BENCHMARK BASES MAILS. Altares, Cartegie, Cegedim, Clara...

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1 BENCHMARK BASES MAILS Altares, Cartegie, Cegedim, Clara...

2 Quels outils comparer? Les fournisseurs de bases mails sont nombreux sur un marché très concurrentiel. Vous souhaitez acquérir une base de données avec des contacts qualifiés pour envoyer des ings à vos clients mais vous êtes perdus entre toutes les solutions qui s offrent à vous? 1min30 compare les différentes offres de bases mails. Quels sont les critères de comparaison? La taille de la base, les secteurs d activités, les fonctions ou services disponibles, le type de données, la livraison des données, location/achat, qualification des s, fréquence des mises à jour, processus de la collecte et qualification des données, les partenaires et clients...

3 1. Bases B2B généralistes en cloud 2. Autres bases B2B généralistes 3. Bases B2B spécialisées

4 Altares Historique : , naissance d Altares avec le rapprochement de la Base d Informations Légales BIL et de Dun&Bradstreet France Secteurs d'activité disponibles : Tous secteurs confondus De belles références clients : Monster, Gas Natural, Canal +, Coliposte

5 Altares Points positifs + A ce jour, coordonnées de plus de 9 millions d entités en France Points négatifs - Certains contacts peu qualifiés (adresses mails nominatives mais aussi génériques) + Coordonnées complètes des contacts et même informations financières + Possibilités de louer mais aussi d acheter les bases de données + Des alertes pour informer des actualisations sont envoyées au rythme choisi par le client + Consultation en ligne mais aussi livraison des données en fichier plat

6 KOMPASS Historique : - Depuis 1923, Kompass International est le leader mondial de l information marketing. L entreprise est présente dans 70 pays au travers de son réseau de partenaires Secteurs d'activité disponibles : Tous secteurs confondus De nombreuses références clients : clients dans le monde

7 KOMPASS Points positifs + Accès à des informations détaillés sur 6 millions d entreprises en France et 5 millions dans le monde + Une recherche avancée grâce à 30 filtres + Consultation des données en ligne + Outil fonctionnel et clair Points négatifs - Certains contacts peu qualifiés (adresses mails nominatives mais aussi génériques) - Les modules comme l analyse marketing pour réaliser des graphiques et tableaux, l accès aux informations financières sont en supplément + Coordonnées complètes des contacts + Abonnement sur une durée variable (3, 6 ou 12mois) + Mise à jour quotidienne par une équipe de plus de 100 personnes

8 MANAGEO Historique : - Créé en 1999, Manageo est spécialisé dans l information B2B sur la cible spécifique des TPE et PME - Manageo est une filliale du groupe Altares Secteurs d'activité disponibles : Tous secteurs confondus De belles références clients : SFR Pro, Air France, BMW, Samsung...

9 MANAGEO Points positifs + De nombreux critères pour affiner le ciblage + Un module push permet d intégrer ses propres contacts pour faciliter les campagnes de prospection Points négatifs - Une plus petite base : s disponibles - Location possible uniquement si le routage est effectué par Manageo + Coordonnées complètes pour la majorité des contacts + Consultation des données en ligne ou livraison en fichier plat + Mise à jour mensuelles

10 Salezeo Historique : - Salezeo est un réseau social pour les commerciaux, créé en 2011 par Olivier Piscart, un ancien d' vision. La plateforme ambitionne de «réinventer» la prospection commerciale en se basant sur le crowdsourcing. Secteurs d'activité disponibles : tous les secteurs confondus

11 Salezeo Points positifs + Plus d 1 million de profils de décideurs B2B + Des données échangées par la communauté de plus de commerciaux mais aussi récoltées par des moteurs de recherche qui scannent le web Points négatifs - Chaque membre doit participer à la création et à la mise à jour des contacts - La recherche de contacts est payante sur ce réseau social + Coordonnées complètes pour la plupart des contacts + Solution en SAAS + Mails nominatifs + Des partenaires comme BPI France qui finance leurs projets de recherche, CNRS pour améliorer la solution d analyse

