LE MARCHE DES FICHIERS B TO B EN FRANCE

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1 LE MARCHE DES FICHIERS B TO B EN FRANCE Panorama et Offre Sourcing Adelanto en Location ou Achat d Adresses Edition 2010 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010

2 SOMMAIRE Présentation d Adelanto et de son offre de sourcing en bases de données Références Adelanto : missions de bases de données sur le secteur IT Principe budgétaire Catalogue des fichiers proposés p3 p5 p8 p10 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

3 Présentation d Adelanto et de son offre de conseil et sourcing en bases de données Adelanto est une agence de conseil intégrée en marketing direct, spécialisée en Web Marketing B to B et intervenant depuis 15 ans sur le marché Informatique et Télécom. Notre mission est d optimiser les performances de nos clients sur internet et d améliorer l'efficacité et le rendement des campagnes e marketing. Adelanto a développé de nombreux outils et méthodologies : création de plans fichiers exhaustifs, sites web, ing, prospection et détection de projets, référencement naturel, événementiel, ciblage et bases de données s, plateforme web marketing... Avec l'expérience acquise auprès de plus de 200 références depuis 1994, Adelanto vous apporte des conseils, des outils et des moyens de développement commercial reposant sur des expériences validées par ses clients. Adelanto met à votre disposition un savoir faire intégré dans 4 grands domaines : Conseil recherche location vente et hébergement de bases de données Stratégie, création et routage de campagnes d ing et de campagnes display performantes à forte valeur ajoutée et fort ROI. Mise en place de plateforme web marketing interactive et automatisée pour la détection de projets et le suivi et la gestion des campagnes s de génération de trafic qualifié. Conseil en référencement naturel et payant. En ce qui concerne plus particulièrement les bases de données, l offre d Adelanto permet à ses clients de disposer d un service intégré en matière d opérations marketing en incluant la recherche, la sélection, l achat et la consolidation de bases de données postales et s, et ce de manière totalement indépendante des fournisseurs de fichiers. L offre bases de données d Adelanto : Conseil et étude de marché cible, recherche de fichiers qualifiés, constitution de bases de données de prospection exhaustives pour couvrir la totalité du marché ciblé, organisation de campagnes de prospection et de fidélisation, optimisation des actions de communication à vocation commerciale. L'objectif est de doter le client d'une base de données de prospection exhaustive de son marché cible, qui intègre l'ensemble des données qualifiées disponibles (internes et/ou externes). Cette approche permet d'adresser le marché de manière cohérente, rationnelle et systématique. Elle donne une visibilité totale et garantit le rendement maximum des campagnes d'information, de prospection et de fidélisation. Administration de bases de données, dont s : création de la structure type, hébergement et sauvegarde des données, accès aux exports et comptage, mise à jour manuelle ou automatisée des s invalides. Création d s (pour le BtoB). L'objectif est d'assurer aux annonceurs que leurs données sont mises à jour au fur et à mesure des campagnes d ing, dans une base de données centralisée et optimisée pour la restitution et le reporting. Ceci permet à nos clients de disposer de leur base de données de prospection, à jour et externalisée, pour une qualité optimisée, un budget réduit et une disponibilité maximum. Routage d ing et reporting : préparation des bases de données de routage routage séquencé des s. Déduplication des adresses, nettoyage des adresses invalides, correction syntaxique, choix des plages horaires de routage, accès instantané aux résultats. Conseil en reporting et optimisation du 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

4 routage : rédaction des objets, test d ouverture, validation des formats d envoi et test de lisibilité sous différents systèmes d exploitation et de messagerie, choix des expéditeurs, personnalisation des messages ou/et des objets. Objectif : rapidité et qualité des envois de routage d ing pour que leur taux d arrivée et d ouverture soit toujours au maximum possible. Reporting : remontée des informations de performances par segment marketing, par fichier ; analyse comparative dédiée au choix de nouveaux fichiers. Adelanto a donc l expérience et les équipes nécessaires pour répondre à toutes les demandes et tous les cas de figure évoqués par ses clients et notamment : réaliser un catalogue de fichiers exhaustif identifier régulièrement de nouvelles bases de données approcher un éditeur ou un partenaire à la demande du client s intégrer dans un processus de gestion des campagnes de marketing direct prendre en compte les particularités des segmentations du client partager ses connaissances sur la performance des bases avec son client. Nous avons ajouté en introduction de chaque catégorie un retour d expérience avis d expert Adelanto. Adelanto peut aussi vous proposer une offre unique : une base de données consolidée des s B to B invalides, comptant plusieurs centaines de milliers d s, et qui permet d éliminer à l achat ou à la location tous les s et adresses non valides. Cette offre vous permet à la fois de réduire vos budgets net d achat et d améliorer le taux d efficacité des vos campagnes. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

5 Références Adelanto Adelanto fête ses 15 ans cette année et a toujours développé un savoir faire spécifique dans le domaine des bases de données BtoB. Vous trouverez ci après un extrait de nos références les plus récentes dans le domaine des bases de données pour le secteur BtoB et pour des prestations similaires de type Conseil, Achat, Location, Hébergement de base, création de datamarts exhaustifs et plan fichier d extraction Numéricable Location et Ciblage pour le marché des TPE PME avec un objectif de communication par ing et télémarketing. Création et gestion d une base de données exhaustive de prospection de décideurs géolocalisés en fonction des offres Numericable : EMC HP software Intervowen Oracle NetApp SAS Sybase VmWare Wyse. Conseil, recherche et achats de fichier, restructuration de bases entreprises, livraison de fichiers à des fins d ing et de télémarketing, pour sur des cibles Business Intelligence, Directions Informatiques Développeurs, Secteur Public, collectivités territoriales etc 2009 depuis 2001 Adobe Création de plusieurs bases de données exhaustive des clients et prospects pour Adobe Franc sur le marché des décideurs en entreprise (toutes fonctions), sur le marché de l éducation et sur le marché marketing et communication (agences, directeurs de com.) 2009_2008 SFR Création et gestion d une base de données exhaustive de dirigeants de partenaires/revendeurs informatiques des entreprises pour les lancements des offres SFR data et location de base exhaustives d acheteurs et de décideurs sur le segment des TPE pour de al communication par et télémarketing depuis info.com : Création et gestion d une base de données exhaustive des directeurs informatiques des entreprises de plus de 100 salariés pour le compte de différents annonceurs : Vocable Suite à une étude de marché sur la localisation, la part de marché et les profils sectoriels de la base clients entreprises de Vocable, Adelanto a lancé une recherche ciblée sur des Codes Naf prédéfinis de fichiers de Dirigeants DRH et Responsable de Formation de TPE, PME et Grands comptes pour proposer des programmes de elearning de formation à l Anglais pour les professionnels en entreprise SAP Projet pour le marché PME avec un objectif de communication par télémarketing, courrier et . Création et gestion d une base de données exhaustive de prospection de décideurs fonctionnels et de directeurs informatiques, en fonction des secteurs d activité prioritaires définis par SAP France. A la suite de ce projet, la filiale France est devenue pilote sur l Europe pour la prospection sur la cible des PME. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

6 Intel Création et gestion d une base de données exhaustive de directeurs informatiques, de directeurs techniques et R&D des entreprises de plus de 10 salariés pour le compte d événement sur le thème de l innovation Groupe Tests (01 informatique...) Création, mise en place du plan fichier global de diffusion pour l ensemble des titres du groupe Tests (01 Informatique 01 Réseaux Internet Professionnel Décision Micro Le Nouvel Hebdo) sites contacts de décideurs de toutes les entreprises en France de plus de 10 salariés. Hébergement de la base et plan fichier d extraction : Ticket Restaurant Accor Services Suite à une étude de marché sur la part de marché et les profils sectoriels de la base clients Ticket Restaurant, Adelanto a créé une base exhaustive de prospection ciblée, en excluant les clients existants, sur des Codes Naf prédéfinis de fichiers de Dirigeants et DRH d entreprises de 0 à 20 salariés Sun Microsystems Création et gestion d une base de données exhaustive pour des opérations avec les partenaires revendeurs de Sun Microsystems gestion des bases et des retours, prise en charge des fichiers partenaires par partenaires et suivi. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

7 Principe budgétaire Adelanto permet à ses clients d optimiser leur budget fichiers en : faisant économiser à ses clients l achat de fichiers ou parties de fichiers non performants car déjà testés par Adelanto. Leur faisant bénéficier de notre base de données des s BtoB invalides (volumétrie de s à fin 2009) A titre indicatif les prix publics des fichiers BtoB sont les suivants : Location : entre 0.3 et 0.5 HT par adresse Achat : entre 0.6 et 1.5 HT par adresse Y ajouter des frais fixes allant de 200 à 500 HT par fournisseur. En ce qui concerne le suivi et le temps passé pour le traitement des demandes, nous vous proposons un barème d honoraires en temps passé qui vous est présenté en même temps que le devis. Un forfait type par demande pourra aussi être établi pour couvrir les prestations classiques et répétitives. Les travaux éventuels complémentaires sur les bases de données sont devisés en fonction de l expertise nécessaire et du temps passé. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

8 Catalogue des fichiers proposés Adelanto présente ici une première approche du marché des fichiers B to B disponibles en France, résultat actualisé à fin 2009 de notre expérience en matière de fichiers B to B. Adelanto a collaboré de nombreuses fois avec la majorité de ces fournisseurs et est donc à même de conseiller efficacement ses clients sur les fichiers sélectionnés. Tous les fournisseurs du marché B to B ont des qualités et des défauts qui dépendent de leur origine, de leur métier actuel et de la façon dont ils actualisent leurs données. Ils sont tous à priori d égale valeur au niveau qualitatif. Ce qui les différencie, c est leur spécialisation, leur prix et leur souplesse ou non de fonctionnement, la qualité de leur suivi de production et le rythme de leurs mises à jour. Nous avons choisi de vous présenter les fournisseurs de fichiers en grandes catégories : 1) les fournisseurs de salons (S) 2) Les spécialistes IT (IT) 3) Les fournisseurs de fichiers généralistes (G) 4) Les courtiers (C) 5) Les supports de presse (P) 6) Les fichiers fonctionnels et sectoriels (FS) 7) Les places de marché (PDM) 8) Sites web spécialistes livres blancs (W) 9) Fichiers de partenaires Les noms, adresses et téléphones ont été volontairement masqués. Vous pouvez nous appeler pour obtenir des précisions : Laurent Azieres : Jean Pierre Flauraud : /12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

9 1. Fournisseurs de salons Ce type de fichier est proposé par les organismes de salons professionnels qui compilent les informations des inscrits. Les fichiers sont de qualité inégale et une partie des infos peut être obsolète ou peu qualifiée. Location uniquement. Multi utilisation possible. a. S1 i. Visiteurs de salons professionnels 1 : ORIGINE : Toutes les adresse s des visiteurs des salons professionnels de S1. PROFIL : Décideurs actifs en entreprise : PDG DG et gérants Directions commerciales Directions marketing et communication Directions Achats Directions production Directions informatiques Directions Technique Direction Logistique Direction environnement et qualité Ingénieurs Bureaux d'étude Architectes Artisan Commerçants Professons libérales. Potentiel s en France. ii. Visiteurs de salons professionnels 2 : ORIGINE : Maxi base de l'ensemble des visiteurs des salons de SI. PROFIL : Décideurs actifs en entreprise : PDG DG et gérants Directions commerciales Directions marketing et communication Directions Achats Directions production Directions informatiques Directions Technique Direction Logistique Direction environnement et qualité Ingénieurs Bureaux d'étude Architectes Artisan Commerçants Professons libérales adresses postales et s BtoB en France iii. iv. Artisans : s et adresses postales Audiovisuel : s et adresses postales v. Architectes : s et adresses postales vi. vii. viii. ix. Commerciales : s et adresses postales Commerçants : s et adresses postales Marketing et com. : s et adresses postales PDG et gérants : s et adresses postales x. Hôtellerie : s et adresses postales xi. xii. xiii. xiv. xv. xvi. Industrie technique : s et adresses postales Informatique (IT List) : s et adresses postales Logistique : s et adresses postales Professions libérales : s et adresses postales Travaux et sécurité : s et adresses postales Voyages : s et adresses postales 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

