenIr Un professionnel expérimenté Dans Les DOmaInes De La spécialisation choisie. Majeure Entrepreneuriat et développement d activités innovantes Majeure développement commercial et achats Majeure marketing-communication et médias numériques Majeure international business development Expérience en entreprise Construction du portefeuille de compétences appréhender La DImensIOn ÉThIqUe et La responsabilité sociale Des entreprises. Enjeux économiques et sociaux actuels Développement durable Business ethics Ecopreneurship et technologies éco-innovantes Responsabilité sociale d entreprise résoudre Des problématiques complexes avec Une approche conceptuelle. Stratégie d entreprise Intelligence économique Méthodologie de la recherche et mémoire de recherche DÉmOnTrer Des capacités De communication. Conduite et gestion de projets/travail d équipe Management des hommes et leadership NOVANCIA BUSINESS SCHOOL PARIS 5

MASTER NOVANCIA 4 majeures adaptées à la réalité des marchés majeures ObjecTIfs DÉbOUchÉs entrepreneuriat et DÉveLOppemenT D activités InnOvanTes Créer ou développer une entreprise Manager des entreprises en croissance Manager des projets innovants Créateur/repreneur d entreprise Chef de projet Consultant en management de l innovation Chargé de qualité «InTernaTIOnaL business DeveLOpmenT» 100 % EN ANGLAIS Contribuer au développement des activités internationales de l entreprise Conduire un projet à l international Business developer Sales engineer Chef de zone export Account manager DÉveLOppemenT commercial & achats Préparer aux métiers du business to business Maîtriser les rouages de la négociation, des achats et du management commercial Ingénieur commercial Category manager Chargé d affaires Chargé grands comptes Acheteur international Sourcing manager marketingcommunication et medias numériques Contribuer à la conception et à la mise en oeuvre de stratégies marketing et communication innovantes Manager les marques et appréhender les nouveaux comportements du consommateur Chef de produit Chargé d études marketing Chef de publicité Acheteur d espaces publicitaires Chef de projet web/développeur Community manager 6

pédagogie par projets place aux projets! Le management de projets est au cœur du dispositif pédagogique de l école. Les étudiants vivent l expérience d un grand projet académique par année auquel s ajoutent d autres projets menés au sein des majeures de spécialisation. Autant de situations pour expérimenter la mise en œuvre et la conduite d un projet en équipe, stimuler la prise d initiative, le sens des responsabilités et la créativité des managers entrepreneurs. DÉVELOPPEZ UNE VISION STRATÉGIQUE ET UNE APPROCHE INTERNATIONALE Établir un diagnostic global d entreprise Autour d un projet reliant stratégie de développement et innovation, tous les étudiants de Master 1 apprennent à réaliser des diagnostics et à mettre en œuvre une stratégie de développement pour le compte de commanditaires professionnels. Ces projets menés en équipe développent leur capacité à conduire et gérer un projet, intégrer les dimensions managériales, stratégiques, entrepreneuriales et commerciales de leur futur métier. Ouvrir de nouveaux marchés à l international Tous les étudiants de Master 2 travaillent au lancement de produits ou services sur des marchés à l international et sont confrontés à l analyse du marché visé, au choix du partenaire local, à la définition de la stratégie d implantation et à des problématiques de rentabilité. Le meilleur projet est présenté au «grand prix de l international» organisé par le Conseil du commerce extérieur des Hauts-de-Seine. VIVEZ DES PROJETS GRANDEUR NATURE*! s investir dans le management responsable avec starbucks coffee Les étudiants de Master 1 ont «planché» sur une problématique portant sur «les relations entre les producteurs et les grands acteurs de l industrie du café, thé et cacao». Après avoir construit leur business model, les «éco-managers» ont soutenu leur projet devant un jury composé d acteursclés du commerce équitable. Les heureux gagnants ont eu la chance de rencontrer les producteurs de café de Starbucks Coffee sur site et de visiter la centrale d achats de Lausanne. répondre à la problématique d une grande marque : les Galeries Lafayette Les Galeries Lafayette ont soumis une problématique marketing stratégique aux étudiants de Master 1. Le grand vainqueur a présenté les résultats de son étude aux cadres des Galeries Lafayette. Une expérience constructive où les étudiants développent leur capacité d analyse, expérimentent leur force de conviction et expriment leur créativité pour le plus grand magasin du monde! exprimer sa créativité avec le challenge L OreaL L OREAL a sollicité les étudiants du Master pour le challenge open innovation packaging. Objectif : «inventer un nouveau packaging de styling propre et pratique en situation sédentaire et mobile». Briefing, veille, ateliers de créativité et de design ont rythmé leur mission. Les 3 lauréats se sont vus décerner des prix avec, à la clé, la visite de la vitrine industrielle de L OREAL. Un challenge ludique et stimulant où les étudiants mettent leur créativité au service d une grande marque. * Exemples de projets En savoir plus sur les projets : www.novancia.fr Web NOVANCIA BUSINESS SCHOOL PARIS 7