12 Corporama Historique : - Depuis 3 ans, l'ambition de Corporama est simple : faire gagner du temps et de l'efficacité à ses clients pour vendre plus et mieux grâce à des solutions innovantes d'intelligence commerciale BtoB Secteurs d'activité disponibles : tous les secteurs confondus

13 Corporama Points positifs + Une liste de plus de 5 millions de sociétés + Des fiches sociétés 360 : infos légales et financières, contacts pros, coordonnées, actualités, emploi... Points négatifs - Location uniquement si le routage est géré par Corporama + Possibilité de partager et d exporter des données + Possibilité de mettre en place des alertes + Possibilité d affiner le ciblage grâce à 10 critères + Consultation des données en ligne mais aussi possibilité de livraison en fichier à plat

14 Zebaz Historique : - Créée en 2009, la base de données Zebaz est le premier éditeur de solutions de bases de données commerciales BtoB en Saas. Secteurs d'activité disponibles : tous les secteurs confondus De belles références clients : Plus de 600 clients dont le Club Med, IBM, Nikon...

15 Zebaz Points positifs + 1,3 millions de contacts qualifiés + Coordonnées complètes des contacts Points négatifs - Critères basiques pour affiner le ciblage uniquement + 96% des contacts opérationnels ont un nominatif + Possibilité d intégrer les données de votre CRM + Mises à jour quotidienne de la base grâce à un algorithme innovant labellisé par OSEO + Solution SAAS avec possibilité d exporter les coordonnées d un contact grâce à des crédits + De nombreux partenaires technologiques mais aussi commerciaux

16 Histoire d Adresses Historique : - Agence de marketing spécialisée en BtoB reconnue sur le marché, Histoire d'adresses accompagne ses clients depuis 2004 dans leur stratégie de prospection et de fidélisation. Secteurs d'activité disponibles : tous les secteurs confondus Histoire d Adresses intervient à la fois comme une base B2B généralistes en cloud, une base B2B classique et une base B2B spécialisée.

17 Histoire d Adresses Points positifs + Des bases de données par secteur + Coordonnées complètes + 3 millions de mails disponibles Points négatifs - Plus d adresses postales que de mails sont disponibles : 4,5 millions d adresses postales contre 3 millions d adresses mails + s nominatifs + Mises à jour quotidiennes + Livraison des données en fichier plat, via des web-services. Histoire d Adresses propose également un outil PRM et des alerting

18 RÉCAPITULATIF DES SOLUTIONS Top 4 des bases B2B en cloud : Zebaz, Altares, Kompass et Histoire d Adresses

20 La Historique : , lancement de la Meg@baseB2B, fruit de la compilation de plusieurs fichiers de partenaires de l agence MD - Depuis,la Meg@baseB2B s est imposée comme la 1ère base BtoB du marché Secteurs d'activité disponibles : 21 grandes familles de métiers disponibles, de l agriculture à l art et spectacle

21 La Points positifs + 4 millions d adresses s qualifiées + Coordonnées complètes des contacts + Ciblage performant grâce à 35 critères d affinage Points négatifs - Livraison des données en fichier plat directement au prestataire de routage - Certains contacts peu qualifiés (adresses mails nominatives mais aussi génériques) + Possibilité de louer les données + Base mise à jour tous les trimestres + De nombreux partenaires producteurs d adresses qui lui permettent d enrichir sa base de données

22 CARTEGIE Historique : , naissance du groupe CARTEGIE, acteur majeur du Data Marketing et du Data Management - Aujourd hui, CARTEGIE c est un CA annuel de 15millions Secteurs d'activité disponibles : Tous secteurs confondus