10 b. S2 : Cadres et dirigeants : PROFIL : Une base de données nominative composée essentiellement de cadres et dirigeants du secteur privé et public, consommateurs de formation continue. Direction Générale, direction Finance, direction achat & services généraux, direction commerciale, marketing et communication, direction ressources humaines & formation, direction informatique, direction Juridique, direction Technique, direction qualité, sécurité & environnement, direction R&D, direction Action Sociale, direction Immobilière, direction documentation, veille & archives, professions médicales POTENTIEL : contacts. c. S3 : i. Visiteurs de salons informatiques professionnels : visiteurs des salons informatiques professionnels de S3. Dédié aux applications professionnelles, les salons de S3 fédèrent depuis près de vingt ans les acteurs de l'informatique, des nouvelles technologies et des télécoms. Chaque année, des centaines de spécialistes (constructeurs, éditeurs, fournisseurs de services, opérateurs télécoms, SSII, FAI, producteurs de contenus, etc.) présentent à plusieurs dizaines de milliers de visiteurs leurs applications, services et offres technologiques. ORIGINE : Visiteurs des salons informatiques professionnels de S3. CRITERES DE SELECTION : Fonction, Service, Secteur d activité, Taille d entreprise/effectifs, Géographique, SIRET, Siège, Chiffre d affaires. POTENTIEL : adresses postales, tel, s. ii. iii. Clients, acheteurs de guides de métiers opérationnels de l industrie. POTENTIEL : adresses postales, fax, tel. Visiteurs de salons professionnels. POTENTIEL : s, adresses postales, fax et tel. iv. Abonnés à une lettre d info professionnelle de type ERP : POTENTIEL : s v. Visiteurs de salons professionnels. POTENTIEL : s, adresses postales, fax et tel. vi. Répondants à des opé marketing groupées B to B. POTENTIEL : adresses postales, fax et tel. s disponibles aussi, quantité à valider. vii. Collectivités locales (nouveau té19 octobre 2009) : THEMATIQUES : marchés publics, finance, juridique, ressources humaines, sport et loisirs, culture, scolaire, action sociale, etc. POTENTIEL : adresses postales, s, fax et tel.. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

11 2. Spécialistes IT / informatique Cette catégorie comprend des fichiers qui sont parmi les plus utilisés (sur utilisés?) par les annonceurs IT aujourd hui. La sélection précise et la prudence sont donc de rigueur. Ils restent néanmoins incontournables. a. IT1 i. Base Europe : Les principales entreprises européennes, tous secteurs confondus, consommatrices de produits et de services IT réparties sur 17 pays. POTENTIEL : contacts e mails. ii. Base des professionnels de l informatique : PROFIL : Constructeurs informatiques, Editeurs, VARS, SSII, assembleurs, distributeurs... l'ensemble des acteurs du marché informatique. POTENTIEL : s iii. Base informatique : PROFIL : Les sociétés de plus de 50 salariés en France et ayant un équipement informatique répondant à certains critères. POTENTIEL : adresses . iv. Channel IT dans une seule base de données. Une segmentation détaillée : 22 métiers informatiques, télécoms et internet. Une profondeur d information unique : activités centrales, marques et types de matériels distribués, services, effectif Mise à jour : 100% de la base contactée par téléphone, un contact par site réalisé tous les 7 mois. Un service entièrement dédié à la Base Pro, un suivi qualité. Moins de 1% de NPAI. ORIGINE Près de professionnels référencés. CRITERES DE SELECTION Identification de tous les décideurs concernés (Direction générale, financière, commerciale, marketing) : moyenne de 4 noms par site. POTENTIEL contacts nominatifs adresses postales tel adresses . v. Base End User : 1ère base de données des principaux sites informatiques français. segments couverts : Grands comptes et sites rattachés /PME/Secteur public (Administration, Santé, Education). Une information complète sur le parc informatique (Serveurs / Postes / Applications / Réseaux ). Identification de tous les décideurs concernés (Direction générale / financière / informatique / achat ) : moyenne de 4,3 noms par site. Mise à jour : 100 % de la base contactée par téléphone, un contact par site. réalisé tous les 8 mois. Des personnes entièrement dédiées à la Base End Users, un suivi qualité. Moins de 1 % de NPAI. ORIGINE Fichier des utilisateurs finaux. CRITERES DE SELECTION 120 critères de sélection : Equipements : hardware, software, réseau, sécurité, communication Taille : effectifs informatiques, industriels, sites, CA, poids machine Autres : localisation, activités POTENTIEL : contacts nominatifs adresses postales d entreprises et tel adresses . 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

12 b. IT2 : i. Base grands comptes et Mid Market : PROFIL : Base orientée exclusivement Grands Comptes et Mid Market composée de s BtoB de prescripteurs et décideurs dans les premières entreprises / Groupes en France (dont contacts dans le CAC 40 / SBF 250). Répartition des s : Direction Générale : , Direction des SI (DSI) : , Direction Financière (DAF) : , Direction Marketing : 5 000, Direction Commerciale : 6 000, Direction de la communication : 2 000, Direction Ebusiness : 1 500, Ciblage des comptes par éditeurs : SAP (ERP), Oracle / Siebel (ERP CRM), Hypérion, Business Object (Business Intelligence), 20 critères de sélections 300 critères de qualification. Types de message diffusés : Séminaires, Newsletter, Enquête en ligne, Produits / Services. c. IT3 : i. Potentiel dirigeants IT et autres fonctions dans entreprises de 10 à 500 salariés : sociétés, contacts et s. ii. Potentiel toutes fonctions (dirigeantes + opérationnelles) sociétés, contacts et s. d. IT4 : i. Base SAP : regroupe sur un support CDROM comptes SAP avec plus de fonctions de type DSI, DI, chef de projet, direction des études, Direction financière/marketing/commerciale..., Direction des achats, responsable SAP, DRH, responsable SIRH etc... Il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale... et bien entendu les s. ii. iii. iv. Top IT : Cette base regroupe les coordonnés complètes des premières entreprises françaises : le Siret, siren, NAF, APE, téléphone, télécopie, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire... plus 5880 fonctions IT avec les adresses nominatives. Top IT : Il regroupe fonctions IT des trois milles premières entreprises françaises et vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale... et bien entendu les s. Base Citrix : regroupe sur un support CDROM 700 comptes utilisateurs des solutions CITRIX avec des fonctions (1 000 contacts avec adresses ) de type DSI, DI, Exploitation, production, RSI, réseaux. Il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale, et bien entendu les s. v. Base Finance : Il regroupe sur un support CDROM 410 organismes financiers (banque, assurance, mutuelle, organismes de crédit) plus de fonctions de type DSI, DI, direction des études, direction financières etc. Il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale et plus de adresses s. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

13 vi. Base secteur public, collectivités et administration. regroupe sur un support CDROM 2600 organismes (Les administrations, collectivités locales, CCI, Hôpitaux, entreprises public, Universités, Ministères et le secteur public en général) plus de fonctions de type DSI, DI, direction des études, direction financières etc...il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, fonction, région, Naf, masse salariale et plus de adresses s. vii. Base PeopleSoft : regroupe sur un support CDROM 500 sociétés utilisant des solutions PeopleSoft et fonctions avec adresses de type DSI, DI, direction des études, RH, direction financières etc... Il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, Naf, masse salariale et plus de adresses s. viii. Base Oracle Applications : regroupe sur un support CDROM 197 comptes avec fonctions ( s) de type : DI, DRH et DG. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, Naf, masse salariale, s. ix. Base fournisseurs IT. regroupe sur un support CDROM 4500 sociétés fournisseurs du monde informatiques avec plus de fonctions ( s) de type PDG, DG, direction commerciale, direction marketing etc. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, s. x. Base TOP 40 : regroupe sur un support CDROM les 40 entreprises du CAC 40 (avec contacts). Fonctions disponibles dans le CDROM (toutes avec une adresse ): Fonctions RH = 698 contacts Fonction DG = 715 contacts Fonction Marketing/commercial = 422 contacts Fonction Finance/achat = 408 contacts Fonction Communication = 154 contacts Fonction DIN = 874 contacts. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, s. xi. xii. Base TOP 200 : regroupe sur un support CDROM les 200 premières entreprises françaises avec contacts (incluant les entreprises du CAC 40). Fonctions disponibles dans le CDROM (toutes avec une adresse ): Direction des achats : 234 contacts Direction financière : 1304 contacts Direction commerciale/marketing : 1141 contacts Direction générale : contacts. Direction informatique : 2800 contacts Direction de la communication : 428 contacts Direction des ressources humaines : 1961 contacts. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, s. Base TOP 500 : regroupe sur un support CDROM les 500 premières entreprises françaises avec contacts (incluant les entreprises du CAC 40). Fonctions disponible dans le CDROM (toutes avec une adresse ): Direction des achats : 534 contacts Direction financière : 1636 contacts Direction commerciale/marketing : 1363 contacts Direction générale : 3 292contacts Direction informatique : 3596 contacts Direction de la communication : 631 contacts Direction des ressources humaines : 2338 contacts. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, s. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

14 xiii. xiv. Base Siebel : regroupe sur un support CDROM 760 comptes SIEBEL avec 3017 fonctions et 3000 adresses (fonctions de type: DSI, DI, DG, Responsable CRM, Marketing, Commercial..). Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, s. TOP 3000 RH : regroupe sur CDROM fonctions RH des trois milles premières entreprises françaises et vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale... et bien entendu les s. xv. CDROM TOP 500 SECURITY : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. Plus 550 fonctions de responsable de la sécurité Informatique avec les adresses nominatives. xvi. xvii. xviii. xix. xx. CDROM TOP PMI/PME : Cette base regroupe les coordonnés complètes de 7000 PMI/PME françaises (de 100 à 5000 salariés) : les téléphones, fax, adresses plus 9400 fonctions de types PDG, DG, DAF, DI... avec les adresses nominatives. CDROM TOP 500 Direction Marketing, commerciale et communication. Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire.. plus fonctions Marketing/communication/Commerciale avec les adresses nominatives. CDROM TOP 500 Direction Générale : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus contacts : DG, DGA, PDG avec les adresses nominatives. CDROM TOP 1000 RH : Cette base regroupe les coordonnés complètes des premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus 4500 fonctions RH avec les adresses nominatives. CDROM TOP 500 DAF : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus 500 fonctions DAF et DFI avec les adresses nominative. xxi. CDROM TOP 500 ACHATS : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. Plus 500 fonctions à la direction des achats avec les adresses nominative. e. IT5 i. Fichier ing France : PROFIL : adresses s profilées, toutes fonctions confondues sur les professionnels du secteur IT (SSII, revendeurs, etc.) en France. Avec une répartition 50% IdF/ 50% Province. POTENTIEL : adresses . 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

15 ii. Fichier France : PROFIL : Base d'information regroupant tous les professionnels de l informatique et des télécommunications (constructeurs, éditeurs de logiciels, sociétés de services, revendeurs, prestataires) sociétés et s en Europe, Afrique et Moyen Orient. POTENTIEL : adresses postales et f. IT6 : s des resp informatiques de 400 plus grandes entreprises françaises. CAC40 et Grands Comptes et filiales, avec leur adresse normalisée, Sélection par fonction, Sélection par secteur économique (Banque, Assurance, Administration, Industrie, Transport, Télécom, Service etc.), Sélection par région. à 100% et Mise à jour depuis moins d 1 an. POTENTIEL : s. g. IT7 i. Fichier 1: e mails nominatifs d une grande variété de contacts: Acheteurs de produits et services informatiques et de télécommunications, dirigeants de grandes entreprises, etc. La base recense les adresses e mails opt in de plus de contacts répartis dans entreprises en France. Avec plus de 200 critères de sélection (critères généraux et critères informatiques), la base permet un ciblage optimal. Toutes les adresses e mails sont collectées avec un strict principe d Opt in actif, ainsi, tous les contacts de la base ont clairement exprimé leur accord pour recevoir des offres liées à l informatique et aux télécommunications. Chaque adresse e mail est contactée 5 fois par mois maximum. ii. iii. Management France : Le fichier Management est constitué à partir d'enquêtes téléphoniques multilingues. Suite à ces enquêtes, chaque interlocuteur interviewé reçoit un courrier validant l'utilisation des données collectées, garantissant ainsi un véritable "opt'in". Tous les contacts recensés sont des cadres décisionnaires et dirigeants, qui exercent leurs fonctions dans les grandes entreprises de 20 pays d Europe. Toutes les adresses sont mises à jour au moins une fois par an. BDD technologie : Le Base de Données Technologique est constituée à partir d'enquêtes téléphoniques. Suite à ces enquêtes, chaque interlocuteur interviewé reçoit un courrier validant l'utilisation des données collectées, garantissant ainsi un véritable "opt'in". Tous les contacts du fichier sont des cadres décisionnaires du domaine informatique, qui exercent leurs fonctions dans les grandes entreprises françaises. Le mode de collecte des données permet d'innombrables sélections : à côté des sélections de base, telles que secteur d'activité, taille salariale, géographique, il est également possible de sélectionner les adresses par type d'équipement informatique ; Systèmes utilisés, marques et types des Serveurs, des PC, des imprimantes, Applications utilisées, type de LAN/WAN, système Internet et télécoms, etc h. IT8 Fichier : ORIGINE : Fichier «industries Informatiques & Télécoms» Fichier «Professionnels du Marketing, des Médias & de la Communication» Fichier «Grands Comptes». PROFIL : Fichier «Industries informatiques & Télécoms», le plus exhaustif sur le marché regroupant 30 sous secteurs d activité IT Implantations Contacts Décideurs Fichier «Professionnels du Marketing, des Médias & de la Communication» Regroupant tous les acteurs principaux de ce marché, en 20 sous secteurs d activité Implantations Contacts Décideurs. Fichier «Grands Comptes». Toutes les industries >= 50 salariés tous secteurs d activités confondus Implantations Contacts Décideurs. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