MASTER NOVANCIA l international, un enjeu fort de votre parcours Novancia développe une politique internationale ambitieuse qui s exprime à travers près de 80 partenariats avec des universités en Europe, Amérique du Nord et Amérique latine, Asie, Afrique et Australie. L ouverture internationale est capitale pour les managers amenés à évoluer dans des environnements multinationaux, à engager des négociations avec des partenaires étrangers ou à développer des activités au-delà de leurs frontières nationales. DES PROGRAMMES INTERNATIONAUx SUR MESURE : À CHACUN SON PARCOURS! «INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT» : UNE MAJEURE 100 % EN LANGUE ANGLAISE! Tous les étudiants du Master doivent effectuer durant leur cursus un séjour à l étranger de 4 mois minimum sous forme de : semestre d études dans l une des universités partenaires de Novancia pour les étudiants à temps plein (sélection des étudiants selon leur niveau de langues et leurs motivations), expérience professionnelle à l étranger pour les étudiants à temps plein ou en apprentissage, double diplôme possible en Allemagne, Suède et Russie. Une majeure qui a l ambition de former des professionnels des affaires internationales, multidisciplinaires et multiculturels Un cursus entièrement dispensé en anglais Des enseignements partagés avec des étudiants internationaux DES PROMOTIONS INTERNATIONALES : ÉTUDIER DANS UN CONTExTE MULTICULTUREL INTERNATIONALISATION DES ENSEIGNEMENTS Stratégies de développement international, géopolitique et géoéconomie, marketing international, développement commercial international, négociation internationale, management et projets interculturels autant de points abordés au sein des enseignements fondamentaux de tronc commun et des majeures de spécialisation pour mieux appréhender les problématiques internationales des entreprises. Des étudiants internationaux sont accueillis en 1 re et 2 e années de Master dans le cadre de programmes d échanges favorisant ainsi une ambiance cosmopolite très enrichissante où les étudiants apprennent à travailler en équipe pluriculturelle. Les cours sont dispensés en français ou en anglais permettant également aux étudiants français de suivre jusqu à 100 % des enseignements en anglais si leur niveau le leur permet. Novancia reçoit également sur son campus des professeurs étrangers renforçant ainsi la dimension internationale de l école. Consultez la liste des universités partenaires sur www.novancia.fr Web 8

InTernaTIOnaL Étienne Stage en Inde «Dès la première année de Master, j ai choisi de m expatrier en Inde. Après des tests de sélection, j ai embarqué pour Bangalore. J ai pu réaliser un stage dans une société de production télévisuelle locale. Une expérience qui m a permis d acquérir une plus grande autonomie, une réelle maturité et d affûter mon sens de l observation, atouts indispensables dans la négociation.»» parole aux expatriés! Maxime Semestre d études à Séoul Corée. Majeure international business development «Après avoir arpenté les États-Unis sous toutes les coutures, je suis parti à la conquête de l Asie. Découvrir de nouvelles contrées, cultures et méthodes de travail me passionne. Les coréens sont très accueillants et Séoul est une ville gigantesque, ultramoderne où j aime vivre mais aussi travailler! Parallèlement à mes études à l université d Hanyang, j ai travaillé en tant que stagiaire dans le groupe hôtelier Accor comme manager trainee front office.» Mathieu Semestre d études à Buenos Aires Argentine. Majeure développement commercial et achats «En semestre d études dans la prestigieuse université d économie, la UADE, à Buenos Aires, j ai eu la chance de travailler sur des projets multiculturels avec des Argentins mais aussi d autres étudiants venus du monde entier : un vrai melting-pot! Mon stage au sein de la société Rail Europe (filiale de la SNCF) est venu compléter mon expérience académique et enrichir mon parcours professionnel à l international, de quoi aborder mon avenir avec sérénité!» priorité aux LanGUes! FOCUS 2 langues étrangères obligatoires et une 3 e optionnelle. 8 langues enseignées : anglais, allemand, espagnol, italien, russe, chinois, portugais* et japonais*. Jusqu à 100 % des enseignements en langue anglaise. Parcours d enseignement des langues individualisés ou semi-individualisés associant tutorat et multimédia. Préparation au TOEIC et BULATS * sous réserve d un nombre de participants suffisant NOVANCIA BUSINESS SCHOOL PARIS 9