23 CARTEGIE Points positifs + Coordonnées de plus de 9 millions d entreprises + De nombreux critères d affinage pour un meilleur ciblage (secteurs d activités, masse salariale, zone géographique, fonction de l interlocuteur, catégorie juridique ou bilans... ) Points négatifs - Livraison en fichier plat - Certains contacts peu qualifiés (adresses mails nominatives mais aussi génériques) + Coordonnées complètes des contacts la plupart du temps + Possibilités de louer mais aussi d acheter les bases de données + Mise à jour quotidienne des données + Données collectées à partir de nombreuses sources ( INSEE, fichier BODACC, bilans des sociétés, bases de données opt in )

24 Ellisphere (anciennement Coface Services) avec Ellicible Historique : - En 2014, Coface Services est devenue Ellisphere Secteurs d'activité disponibles : Tous secteurs confondus - Ellisphere est aujourd hui la référence française en matière d information sur les entreprises. De belles références clients : Banque Populaire, La Dépêche du Midi, Dekra...

25 Ellicible Points positifs + Coordonnées de plus de 9 millions de contacts + Service d alerte en cas de changement des cibles + Mise à jour quotidienne de la base + Collecte des données à partir de sources privées (liens capitalistiques, procédures collectives, enquêtes ) et aussi sources publiques ( comptes annuels saisis, répertoire SIRENE de l INSEE, annonces civiles et commerciales,annonces légales sociétés cotées, IMR) Points négatifs - Critères de ciblage restreints : zone géographique, activité, forme juridique, ancienneté, CA, effectif - Téléphone et mails uniquement, pas d adresses postales - Livraison en fichier plat - Certains contacts peu qualifiés (adresses mails nominatives mais aussi génériques)

26 Pages jaunes et son offre MarketingConnect.fr Secteurs d'activité disponibles : Tous secteurs confondus De belles références clients : EDF, Securitas, Toyota Historique : - En 2013, Le groupe Pages Jaunes est devenu Solocal Group pour affirmer sa vocation internationale - MarketingConnect est la boutique en ligne de PJMS, une filiale de Solocal Group.

27 Pages jaunes et son offre MarketingConnect.fr Points positifs + Les coordonnées de 6 millions d entreprise + Mises à jour mensuelles + La base de données a été constituée à partir de fichiers professionnels de partenaires dont l INSEE + Une offre accessible : Avec 300 HT sur MarketingConnect, il est possible de réaliser un achat de fichiers de 1132 contacts de professionnels Points négatifs - Peu de critères de ciblage (critères géographique et socio-professionnel uniquement) - adresse postale et téléphone uniquement - livraison en fichier plat seulement - achat uniquement

28 Safig Data et son offre produitfichier.com Secteurs d'activité disponibles : Tous secteurs confondus De belles références clients : Vokswagen, CSP Formation... Historique : - Produfichier.com est un site édité par la société Safig Data, spécialiste de la data relationelle et marketing. - Safig fut créée en 1973 par l'uap et la Société Générale pour assurer la saisie des données et le traitement de chèque.

29 Safig Data et son offre produitfichier.com Points positifs + De nombreux critères pour affiner son ciblage (sièges sociaux, établissements secondaires, sociétés en nom propre, comités d'établissements, comités d entreprises) + Mises à jour mensuelles de la base Points négatifs - Seulement adresses mails sur les 2 millions de contacts - Livraison en fichier plat uniquement - Certains contacts peu qualifiés (adresses mails nominatives mais aussi génériques) + De nombreux partenaires : INSEE, La poste SNA, Le GFM Guide des fichiers et du marketing, Le SNCD, syndicat national de la communication directe

30 SOS Fichiers Historique : - SOS fichiers appartient au groupe HSK Parteners qui existe depuis 1991 (avant H- Consultants) - En 1999 : SOS fichiers est créé Secteurs d'activité disponibles : Tous secteurs confondus Des clients issus de tous les secteurs : marketing, industrie, BTP, Commerce, Services, associations...