16 INFORMATIONS DISPONIBLES : adresses postales, numéros de téléphone, adresses opt in. CRITERES DE SELECTION : Géographique, type d activité, taille salariale, contact décideur, chiffre d affaires. i. IT9 : Fichier DSI, directions et fonctions informatiques, grands comptes et middle market : POTENTIEL : adresses postales et s. INFORMATIONS DISPONIBLES : Siret, naf, effectif, adresse, , téléphone, fonctions,... j. IT10 : DSI direction informatique : PROFIL : Abonnés aux newsletters (DSI, Administrateurs Réseaux et Systèmes, Responsables Sécurité, Responsable de BDD etc...). POTENTIEL : adresses postales et . k. IT11 : Décideurs IT France : ORIGINE : Abonnés opt in au plus important media on line IT international. Visiteurs de nos sites français et internationaux. PROFIL : Fonctions de direction générale (PDG, DG), de direction fonctionnelle (finance, administration, marketing, commerciale, achat) et de direction informatique (Directeur des systèmes d'information, Directeur Informatique, Directeur Telecom, responsable informatique, RSSI, responsable sécurité, responsable de parc, administrateur réseau), et consultants. Forte implication dans les choix d'équipement informatique et Telecom de leur entreprise (prescription et/ou décision). PARTICULARITES : Adresses en double opt in. CRITERES DE SELECTION : Secteur d'activité, fonction, taille d'entreprise,... INFORMATIONS LIBRES : Représentativité équilibrée entre grands comptes et SMB. Plus de 90% de notre audience est acheteuse de technologie à titre professionnel (étude Nielsen). 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

17 3. Fournisseurs généralistes Les fournisseurs généralistes se sont mis tardivement à l car ils sont axés location / achat de bases d adresses postales. Ils présentent l avantage d avoir des SIRET mais l inconvénient d avoir «acheté» leurs s aux spécialistes en place. Beaucoup de doublons d achat en perspective a. G1 : Décideurs d entreprises : ORIGINE : Avec adresses s professionnelles opt in de décideurs d'entreprise, cette base de données est la plus qualifiée du marché. En effet, contrairement à de nombreux fichiers disponibles sur le marché, ce sont les responsables des entreprises membres qui mettent à jour euxmêmes les adresses électroniques des dirigeants et des cadres de leur administration, société ou collectivité. Outre les adresses s des entreprises, ce fichier a pour caractéristique principale de traiter les adresses des dirigeants d entreprise, y compris celles des directeurs opérationnels des services achats, administratifs, informatiques, communication, marketing, ventes, ressources humaines, télécommunications... PROFIL : Dirigeants d'entreprise : PDG, Gérants, Directeurs Généraux, Directeurs Associés... Directions opérationnelles : Directeur des Achats, Directeur Administratif, Directeur de la communication, Directeur commercial, Directeur informatique, Directeur Financier, Directeur marketing, Directeur du personnel, Directeur technique, Directeur des Ventes... CRITERES DE SELECTION : Département, région, codes NAF, effectif, fonction. b. G2 i. Architectes : ORIGINE : Qualification téléphonique, révision annuelle complète. Mise à jour mensuelle des remontées d'informations, traitement des incidents postaux. Les fichiers de sélection et de statistiques sont mis à jour chaque semaine. PROFIL : Professions techniques exerçant en qualité d'indépendants, d'associés ou de collaborateurs à l'intérieur d'une société architectes architectes d'intérieur métreurs géomètres (les plus importants) Professions libérales, architecture. INFORMATIONS DISPONIBLES : Cabinets renseignés à 99% de numéros de téléphone et 86% de numéros de fax CRITERES DE SELECTION : Département ou commune, profession. Individus en qualité de collaborateurs ou d'associés dans une société, individus exerçant en tant qu'indépendants adresses postales. ii. Avocats : ORIGINE : Qualification téléphonique, anciens abonnés à des revues juridiques. Révision annuelle complète. Mise à jour mensuelle des remontées d'informations. Traitement des incidents postaux. Les fichiers de sélections et de statistiques sont mis à jour chaque semaine. PROFIL : Professions juridiques exerçant en qualité d'indépendants, d'associés ou de collaborateurs avocats dont : Associés / collaborateurs dans Sociétés Indépendants 246 cabinets sans nom. INFORMATIONS DISPONIBLES : Age (année de thèse ou inscription à l'ordre). Spécialité (droit des affaires, droit pénal...). Cabinets renseignés à 99% de numéros de téléphone 98% de numéros de fax. CRITERES DE SELECTION : Département ou commune, profession, individus en qualité de collaborateurs ou d'associés dans une société, individus exerçant en tant qu'indépendants, âge, spécialisation des avocats adresses postales. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

18 iii. Cadres supérieurs : ORIGINE : Mailings, actions phoning, enquêtes par questionnaire, partenariat, remontées d'enquêtes et visites commerciales, visiteurs de salons, dépouillements de la presse générale et spécialisée, traitement régulier des incidents postaux. PLus de informations sont traitées mensuellement, analysées et comparées dans le but de valider ou enrichir les données de la base. Les fichiers de sélection et de statistiques sont mis à jour chaque semaine. PROFIL : Dirigeants d'entreprises, Directeurs de département, Administrateurs de sociétés, Cadres. Par leur niveau de responsabilité, ils participent tous à la prise de décision. PARTICULARITES : Les fichiers de sélections et de statistiques sont mis à jour chaque semaine cadres supérieurs dont femmes. CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, tranche salariale de l'établissement (à l'adresse), de l'entreprise ou variante mixte, activité (code NAF), statut, sexe, fonction, environnement de compétence, téléphone, fax. Critères supplémentaires : Nous consulter adresses postales. iv. Directeurs et Cadres de Direction Etablissements Hospitaliers : ORIGINE : Visite médicale et sources officielles. Mise à jour en temps réel des rapports de visite. Enquête par questionnaire, téléphone, traitement des remontées d'informations. Traitement des incidents postaux. PROFIL : Etablissement de santé du secteur public et du secteur privé. Nom des cadres de Direction et Responsables Hospitaliers. INFORMATIONS DISPONIBLES : Cadres de Direction dans les établissements de santé publique, d'administration de la santé (CPAM, CRAM) et de formation aux professions de la Santé avec le nom du Responsable. CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, secteur (privé ou public), catégorie de l'établissement, spécialité des services, téléphone, fax adresses postales. v. Entreprises et dirigeants : ORIGINE : Sources officielles, mailings, actions phoning, enquêtes par questionnaire, partenariat, remontées d'enquêtes et visites commerciales, visiteurs de salons, dépouillement de la presse générale et spécialisée, traitement quotidien des incidents postaux. Mise à jour en temps réel. Plus de informations sont traitées mensuellement, analysées et comparées dans le but de valider ou enrichir les données de base. Les fichiers de sélection et de statistiques sont mis à jour chaque semaine. PROFIL : Maîtrise de l'ensemble des données significatives et propres à une entreprise : activité, tranche salariale, statut, sexe, nature de l'établissement, nombre d'établissements, date de création, importance démographique du lieu de domiciliation de l'établissement, activité à l'export, chiffre d'affaires, téléphone, fax. Administration, affaire, artisan, association, commerce, entreprise, industrie, services. Plus de 150 fonctions opérationnelles dans les environnements suivants : Dirigeant Principal, Direction Générale (PDG, Directeur Général, gérant,...), Finances (Directeur financier, responsable financier, chef comptable,...) Commercial (Directeur commercial, responsable commercial, directeur clientèle, directeur des ventes,...) Achats (Directeur achats, responsable achats), Marketing (Directeur marketing, responsable marketing, chef de produit,...), Communication (Directeur communication, responsable communication, directeur publicité, chargé de communication,...) Personnel (Directeur du personnel, Directeur relations humaines (DRH), responsable personnel,...) Administratif (directeur administratif, responsable administratif), Informatique (Directeur système d'information (DSI), directeur informatique, responsable informatique,...) Technique Recherche Qualité (Directeur qualité, responsable qualité, directeur technique,...) Production Fabrication (Directeur fabrication, directeur production, responsable logistique), Juridique (Directeur juridique, responsable juridique), Assurance (Directeur assurance). 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

19 PARTICULARITES : fonctions qualifiées établissements dont sièges. Les fichiers de sélections et de statistiques sont mis à jour chaque semaine. INFORMATIONS DISPONIBLES : Les classements, le chiffre d'affaires général. Nature et modalité de l'établissement, catégorie juridique, date de création de l'établissement, nombre d'établissements, saisonnalité, effectif approché, appartenance au RECME (Entreprises Contrôlées Majoritairement par l'etat), région d'implantation monorégionalité, nombre d'habitants de la commune de domiciliation de l'établissement, unité urbaine, rues des villes de plus de habitants. CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, tranche salariale, activité (codes NAF), statut, sexe, fonction et environnement de compétence, téléphone, fax adresses postales. vi. Etablissements de santé : ORIGINE : Traitement de la visite médicale : plus de visiteurs transmettent quotidiennement leurs rapports et collaborent à la mise à jour du fichier. Enquêtes par téléphone et questionnaires, sondages, gestion des demandes d'échantillons. Traitement quotidien des incidents postaux. PROFIL : Etablissements de santé avec le nom des cadres de direction, le nombre de lits, le numéro de téléphone et fax. Les services sont qualifiés à l'intérieur des établissements avec la 1ére et la 2éme spécialité, le nom du chef de service, le nom de la surveillante, le numéro de téléphone et de fax directs. Etablissements de santé publique (CMS, PMI,...), d'administration de la santé (CPAM, CRAM,...) et de formation aux professions de la Santé (Facultés, IFSI,...) avec le nom du responsable, numéro de téléphone et de fax. INFORMATIONS DISPONIBLES : Nom et fonction des cadres de Direction et Responsables Hospitaliers, nombre de lits. CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, secteur (privé ou public), catégorie de l'établissement, spécialités des services, téléphone, fax adresses postales. vii. Haute administration et leaders d opinion : ORIGINE : Sources officielles, résultats des élections et enquêtes téléphoniques. PROFIL : décisionnaires à l'échelon local, départemental, régional et national. Ministres et cabinets ministériels Directions Régionales et Départementales de l'etat. Chambres de Commerce et d'industrie, d'agriculture et des Métiers. Préfets du département, de la région, Sous préfets. Chambres régionales de comptes. Directions, Délégations, Comités au niveau régional, départemental, grandes villes... Maires, Conseils Régionaux et Généraux, Députés, Sénateurs. PARTICULARITES : établissements avec numéros de téléphone et numéros de fax. CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, mandat ou fonction. Nombre d'habitants de la commune adresses postales. viii. Les nouvelles implantations : ORIGINE : Source INSEE, traitements spécifiques. PROFIL : Ce fichier de plus de établissements renseignés en N Siret, Naf et tailles salariales, regroupe à la fois toutes les entreprises Industrielles, Commerciales et de Services qui ont récemment déménagé ( établissements), et celles qui se sont créées ( établissements). INFORMATIONS DISPONIBLES : Activité artisanale, nature et modalité de l'établissement, catégorie juridique, date de création de l'établissement, nombre d'établissements, saisonnalité, effectif approché, appartenance au RECME. CRITERES DE SELECTION : Récence de déménagement et de création (3, 6 et 12 mois), 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

