3 ème édition - 28 mai 2009 Boostez votre entreprise: osez l international! Animation : Jacques Ramon
Atelier 2 «Travailler en réseau pour le développement économique» Une vision de collaboration transfrontalière Les premiers pas en Catalogne du sud et en Allemagne La recherche de partenaires en Europe
Med2Europe Dimitris Diles Trouver un partenaire en Europe : l appui de Med2Europe Idée force 2 Le réseau «Entreprise Europe» et MedEurope Les services du réseau L accès à de nouveaux marchés
Le réseau «Entreprise Europe» et Med2Europe En Europe : 550 partenaires dans plus de 40 pays UE + pays tiers (Islande, Norvège, Suisse, Turquie, Russie, Etats-Unis ) En France : 12 consortia (CCI, Oseo, CR, Agences d exportation, Agences d innovation ) Med2Europe = relais régional LR PACAC CRCI LR Transferts LR Méditerranée Technologies CRCI PACAC Oseo
Les services du réseau : innovation et compétitivité Information et conseil sur la législation européenne et sur les opportunités du Marché Intérieur Informations juridiques (TVA, étiquetage, marquage CE ) Veilles sectorielles (réglementaires, marchés publics ) Réunions d information Internationalisation et accès à de nouveaux marchés Recherche de partenaires commerciaux, technologiques Mise en relation avec des partenaires potentiels Organisation et accompagnement à des RDV d affaires
L accès à de nouveaux marchés : l outil de recherche de partenaires La base de données «Business Cooperation Database» Créée par la Commission européenne (DG Entreprise & Industrie) Outil spécifique au réseau «Entreprise Europe» Alimentée et gérée au quotidien par l ensemble des partenaires Possibilité de cibler tous les pays dans lesquels le réseau est présent Possibilité de viser tout secteur d activité Différents types de coopération envisageables : recherche de distributeurs, fournisseurs, sous-traitants, partenaires financiers BDD spécifique à la recherche de partenaires technologiques (offre et demande de technologie / savoir-faire) Valeur ajoutée : l efficacité de «Entreprise Europe» Unique réseau européen avec 550 contacts partout en Europe
L outil de recherche de partenaires : marche à suivre Création d un «profil de coopération» Données relatives à l entreprise : années de création, effectif, langues pratiquées, présence à l export etc. Produit / service proposé : points forts, valeur ajoutée Type de partenaire recherché : agent, distributeur, sous-traitant Recherche / identification de profils déjà existants dans la BDD Appel aux partenaires du réseau pour la diffusion de l annonce Mise en relation avec les entreprises étrangères intéressées par la proposition de partenariat Accompagnement, si besoin, lors de la prise de contact (aide sur le plan linguistique, informations sur le marché concerné etc.)
L outil de recherche de partenaires : exemples d annonces extraites de la BDD «Importateur/distributeur espagnol d objets décoratifs pour la maison et autres souvenirs souhaitant élargir sa gamme cherche des fournisseurs de ce type de produits.» «Fabricant espagnol de sacs à main en toile et en cuir propose ses services en tant qu intermédiaire commercial. L entreprise est également intéressée par des partenariats de production / sous-traitance réciproques.» «Agent commercial espagnol fort d une longue expérience dans les domaines de la décoration d intérieur et du mobilier moderne propose ses services en tant que distributeur à des fabricants qui cherchent à se positionner sur le marché espagnol.»
Contact Med2Europe LR Tél. 04.67.13.68.51 Fax. 04.67.13.68.22 E-mails : contact@eic-lr.org
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