31 SOS Fichiers Points positifs + Nombreux critères de sélection pour affiner le ciblage + Possibilité de location et d achat + Adresses mails nominatives seulement + Mises à jour régulières Points négatifs - Le fichier Oreiva BtoB représente 8 millions d adresses postales mais seulement 1 millions d s de décideurs et 2,7 millions de téléphone, les coordonnées de certains contacts ne sont donc pas complètes - Livraison en fichier plat uniquement - Les mails ne sont pas fournis ni en cas d achat ou de location, dans tout les cas c est SOS Fichiers qui doit gérer le routage en cas d ing

32 Vertical Mail Historique : - Vertical-Mail est une entreprise de MEDIAPOST Communication, groupe de communication spécialisé en marketing relationnel créé en Secteurs d'activité disponibles : Tous secteurs confondus, mais contacts des cadres et dirigeants uniquement De belles références clients : Bouygues Telecom, Le Figaro, American Express, Maison du Chocolat...

33 Vertical Mail Points positifs + 1,6 millions de contacts de cadres et dirigeants + Adresses mail nominatives + Mises à jour régulières de la base + La base est constituée exclusivement en ligne, via des abonnements et des demandes d'informations effectuées sur les portails BtoB du groupe (Salons-online.com, Toutelaformation.com, Vertical-Mail business, Societe.com). Points négatifs - Peu de critère pour affiner le ciblage - Adresses postales et adresses mail uniquement, aucune coordonnées téléphoniques - Livraison des données en fichier plat uniquement - Location des données uniquement

34 RÉCAPITULATIF DES SOLUTIONS Top 3 des autres bases B2B généralistes : Cartegie, Safig Data, Ellisphere

36 Cegedim Historique : , naissance de Cegedim, entreprise mondiale de technologies et de services spécialisée dans le domaine de la santé Secteurs d'activité disponibles : Professionnels de la santé

37 CEGEDIM Points positifs + 13,7 millions de contacts de professionnels de santé + Un ciblage affiné grâce à de nombreux critères (spécialités de service, types d'établissements, modalité (public / privé), zone géographique, zone de chalandise, spécialité, activité, fonction ) Points négatifs - Livraison des données en fichier plat - Location pour les ing uniquement + Coordonnées complètes des contacts + s nominatifs seulement + Une équipe de 60 personnes met à jour quotidiennement la base de données par le biais d enquêtes téléphoniques

38 Clara Historique : - Clara France est une société spécialisée dans le secteur IT qui bénéficie de 15 ans d expérience dans le business development Secteurs d'activité disponibles : IT seulement

39 Clara Points positifs + Coordonnées de décideurs du secteur IT + Segmentation des sociétés par effectif, régions, CA, activité mais aussi par fonction et nature de l équipement technique + Plusieurs offres de locations et d achat : consultation des données en ligne avec un abonnement annuel, livraison des données en fichier plat pour la location Points négatifs - Uniquement les grands comptes (sociétés de plus de 500 personnes) - Les s ne sont consultables qu avec un abonnement annuel relativement onéreux HT - L abonnement ne permet que 5 connexions par an + Mise à jour trimestrielle pour la consultation en ligne

40 COMM BACK Historique : - Depuis plus de 15 ans, Comm Back met à disposition du marché informatique et télécom français des outils marketing et commerciaux Secteurs d'activité disponibles : Tous secteurs confondus mais contacts uniquement de décideurs IT

41 COMM BACK Points positifs contacts qualifiés de décideurs IT + Plus de 130 critères de sélection pour affiner son ciblage et une information complète des principaux sites informatique + Coordonnées complètes des contacts + Possibilité de consulter en ligne les données avec un abonnement mensuel Points négatifs - Certains contacts peu qualifiés (adresses mails nominatives mais aussi génériques) - Si achat d adresse unitaire pour un mailing, les adresses mails ne sont pas fournie au client final - L abonnement donne accès 2 fois par mois seulement à la base + Mise à jour quotidienne par une équipe de 10 personnnes, 100% des contacts sont vérifiés au moins tous les 6 mois + L abonnement est multiutilisateur, jusqu à 5 personnes

