Partez à votre prix! Dossier de Presse Juin 2015 Contact Presse Mathieu Chauvin CEO mathieu.chauvin@optionway.com +33 6 60 49 77 68 Christine Delécluse Chargée de mission christine.delecluse@optionway.com +33 6 89 86 58 67
L Edito Partir à son prix, c est maintenant possible! Le Saviez-vous? Un internaute compare en moyenne 7 sites avant d acheter son billet d avion. 1 Il s écoule en moyenne 52 jours entre la 1 e recherche et l achat d un billet d avion. 1 Réserver son billet d avion en ligne est chronophage et complexe : des dizaines de sites à comparer, des prix qui varient d une heure à l autre de manière complètement érratique, des promotions et de la publicité omniprésentes... Et au moment d acheter, cette question récurrente: le prix ne va-t-il pas baisser dans quelques jours? Comment être sûr de ne pas passer à côté d une baisse de prix? Pour répondre à cela, Option Way, agence de voyage en ligne spécialiste du tracking des prix des billets d avion, a lancé son site internet grand public le 10 Octobre 2014. Option Way offre aux voyageurs un nouveau mode d achat leur permettant de profiter des baisses de prix des billets d avion: les options. Les voyageurs vont enfin pouvoir proposer leur prix! Le Mot du Fondateur Contrairement aux idées reçues, les prix des billets d avion peuvent baisser à tout moment avant la date de départ. Les options permettent donc aux clients de profiter de ces baisses automatiquement afin de payer leurs billets moins cher. Nos premiers utilisateurs ont déjà bénéficié s importantes! Notre objectif est de maximiser le taux de réussite des options, en conseillant les voyageurs (rendez-vous sur notre blog : blog.optionway.com!) et en mettant les options à disposition des compagnies aériennes pour qu elles voient la demande et puissent ajuster leurs prix en conséquence. L ambition d Option Way est de redonner le pouvoir au voyageur : à lui de fixer le prix de son prochain vol! Mathieu Chauvin, 40 ans, Master de Banque Finance (Dauphine), a travaillé en tant que consultant financier chez Ernst & Young (2001-2004) puis à la direction financière de GDF SUEZ (2004-2011). 1 Source Etude «Le Parcours d achat d un voyageur» par Google et Kantar Media Compete, 2013 2
Comment ça marche? Qu est-ce qu une option? Les options sont des ordres d achat à prix fixe pour acheter des billets d avion. Le voyageur indique les critères du vol qu il souhaite acheter : origine et destination, dates, horaires, direct ou avec escales, compagnies aériennes... Il fixe ensuite son propre prix, la durée de validité de l option, et il fournit les références de sa carte de paiement pour activer son option. Dès que l option est créée, notre moteur suit l évolution des prix et achète le billet automatiquement dès que le prix souhaité est atteint. Les prix varient beaucoup, profitez en! Dans cet exemple (réel), les prix des billets des 5 principales compagnies aériennes sur la ligne Paris-New York ne cessent de varier entre 468 et 1056 pendant la période d observation (4 mois avant le départ) d un vol pour la première semaine des vacances scolaires : 3 points essentiels Une option est un engagement ferme d achat effectué par le client, qui saisit les références de sa carte bancaire pour activer l option. Une option est flexible : tant qu elle n a pas réussi, elle est modifiable ou annulable à tout moment. Le paiement des billets n intervient que si l option réussit, c est-à-dire si le prix du billet recherché atteint celui défini dans l option. 3
Les options, quel intérêt? Pour les voyageurs : Economiser Les options permettent aux clients de bénéficier des baisses de prix, et de payer leurs billets d avion moins cher. Gagner du temps Plus la peine de comparer des dizaines de sites en permanence. Option Way suit les prix à votre place (jour et nuit!). Bonus sur les options : Plus le prix baisse, plus le voyageur économise! Si jamais le prix d achat du billet est finalement inférieur au prix de l option, le voyageur reçoit un bonus égal à 80% de la différence. Cette réduction est immédiatement appliquée sur le montant débité sur la carte de paiement. Pour les compagnies aériennes : Voir la demande Les options seront transmises aux compagnies aériennes partenaires : celles-ci pourront donc ajuster éventuellement leurs prix à la baisse afin de faire réussir les options et vendre leurs sièges. Grâce aux options, les compagnies aériennes pourront optimiser leurs ventes et mieux remplir leurs vols. 4
