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1 PRESENTAZIONE AZIENDALE COMPANY PROFILE PRESENTATION DE L ENTREPRISE...ilmas.com

2 La società ILMAS nasce nel Avendo maturato una grande esperienza nel settore della componentistica per illuminazione, la principale attività, all epoca, era la promozione e la commercializzazione di detti prodotti sul mercato estero. Italian Lighting Manufacturers Associated ( letteralmente : associazione di produttori di componenti per l illuminazione ). Di conseguenza, parte dell attività è rimasta ancora dedicata a questo settore, trasformandosi, con gli anni, in agenzia commerciale, in Italia, per diverse società di tutto il mondo. Solo negli ultimi 15 anni, la società ILMAS ha deciso di includere apparecchi di illuminazione, quali spot ed incassi e, ancor più recentemente, apparecchi dedicati all illuminazione per esterni, nel suo programma di vendita investendo molto in progetti, stampi e design. Sostanzialmente, noi vendiamo ancora componenti, ma siamo orgogliosi e fieri di poter fornire apparecchi completi, tecnici e di qualità, nel totale rispetto delle normative vigenti. La maggior parte dei ns.prodotti sono realizzati in alluminio pressofuso UNI 5076, verniciati a polvere speciale (QUALICOAT). La qualità dell alluminio verniciato è conforme alle specifiche tecniche QUALICOAT per applicazioni architettoniche. Tutti i componenti e gli accessori da noi utilizzati, quali alimentatori, cablaggi, diffusori in policarbonato, etc. sono i migliori disponibili sul mercato. I nostri prodotti possono essere realizzati anche in esecuzioni speciali o possono essere forniti completamente grezzi, contattateci per risolvere ogni vostro problema. ILMAS Italian Lighting Manufacturers Associated got its start in Having gained extensive experience in light fixture components, its main activity at the time was promoting and marketing these products on the foreign market. Part of our activities are still in this area, though over the years we have transformed it into an Italian based commercial agency for several companies worldwide. It s only in the last 15 years that ILMAS decided to include in its sales program light fixtures such as spot and recess lighting, and even more recently, exterior light fixtures, investing heavily in projects, molds, and designs. In essence, we still sell components, but we are also proud to provide complete light fixtures that are technical and high quality, in full compliance with current regulations. The majority of our products are made of die-cast aluminum UNI 5076, and coated with special powder (QUALICOAT). The quality of our coated aluminum complies with the QUALICOAT specifications for architectural applications. All the components and accessories that we use, such as power supplies, cables, polycarbonate diffusers, etc., are the best available on the market. Our products can also be produced in special versions or provided completely untreated, please contact us to solve all your lighting problems. La société ILMAS a été fondée en Ayant acquis une remarquable expérience dans le domaine de l industrie des composants pour l éclairage, à l époque ses activités principales étaient la promotion et la commercialisation de tels produits pour le marché étranger. Italian Lighting Manufacturers Associated (littéralement: association de producteurs de composants pour l éclairage). Par conséquent une partie de ses activités est toujours vouée à ce domaine, et elle est devenue, au fil des années, une agence commerciale en Italie pour plusieurs sociétés de différents pays. Seulement depuis une quinzaine d années la société ILMAS a décidé d inclure dans son programme de vente des appareils d éclairage, comme des spots et des encastrables et, encore plus récemment, des appareils destinés à l éclairage de l extérieur, et elle a beaucoup investi en projets, moules et design. Pour l essentiel, nous vendons toujours des composants mais nous sommes fiers et orgueilleux de pouvoir proposer des appareils complets, technologiques et de bonne qualité, qui respectent toutes les réglementations en vigueur. La plupart de nos produits sont réalisés en aluminium soumis à moulage sous pression UNI 5076, vernis avec une poudre spéciale (QUALICOAT). La qualité de l aluminium verni est conforme aux spécifications techniques QUALICOAT pour usages architecturaux (en architecture). Tous les composants et les accessoires que nous utilisons comme les alimentateurs, les câblages, les diffuseurs en polycarbonate etc. sont les meilleurs disponibles sur le marché. Nos produits peuvent aussi être réalisés pour satisfaire des exigences particulières, ou encore ils peuvent être vendus à l état brut, contactez-nous et nous trouverons une solution pour tous vos problèmes. FORME DI LUCE INTELLI GENTE