20 géographique, taille salariale et code d'activité NAF, type d'emménagement (même commune ; commune différente mais dans le même département ; département différent), présence téléphone ou fax adresses postales. ix. Mairies : ORIGINE : Source administrative. Les fichiers de sélection et de statistiques sont mis à jour chaque semaine. PROFIL : Fichier exhaustif des Mairies et Maires de France. Le dénombrement de la population correspond au dernier recensement Mairies dont avec numéro de téléphone et avec numéro de fax. INFORMATIONS DISPONIBLES : noms dont élus et fonctions opérationnelles dans les communes de plus de habitants. Pour les villes de habitants nom du Directeur Technique et de la Communication. CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, nombre d'habitants de la commune, téléphone, fax adresses postales. x. Principal Dirigeant : ORIGINE : Principaux Dirigeants parmi les acteurs privés du marché, dans l'industrie, les commerces, les services, professions libérales, agriculteurs, artisans... PROFIL : Répertoire SIRENE (source INSEE). mise à jour mensuelle Sièges sociaux avec Mandataires sociaux (PDG, DG, Gérant...) et Patrons d'affaires personnelles (Exploitants) dont femmes. CRITERES DE SELECTION : Département ou Commune, code activité NAF 2,3 et 4, tranche salariale, catégorie juridique, date de création adresses postales. xi. Sirene : ORIGINE : Source INSEE, traitements spécifiques. Nos programmes restructurent les adresses aux normes postales en vigueur en TS3, en tri 205 ou 206. Chaque mois, nous traitons les mises à jour fournies à l'insee (créations, modifications, radiations...) ainsi que nos propres mises à jour changement d'adresse, traitement de radiations, traitement des NPAI. PROFIL : Répertoire exhaustif des Entreprises Françaises et de leurs établissements, source INSEE licence de rediffusion n Type R2A Industrie, commerces, services, professions libérales, agriculteurs, artisans, associations, administrations centrales et territoriales, collectivités locales établissements dont numéros de téléphone et numéros de télécopie patrons d'affaires personnelles dont femmes. Une qualification des numéros de téléphone et télécopie est effectuée. INFORMATIONS DISPONIBLES : Activité artisanale, nature et modalité de l'établissement, catégorie juridique, date de création de l'établissement, nombre d'établissements, saisonnalité, effectif approché, appartenance au RECME (Entreprises Contrôlées Majoritairement par l'etat), région d'implantation/ monorégionalité, nombre d'habitants de la commune de domiciliation de l'établissement, unité urbaine, rues des villes de plus de habitants. CRITERES DE SELECTION : Critères standards : Département ou commune, code d'activité NAF 2, 3 et 4 niveaux, tranche salariale, statut adresses postales. c. G3 i. Décisionnaires Informatique et Télécom : ORIGINE : actions tel et marketing direct. Fichier regroupant les décisionnaires en matière informatique, de micro informatique, de Telecom et réseaux, ainsi que les ingénieurs système des plus importantes sociétés françaises adresses postales et s. Critères de sélection : Département, taille salariale, fonction, code NAF, téléphone, fax, chiffre d'affaires, statut (siège/établissement). 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

21 ii. Banque et Assurance : ORIGINE : Actions téléphoniques et Marketing Direct. PROFIL : Fichier constitué par les principaux décisionnaires des banques et des compagnies d'assurances. Fonctions : Dirigeants, directions commerciales, financières, techniques, informatique, marketing, communication, administratives, services généraux, des achats, des ressources humaines, responsable du CE. PARTICULARITES : adresses postales et e mail CRITERES DE SELECTION : Département, Taille Salariale, Code NAF, Fonctions, Téléphone, Fax, Chiffre d'affaires, Statut (Siège/Etablissement). POTENTIEL : adresses postales et mails. d. G4 i. Décisionnaires : Base de données d adresses e mails structurée par fonction. PROFIL : Spécialiste de la création et commercialisation d'adresses B to B les plus pointues possibles, disposant de plus de 1,2 million d'adresses postales et de 1,9 million de noms de décisionnaires mis à jour en permanence par les services documentation et call center, et complétés grâce à des accords privilégiés avec d autres fournisseurs d'adresses du marché. Enfin, une base de fichier regroupant 1.4 million d adresses postales européennes : Allemagne, Royaume Uni, Benelux, République Tchèque, Hongrie, Pologne. 30 fichiers de compilation structurés par fonctions, principalement dans les entreprises de + de 20 salariés : e Achats, e CE, e DRH, e administratif, e Cadeaux, e Finance, e Assistantes, e Dirco, e Industrie, e Banques Assurances, e Dirigeants, e informatique, e Marcom, e Services Généraux. INFORMATIONS DISPONIBLES : adresses e mail opt in CRITERES DE SELECTION : Département, taille salariale, code NAF, statut (Siège / Établissement). POTENTIEL : contacts. e. G5 i. Les responsables marketing, informatique et achats : PROFIL : Base de donnée régulièrement mise à jour pour contacter directement les responsables Marketing, informatique et Achat des entreprises de France : Directeur Marketing, Directeur informatique, Directeur des Achats, Responsable Marketing, Responsable informatique, Responsable des Achats, Directeur Marketing et Commercial. Nom des dirigeants par services : Direction générale, PDG, président du Conseil, Directeur général adjoint, Directeur adjoint, Secrétaire général, Directeur. Département ou service, Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur Export, Directeur, Développement Commercial, Directeur Marketing, Directeur Communication. Administratif : Directeur Administratif, Directeur des Achats, Secrétaire Comité d entreprise, Directeur du Personnel/DRH. informatique : Directeur informatique, Directeur Technique, Directeur Bureau d études, Directeur Recherche et Développement. Finances : Directeur financier, Chef Comptable, Contrôleur de gestion. ii. Les Décideurs et Responsables d'entreprises : PROFIL : Jouissez de notre de base de donnée régulièrement mise à jour pour contacter directement les responsables Marketing, informatique et Achat des entreprises de France : Directeur Marketing, Directeur informatique, Directeur des Achats, Responsable Marketing, Responsable informatique, Responsable des Achats, Directeur Marketing et Commercial. Nom des dirigeants par services : Direction générale, PDG, président du Conseil, Directeur général adjoint, Directeur adjoint, Secrétaire général, Directeur. Département ou service, 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

22 Directeur Commercial, Directeur des Ventes, Directeur Export, Directeur Développement Commercial, Directeur Marketing, Directeur Communication. Administratif : Directeur Administratif, Directeur des Achats, Secrétaire Comité d Entreprise, Directeur du Personnel/DRH. informatique: Directeur informatique, Directeur Technique, Directeur Bureau d études, Directeur Recherche et Développement. Finances : Directeur financier, Chef Comptable, Contrôleur de gestion. POTENTIEL : adresses postales et . iii. Les décideurs informatiques : PROFIL : Contactez directement les directeurs informatiques, responsables informatiques, directeurs du système informatique etc... des entreprises de France. f. G6 i. Répertoire décideurs : PROFIL : 70 fonctions au total représentant les 8 principaux services dans l'entreprise (informatique, Commerciaux, Marketing/Communication, Ressources humaines, Acheteurs, Administration et Finances, Services techniques, Service juridique). POTENTIEL : adresses postales et + répertoire INSEE exhaustif. ii. Base de données exhaustive des intervenants de la vie économique. Croisement de toutes les informations, exploitées sous licence, des grands répertoires nationaux : Registre National du Commerce et des Sociétés (INPI), le fichier SIRENE (INSEE), le BODACC (le journal officiel). Enrichissements par : Traitement systématique des NPAI et des déménagements de contacts nominatifs : le dirigeant légal de l entreprise, et les autres acteurs économiques (100 fonctions). ORIGINE : Agrégation de l ensemble des sources d information publique disponibles sur les entreprises françaises et des traitements d enrichissement et de qualification internes (nomenclatures d activité, fonctions opérationnelles...) CRITERES DE SELECTION : Date de création de la société _ 50% de téléphone. Chiffre d affaires entreprises _ Adresse. Code juridique _ Effectif entreprise et établissement. Fax _ Enseigne. Nom et fonction du dirigeant _ SIRET. NAF _ Scores de défaillance. POTENTIEL : adresses d entreprises et tel. g. G7 : Abonnés newsletter B to B : PROFIL : Une base B to B comportementale d'abonnés à une newsletter (thèmes économique, juridique, social (formation) et financier (finances, recouvrement, gestion du poste client). Comportements réactifs aux mailings postaux et e mail. 100% Multi canal. 100% siret renseignés. 53% d entreprises réalisant un chiffre d affaires > 500 K ; une sur représentation parmi les entreprises réalisant un chiffre d affaires > 1 million. 82% d entreprises ayant un effectif < 50 salariés. Une base nominative (fonctions principaux dirigeants, achats, services généraux, production, technique, exploitation, commercial, ventes, marketing, comptabilité, gestion, administratif, financier, informatique, bureautique, télécoms, réseaux, ressources humaines...). h. G8 i. BtoB : ORIGINE : Annonces légales plus enrichissements et validations permanentes. PROFIL : Plus de 20 critères positifs ou négatifs pour vous permettre un ciblage pertinent. Top B to B vous permet de communiquer en priorité sur le meilleur d une cible. PARTICULARITES : Pour que vos actions commerciales soient plus efficaces, axez votre communication sur les entreprises en développement et évitez celles au potentiel nul. Quantité ou qualité? Ensemble construisons un plan fichier pertinent! 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

23 INFORMATIONS DISPONIBLES : Siren, adresse postale, nom du Pdg/Gérant, forme juridique, capital, effectif, activité, téléphone, fax, coordonnées personnelles du chef d'entreprise,... CRITERES DE SELECTION : Téléphone, fax, capital, effectif, activité, ancienneté de l entreprise, forme juridique, statut Soho,... POTENTIEL : 3 millions d adresses postales. ii. Croissance : ORIGINE : Annonces légales plus enrichissements et validations permanentes. PROFIL : Toutes les entreprises qui se développent par : Croissance externe : Achats, absorptions, fusions, reprises Croissance interne : Augmentation de capital, extensions d'activité entreprises Top Croissance constitue les entreprises à prospecter en priorité! Selon les segments du marché B to B, Top Croissance représente de 8 à 20% des entreprises. PARTICULARITES : Top Croissance est un fichier "d'opportunités" à exploiter de préférence dans les 6 mois qui suivent l'événement. La plupart de nos clients l'utilisent de manière récurrente à la semaine, au mois, au trimestre. INFORMATIONS DISPONIBLES : Siren, adresse postale, raison sociale, activité, forme juridique, capital, effectif, téléphone, fax, nom du dirigeant, coordonnées de l'entreprise cédante (croissance externe), montant et objet de la transaction (croissance externe), coordonnées personnelles du repreneur et du cédant,... CRITERES DE SELECTION : Téléphone, fax, capital, effectif, activité, forme juridique, ancienneté de l'événement, ancienneté de l'entreprise, montant de la transaction pour croissance externe,... POTENTIEL : adresses postales / an. iii. Déménagés : ORIGINE : Annonces légales plus enrichissements et validations permanentes. PROFIL : Toutes les nouvelles entreprises venant de déménager et venant de se réinstaller. les changements d'adresses génèrent de nouveaux besoins. Top Déménagés s'utilise pour des opérations de Marketing Direct, il est très utile également pour la mise à jour de bases Clients/Prospects. Ce fichier "d'opportunités" est à exploiter de préférence dans les 6 mois qui suivent l événement. La plupart de nos annonceurs l utilisent de manière récurrente. INFORMATIONS DISPONIBLES : Ancienne et nouvelle adresse, Siren, adresse, raison sociale, enseigne, sigle, nom du dirigeant, forme juridique, capital, effectif, activité en clair et code naf, téléphone, fax, coordonnées personnelles du chef d'entreprise,... CRITERES DE SELECTION : Date d'événement, zone géographique, activité, forme juridique, effectif, présence téléphone ou fax, capital, ancienneté de l'entreprise,... POTENTIEL : adresses postales / an. iv. Nouveaux managers : ORIGINE : Annonces légales plus enrichissements et validations permanentes PROFIL : P.D.G. et Gérants de sociétés venant de prendre leur fonction. Les changements de direction engendrent souvent de nouvelles stratégies, de nouvelles attitudes d achat et d investissement. Top Nouveaux Managers est un fichier «d opportunités» à exploiter de préférence dans les 6 mois qui suivent l évènement. La plupart de nos annonceurs l utilisent de manière récurrente. PARTICULARITES : Top Nouveaux Managers est utilisé pour des opérations de Marketing Direct, il peut également être utile pour : la maintenance des bases clients/prospects La veille économique et stratégique. INFORMATIONS DISPONIBLES : Adresse de l'entreprise, siren, forme juridique, capital, effectif, activité, téléphone, fax, coordonnées, derniers évènements recensés pour l'entreprise, coordonnées personnelles du nouveau chef d'entreprise. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

