VMware et le Marché Public

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1 VMware et le Marché Public

2 Agenda VMware En quelques chiffres L organisation commerciale France Software Defined Data Center Le positionnement de l offre Vmware Cas client : Service du Premier Ministre End User Computing Le positionnement de l offre VMware Cas Clients : Communauté des communes de l Aéroport du Bourget Partenariat avec l UGAP CONFIDENTIAL 2

3 VMware - Monde VMware - France employés 185 employés partenaires certifiés partenaires certifiés clients clients 3

4 Couverture Ministères, APHP, Education Supérieure, Les services publics PMU, La Poste, CDC Conseils Régionaux, Conseils Généraux, Communautés d agglomérations CHU & CHR Mairies, CH Hopitaux (<50 lits), Mairies 4

5 Equipe commerciale Enterprise Lisbeth Bellido SE : Olivier Fuchs AGENCE SPATIALE EUROPEENNE ARIANESPACE PARTICIPATION CNES CABINET 1ER MINISTRE CEA IRSN FRANCAISE DES JEUX PARIS MUTUEL URBAIN MINISTERE TRAVAIL MINISTERE DE LA SANTE RSI INSTITUT GUSTAVE ROUSSY MINISTERE ECOLOGIE PARLEMENT EUROPEEN / Conseil de l'europe TBD SE : Olivier Fuchs MINISTERE DEFENSE MINISTERE INTERIEUR Malik Delli SE : Benjamin Attal BANQUE DE FRANCE CAISSE DES DEPOTS ET CONSIGNATIONS LA POSTE Philippe Gorry SE: Jean-Claude Daunois ACOSS ASSISTANCE PUBLIQUE HOPITAUX DE PARIS ORGANISMES DE SECURITE SOCIALE (CNAV/CNAF/CNAMTS) CONFIDENTIAL 5

6 Equipe commerciale Enterprise Olivier Tomas SE : Olivier Fuchs AEROPORTS DE PARIS CONSEIL REGIONAL IDF FRANCE TELEVISIONS DCNS MAIRIE DE PARIS MINISTERE DE LA JUSTICE MINISTERE AGRICULTURE /MSA MINISTERE DES AFFAIRES ETRANGERES MINISTERE CULTURE COMMUNICATION REGIE AUTONOME DES TRANSPORTS PARISIENS Jean-François Cuvet SE: Jean-Claude Daunois MINISTERE EDUCATION / ENSEIGNEMENT SUPERIEUR RECHERCHE MINISTERE FINANCE POLE EMPLOI AREVA SNCF THALES Barbara Poette SE : Benjamin Attal Sales specialist Cloud Management : Sabine Estaque Sales specialist EUC : Edouard Lorrain Sales specialist PSO : Vincent Riviere CONFIDENTIAL 6

7 Equipe commerciale Régions hors comptes Enterprise 8 Responsables régionaux 3 Commerciaux channel 4 Avant-ventes Un réseau de partenaires certifiés 2 1 Sales specialiste EUC : Philippe Sellier psellier@vmware.com Coordinateur UNIHA : Stéphane Bossé sbosse@vmware.com CONFIDENTIAL 7

8 Equipe commerciale Régions hors comptes Enterprise Nord & Normandie Départements : 02,14,27,50,59,60,61,62,76, 80 Responsable commercial : Jean Marc Boitelle jboitelle@vmware.com Commercial channel : Arnaud Clément aclement@vmware.com Avant-ventes : William Bories wbories@vmware.com 2 1 Sales specialiste EUC : Philippe Sellier psellier@vmware.com Coordinateur UNIHA : Stéphane Bossé sbosse@vmware.com CONFIDENTIAL 8

9 Equipe commerciale Régions hors comptes Enterprise Est & IDF (hors 75 & 92) Départements : 08, 10, 25, 39,51, 52,54,55,57, 67,68,70,88,90 Responsable commerciale : Valérie Nassivera (vnassivera@vmware.com) Commercial channel : Arnaud Clément (aclement@vmware.com) Avant-ventes : William Bories ( wbories@vmware.com) Jeremie Brison ( jbrison@vmware.com ) 2 1 Sales specialiste EUC : Philippe Sellier psellier@vmware.com Coordinateur UNIHA : Stéphane Bossé sbosse@vmware.com CONFIDENTIAL 9

10 Equipe commerciale Régions hors comptes Enterprise Rhône-Alpes, Auvergne, Bourgogne Départements : 01,03,07,15,21,26,38,42,43,58,63,69,71,73,74,89 Responsable Régional : Ann-Florian Roux de Chavanes (aroux@vmware.com) Commercial channel : Pierre-André Davodeau (pdavodeau@vmware.com) Avant-ventes : Philippe Incherman (pincherman@vmware.com) CONFIDENTIAL 10