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4 MA GAZ ZINO Qual è la principale arma che sta decretando il nostro successo sul mercato? Abbiamo scelto di adottare una politica di stock. Nei nostri magazzini è presente un importante quantità di prodotti semiassemblati, che vengono completati al momento dell ordine con LED TRIDONIC garantendo ai nostri clienti consegne velocissime, in 24/48 ore. Spesso, la consegna di un ordine che avviene alle 9 del mattino, si concretizza già nel pomeriggio stesso. Si tratta di una grande sicurezza per chi decide di interfacciarsi con noi. Premettendo che utilizziamo anche terzisti con logistica in outsourcing, abbiamo 4 magazzini dislocati nell hinterland nord ovest milanese, per un totale di 2mila mq di materiale. Quest ultimo viene assemblato quasi in tempo reale, trovando il giusto equilibrio nel rapporto qualità/prezzo che risulta assolutamente vantaggioso. WAREHOUSE What is the key of our success in the market? We have adopted a special stock policy. Our stores keep an important quantity of semi-assembled products that are completed with TRIDONIC LED modules at order time, thereby guaranteeing very fast (24/48 hours) deliveries to our customers. Often, a 9am order is met with an afternoon delivery. Our customers can rest assured. Considering that we also outsource to outside contractors, we have 4 warehouses located in the northwest of the greater Milan area, for a total of 2 thousand square meters of material. This is assembled almost in real time, striking the right balance in the quality/price ratio, which is highly advantageous. MAGASIN Quel est notre atout majeur, celui qui explique notre succès sur le marché? Nous avons choisi d adopter une politique de stockage différente. Dans nos magasins est à disposition une quantité importante de produits semi-assemblés, qui sont complétés dès réception de l ordre avec DEL TRIDONIC, ce qui nous permet de garantir à nos clients des livraisons très rapides, en 24/48 heures. Souvent, si la commande est reçue à 9 heures du matin la livraison peut avoir lieu déjà dans l après-midi. Il s agit d une sécurité importante pour le client qui décide de s adresser à nous. Nous faisons recours à des sous-traitants, ayant une logistique externalisée, nous avons quatre magasins situés dans la banlieue nord-ouest de Milan, pour un total de deux-milles mètres carrés de matériel. Ce dernier est assemblé presque en temps réel, ce qui permet le bon équilibre dans le rapport qualité/prix, qui est donc absolument favorable.

5 Un boom di luce ed entusiasmo A booming success of light and enthusiasm Une explosion de lumière et d enthousiasme L incredibile crescita esponenziale che ha visto Ilmas passare in dieci anni da 2 a 11 milioni di euro di fatturato, è da andare a ricercare nel coinvolgente entusiasmo e nella passione per il nostro lavoro e per la nostra azienda. Se la luce ha sempre più spazio nel pensiero architettonico, il motivo è chiaro. Ornamentale o funzionale, l illuminazione ha un grande potere: trasformare la percezione degli ambienti. Una sapiente illuminazione può amplificarli, ridurli o semplicemente esaltare l insieme. ILMAS lo sa dal 1978: per questo produce apparecchi di illuminazione che sono forme di luce intelligente. Le soluzioni proposte da ILMAS si inseriscono nella dialettica tra il dentro e il fuori, offrendo risposte su misura sia per gli interni che per gli esterni. Per ottimizzare la funzionalità di ogni prodotto, l ampia gamma di apparecchi ILMAS è realizzata rispettando i più rigidi standard qualitativi e solo dopo un accurata selezione dei materiali. Una ricerca che nasce dalla passione per mettersi al servizio della luce. Ilmas incredible exponential growth, going from a sales volume of 2 million to 11 million euro in ten years, is a credit to our compelling enthusiasm and passion for our business. Lighting is ever more present in architectural thought, and the reason why is clear. Whether ornamental or functional, lighting has the great power to transform the perception of one s space. Clever lighting can amplify, reduce, or simply enhance one s environment. ILMAS has known this since 1978, this is why it produces intelligent light forms. ILMAS solutions fit in with the inner and outer side of things, providing tailor made light fixtures for both interiors and exteriors. In order to optimize the functionality of each product, ILMAS wide range of light fixtures is made according to the most stringent quality standards with carefully selected materials. Our research comes from our passion, to be in service of the light. L incroyable croissance exponentielle qui a vu le chiffre d affaires d ILMAS monter de 2 à 11 millions d euros en dix ans trouve son explication dans notre enthousiasme prenant, et dans notre passion pour le travail et pour notre entreprise. Si la lumière prend une place croissante dans la pensée architecturale la raison est simple. Qu il soit décoratif ou fonctionnel, l éclairage a un grand pouvoir: celui de transformer la perception des pièces. Un éclairage savant peut les agrandir, les réduire ou simplement mettre en valeur l ensemble. ILMAS le sait depuis 1978; c est pourquoi nous produisons des appareils d éclairage qui sont une forme de lumière intelligente. Les solutions qu ILMAS propose rentrent dans la relation «dedans et dehors» et elles offrent des réponses sur mesure, pour l intérieur comme pour l extérieur. Afin d optimiser la fonctionnalité de chaque produit, la vaste gamme de produits ILMAS est réalisée en respectant les standard de qualité les plus stricts, et après une attentive sélection des matériaux. Cette recherche nait de notre passion pour se mettre au service de la lumière. 11,00 7,70 5,95 4,90 3, FATTURATO (milioni di euro) / SALES VOLUME (millions of euro) / CHIFFRE D AFFAIRES (en millions d euros)