Un service testé et approuvé! Déjà des économies pour Julie! Un vol direct Paris - Montréal du 15 au 29 Août? Trop Cher! 252 838 Mai 19 www.optionway.com 586 Mon Prix 838 Prix Actuel J active une option pendant 15 jours 586 Juin 03 Paris - Montréal 586 Paris-Montréal Billet 30 % Acheté! Et pour d autres aussi! 37% Copenhague Nice 41% Toulouse New York 32% Lyon La Paz Thomas Gwenael Aurélien Et des récompenses! Novembre 2013 Décembre 2013 Avril 2014 Lauréat du Concours Tremplin Entreprises (Sénat et Essec) Lauréat du Réseau Entreprendre Prix du Public Next Tourisme (salon professionnel) Septembre 2014 Talent du Cered (en partenariat avec TourMag.com et I-tourisme) 5
Au service des voyageurs Nos Engagements : Tracking des prix Notre solution innovante suit, à la place du voyageur, les prix des billets d avion correspondant à chaque option. Respect des critères Option Way s engage à respecter les critères de voyage définis lors de l activation de l option. Paiement conditionnel L achat et le paiement des billets d avion ne sont effectués que si l option réussit et uniquement à ce moment-là. Service Client Le voyageur est au coeur des priorités d Option Way. Notre objectif : lui faire profter de la variation des prix pour économiser. Nos conseils et astuces Les options ne marchent pas à tous les coups (ce serait trop facile!). Parfois, il arrive que les prix ne baissent pas beaucoup ou ne font qu augmenter. C est pour cette raison que Option Way a créé un blog (blog.optionway.com) pour étudier la variation des prix, tester des options et conseiller les voyageurs sur les bonnes pratiques pour utiliser ce nouvel outil. Voyageur plutôt prudent? Activez une option à un prix raisonnable, seulement pour quelques jours pour tenter votre chance, mais n attendez pas trop si vous devez absolument partir! Voyageur plutôt «quitte ou double»? Activez une option sur une longue durée pour profiter d une baisse de prix importante. Si ça marche, vous partez à votre prix! 6
L Historique L histoire d Option Way a commencé par une simple mésaventure, vécue par Mathieu Chauvin en voulant acheter un billet Paris Los Angeles pour 2 personnes en 2010. Après plusieurs jours de recherche, Mathieu constate que les prix augmentent, puis baissent, puis augmentent à nouveau incompréhensible! Mathieu achète finalement son billet à 600, mais il continue à suivre les prix par curiosité (personne ne fait jamais ça une fois son billet acheté!). Enorme déception de voir le prix rebaisser à 500 quelques jours plus tard : «Et dire que j aurais pu économiser 200 au total pour les 2 billets!» Mathieu, qui travaille dans la finance, a alors eu l idée de transposer les ordres d achat de la bourse sur les billets d avion : je donne un ordre d achat à un certain prix et le billet est acheté automatiquement s il atteint mon prix. L idée d Option Way était née! Les dates clés du projet Juillet 2012: Février 2013: Mars 2013: Juillet 2013: Août 2013: Septembre 2013: Octobre 2013: Avril 2014: Octobre 2014: Mars 2015: Création de la société par Mathieu Chauvin Dépôt de la demande de brevet à l Institut National de la Propriété Industrielle (INPI) Obtention du statut d agence de voyages (immatriculation auprès de Atout France) Obtention de l agrément de IATA Signature du contrat avec Travelport (centrale de réservation aérienne Galileo) Levée de fonds auprès d investisseurs particuliers et financement de BPI France Obtention du statut de Jeune Entreprise Innovante Lancement de la version Beta test du site internet Lancement commercial du site internet Lancement de la version anglaise du site internet Zoom sur l entreprise Option Way Option Way est une startup de 7 personnes basée à Sophia-Antipolis (Alpes-Maritimes), créée par Mathieu Chauvin au sein de l incubateur Télécom ParisTech Eurecom. Elle est soutenue par la Banque Publique d Investissement (BPI France) et par le Réseau Entreprendre. Option Way est accompagné par la Pépinière de Sophia-Antipolis. Option Way est une agence de voyages online spécialiste du tracking des prix des billets d avion. La société Option Way est immatriculée auprès d Atout France en tant qu agence de voyages, agréée par l Association Internationale des Transporteurs Aériens (IATA), et adhérente de l Association Professionnelle de Solidarité du Tourisme (APST). 7