L achat d une franchise, pourquoi pas? Michel Grenier 24 janvier 2013

Aujourd hui Les franchises Modèles d affaires Franchiseur franchisés Sources d information

Franchises Opportunité réelle Déploiement d un concept d affaires Lots, territoires et limites de marché Emploi ou création de richesse sans limite Combinaison emploi, entreprise, entrepreneuriat aventure 900+ marques 76000+ places d affaires 20% des ventes au détail au Canada Près de 100 milliards $

Réputation On se joint à un groupe Questions importantes à se poser: Que connaît-on sur ce groupe? Comment décider?

Opportunité Évaluation de la demande Analyse du marché Ampleur Structure Analyse des marges Client Opportunité Affaires Opportunité durable Franchise

Données intéressantes Informations Statistiques Frais de franchise moyen 27 500$ Renouvellement moyen 3 000$ à 5 000$ Investissement moyen 175 000$ Durée moyenne 5 ans Royautés moyennes 5% à 8% Frais de publicité moyens 3% 97% des franchises ouvertes il y a 5 ans le sont encore. 86% le sont sous le propriétaire original.

Les cibles des franchises Collecte de données en continu par le franchiseur Données démographiques Pour définir le client type Pour fins de diffusion aux franchisés (compréhension et ajustement) Doivent être mises en contexte selon le concept Âge, sexe, revenus, résidence, travail, statut marital, famille, race, religion, nationalité, etc Données psychographiques Santé, mode, sportif, Ouverts, conservateurs, Connaissances des produits/services Qui est intéressé par notre produit (ou similaire) et pourquoi? Données géographiques Densité, Selon le concept : local, régional, national, international, urbain, rural, banlieue Adaptation à notre concept ex: Boucles d oreille.

Décisions liées à la conception Capacité Emplacement Technologie Conception du produit Conception du processus Aménagement Organisation et méthode Approvisionnement et impartition

Comment décider? Présence sur les marchés Local, provincial, régional, national, international Pro forma $ Publié ou non Profitables 100% 0% Part de marché Dominant très localisé Programme de marketing National local

Comment décider? Programme d achat Avantage prix de gros >3% 0% Marges 50% brute + marge 18% + marge locale en croissance marge en baisse, marge locale fluctuante Format d affaires Sophistiqué (tout inclus) de base sans appui ou soutien défini Terme de licence 20 ans automatique moins de 10 ans

Comment décider? Développement de site Quantifié, critères solides, lié au marché mal défini, peu lié au marché Capitaux requis risque de bas à élevé 15000 à 25000$ 50 à 100K plus équipement fonds de roulement + équipement + immobilier 500K à 1M$ mal défini, peu clair Frais de franchise et royautés Soutien Vous goûts, habiletés, intérêts, capitaux

Facteurs-clés de succès Système Qualité des analyses Réputation Formation et soutien Focus clair - Clients, produits, services Faire vos devoirs!

Références www.cfa.ca/fr/ www.franchiseek.com www.ca.ca/faq magazines québécois, canadiens, américains Client Opportunité Affaires Opportunité durable Franchise

Centre d entrepreneuriat ESG UQÀM Comment le centre peut m aider à lancer mon entreprise?

Notre mission Développer une culture entrepreneuriale au sein de l UQÀM et aider les entrepreneurs étudiants et diplômés récents à concrétiser leurs projets d affaires.

Nos services Services divers offerts gratuitement aux étudiants et diplômés récents de toutes les facultés de l UQAM Sensibilisation Consultation générale et spécifique Plan d affaires, marketing, financement, etc. Documentation Coaching d affaires Conférences

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