6 IN NOVA ZIONE Le parti elettriche, LED e le alimentazioni, ovvero le tecnologie più importanti del prodotto, sono tutte di produzione europea di altissimo livello, marca TRIDONIC. I LED prodotti dell austriaca TRIDONIC, testa di serie del mercato mondiale, sono inseriti in un ampia gamma di modelli, hanno rese cromatiche da >80 fino a 98, un rapporto lumen/ watt altissimo e tutti presentano uniformità del bianco, garantendo negli anni sempre la medesima tonalità. Non c è da sottovalutare neppure l importanza dell alimentatore che contribuisce all efficienza dell intero prodotto per il 97% e che deve essere di alta qualità per garantire il buon funzionamento del LED. Gli alimentatori che noi utilizziamo hanno garanzia 50 o 100 mila ore e scongiurano sconvenienti perdite energetiche. INNOVATION Electrical parts, LED modules and power supplies, the most important technologies of the product, are all manufactured in Europe by TRIDONIC, which guarantees top level quality. The LED products of the Austrian company TRIDONIC, a world market leader, are included in a wide range of our models, all featuring > 80 to 98 CRI, a very high lumen/watt ratio, and white uniformity, which guarantees the same hue over time. The importance of the power supply cannot be overestimated either, as it contributes for 97% to the efficiency of the entire product, which is why it must be high quality to ensure the smooth operation of the LED modules. We use power supplies that are guaranteed for 50 or 100 thousand hours, thus preventing inconvenient energy losses. INNOVATION Les composants électriques, les DEL et l alimentation, donc les technologies les plus importantes de notre produit, toutes sont produites en Europe et à un niveau d excellence, par la marque TRIDONIC. Les DEL produites par la société autrichienne TRIDONIC, une tête de série sur le marché mondial, font partie d une vaste gamme de modèles, ont des rendements chromatiques qui vont de 80 à 98, un rapport lumen/watt très élevé et toutes présentent une uniformité du blanc, qui garantit toujours la même tonalité au cours des années. On ne doit pas sous-évaluer l importance des alimentateurs, qui contribuent à l efficience du produit à la hauteur de 97%, et qui doivent être de haute qualité pour assurer le bon fonctionnement des DEL. Les alimentateurs que nous employons sont garantis pour ou heures et préviennent les gaspillages excessifs d énergie.