24 CRITERES DE SELECTION : Date de l'évènement, activité, zone géographique, présence Téléphone ou fax, capital, effectif, forme juridique, ancienneté de l entreprise PRIX : selon volume adresses postales / an. v. Nouvelles entreprises : ORIGINE : Annonces légales plus enrichissements et validations permanentes. PROFIL : Top Nouvelles Entreprises recense, à partir des publications légales, toutes les inscriptions au registre du Commerce Français. Sociétés, Personnes Physiques et autres Sociétés Civiles. Les Créations d Entreprises constituent un formidable et perpétuel gisement à ne pas négliger puisqu il contient vos futurs clients. PARTICULARITES : Un ciblage rigoureux s impose afin d éviter certains pièges car les besoins des jeunes entreprises n'émergent pas tous en même temps. Profitez de nos 20 années d expérience sur ce fichier. Fichier généralement utilisé sur les 24 derniers mois qui suivent la création. INFORMATIONS DISPONIBLES : Siren, raison sociale, adresse postale, nom du dirigeant, activité, forme juridique, capital, date création, téléphone, fax, coordonnées personnelles du chef d'entreprise, statut soho, situation économique et juridique,... CRITERES DE SELECTION : Date de création, présence téléphone et fax, capital, effectif, activité, date de création, forme juridique, statut Soho, statut hébergé ou domicilié,... POTENTIEL : adresses postales / an. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

25 4. Fournisseurs de compilations / courtiers Les courtiers font en général (pas tous) des travaux de compilation multi sources et proposent des packages segmentés (verticaux, métiers, etc.). L avantage peut être la vitesse, l inconvénient la mise à jour des données et leur fraîcheur. a. C1 i. Décisionnaires informatiques : PROFIL : Fichier grands comptes et PME PMI pour s'adresser aux décisionnaires informatiques. Base comportementaliste, développée depuis septembre 2001, en particulier à partir des thématiques comme le stockage, la sécurité, les réseaux et télécom.81% de ces sociétés ont plus de 200 salariés. Possibilité de prospecter des directeurs Télécom, des responsables réseaux ou des directeurs base de données. INFORMATIONS DISPONIBLES : Raison sociale, adresse postale, tél, , fonction. CRITERES DE SELECTION : Secteurs d'activité, fonction, effectif, , tél, fax. POTENTIEL : adresses postales et s. ii. Professionnels de l agriculture : ORIGINE : Les sources du fichier proviennent d'actions quotidiennes très ciblées menées par des sociétés exerçant toutes leurs activités de vente de produits et/ou de services dans le domaine agricole. PROFIL : A regroupe adresses nominatives d'agriculteurs et d'exploitations agricoles parmi les plus dynamiques de France PARTICULARITES : Grâce à la richesse de ses informations qualifiant l'agriculteur, l exploitation, son équipement et ses cultures, AGRIBASE permet des ciblages très précis (ou sélectifs) et procure une excellente réactivité aux offres marketing direct. CRITERES DE SELECTION : Géographique, Activité principale (grandes cultures, polyculture, élevage, vigne), SAU (Surface agricole utile), Cultures et Surface par culture, Équipement de l'exploitation, Age de l'exploitant, Présence Tél/Fax, présence , Présence internet, présence ordinateur. POTENTIEL : adresses postales et . iii. B. durable : ORIGINE : La Revue B Durable a été créée en janvier PROFIL : Le site b.com, diffusant gratuitement cette revue de presse, a atteint plus de abonnés (gratuits) fin Revue de presse professionnelle et spécialisée sur le bâtiment durable, ses abonnés sont à 98% des professionnels du bâtiment et de l'immobilier possédant une très forte sensibilité 'durable'. Elle répond aux besoins des responsables du bâtiment et de l'immobilier recherchant une synthèse d'une actualité riche et touchant de nombreux domaines. 74% de son lectorat est composé de décideurs et prescripteurs (33% de dirigeants, 28% de prescripteurs et 13% de développement durable, direction d'investissement et immobilier). PARTICULARITES : abonnés à la revue de presse visiteurs de salons (SIREME ex Ecobuilding, Produrable, Building Innovation). CRITERES DE SELECTION : NAF, téléphone, e mail nominative. POTENTIEL : adresses postales et . 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

26 iv. Fichier business : PROFIL : B. est la première base de données B2B collaborative. L'action de nos membres couplée à notre call center vous permet d'accéder à des données uniques provenant directement du terrain. B est la solution idéale pour l'acquisition d'une base Prospects ciblant les décisionnaires et responsables d'entreprises. Direction Générale, Direction marketing, Direction Communication, Direction Ressources Humaines, Direction Administrative et Financière, Direction Commercial, Direction Service généraux, Direction Achats, Direction Production, Direction Qualité, Direction R&D. POTENTIEL : adresses postales et . v. Fichier Editeur ouvrages technique : ORIGINE : Une base comportementale unique d'acheteurs d'ouvrages professionnels. PROFIL : Cette base de données comportementale propose un potentiel de près de acheteurs d'ouvrages, répartis en 3 univers : La formation universitaire, L'accompagnement professionnel, La vulgarisation des savoirs. CRITERES DE SELECTION : Géographique, fonction, activité, nominative, produit et/ou gamme, spécialité. POTENTIEL adresses postales et . vi. Fichier formations entreprises et collectivités locales. Formations dans les domaines suivants : management & développement personnel, droit social & GRH, banque finance, assurance, gestion de patrimoine, comptabilité, contrôle de gestion & audit, fiscalité, droit des sociétés & des affaires, international, immobilier & construction, urbanisme & aménagement, contrats publics, secteur public & collectivités territoriales, environnement, énergie & sécurité, santé, assistant(e)s & secrétaires, action commerciale, marketing & communication, achats, formations en anglais. Base exclusive qui contient aujourd hui plus de noms en France et noms en Belgique et au Luxembourg. ORIGINE Base constituée des décideurs (clients et prospects des activités de formation et d édition). Ces cadres et dirigeants clients ont investi pour se former et s informer sur les grandes problématiques auxquelles leurs entreprises ou administrations sont confrontées. Fichier 100 % nominatif, renseigné en adresses postales et s avec une mise à jour et un enrichissement quotidiens par un call center. Fichier actif utilisé chaque jour pour les mailings. CRITERES DE SELECTION : Taille entreprise/effectif Zone géographique Code APE Comportements d achats Fonctions Centres d intérêts. POTENTIEL : adresses postales en France adresses nominatives en France. vii. Base industrie : ORIGINE : Ce fichier a été qualifié via une opération de télémarketing. Il recense uniquement des sociétés dans le secteur industriel décideurs ( s) dans sociétés. PROFIL : On y trouve des fonctions aussi spécifiques que des chefs de projet, des directeurs méthode ou directeur sécurité. Les directeurs de bureaux d'études, de maintenance ou logistique ainsi que bien d'autres fonctions... CRITERES DE SELECTION : Géographique, effectif, code NAF, téléphone, fax, , fonction. POTENTIEL : adresses postales et s. viii. Editeur juridique : ORIGINE : Leader des solutions d information pour les professionnels. Principaux marchés : santé, finances, fiscalité, comptabilité, droit et réglementation. Cet éditeur propose des gammes d'outils d'information sur papier et en ligne, en particulier la base d'information juridique Line Reflex, déclinée par métiers, ainsi que des solutions de gestion adaptées. Il 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

27 s'adresse aux professionnels du droit, du social, des ressources humaines, de l'assurance, des transports et du tourisme. PROFIL : ce fichier vous permet de toucher des Directeurs administratifs et financiers, des directeurs transport ou logistique, des DRH ou des principaux dirigeants doublés d'un comportement. CRITERES DE SELECTION : Géographique, fonction, naf, siège ou établissement, effectif, produit. POTENTIEL : adresses postales. ix. Le guide des relations presse : PROFIL : Guide recensant les responsables de «communication» dans de nombreuses entreprises et administrations (grandes entreprises, entreprises de la nouvelle économie, banques, groupes de presse français et internationaux, collectivités locales, ambassades, ). CSP +, sélection par fonction (directeur communication). CRITERES DE SELECTION : Géographique, civilité, fonction, téléphone, fax, . POTENTIEL adresses postales et s. x. Major companies : PROFIL : Une seule et même base données internationale pour prospecter cadres dirigeants parmi les plus grands groupes à travers le monde. Possibilité de toucher des décideurs en Suède, Norvège, Danemark, Maroc, Tunisie, Roumanie, Belgique, Suisse, le Canada, l'asie ou l'afrique. PARTICULARITES : Un fichier qui permet de travailler sur plus de 180 pays. CRITERES DE SELECTION : Pays, codes Sic US ou codes NAF, fonctions, CA, effectif, origine, maison mère, société, téléphone. POTENTIEL : adresses postales et s. xi. Base internationale B to B : PROFIL : la plus grande base de données international business to business disponible aujourd hui sur le marché. Fruit d'une coopération entre différentes sociétés d'édition professionnelle à travers le monde. Elle est 100% renseignée en nom de décideurs abonnés à des publications de langues anglaises ce qui vous garantit une excellente fiabilité de l'information. Les données de cette base ont fait l'objet de traitements spécifiques afin d'être utilisées dans les meilleures conditions possibles pour des actions de marketing direct. Elles ont en effet été validées, corrigées afin d'être aux normes postales de chaque pays. Une déduplication a été faite afin d'éviter les envois de mailing multiple sur des décideurs abonnés à plusieurs publications. CRITERES DE SELECTION : Pays, fonction, secteurs d'activité, type de revue, effectif, fax, téléphone, . POTENTIEL : adresses postales et s. b. C2 i. Base BtoB : ORIGINE : Mutualisation de plusieurs fichiers d' B to B de propriétaires et de producteurs de bases de données professionnelles. PROFIL : Dirigeant Principal : Direction Générale : Finance : Commercial : Achat : Marketing : Communication : Personnel : Administratif : Informatique : Technique Recherche Qualité : Production Fabrication : Juridique : 476 Elu : CE Amicale : Divers : générique : CRITERES DE SELECTION : Régions, département ou commune, tranche salariale (effectifs), 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

28 code d activité NAF2, 3 et 4 niveaux, environnement de fonction, statut (siège social ou établissement secondaire), catégorie juridique, date de création, téléphone, fax. ii. PME PMI avec s : PROFIL : Entreprises de 10 à 500 salariés en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de adresses uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : contacts. iii. Services aux entreprises / s : PROFIL : Entreprises de Services en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de adresses uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : s. iv. Artisans PROFIL : Entreprises Artisanales de moins de 5 salariés en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de adresses uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : s v. Commerçants avec PROFIL : Commerces de détail en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de adresses uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : adresses . vi. Grands comptes PROFIL : Entreprises de Plus de 500 salariés en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de adresses uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : s. vii. Grossistes avec PROFIL : Commerce de Gros et Intermédiaires du Commerce en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de adresses uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : s. viii. Industries PROFIL : Sociétés industrielles en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de adresses uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : s. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

29 ix. Professions libérales avec PROFIL : Professions Libérales en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de adresses uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. POTENTIEL : s. x. TPE avec s : ORIGINE : Fichier des TPE (Moins de 10 salariés). Fruit de la Mutualisation des plus grands fichiers B2B nationaux, enrichis et qualifiés via référentiel national par notre prestataire. PROFIL : Entreprises de moins de 10 salariés en France. La Version 5, sortie le 27 Juin 2007 est renseignée de adresses uniques de dirigeants, cadres et responsables opérationnels dans tous les secteurs d'activités, 100% renseignée en adresses Postales, SIRET, NAF, Effectif, CA, Téléphone et fax. PARTICULARITES : Multi canal sur les axes suivants : +Tél, + Courrier, + fax... CRITERES DE SELECTION : , activité, effectif, fonction, géographique, CA, année de création, catégorie juridique, nom de domaine, téléphone, fax, POTENTIEL : s. c. C3 i. Directions informatiques et opérationnelles : PROFIL : Contactez tout à la fois ceux qui expriment leurs besoins : les directions opérationnelles des entreprises (exemple : Directeur Commercial, Marketing, Financier, Technique, Ressources Humaines, Qualité...) et leurs Directions Informatiques (DSI, Directeur Informatique et ses premières lignes : Etudes, Exploitation, Achats Informatiques, Réseaux...). POTENTIEL : adresses postales et s. ii. Top entreprises : PROFIL : Entreprises françaises de plus de 200 personnes ou 50 M de CA avec leurs principaux dirigeants (Direction Générale, Marketing, Commerciale, Financière, Communication, informatique, Qualité ). Possibilité de sélectionner les groupes avec leurs filiales, les entreprises cotées en bourse iii. Les grands comptes en multi canal : PROFIL : entreprises et organisations, leurs filiales ou maisons mères, dont le CA est supérieur à 60 Millions d'euros et (ou) dont l'effectif est supérieur à 300 personnes. Tous secteurs d'activités. d. C4 i. BDD automobile BtoB : ORIGINE : Base de Données Automobiles est la base de données d'automobilistes de France. Les adresses sont recrutées à partir de données réelles (fiches de contrôle). Les automobilistes remplissent un contrat de prestation. PROFIL : Civilité des clients : Hommes 65%, Femmes 35% ; Age : 46 ans ; 88% sont des particuliers propriétaires de leur véhicule répartis en trois catégories : 8% catégorie style de vie (cabriolets, 4X4, luxe,...), 27% catégorie berlines, 53% catégorie économiques et citadines ; 12% sont des véhicules professionnels (utilitaires, récupération de la TVA). Il y a 65% d hommes, et l âge moyen se situe autour de 46 ans (par scoring), 42% habitent dans des localités de moins de habitants. PARTICULARITES : Adresses Postales : adresses B to C dont adresses 0/12 mois ; Adresses Postales : adresses B to B. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