11 Equipe commerciale Régions hors comptes Enterprise PACA & Languedoc Roussillon Départements : 2A,2B, 04,05,06,11,13, 30,34,48,66,83,84 Responsable commercial : Stephane Bossé (sbosse@vmware.com) Commerciale channel : Elodie Marcotte (marcottee@vmware.com) Avant-ventes : Philippe Incherman (pincherman@vmware.com) 2 1 Sales specialiste EUC : Philippe Sellier psellier@vmware.com Coordinateur UNIHA : Stéphane Bossé sbosse@vmware.com CONFIDENTIAL 11

12 Equipe commerciale Régions hors comptes Enterprise Sud-Ouest Départements: 05, 12,19,23,24,32,33,31,40,46,47,64,65,81,82 Responsable commercial : Olivier Andolfatto (oandolfatto@vmware.com) Commerciale channel : Elodie Marcotte (marcottee@vmware.com) Avant-ventes : Charlotte Delbosc (cdelbosc@vmware.com) 2 1 Sales specialiste EUC : Philippe Sellier psellier@vmware.com Coordinateur UNIHA : Stéphane Bossé sbosse@vmware.com CONFIDENTIAL 12

13 Equipe commerciale Régions hors comptes Enterprise Ouest & Pays de la Loire Départements: 16,17,18,22,28,29,35,36,37,41,44,45,49,53,56,72,79,85,86 Responsable commercial : Pierre Maurice Delaunay (pmdelaunay@vmware.com) Commercial Channel : Pierre-André Davodeau (pdavodeau@vmware.com) Avant-ventes : Jeremie Brison (jbrison@vmware.com) 2 1 Sales specialiste EUC : Philippe Sellier psellier@vmware.com Coordinateur UNIHA : Stéphane Bossé sbosse@vmware.com CONFIDENTIAL 13

14 Le Software-Defined Datacenter End-User Computing Software-Defined Data Center Hybrid Cloud

15 Software-Defined Data Center Une infrastructure «virtuelle» délivrée sous forme de services. Un pilotage automatisé du Datacenter à base logiciel. Virtualiser Mutualiser Automatiser

16 Approche VMware du Software-Defined Data Center Automatisation Les outils de gestion ouvrent la voie à l automatisation VMware vrealize Calcul Extension de la virtualisation à toutes les applications VMware vsphere Stockage Transformation du stockage via l alignement avec les exigences applicatives VMware Virtual SAN Volumes virtuels Software-Defined Data Center Réseau Virtualisation du réseau pour une rapidité et une efficacité accrues VMware NSX 16

17 Cas client: Service du Premier Ministre Une Direction de l Administration Centrale des Services du Premier Ministre a mis en place un service de cloud pour plusieurs ministères. Mission IT : Être l un des fournisseurs de services IASS, PASS du gouvernement. Challenges IT : Mettre en place un portail Cloud associé à un catalogue de services Automatiser et sécuriser la mise à disposition des ressources d infrastructure sous jacente. Disposer d une plate- forme évolutive. S intégrer au sein de l écosystème des Ministères. Disposer d un modèle reproductible pour d autres projets gouvernementaux CONFIDENTIAL 17

18 Cas client: Service du Premier Ministre Processus de choix : Début 2013: définition du périmètre de l expérimentation, puis mise en concurrence. Juin 2013 : choix de la solution VMware Une solution technique : «stable, ergonomique et intuitive avec des fonctionnalités proposées appréciables». La possibilité de gérer de multiple hyperviseurs. Un portail intuitif et simple d usage Octobre 2013 Définition du catalogue de services et des processus Lancement de l offre de Cloud : Ouverture des services à 9 Ministères: 100 VM pour l Administration Centrale. Solution VMware : vcloud Suite Enterprise* *vcloud Automation Center, vcloud Network and Security, vsphere Enterprise, vcenter Operations CONFIDENTIAL 18

19 Mobilité et Environnement Utilisateur End-User Computing Software-Defined Data Center Hybrid Cloud

20 Un environnement utilisateur complexe Diversité des applications Diversité d accès aux données Diversité des plates-formes Diversité des périphériques Diversité des emplacements Appareils de l entreprise Appareils personnels

21 Une nouvelle approche s impose Transformer les ressources en services centralisés Centraliser les services via des règles Fournir un accès multi-périphérique

22 Optimisation des ressources du Data Center vsan vsphere NSX Storage & Availability Compute Network & Security Software Defined Workspace CONFIDENTIAL 22

23 Des services centralisés, unifiés et disponibles Migrations, rollbacks & updates from weeks to hours Persona Virtual Machine Apps IT Admin OS Physical Machine End User Unmanaged or BYOD CONFIDENTIAL 23

24 L offre la plus complète du marché VMware End-User Computing PC Mobile Partage collaboratif Horizon Horizon DaaS Horizon Mirage Fusion, Workstation, Player Workspace Mobile Device Management Mobile App Management Mobile Secure Content Locker Social Workspace Services Gestion de l identité Portail Workspace