7 ilmas CORPORATE INTELLIGENT LIGHT FORMS Intelligent light forms is the slogan part of our logo. Lighting is an element that plays a fundamental role in shops, several studies reveal how it affects the purchasing process. Therefore, our choice of light must adopt a smart strategy and use the right products according to the correct color temperature and other factors that have the power to enhance foods and textures. We fit perfectly in this context, as our main target market is retail, including the production of outdoor lighting fixtures in completion of project requirements. Food and Shop are the focus of our attention, and we boast prestigious customers, with over 50% of our sales volume coming from important and recognized brands. FORMES DE LUMIERE INTELLIGENTE Le slogan qui accompagne ILMAS est Formes de lumière intelligente. L éclairage est un élément qui joue un rôle essentiel dans les magasins, plusieurs études démontrent à quel point il est influent sur l achat des marchandises. Quand on choisit la lumière il faut donc adopter une stratégie intelligente et utiliser les produits adaptés à la juste température, aux couleurs et aux autres facteurs déterminants qui ont le pouvoir d exalter les aliments et leurs textures. Nous sommes parfaitement intégrés dans ce contexte et notre référence principale, sans oublier la production d appareils pour l extérieur comme complément des exigences du projet, est bien le commerce «de détail». «Food» et «Shop» sont au cœur de notre attention, et nous avons des références de prestige, car plus de 50% de notre chiffre d affaires est en rapport avec des marques d importance reconnue FORME DI LUCE INTELLIGENTE Lo slogan che accompagna Ilmas è Forme di luce intelligente. L illuminazione è un elemento che gioca un ruolo fondamentale nei negozi, diversi studi rivelano quanto sia incidente con l acquisto stesso della merce. Nella scelta della luce, quindi, bisogna adottare una strategia intelligente ed utilizzare i giusti prodotti a seconda della corretta temperatura colore ed altri fattori determinanti che hanno il potere di esaltare cibi e texture. Noi, in questo contesto, ci inseriamo perfettamente ed il nostro principale target di riferimento, senza tralasciare la produzione di apperecchi per esterno a completamento delle esigenze progettuali, è proprio il retail. Food e Shop sono al centro della nostra attenzione e vantiamo prestigiose referenze, con oltre il 50% del nostro fatturato legato a brand importanti e riconosciuti.

8 ilmas SHOP BEST PERFORMANCE FOR FASHION AND RETAIL With the new TRIDONIC LED technologies, we can offer better and more efficient lighting in the world of fashion and retail. With > 90, 98 and new FASHION color rendering, every piece of clothing can have the most suitable light. ILMAS light is at your service; contact us and we will be happy to tell you all about what we do and our new products on the way. LES MEILLEURES PERFORMANCES POUR LA MODE ET LE COMMERCE DE DETAIL Grâce aux nouvelles technologies TRIDONIC DEL nous sommes en mesure de (vous) proposer un éclairage plus performant et efficient pour le monde de la mode et du commerce de détail. Grâce aux rendements chromatiques qui dépassent 90,à celles qui atteignent 98 et aux nouvelles FASHION, tout vêtement pourra profiter de la lumière la plus adaptée. La lumière ILMAS est à votre service, et si vous voudrez nous contacter nous serons heureux de vous expliquer toutes nos activités et les nouveaux produits que nous sommes en train de réaliser. LE MIGLIORI PERFORMANCE PER LA MODA ED IL RETAIL Con le nuove tecnologie TRIDONIC LED siamo in grado di offrire un illuminazione più performante ed efficiente nel mondo della moda e retail. Con le rese cromatiche >90, quelle 98 e le nuove FASHION, ogni capo d abbigliamento potrà avere la luce più idonea. la luce ILMAS è al vostro servizio e se ci contattate saremo felici di raccontarvi tutte le nostre attività e i prodotti nuovi che stiamo realizzando.

9 RESE cromatiche colour RENDERING RENDU de couleur LED ADVANCED IRC/CRI> K LED ADVANCED IRC/CRI> K LED EXCITE IRC/CRI> K LED EXCITE IRC/CRI> K LED FASHION IRC/CRI>90 LED ART IRC/CRI>98 SUMMER HAMMER SPRING BOB BERIN OVER