30 CRITERES DE SELECTION : Age, géographique, civilité, puissance fiscale, année de 1ère mise en circulation, type de véhicule, autres critères disponibles sur demande. INFORMATIONS LIBRES : Une mise à jour des adresses est effectuée de façon hebdomadaire, par des prestataires de service du secteur de l automobile. POTENTIEL : adresses postales. ii. IED : ORIGINE : Le fichier IED comprend plus de groupeurs d achats en entreprise de linge de maison (nappe, éponge, tissus d ameublement). Il est constitué d une population très féminine, réactive et prescriptrice dans les achats en entreprise. Cette base est en pleine croissance grâce à des campagnes via marketing direct. PROFIL : Centres d intérêts : Services aux entreprises ; groupeurs d achats, Secteurs d activité les plus représentés : Administrations et entreprises. PARTICULARITES : actifs 0/12 mois, actifs 12/24 mois. CRITERES DE SELECTION : Civilité, géographique, récence, type de produit. POTENTIEL : adresses postales. Remise déduplication : sur demande avec justificatifs. e. C5 i. P. bâtiment et maîtrise d ouvrage. Base de données qualifiée sur la prescription bâtiment et la maîtrise d ouvrage en France. Elle couvre différents secteurs : les architectes, les bureaux d études techniques (BET) et ingénieurs conseil en bâtiment, les maîtres d oeuvre, les économistes de la construction, les architectes d intérieur et grands décorateurs, et enfin les principaux maîtres d ouvrage (services bâtiment de l Etat et des collectivités territoriales, les directeurs techniques des principaux organismes d HLM, les promoteurs constructeurs ). La mise à jour s effectue en interne via l envoi de questionnaires de qualification 2 fois par an, par des enquêtes téléphoniques et la gestion systématique des retours courriers des clients ; en externe via la base professionnelle de France Telecom. ORIGINE La base des prescripteurs bâtiments qualifiée en adresses s est constituée via l enregistrement des demandes d inscription gratuites sur le site internet et par enquête téléphonique. CRITERES DE SELECTION : Géographique, Secteur d activité, Importance des agences et spécialités. POTENTIEL adresses postales et adresses . ii. Base de Données RH : Paie, administration du personnel, accompagnement, plan de formation et Dif... Recrutement, conseil et management... Protection sociale, participation, PEE, prévoyance, mutuelle, rémunération annexe (titre repas, chèque cadeaux ). ORIGINE Réalisé sur la base d un appel téléphonique sur plus de entreprises de plus de 50 salariés, établissements principaux et secondaires, le fichier est 100% nominatif. CRITERES DE SELECTION géographique, effectif, Le vecteur marketing : Postal, , téléphone, fax, Le secteur d activité de l entreprise (NAF). POTENTIEL : adresses postales, tel, adresses mail optout. iii. Base K2 : La base K2 recense toutes les entités économiques françaises en activité. Il s agit de toutes les entreprises commerciales, industrielles et de services, mais aussi des artisans, des commerçants, des professions libérales... ORIGINE Registre officiel des Greffes et de la Chambre des Métiers Licence d exploitation avec un licencié de l INPI (entité servant à coordonner toutes les chambres d enregistrement). CRITERES DE SELECTION Date de création de la société, Code juridique, Fax, Nom du dirigeant, Code APE, 70% de téléphone, Adresse, Taille entreprise/effectif, Enseigne, Siret. POTENTIEL : entreprises. Tel sur comptage 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

31 iv. Catalogue B : La société BERNARD est spécialisée dans la VPC à destination des entreprises depuis 40 ans. Son catalogue de vente par correspondance propose des produits d hygiène, d entretien, de maintenance, de sécurité, et de fourniture de bureau. Le catalogue BERNARD propose 480 pages de produits à destination d entreprises exerçant dans les secteurs suivants : 3% agriculture, 17 % commerce, 22 % service, 22 % industrie, 34 % administration ORIGINE : Fichiers clients BERNARD. Recrutement via des opérations de marketing direct CRITERES DE SELECTION Généraux : taille entreprise/effectif, Géographique, Code APE. Comportementaux : Modes de commande : internet, téléphone, fax, courrier. Récence. POTENTIEL : 12 mois +/ adresses postales et +/ s. v. E.com : Le site e.com s adresse aux décideurs de l industrie et de la grande distribution. Il traite de l actualité du secteur emballage conditionnement : innovations, stratégies marketing, positionnements des acteurs du marché En complément du site, la newsletter Emballages Flash est envoyée quotidiennement aux abonnés du magazine. Cœur de cible : Acheteurs du secteur POTENTIEL : s. vi. IW distribution de produits informatiques : inmac wstore est le partenaire officiel des entreprises et administrations pour la distribution de produits informatiques : matériel informatique, périphériques et accessoires, consommables, logiciels, équipement réseau, produits multimédia, téléphonie et services. inmac wstore propose via son site Internet plus de 300 marques, références produits et toute la technologie associée. inmac wstore répond aux besoins des entreprises dans la gestion de leurs achats, approvisionnements et projets informatiques avec un portefeuille de clients. Les interlocuteurs sont les acheteurs de produits informatiques : directeurs ou responsables informatique / achat et gérants. ORIGINE : Clients inmac wstore 0/24 mois. CRITERES DE SELECTION : Géographique, Taille entreprise/effectif, Activité, Comportement / type d achat. POTENTIEL : adresses postales, adresses , tel + . vii. le fichier des créations d entreprises et des jeunes entreprises : depuis 1998, cette base recense les sociétés françaises au moment de leur création. La moyenne mensuelle des créations est de La récence et la qualité des informations permettent de toucher nominativement les créateurs d entreprises dans la période où ils réalisent leurs premiers investissements pour lancer leur activité. La méthode de recensement consiste à relever chaque jour l ensemble des annonces légales parues dans la presse habilitée (plus de 700 titres). Ainsi l information précède de 2 à 8 semaines l attribution du code SIREN, qui déclenchera l identification du prospect dans les bases issues du fichier INSEE. ORIGINE : Annonces légales parues dans la presse habilitée. CRITERES DE SELECTION : Forme juridique, Taille entreprise/effectif, Nominativité, Téléphone, Code postal, Code APE POTENTIEL : adresses postales. viii. Fusions et cessions veille événementielle : fusions d entreprises et cessions d activités recensées dans les journaux d annonces légales. Ce fichier permet de détecter les projets de fusions et cessions d activité pour réaliser des ciblages pour toutes campagnes de marketing direct. Kairos propose aussi des prestations de veilles sur les événements projets de fusion et cessions d activité détectés quotidiennement dans les journaux d annonces légales. Cette source apporte plusieurs avantages déterminant pour une exploitation commerciale tels que la fraîcheur d information (lors de fusions, l annonce paraît un mois avant la validation par l assemblée générale), la précision de l information (identités, coordonnées des intervenants 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

32 et montant de la transaction) et la fiabilité de l information (le statut légal de la publication revêt un caractère officiel). ORIGINE : Base BtoB constituée à partir des Journaux d Annonces Légales (JAL) CRITERES DE SELECTION : Téléphone : présence OUI/NON, Montant de la transaction, Codes APE, Codes postaux. POTENTIEL : projets de fusion en moyenne par an. Entre et projets de cessions d activité par mois. ix. L auto entrepreneurs : ce fichier permet d obtenir les adresses professionnelles des autos entrepreneurs ayant créé une entreprise dans l année. La notion de temps est primordiale pour cette population. Leur priorité est de concilier économie de temps et d argent. Population sensible à l innovation et aux nouvelles technologies, l auto entrepreneur recherche des solutions sur mesure adaptées à sa situation et ses besoins. Base BtoB constituée à partir des sources officielles. CRITERES DE SELECTION : Téléphone, Adresse professionnelle, Activité de la société. POTENTIEL : adresses postales d auto entrepreneurs au 1 er semestre 2009 x. Les nouveaux déménagés & transferts de sièges sociaux : présent à toutes les étapes de la vie des entreprises, Kairos informe de façon permanente et exhaustive des événements les impactant. Ce fichier permet de cibler les entreprises lors de leurs déménagements ou lors de leur transfert de siège social dans toutes campagnes de marketing direct. Kairos propose aussi de mettre en veille des fichiers d entreprises pour détecter les déménagements, à des fins de ciblages marketing, et de mise à jour de bases de données. Disposer de ces informations dès leur survenance permet d agir en conséquence. ORIGINE : Base BtoB constituée à partir des Journaux d Annonces Légales (JAL). CRITERES DE SELECTION : Taille d entreprise, Adresse, Activité de l entreprise, Téléphone. POTENTIEL : nouveaux déménagés / mois en moyenne (adresses postales). xi. Les nouveaux dirigeants : une nomination de dirigeant peut modifier plus ou moins profondément la structure, le fonctionnement et les prises de décision d une entreprise. Ce fichier permet de cibler les nouveaux dirigeants lors de leur prise de fonction dans toutes campagnes de marketing direct. Kairos propose aussi de mettre en veille des fichiers d entreprises pour détecter les nouveaux dirigeants, à des fins de ciblages marketing et de mise à jour de bases de données. Disposer de ces informations dès la prise de fonction des dirigeants permet d agir en conséquence. ORIGINE : Base BtoB constituée à partir des Journaux d Annonces Légales (JAL). CRITERES DE SELECTION : Taille d entreprise, Adresse, Activité de l entreprise, Téléphone. POTENTIEL : Adresses postales nouveaux dirigeants / mois ne moyenne. Dont tel / mois en moyenne. xii. JIM.fr actualité médicale : Le site d actualités médicales internationales Jim.fr est issu d un groupe de presse médicale, le Groupe Valdemar. Ce site s adresse à tous les professionnels de santé, praticiens (généralistes et spécialistes), pharmaciens, infirmières & paramédicaux auxquels il est exclusivement réservé (accès sur login/mot de passe). De par son ancienneté sur le web médical (créé en 2000), sa qualité rédactionnelle et son concept, il est le site d actualités médicales numéro 1 sur la France (certification OJD), consulté par le plus grand nombre de praticiens, avec en moyenne visites chaque jour ouvrable. Près de professionnels de santé sont inscrits au JIM (dont médecins sur la France, infirmières & pharmaciens). JIM édite des newsletters d actualités scientifiques par spécialités : plus de 25 lettres sont ainsi envoyées à plus de spécialistes en ayant fait la demande. ORIGINE Abonnés du Journal International de Médecine & des revues médicales Abstract. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