MASTER NOVANCIA la recherche, une composante essentielle de la pédagogie La recherche de Novancia contribue au progrès continu des connaissances et des pratiques ainsi qu à la diffusion d une culture entrepreneuriale et commerciale, essentielle pour le développement de l entreprise et de l économie. Les enseignants-chercheurs de l école inscrivent leurs travaux dans une démarche prospective visant au transfert de la recherche vers l enseignement et à la sensibilisation des étudiants aux problématiques du monde économique. DES AxES DE RECHERCHE AU CONfLUENT DE L ENTREPRENEURIAT ET DU COMMERCE La recherche à Novancia s articule autour des problématiques liées au business development. Ce domaine couvre deux grands champs d expertise que sont l entrepreneuriat et le commerce. LA RECHERCHE, DANS QUEL BUT? entrepreneuriat Création d entreprise, small business et ETI (entreprises de taille intermédiaire) Intrapreneuriat et grandes entreprises Pédagogie de l entrepreneuriat commerce & négociation Business international et stratégie Marketing du commerce Négociation Pédagogie de la négociation Irriguer les contenus des programmes de formation et garantir aux étudiants un enseignement de qualité, innovant et spécifique dans les domaines du commerce/négociation, développement d affaires et de l entrepreneuriat. Stimuler les échanges entre chercheurs et professionnels sur des problématiques communes et répondre ainsi aux besoins et attentes des entreprises. Renforcer la visibilité, l attractivité et le rayonnement de l école sur le plan régional, national et international grâce à la qualité des travaux des enseignants-chercheurs publiés dans des revues scientifiques. 10

recherche UNE CHAIRE DE RECHERCHE DÉDIÉE À L ENTREPRENEURIAT ET L INNOVATION À l initiative de la Chambre de commerce et d industrie de Paris (CCIP), HEC, ESCP Europe, ESIEE Paris et Novancia animent une chaire transversale en entrepreneuriat et innovation en vue d encourager la recherche dans ce domaine. Cette chaire vise notamment, à favoriser la coopération de recherche entre les enseignants-chercheurs des différentes écoles de management de la CCIP. en 2012, 4 projets développés au sein de la chaire impliquent des enseignants-chercheurs de novancia : comparaison de l utilisation par les analystes et les investisseurs des normes IFRS pour les PME et les ETI européennes : application aux joint-ventures le financement des start-up par les business angels de la subversion en entrepreneuriat innovation radicale et construction des marchés : stratégies des firmes dans les nanotechnologies DES COLLOQUES INTERNATIONAUx La biennale internationale de la négociation commerciale Cette manifestation créée en 2003 qui réunit les plus grands spécialistes mondiaux de la négociation, qu ils soient chercheurs, institutionnels ou chefs d entreprise constitue un événement scientifique majeur pour Novancia. Elle rassemble à chaque édition plus de 250 participants représentant une vingtaine de pays. congrès de l académie de l entrepreneuriat et de l innovation (aei) En octobre 2011, plus de 150 chercheurs en entrepreneuriat ont participé au 7 e congrès de l AEI sur le thème «Risque, échec et réussite». Cette manifestation était organisée par Novancia, l université Paris-Dauphine et l AEI avec la participation de la chaire transversale CCIP en entrepreneuriat et innovation. LA RECHERCHE : RÉfLÉCHIR POUR MIEUx AGIR Chaque étudiant élabore durant les deux années de sa scolarité, un mémoire de recherche sur un sujet en rapport avec les domaines de spécialisation de l école. Le mémoire allie réflexion, théorie scientifique et perspectives professionnelles. Les étudiants dirigés par des enseignants-chercheurs, développent des compétences fondamentales : ouverture d esprit, pensée critique et analytique, stratégies de recherche et méthodologie. À Novancia, la sensibilité à la recherche est développée bien avant la rédaction d un mémoire, en sollicitant les aptitudes correspondant à un esprit de recherche : créativité, curiosité, rigueur, prise de risque et autonomie. Deux exemples parmi les meilleurs mémoires de recherche rédigés par les étudiants : «Les mécanismes de création de confiance entre entrepreneurs et Business Angels». Ce mémoire traite du fonctionnement de la relation entre les entrepreneurs et les Business Angels. Il étudie le mécanisme de création de confiance entre les parties sous trois angles: le projet, l équipe et la proposition financière. «Les facteurs décisifs de la performance commerciale dans le référencement d un produit en grande distribution en France». Ce mémoire traite des facteurs décisifs du référencement dans la négociation avec le décisionnaire dans une enseigne de grande distribution franchisée. Il présente les différentes stratégies argumentaires mises en œuvre pour convaincre les distributeurs franchisés et a permis à l entreprise concernée d améliorer de manière significative sa stratégie commerciale. Consultez les CV des enseignantschercheurs sur www.novancia.fr Web 39 ENSEIGNANTS - CHERCHEURS 122 ARTICLES PUBLIÉS DANS DES REVUES SCIENTIFIQUES À COMITÉ DE LECTURE 40 OUVRAGES ET CHAPITRES D OUVRAGES 310 COMMUNICATIONS DANS DES CONGRÈS NATIONAUX OU INTERNATIONAUX année master 1 master 2 mémoire De recherche Recherches bibliographiques Revue de littérature Définition d une problématique de recherche Étude «terrain» Analyse et synthèse des données Formulation des recommandations Rédaction et soutenance du mémoire NOVANCIA BUSINESS SCHOOL PARIS 11