10 ilmas FOOD LA LUCE E IL RISPARMIO ENERGETICO PER LA VENDITA DEL CIBO Una nuova proposta di Ilmas per il mondo del food Proiettori, fari ad incasso e sospensioni corredati degli speciali diodi led TRIDONIC per il mercato alimentare una luce più performante e più idonea per illuminare nel miglior modo i negozi alimentari e i reparti dei supermercati. Meat+ per le carni, Fresh Meat per i salumi, Gold per formaggi, Excite RA > 90 per verdura, frutta e pesce, Gold+ per la panetteria. Una vera rivoluzione con l innovazione tecnologica della TRIDONIC che permette di avere un forte risparmio energetico insieme con una splendida efficienza luminosa LIGHT AND ENERGY SAVING FOR FOOD SALES A new Ilmas idea for the world of food. Floodlights, recessed and suspension lights featuring special TRIDONIC LED for the food market, more powerful lighting better suited to light in the best way food shops and supermarket aisles. Meat+ for meat products, Fresh Meat for cold cuts, Gold for dairy products, Excite RA > 90 for fruit and vegetables, Gold+ for bakeries, and special colour rendering for fruit and fish stores. A true revolution with the TRIDONIC technological innovation that ensures significant energy savings along with beautiful luminous efficiency. LA LUMIERE ET L ECONOMIE D ENERGIE POUR LA VENTE DE NOURRITURE Une nouvelle proposition d ILMAS pour le monde du Food. Projecteurs, phares et suspensions, équipés de diodes DEL TRIDONIC spécialisées pour le marché de l alimentaire, une lumière plus performante et plus appropriée pour éclairer de la meilleure façon les magasins et les rayons alimentaire des supermarchés. Meat + pour les viandes, Fresh Meat pour la charcuterie, Gold pour les fromages, Excite RA > 90 pour les fruits, légumes et poissons, Gold + pour la boulangerie. Une véritable révolution grâce à l innovation technologique de TRIDONIC qui permet d obtenir d importantes économies d énergie et en même temps un éclairage splendide et efficient.

11 RESE cromatiche colour RENDERING RENDU de couleur LED MEAT + IRC/CRI>90 LED FRESH MEAT IRC/CRI>90 LED SELECT IRC/CRI> K LED SELECT IRC/CRI> K LED GOLD IRC/CRI> K LED GOLD + IRC/CRI> K HAMMER BERIN OVER SUMMER BOB SPRING

12 DIS TRIBU ZIONE Da circa 3 anni, Ilmas si sta approcciando in modo importante, pari al 70% del business, con il canale della distribuzione di materiale elettrico. Il nostro marchio, che sta acquistando sempre più popolarità e riconoscimento è inserito oggi in tutto lo Stivale grazie a proficue collaborazioni con i migliori distributori del settore. Dall anno prossimo, inoltre, sono previsti premi ed obiettivi che mirano ad aumentare, consolidare e fortificare le partnership ed i risultati sul mercato. Ilmas è una struttura medio-piccola, una famiglia, una squadra, e per questo riusciamo a instaurare rapporti diretti con i clienti, tutti capaci di apprezzare il nostro entusiasmo e di inorgoglirci con stima e fiducia. Inoltre, ciò che sta convincendo i grossisti ad entrare in partnership con noi, ovvero il nostro punto di forza, è la flessibilità che riusciamo a garantire, la velocità nel dare una risposta ai clienti e nel consegnare loro i prodotti richiesti. A causa della crisi, infatti, le grosse multinazionali hanno adottato la scelta di avere magazzini con sempre meno stock, penalizzando le tempistiche di consegna. Noi, grazie a questa defaillance dei competitor, siamo riusciti a farci conoscere e ad attecchire sul mercato. DISTRIBUTION For the last three years, Ilmas has been approaching the electrical products distribution industry in an important way, accounting for 70% of the business. Our brand is gaining increasing popularity and recognition throughout Italy thanks to fruitful collaborations with the best distributors in the industry. In addition, goals and rewards have been planned for the next year to increase, consolidate and strengthen our partnerships and market results. Ilmas is a medium-small company, a family, a team, thus we can establish direct relationships with our customers, all of whom appreciate our enthusiasm and make us proud with their respect and trust. Our key strength in getting wholesalers to become our partners is the flexibility that we can guarantee, our speed in providing answers and delivering the required products to our customers. Because of the crisis, in fact, multinational corporations have adopted the choice of having increasingly less stock in their warehouses, thus penalizing the speed of deliveries. We managed to make ourselves known and to take hold on the market thanks to this shortcoming of our competitors. DISTRIBUTION Depuis 3 ans environ, ILMAS se confronte en mesure importante, au niveau de 70% de son chiffre d affaires, avec la distribution de matériel électrique. Notre marque, dont la popularité et le prestige augmentent sans cesse, est désormais bien introduite partout dans la Péninsule, grâce à nos avantageux partenariats avec les meilleurs distributeurs de cette branche. À partir de l année prochaine, en outre, nous avons prévu d introduire des prix et des objectifs dans le but d augmenter, consolider et fortifier nos partenariats et nos résultats sur le marché. ILMAS est une petite-moyenne structure, une famille, une équipe; voilà pourquoi nous savons créer des relations directes avec nos clients, qui sont tous capables d apprécier notre enthousiasme et de nous rendre fiers de leur estime et confiance. En outre, ce qui convainc les grossistes à établir un partenariat avec nous, est la flexibilité que nous savons garantir, notre rapidité quand il s agit de répondre aux clients et de leur livrer les produits demandés. À cause de la crise, en effet, les grandes multinationales ont fait le choix de réduire au minimum leurs stocks, ce qui pénalise leurs délais de livraison. Grâce à cette défaillance de nos concurrents nous avons pu nous faire connaître et percer sur le marché.