42 HARTE HANKS Historique : - Harte-Hanks est depuis 1969 l un des premiers fournisseurs de services et produits de bases de données destinés au secteur des technologies et des télécommunications en Europe, en Amérique du Nord et en Amérique latine. Secteurs d'activité disponibles : Secteur des technologies et des télécommunications

43 HARTE HANKS Points positifs critères de sélection pour affiner au mieux le ciblage avec en particulier des critères liés à l informatique (type de parc informatique, prévision d achats technologiques ) Points négatifs - La base regroupe les contacts de sites d entreprise uniquement + Coordonnées complètes + Solution SAAS avec une interface intuitive et évolutive + Mails nominatifs + Une base de données mise à jour régulièrement

44 Doc Marketing Historique : - La base de données Doc Marketing est édité par le groupe de communication Le Groupe d Après Secteurs d'activité disponibles : acteurs du marketing et de la communication

45 Doc Marketing Points positifs + Les contacts de annonceurs et 2740 agences de communication + Des critères classiques pour affiner le ciblage mais aussi selon les investissements publicitaires Points négatifs - Pour l extraction complète des données, il faut opter pour l abonnement le plus cher à 4990 HT + De nombreux services : visualisation en temps réel de l actualité des sociétés, outil de suivi client avec un outil CRM, possibilité d extraire les données sur Excel et de gérer les envois d ings depuis l'interface + Coordonnées complètes mais aussi infos génériques, décideurs et équipes, détails des marques et investissements publicitaires + Consultation en ligne grâce à un abonnement + Les coordonnées de chaque société sont vérifiées au moins 2 fois par an dans leur totalité plus au quotidien en fonction de la pige de leurs documentalistes.

46 LE FAC Historique : - Le Fac appartient à TBS Group. TBS Group est un éditeur de logiciels depuis plus de 25 ans dédié au monde des médias et de la communication. Secteurs d'activité disponibles : acteurs de la communication

47 LE FAC Points positifs + Contacts de décideurs parmi 4500 annonceurs + De nombreux critères pour affiner le ciblage (secteur d activité, localisation, CA, effectifs, groupe d appartenance, investissements médias sur N et N-1, répartition de l investissement médias, type de cotation boursière, situation de la société, fonction ) Points négatifs - Uniquement de la location est proposée + Coordonnées complètes + Solution SAAS accessible 24/7 avec possibilité d extractions + Adresses mails nominatives + Mise à jour quotidiennes grâce à la pige de la presse et d internet, traitement des communiqués des annonceurs et relances téléphoniques

48 Compubase Historique : - Compubase a été créé en 1989 et occupe aujourd'hui la première place européenne en matière d intelligence économique sur le secteur des partenaires informatiques et télécoms Secteurs d'activité disponibles : Sociétés du secteur informatique, télécoms et home digital Des clients IT comme Microsoft, HP, IBM...

49 Compubase Points positifs + Consultation de la base en ligne avec possibilité d extraction sous format Excel + Possibilité de personnaliser les fiches sociétés avec des commentaires + Des données qualifiées grâce à une collecte par téléphone et par envoi de questionnaires Points négatifs - Contacts de sociétés en Europe et sociétés en France uniquement - Critères basiques de ciblage uniquement - Location uniquement si le routage est géré par Compubase, sinon il faut acheter - Certains contacts peu qualifiés (adresses mails nominatives mais aussi génériques) - Les coordonnées des sociétés ne sont vérifiées que tous les 18 mois environ

50 RÉCAPITULATIF DES SOLUTIONS Top 4 des bases B2B spécialisées : Le Fac, Doc Marketing Cegedim, Harte Hanks

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