MASTER NOVANCIA vivez À 100 % votre expérience «BusiNess school»! À Novancia, l ouverture d esprit, la capacité à communiquer, l autonomie, le goût d entreprendre sont encouragés à travers l organisation d événements et la réalisation de projets à caractère économique, culturel, sportif ou humanitaire. ÉPANOUISSEZ-VOUS DANS VOS PROJETS DE VIE ÉTUDIANTE La participation aux projets de vie étudiante permet de développer des projets en équipe, de s initier à la prise de responsabilités, d aborder le monde professionnel plus sereinement et d obtenir des crédits supplémentaires. Le bde de novancia : un incontournable! Le Bureau Des Élèves (BDE) organise les temps forts au sein de l école. Il propose un ensemble d activités variées qui touchent à tous les aspects de la vie étudiante. jeux et animations : WEI (week-end d intégration), initiation à de nouveaux loisirs. soirées : organisation de festivités chaque mois, gala de l école. nov acteurs : pour des étudiants engagés et solidaires L association fédère des projets autour de l entrepreneuriat social et humanitaire, l entraide, le développement durable et la solidarité. Collecte de sang au profit de l EFS (Établissement français du sang), moments d échange et de partage avec les résidents d une maison de retraite, marché de Noël, repas équitable, vente de produits artisanaux, collecte de fonds et de matériel humanitaire pour faciliter la scolarité des enfants dans les pays en voie de développement, soutien scolaire dans des centres pénitentiaires CAMPUS COMEDY TOUR À la recherche de l étudiant le plus drôle de France! Le Campus Comedy Tour (anciennement The ESC Lol Tour) est le festival de l humour des écoles de commerce et management qui réunit des humoristes professionnels et les étudiants les plus comiques. Son objectif : dénicher de jeunes talents prometteurs dans chaque école partenaire et élire l étudiant le plus drôle de sa génération lors de la cérémonie de clôture au Casino de Paris. 5 étudiants du Master ont participé à cette opération d envergure : buzz, auditions et organisation du one-man show de Baptiste Lecaplain, artiste très en vogue accompagné de Guillaume de Lavenère, l heureux vainqueur du casting de Novancia et finaliste du Tour. Un spectacle hilarant organisé dans les locaux de l école qui a mobilisé plus de 250 personnes! place aux artistes avec le bda, le bureau des arts L association organise Commerz Art, une exposition-vente d art contemporain pour promouvoir de jeunes talents. Elle favorise également la formation de groupes musicaux, aide les jeunes artistes à se produire sur scène et participe à l organisation du Spring Fair, un concert très attendu rassemblant des groupes de rock, hip hop, etc. Autre événement phare de l année 2012 : le «Fashion show», un défilé de mode où les jeunes créateurs sont à l honneur. stimulez votre esprit d entreprendre avec le club des entrepreneurs étudiants Ce club organise des conférences, colloques et rencontres avec des entrepreneurs du monde entier. Il est également membre de l ACEE, association mondiale des clubs d entrepreneurs étudiants, présente dans plus de 10 pays. 12