13 ilmas FUTURE light as you like THE LIGHT AS YOU LIKE INNOVATION Lighting extrusions are now fashionable, but Ilmas has an idea for a great evolution to bring to the market. This innovation will exceed our company s targets and increase the market s perception of our brand both qualitatively and quantitatively. Our competitors generally produce extrusions as finished products that cannot be modified. Instead, we made a very important investment in the creation of a series of modular extrusions. We have over 50 models providing unique, customized, and ad hoc combinations. The result will be lamps with various optical effects and different light shows that are extremely easy to install. Thanks to this innovation, our staff now includes lighting as well as paper and cardboard experts for design advice in creating lamps, using various combinations of extrusions. L INNOVATION LA LUMIERE QUE TU PREFERES L éclairage avec des extrudés aujourd hui est à la mode, mais ILMAS a eu une idée qui entraine une grande évolution dans ce sens. Il s agit d une innovation qui permettra d élever les objectifs de notre entreprise et de faire augmenter la perception de notre marque sur le marché. Nos concurrents, en général, produisent des extrudés «rigides», des produits finis qu on ne peut plus modifier. Nous nous sommes engagés dans un investissement très important, pour créer une série d extrudés à éléments. Avec plus de 50 modèles nous pouvons proposer des compositions uniques, adaptées au client et créées ad hoc. Le résultat sera l assemblage de lampes ayant des effets optiques variés et des jeux de lumière différents, mais extrêmement simples à installer. Grâce à cette innovation nous avons intégré à notre personnel des experts en papeterie et éclairagisme, afin de garantir le conseil pour le projet de création de lampes, en utilisant de différentes combinaisons d extrudés. L INNOVAZIONE LA LUCE CHE VUOI TU L illuminazione con estrusi è oggi di moda, ma ad Ilmas è venuta un idea che porta sul mercato una grande evoluzione in questo senso. Si tratta di un innovazione che permetterà di innalzare il nostro target aziendale e far crescere qualitativamente e quantitativamente la percezione che c è del nostro brand sul mercato. I nostri competitor, in genere, producono estrusi fini a se stessi, prodotti finiti e non modificabili. Noi abbiamo compiuto un investimento molto importante per creare invece una serie di estrusi componibili. Con oltre 50 modelli possiamo proporre composizioni uniche, customizzate e create ad hoc. Il risultato sarà la costruzione di lampade con vari effetti ottici e giochi di luce diversi, che vantano estrema semplicità di installazione. Grazie a questa innovazione abbiamo implementato il nostro organico con esperti di cartotecnica ed illuminotecnica, al fine di garantire consulenza di progettazione per la creazione di lampade, utilizzando le varie combinazioni di estrus.

14 ...ilmas.com

15 Ilmas srl Bernate Ticino (MI) IT Via Vittorio Veneto, 23b tel fax

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