33 Inscrits au site médical Jim.fr depuis CRITERES DE SELECTION, Géographique (France/pays étrangers), Type d exercice (ville/hôpital), Spécialité médicale, Adresses pro (département), s. POTENTIEL : adresses . xiii. Vente de matériel de bureau : JPG est le N 1 de la vente à distance d équipement de bureau. Une des plus importantes bases BtoB : entreprises à votre disposition! La base JPG permet de connaître le type d achat effectué, le comportement d achat et les affinités avec des familles de produits des clients de JPG. Le numéro de téléphone est qualifié à plus de 99% et l adresse nominative est renseignée à 40% minimum. La base JPG vous permet de cibler les acheteurs à distance de fournitures et mobilier pour leur entreprise (TPE, PME essentiellement). Par son volume et sa fréquence de mise à jour, la base JPG est représentative du tissu économique français. PROFIL : Répartition géographique : IDF 23% Province 77% Taille d entreprises : 80% d entreprises de moins de 20 salariés CRITERES DE SELECTION : Critères liés à l entreprise : nombre de salariés, région géographique, APE Critères liés au comportement d achat : récence, fréquence, montant des achats, type de produits achetés, canal de vente utilisé (web, téléphone, fax, courrier), POTENTIEL : adresses postales, tel, adresses . xiv. BTP, entreprises du bâtiment : Le fichier est recruté via des opérations de bus mailing ou e bus mailing à destination du secteur du bâtiment : professionnels. Entreprises représentées : entreprises de bâtiment, entreprises générales de bâtiment, entreprises de maçonnerie, entreprises de peinture et revêtement, couverture plomberie zinguerie, constructeurs de maisons individuelles, entreprises de location de matériel pour entrepreneurs Fichier régulièrement mis à jour : 2 fois par an. ORIGINE : Organismes et annuaires professionnels, RCS et phoning. CRITERES DE SELECTION : Géographique, Téléphone, Secteur, Fonction, Taille salariale POTENTIEL : adresses postales, tel, adresses . xv. Prescripteurs bâtiment : Le fichier est recruté via des opérations de bus mailing ou e bus mailing à destination des prescripteurs du secteur du bâtiment. Entreprises représentées : architectes, bureaux d études, maîtres d œuvre, paysagistes, urbanistes, experts en immobilier, agencement, géomètres Fichier régulièrement mis à jour : 2 fois par an. ORIGINE Organismes et annuaires professionnels, RCS et phoning. CRITERES DE SELECTION : Géographique, Téléphone, Secteur, Fonction, Taille salariale. POTENTIEL : adresses postales, tel, adresses . xvi. Site dédié aux PME : Dirigeants ou créateurs d entreprise, acheteurs de documents liés au droit. NetPME.fr est devenu le site marchand de référence en matière d informations et de services à destination des TPE et PME (plus de visiteurs uniques en janvier 2009 Source Google Analytics). NetPME.fr propose aux dirigeants une offre de services pratique et efficace, dans tous les domaines de la vie de l entreprise : Actualités juridiques, financières, fiscales et sociales, Dossiers thématiques pour le dirigeant, Modèles de lettres et de contrats, Publication d annonces légales, Questions d entrepreneurs, Blogs, forums, témoignages de décideurs, ORIGINE : Plus de acheteurs de services payants sur NetPME.fr. Près de décideurs d entreprises sont abonnés à sa lettre d information hebdomadaire gratuite ou inscrits sur le forum de NetPME.fr. CRITERES DE SELECTION : Géographique, Forme juridique, Tranche CA, Taille entreprise/effectif, Code activité. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

34 POTENTIEL : adresses postales, tel, adresses optout. xvii. Fournitures de bureau : O, filiale de J, fait partie du Groupe 3 Suisses International, et est spécialiste de la vente à distance de fournitures et mobilier de bureau pour les entreprises. Mise à disposition de son fichier comportemental composé uniquement d acheteurs ayant une très forte affinité avec la VAD. Un ou plusieurs contacts par entreprise : dirigeants et assistantes de direction, secrétaires, services généraux et services achat. Représentatif du tissu économique français (TPE / PME et grands comptes). Mises à jour régulières du fait de son activité de VAD (envoi de catalogues), il est enrichi en NAF et autres critères. ORIGINE : Adresses postales : fichier des clients O. Asile colis suite aux commandes des clients (2 500 colis / semaine). CRITERES DE SELECTION : NAF, RFM, Canal d achat (internet, téléphone, fax), Effectifs, Géographique. POTENTIEL : adresses postales. Tel : sur devis. xviii. Editions en droit social : PROFIL : Professionnels Acheteurs par Correspondance d informations liées au droit social sous forme d ouvrages et de sites Internet. Personnes en charge de la gestion du personnel dans l entreprise. Matière : droit social. Cibles : PME moins de 50 salariés, entreprises du BTP, comités d entreprise. Adresses / tel / fax / des abonnés actifs recevant trimestriellement ou mensuellement les mises à jour des ouvrages ainsi que les enewsletters. Actualités sociales et juridiques, catalogue et commande en ligne des ouvrages (codes et guides pratiques en droit social). ORIGINE. Abonnés et/ou désabonnés aux Editions TISSOT, recrutés par des opérations de Marketing Direct. CRITERES DE SELECTION : Adresse professionnelle, taille entreprise/effectif, Code APE, Téléphone, Fax, E mail. POTENTIEL : adresses postales, tel, adresses dont renseignés en SIRET. f. C6 i. F T Data Portfolio : Le FT est le quotidien financier le plus lu dans le monde. Il fournit à ses lecteurs une information impartiale, détaillée et fiable sur tous les aspects de la vie économique et financière. Le fichier inclut les abonnés Français au quotidien, ainsi que les acheteurs et abonnés aux autres publications spécialisées éditées par Financial Times. Le fichier comporte 30% d adresses personnelles et 70% d adresses professionnelles nominatives. ii. G. chirurgien dentistes et pharmaciens : La société Getlor commercialise une gamme complète d articles professionnels dédiés à certaines activités médicales, notamment à la chirurgie dentaire, et à la pharmacie (compresses, appareils de radiologie, etc.). Depuis plusieurs années, Getlor a également développé différentes e newsletters spécifiques, contenant des informations portant sur la chirurgie dentaire ou sur le domaine pharmaceutique : innovations technologiques, nouvelles pratiques, études métier, etc. Avec plus de clients, Getlor est aujourd hui une marque de référence pour près de la moitié des chirurgiens dentistes français, et pour un grand nombre de pharmaciens. iii. Huissiers de justice : Ce fichier professionnel très ciblé, créé à partir de la compilation d annuaires professionnels, comporte les coordonnées complètes (adresses postales, téléphones, et s) de plus de la moitié des huissiers de justice français. Ce fichier est bâti à partir du regroupement de plusieurs sources (associations professionnelles, annuaires 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

35 papier...), il permet de communiquer en multi canal auprès d une profession très réceptive, et disposant d un pouvoir d achat élevé. g. C7 : Dirigeants d entreprises ou directeurs de services PARTENAIRES : Direct Performance est un site d annonces de recrutement. PROFIL : : dirigeants d entreprises ou directeurs de services Tereko collecte et diffuse de l information sur les acheteurs publics ; Profils : élus, responsables des plus importantes collectivités locales EDD collecte ces informations dans le cadre de l activité marketing direct BtoB d EDD Pétrarque est une société développant des solutions expertes dans les domaines médicosociaux (formation, édition d ouvrages et de guides) Archiliste est un site Internet sur la Maîtrise d œuvre Bâtiment Profils: architectes, maîtres d œuvre, économistes de la construction, bureaux d études Bâtiment SAGERET : l incontournable acteur du bâtiment. CRITERES DE SELECTION : Activité, Effectif, Localisation géographique POTENTIEL : adresses postales, tel, adresses . h. C8 : Acheteurs en ligne : collecte Opt in sur plus de 50 sites partenaires : programmes de collecte B to B List Partner (46 sites partenaires), programmes de collecte B to B decision center, etc. ORIGINE : Ces fichiers sont constitués des acheteurs en ligne auprès de ces sites et abonnés à leurs news respectives. PROFIL : Possèdent et utilisent Internet depuis 3 ans minima. Ont effectué une moyenne de 2,25 achats en ligne en 2001 et ont au moins une autre intention d'achat en ligne dans les 10 mois à venir. La moyenne de leurs paiements en ligne est de: 264,65 euros HT. La tranche d'âge essentiellement représentée dans ces fichiers est: 18 à 40 ans. INFORMATIONS DISPONIBLES : adresses e mail opt in CRITERES DE SELECTION : Civilité, zone géographique, par code NAF/APE, statut / fonction, service, effectif de l entreprise. POTENTIEL : contacts. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

36 5. Les supports presse Les éditeurs de magazines proposent dans certains cas la location de leur base d abonnés à leur newsletter hors dispositif PUB / Display. Cela permet de toucher des cibles inconnues des fournisseurs traditionnels, par centre d intérêt, mais il y a aussi beaucoup de déchets (étudiants, retraités, adresse hors France, particuliers, etc.) a. P1 : Newsletter économique : ORIGINE : Base des abonnés à la newsletter d un grand quotidien économique. POTENTIEL : De 5 00 à s, toutes fonctions, TPE, PME et grands comptes. b. P2 : Newsletters industrie : abonnés aux newsletters industrie. 75% moins de 500 personnes et 25% plus de 500 personnes. c. P3 : Fichier Top entreprises : PROFIL : Recense les entreprises de plus de 10 millions d'euros de CA, soit environ entreprises par grandes régions Groupe Expansion. POTENTIEL : contacts. d. P4 : Abonnés actifs et inactifs à un mensuel économique, dont le contenu rédactionnel propose des conseils et des informations pour les managers. Les lecteurs sont très majoritairement les décisionnaires au sein de leur entreprise. Les thématiques abordées par le magazine sont : La création d entreprise, La gestion au quotidien (finance, marketing, ressources humaines, hightech ), Espace solo. Divers : informations pratiques. ORIGINE : Abonnés et désabonnés au magazine. CRITERES DE SELECTION : Géographique. POTENTIEL : adresses postales. e. P5 : Conseils généraux régionaux administrations déconcentrées : PROFIL : Conseils Régionaux et Généraux Présidents de CG ET CR et bureau des commissions (avec Attribution), intégralité des conseillers Généraux, et Régionaux, Directeur Généraux, Directeur de l'urbanisme, Directeur informatique, Directeur éducation, Comité de développement, Directeur des Affaires Sociales, Directeurs Financiers, Directeurs des Ressources Humaines, Directeur de Cabinet, Directeur Général Adjoint, Secrétaires généraux, Directeurs de la communication, Directeurs juridiques, Directeurs des Bâtiments, Directeurs Comptables, Com Dept pour l'enfance, Directeurs Gestion des Collèges, Directeurs du Patrimoine, Chefs de Cabinet, Directeurs des Routes et voirie, Administration Générale, Archives, Commissions, Commissions Permanentes, Directions Départementales Direction Départementale de doc Pédagogique, Direction départementale de l'education Nationale, Direction départementale Agriculture & Forêt, Direction Départementale du Tourisme, AFPA, Direction départementale de la Gendarmerie, Direction Départementale de L ONF, Direction départementale Concurrence Consommation Répression des Fraudes, Délégation Militaires, Direction Départementale de la Jeunesse et des Sports, Direction Protection Civile, Direction Départementale des Services fiscaux, Direction Départementale du patrimoine, Direction Départementale Travail Emploi Formation professionnelle, Direction Départementale de L'ANPE, Direction Départementale de la Sécurité Publique. ORIGINE : Informations vérifiées par recoupements, selon les méthodes d enquête qui font la fiabilité des publications de Profession Politique : mailing, phoning, faxing, nomination journalière, site internet, presse abonnés. Le potentiel inclut les abonnés à la news «La Lettre de la Modernisation de l Etat». CRITERES DE SELECTION : Civilité Nom Prénom, Téléphone, Fonction / mandat, fax, Adresse postale professionnelle 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

37 POTENTIEL : contacts, élus ou fonctionnaires ; adresses postales, tel, adresses . f. P6 : Sites d information sur Internet : pour la plupart, possibilité de louer des fichiers hors newsletter ou bandeaux publicitaires. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

