Médias et marques en 2020 Quels sont les enjeux des annonceurs dans un contexte de transition numérique? Mediavision Genève, 19 novembre 2014
Frédéric Cavazza? Consultant et conférencier 17 ans d expérience dans le web 8 blogs : MediasSociaux.fr RichCommerce.fr Entreprise20.fr MarketingVirtuel.fr InterfacesRiches.fr SimpleWeb.fr TerminauxAlternatifs.fr 2 livres :
La révolution numérique
Une démocratisation de l accès aux contenus et services en ligne Révolution industrielle Révolution culturelle La véritable révolution est la libéralisation des outils de production
(R)évolutions technologiques TV Écran plat Surface tactile Interfaces immersives La technologie au service de la créativité et de l expérience
Vers des contenus 3D / 360 La 3D immersive pour lutter contre le second écran
Tout a changé, mais rien n a changé! La première photo (1993) Le selphie le plus populaire (2014) Le web reste un média centré sur les individus
De la granularité du web Web universel Web de niche Dark web Montée en puissance des interactions sociales privées
Des pratiques éditoriales extrêmes La surenchère pour capter l attention des internautes
Impacts pour les annonceurs
Un quotidien majoritairement numérique Nombre de médias limités KPI = GRP Nombre de médias illimités KPI = taux d engagement Comment développer une relation durable avec des clients satisfaits, mais infidèles?
Bienvenue dans l économie de l attention Les annonceurs vont devoir s adapter à une attention partielle
Des consommateurs omnipotents, omniscients La fin programmée des rentes de situation
La disparition programmée des bannières Documents Article Message et conversations Micro-messages Les annonceurs doivent trouver des solutions publicitaires alternatives
Quid du native advertising? La publicité native est difficilement industrialisable
Le mythe des marques média Les marques utilitaires représentent encore 99% du marché
L avènement des math men Intuition + inspiration RTB + programmatic buying Les algorithmes sont les nouveaux media-planneurs
Quels défis pour les cinq prochaines années?
Maîtriser les données Business Data Big Smart Intelligence Mining Data Data Données structurées (SI interne) Données semistructurées (exploitation) Données nonstructurées (externe) Données réconciliées ERP SCM CRM Emails Analytics Campagnes Conversations Smartphones Capteurs DMP Dataviz «Stop collecting data, start connecting data»
Maîtriser la dernière milliseconde 1. Identifier l internaute Existence d un compte ou de profils 2. Comprendre ses motivations En fonction du contexte (provenance, historique ) 3. Anticiper ses besoins Algorithmes prédictifs 4. Délivrer le bon message ou la bonne offre Personnalisation à la volée Le bon message, à la bonne personne, au bon moment
Maîtriser l algorithmie Le programatic buying n est pas une solution, mais un outil
Maitriser le transmédia Portée Diffusion Mesure Valeur ajoutée Médias traditionnels (TV, radio ) Médias numériques (portails, médias sociaux ) Médias mobiles (applications, services ) Grande Rapide Approximative Maîtrise Moyenne Moyenne Précise Engagement Faible Lente Très précise Contexte Les médias traditionnels servent à diffuser un message ou une promesse, les médias numériques à se l approprier
Maîtriser l attribution La clé de l optimisation et de l optimisation de la performance
Merci de votre attention