25 Workspace Portal Un login Une expérience Tout poste de travail 25

29 Cas client : Communauté des communes de l Aéroport du Bourget Solution VMware : Horizon Standard (VMware ESX, VMware Virtual Center, VMware View, ThinApp) 27 serveurs transformés en 1 Blade center de 10 lames 1000 postes virtualisés, 100% des applications virtualisées: (Applis. web, Serveur de fichiers, messagerie, Applis. Métiers, Accès intranet/internet ) Bénéfices : Optimisation de la répartition des tâches pour les serveurs Réduction du délai de résolution des incidents Arrêt quasi total des déplacements de techniciens sur les sites distants. 2,2 Giga Watt économisés sur 3 ans (sur les postes de travail) Augmentation de la qualité de service CONFIDENTIAL 29

30 Cas client : CH Edmond Garcin Aubagne Challenges IT : Assurer le renouvellement de postes vieillissant sans surcout en compensant l acquisition de la solution par les économies faites sur la maintenance des PC (sur 5 ans) Garantir l interopérabilité des applications existantes Offrir la même qualité de service sans remettre en cause le portefeuille d applications existant. Processus de choix : Etude des technologies du marché sur 2 ans Appel d offre aboutissant à 42 réponses Short list de 9 propositions dont 6 avec les solutions VMware Test sur applications critiques de santé CONFIDENTIAL 30

31 Cas client : CH Edmond Garcin Aubagne Solution VMware : Horizon Standard (VMware ESX, VMware Virtual Center, VMware View, ThinApp) 440 PC virtualisés et 25 applications virtualisées (administratives, médicales : laboratoires, urgences, réanimation ) Bénéfices : Accès plus rapide aux applications et aux données patients Moins d intervention sur les PC et mise à jour logicielle simplifié Sécurité renforcée: Moins d attaque virale Moins d indisponibilité des PC Confidentialité CONFIDENTIAL 31

32 vcloud Air End-User Computing Software-Defined Data Center Hybrid Cloud

33 Vmware et le Cloud Hybride Cloud interne Cloud externe Extension en toute transparence du datacenter Cloud Hybride vcloud Air Network Clouds Privés Clouds Publics

34 Vmware et le Cloud Hybride Cloud interne Plate-forme de gestion et d'automatisation commune Cloud externe Architecture réseau unifiée Cloud Hybride vcloud Air Network Modèle de sécurité commun Support unique Clouds Privés Clouds Publics Déployez votre DC et vos applications en toute transparence et sans modification.

35 + Infrastructureas-a-Service Disaster Recoveryas-a-Service Desktopas-a-Service Platformas-a-Service 27

36 3900 Partenaires à travers le monde 8 Datacenters dans le monde

37 Communauté et Labs en ligne

38 La centrale d achat public 2014

39

40 Repères 2013 : chiffres clés Répartition par secteur produits et services

41 Plus de références clients commandes traitées Plus de 2,8 millions de lignes de commande Plus de commandes en ligne représentant 1/3 du nombre total des commandes de l UGAP 33 % du nombre des commandes en ligne sont réglées par Carte d achat Repères 2013 : chiffres clés Répartition par secteur produits et services

42 Fournisseurs 517 titulaires de marchés 65 % sont des TPE et PME auxquelles sont adressés 20 % du montant des achats Marchés marchés actifs 47 appels d offres (473 lots lancés) 173 mises en concurrence sur accords-cadres multi-attribués 745 marchés notifiés 51 accords-cadres notifiés Repères 2013 : chiffres clés Fournisseurs et marchés

43 Le département informatique +3,6% +21,1% Sur un marché informatique en France en baisse de 10% 43

44 En PC, moniteurs PC portables, tablettes imprimantes copieurs serveurs Windows / UNIX vidéoprojecteurs 27 M de Prestations Intellectuelles 139 M logiciels 30 M solutions réseau et sécurité 27 M matériel/prestations Télécoms 20 M enseignement numérique & multimédia 48 M consommables 559 M sur le secteur informatique & télécoms (+ 19%) 110 marchés informatique & télécoms actifs références actives Données établies au 31 décembre

45 Panorama de l offre informatique Classes mobiles Périphériques Ordinateurs Moniteurs Multimédia Audiovisuel Logiciels Consommables et papier Serveurs et stockage Les services liés à la fourniture de matériel : Déploiement Intégration Assistance aux utilisateurs Inventaire Audit Lan Audit de vulnérabilité Etude d architectures Mise à jour soft/hardware Routage Firewall Applicatif Optimisation WAN PABX / Matériel téléphonie Prototypages Etude de couverture Wifi/DECT Installation, mise en service et prise en mains Support technique Transfert de compétence Maintenance Mise au rebut / DEEE Imprimantes Copieurs Sureté électronique Prestations intellectuelles informatiques Services de téléphonie Réseaux

46 Marchés dédiés - Microsoft - Oracle - Adobe - Novell - Sas Marché multiéditeur plus de 1000 éditeurs ugap_logiciels@fr.scc.com Etc

47 Marché serveurs et centre de données

48 Merci