38 6. Fichiers fonctionnels et sectoriels Certains sont vraiment très intéressants car ils sont très précis et profonds dans leur domaine. Ils sont plus chers en moyenne que ceux des autres fournisseurs. a. FS1 : Base Santé ORIGINE : Site portail santé médecine. PROFIL : Portail internet médical gratuit dont l accès se fait sur inscription, qui s adresse à l ensemble des acteurs du système de santé. Fort d un positionnement généraliste et d une image de rigueur et de sérieux, il offre un bouquet de services particulièrement variés, articulés autour d un pôle d actualités, de services de formation médicale et de services pratiques. Pharmacie, Technologies médicales, banques, Assurances, Télécoms, High Tech, Informatique, Produits culturels et de loisirs visant les CSP +. France : 72 %, professionnels de santé : 66 %, patients 34 %, médecins : 19 %, professions libérales : 20 %, CSP + : 33 %. Fichier en croissance mensuelle de + 5 %. INFORMATIONS DISPONIBLES : Nombreux critères professionnels, géographiques (pays, département), civilité, spécialités médicales, communautés professionnelles (Chirurgiens). CRITERES DE SELECTION : Nombreux critères professionnels, géographique (Pays, Département), civilité, spécialités médicales, communautés professionnelles (Chirurgiens). POTENTIEL : contacts. b. FS2 : Grande consommation : ORIGINE : site leader dans le domaine de la grande consommation et de la grande distribution. La rubrique d actualité du site, la newsletter quotidienne LSA Flash et les podcasts. LSA conso en partenariat avec BFM fournissent aux internautes un panorama complet des enjeux de la grande distribution. POTENTIEL : adresses . c. FS3 : Industrie technologies.com : Le site Internet industrie technologies.com s adresse aux professionnels issus de tous les secteurs désireux de suivre l actualité technologique. Il propose une information claire à son cœur de cible, composé de dirigeants et décideurs de l industrie, leur permettant d anticiper leurs choix stratégiques et technologiques. POTENTIEL : adresses s. d. FS4 : Industrie : adresses opt in dans l industrie e. FS5 : Dirigeants, entreprises et finance : PROFIL : Référentiel sur les dirigeants et les sociétés, acteurs de l'univers financier et du management des grands groupes. Grandes entreprises (CA supérieurs à 400 M ) et Entreprises cotées. Banques de détails, Banques de financement et d'investissement (BFI), Fusions acquisitions (M&A), Services financiers associés; Gestion d'actifs, Asset Mangement, Assurance, Prévoyance retraite, Capital investissement, Conseillers en gestion de patrimoine. Prestataire de services financier : Cabinets d'avocats, cabinée d'audit, Sociétés de services en informatique, en Communication, Stratégie, Out placement, Formation... POTENTIEL : adresses postales et . f. FS6 : le guide des relations presse et de la communication : ORIGINE : Guide annuel de référence recensant les responsables de communication dans de nombreuses entreprises et administrations (grandes entreprises, entreprises de la nouvelle économie, banques, groupes de presse français et internationaux, collectivités locales, ambassades) 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

39 PROFIL : CSP +, sélection par fonction (directeur communication, attaché de presse, PDG, etc ). PARTICULARITES : adresses nominatives 0 12 mois. CRITERES DE SELECTION : Géographique, civilité, fonction, téléphone, fax. INFORMATIONS LIBRES : Fichier ciblant les leaders d'opinion, cible décisionnaire indispensable à toute action commerciale. POTENTIEL : adresses postales. g. FS7 : Annuaire des responsables informatiques du secteur public : administration centrale, défense, enseignement supérieur, recherche, secteur santé social, collectivités territoriales. POTENTIEL : adresses . h. FS8 : Bâtiment construction : PROFIL : Fichier Business to Business, professionnels de la construction, architectes, économistes de la construction, géomètres, urbanistes, bureaux d'études, de contrôle, ingénieurs conseils, experts judiciaires et d'assurance, entreprises de construction de gros œuvre et de second œuvre, promoteurs, constructeurs de maisons individuelles, services techniques des HLM, administrateurs de biens, gestionnaires de bâtiments dont les établissements de soins, banques et assurances, fournisseurs et négociants, prescription publique, services techniques des villes. POTENTIEL : SMS i. FS9 : Communication : PROFIL : Les décideurs en marketing et communication chez les annonceurs français annonceurs, contacts. Fonctions : DG, directeurs et responsables marketing, directeurs et responsables communication, directeurs et responsables publicité, relations extérieures, chef de produit, direction achats, ressources humaines, direction financière, internet, responsable développement durable, responsable marketing interactif. POTENTIEL : adresses postales et s. j. FS10 : i. Comités d entreprises : PROFIL : responsables de comités d'entreprise et collectivités (secrétaire, trésorier, responsable activité sociales et culturelles, Voyage...). Sélection de comités dotés de budgets importants (moyenne annuelle: 390 euros par employé). POTENTIEL : adresses postales et . ii. Agences de communication : PROFIL : Annuaire exhaustif des 3000 agences actives auprès des premiers annonceurs français (agences de publicités, design, marketing direct, achat d'espaces...) POTENTIEL : adresses postales et s. iii. Marketing : PROFIL : Le DOC MARKETING est le partenaire des Entreprises qui ont pour objectif de développer leur activité commerciale auprès des principaux annonceurs français. POTENTIEL : adresses postales et s. k. FS11 : i. Electronique B to B : PROFIL : Acheteurs par correspondance de produits électroniques, outillage, hifi, sono, vidéo, audio, informatique POTENTIEL : adresses postales. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

40 ii. Acheteurs de cadeaux d entreprises : PROFIL : Adresses professionnelles d'acheteurs par correspondance de cadeaux d'entreprise et d'articles promotionnels personnalisés sous les enseignes MANRIQUE et OPPERMANN. POTENTIEL : adresses postales. l. FS12 : Magazine professionnel informatique : Fichier issu des publications du leader de la presse informatique et technologique en France. Le fichier regroupe les abonnés à 3 magazines professionnels relayés par les 5 chaînes thématiques. Les abonnés aux différentes publications représentent un public de experts & décisionnaires informatique. Ce fichier de comportement hyper spécialisé est la source de données idéale pour toutes les offres liées aux technologies informatique d entreprise, aux télécoms, aux séminaires et formations m. FS13 : Assurance : Fichier issu d un site permettant aux internautes de suivre l actualité du secteur de l assurance en temps réel et d accéder à des enquêtes de fond et aux articles des archives. La newsletter quotidienne informe plus de abonnés sur les enjeux de l assurance. C est un véritable outil de veille stratégique pour les cadres et décideurs du secteur. POTENTIEL : adresses . n. FS14 : Industrie : sites industriels répertoriés et responsables techniques identifiés. s disponibles en location. o. FS15 : Directions ressources humaines : décideurs RH : Resp/Dir. Ressources Humaines Personnel, Resp/Dir. Paie/DAF, Resp/Dir. Informatique, Resp/Dir. Formation, Resp/Dir. Recrutement p. FS16 : Experts comptables : Ce fichier de compilation, créé à partir d annuaires professionnels, regroupe les adresses s de plus de Experts Comptables en France. La base est constituée du recoupement de plusieurs sources (web, papier...) et enrichie ensuite par différentes méthodes de recherche. Ce fichier unique permet de cibler une profession à fort pouvoir d achat, et disposant d une forte capacité de prescription auprès des entreprises. q. FS17 : industrie. L info 24/7, rubrique d information du site, propose un suivi en temps réel de l actualité économique et industrielle. L Expo Permanente est le salon en ligne de l industrie où plus de exposants présentent leurs produits et leur savoir faire. Le Meilleur du Web : le moteur de recherche de l industrie permet aux professionnels du secteur industriel d effectuer leurs recherches parmi une sélection de sites, classés et commentés par notre équipe d experts. Cœur de cible : dirigeants et cadres de l industrie POTENTIEL : adresses postales et adresses . r. FS18 : Fichier des responsables des comités d entreprises : Un fichier de comités d entreprise et assimilés sur toute la France. La base est constituée des sociétés de plus de 50 salariés ayant été identifiées comme gérant un comité d entreprise (établissement principal et établissement secondaire). Réactualisation/mise à jour : Par le biais des dates d élections : de 800 à 1400 réactualisations/mois. Apport par fichier connexe de sociétés de plus de 50 salariés. La méthode de réactualisation : Appel téléphonique systématique après l élection du CE, Retour NPAI Fichier de très haute qualité car nominatif au Secrétaire du CE (88%) et autres fonctions décisionnelles (10%). Seuls 2% des Entreprises ayant été identifiées gérant un CE n ont pas souhaité donner un nom. CRITERES DE SELECTION : Géographique (département), Taille entreprise/effectif. POTENTIEL : adresses postales adresses . 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

41 7. Places de marché Les places de marché B to B sont des plateformes de mise en relation entre potentiels clients et fournisseurs. C est une forme de prospection inversée qui permet de cibler particulièrement les TPE et PME. a. PDM 1 : Décideurs en matière d achat d équipements et de services professionnels Présent depuis 20 ans sur le marché de la presse professionnelle, ce groupe de presse diffuse de l information professionnelle spécialisée. Son site web est une place de marché réservée aux professionnels, destinée à trouver des produits et des fournisseurs. Des dizaines de milliers de produits destinés aux professionnels sont accessibles par catégorie ou grâce au moteur de recherche du site. Le site permet également aux sociétés qui présentent leurs produits de trouver de nouveaux clients demandes de devis transmises sur les 12 derniers mois visiteurs uniques / mois (Médiamétrie / Nielsen) pages vues / mois visites / mois Fichier mis à jour quotidiennement et sirétisé mensuellement. ORIGINE : Fichiers des fournisseurs d EDGB2B qui référencent leurs produits sur le site. Fichiers des clients d EDGB2B qui font des demandes de devis en ligne. CRITERES DE SELECTION Généraux : Taille entreprise/effectif, Géographique, Secteur d activité, Forme juridique, Fonction, centres d intérêts. POTENTIEL : adresses postales tel s. b. PDM 2 : Dirigeants de TPE / PME à la recherche de fournisseurs pour leur entreprise. Cette place de marché répond gratuitement et sous 48h aux demandes de devis en services et équipements des dirigeants de TPE/PME. Ces besoins sont couverts par Fournisseurs Agréés, répartis sur toute la France. Son offre s organise autour de 6 grands domaines d activité : Gestion et Assurances, Ressources Humaines et Formations, Vente et Marketing, Informatique et Télécoms, Véhicules d entreprise, Installation et Équipement. Il diffuse son offre sur internet ainsi que par catalogue papier, ing et téléphone. ORIGINE Fichiers des utilisateurs. CRITERES DE SELECTION : Géographique, Taille entreprise/effectif, Code NAF. POTENTIEL : adresses postales siretisées + tel adresses . c. PDM3 : Base e mails permettant de cibler les décideurs. Elle met à disposition des entrepreneurs un fichier ultra qualifié de 4 millions de dirigeants statutaires, contacts de décideurs opérationnels et e mails nominatifs; ainsi que les coordonnées postales, téléphoniques et fax de la plupart d'entre eux. Parmi les fonctions ciblées, la base propose 19 % de DAF, 18 % de décideurs commerciaux, 15 % de décideurs informatiques, 13 % de responsables des achats, 15 % de directeurs marketing et communication, 12 % de DRH, 7 % de directeurs généraux et 1 % de directeurs techniques. Aux critères de sélection classiques (zone géographique, secteur d'activité, CA, etc.) qui permettent de segmenter efficacement, viennent s'ajouter des critères plus spécifiques liés au domaine d'expertise : information sur les entreprises, critères financiers et légaux. Sur le plan opérationnel enfin, la base de données propose des offres de couplage multi canal (e mail + relance téléphonique ou courrier) ainsi que des solutions clés en main de gestion à la demande du routage des campagnes d'e mailing et de fax mailing. d. PDM4 : Fichier de l un des acteurs majeurs de la prospection BtoB. L entreprise conçoit, commercialise et diffuse des supports de communication directe groupés et individualisés sous forme électronique (e mailing individualisés et groupés) ou postale (carnet promotionnel). Toutes les adresses bénéficient d une mise à jour permanente et régulière. Fichiers 100% BtoB, les 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

42 décideurs répondent aux sollicitations par voie mail ou voie postale, récence des contacts, qualité des retours, faible rotations extérieures. ORIGINE : Tous les contacts sont issus des retours générés par les opérations de communication directe diffusées par cette place de marché. CRITERES DE SELECTION : Fonction, Taille entreprise/effectif, Service, Géographique, Secteur d activité, Téléphone, Fax, SIRET, Code NAF. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB

43 8. Les sites web spécialisés livres blancs Les sites spécialisés livres blancs permettent de récupérer des leads qualifiés, mais pour des budgets qui peuvent se révéler très élevés à l unité remontée. a. W1 : DSI francophones. Proposition de bibliothèques de livres blancs communication par mailing postal et sur base de données qualifiée. b. W2 : base de données Directeurs informatiques et DSI grands comptes. Pub et sites web (envoi de mailings et ings). 9. Fichiers de partenaires : sociétés susceptibles d établir des partenariats (marché caché) Adelanto est tout à fait qualifié pour approcher les responsables CRM des grands acteurs du B to B en France. Nous attirons votre attention que pour être effectif, les partenariats reposent en général sur de la réciprocité (échange de baes d s). a. Partenaires stratégiques et non concurrents de l annonceur : recherche sur demande b. Partenaires revendeurs distributeurs de l annonceur: recherche sur demande 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB