PRESENTATION DU DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION PAR APPRENTISSAGE ET MODE DE SELECTION DES APPRENTIS

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Sébastien Duquette
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PRESENTATION DU DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION PAR APPRENTISSAGE ET MODE DE SELECTION DES APPRENTIS Depuis plus de 20 ans, le Département Techniques de Commercialisation organise des formations

1 PRESENTATION DU DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION PAR APPRENTISSAGE ET MODE DE SELECTION DES APPRENTIS Depuis plus de 20 ans, le Département Techniques de Commercialisation organise des formations en apprentissage en DUT. Le fonctionnement d un diplôme de ce type repose sur un partenariat étroit avec les entreprises. C est pourquoi nous souhaitons vous apporter des informations au sujet du contenu et de l organisation de la formation et au sujet du mode de sélection des futurs apprentis. Pour plus d informations, une liste de contacts utiles se trouve en fin de document. 1 Le contenu et l organisation de la formation 2 La sélection des futurs apprentis 3 Les aides et les contacts utiles 1 Le contenu et l organisation de la formation 11 Le programme Le contenu de la formation en alternance est quasiment identique à celui de la formation classique. Les différents modules sont regroupés dans des semestres. L étudiant qui valide 4 semestres obtient le DUT. Le nombre d heures est légèrement réduit, puisqu on passe de 1620 heures de cours sur deux ans en formation à plein temps, à 1400 heures en formation en alternance. La réduction s obtient en diminuant quelque peu le volume horaire de certains modules. Ainsi, on arrive à la maquette de cours suivante.

C est pourquoi nous souhaitons vous apporter des informations au sujet du contenu et de l organisation de la formation et au sujet du mode de sélection des futurs apprentis.

2 Programme Pédagogique National - Semestres 1 et 2 SEMESTRE 1 UE 11 Découvrir l'environnement professionnel Coef. Volume horaire Organisation des entreprises 2 20 Fondamentaux du marketing 2 25 Concepts et stratégies marketing 2 25 UE 11 Economie générale 2 20 Droit : principes généraux 2 20 PPP1 : Projet Personnel et Professionnel 1 20 ERC1: Etudes et Recherches Commerciales 2 20 Activités transversales : simulation de gestion 1 20 UE 12 Identifier et communiquer Coef. Volume horaire Psychologie sociale de la communication 2 20 ECC1 : Expression Communication et Culture 2 20 Anglais : langue vivante de spécialité UE 12 LV2 : langue vivante de spécialité TIC1 : technologie de l'information et de la 2 20 Négociation Introduction à la comptabilité 2 22 Mathématiques et staistiquets appliquées 2 20 SEMESTRE 2 UE 21 Traiter l'information Coef. Volume horaire Statistiques appliquées - Probabilités 1,5 20 TIC2 : technologie de l'information et de la communication 1,5 20 UE 21 EI1 : Environnement international - marchés internationaux 1,5 20 Distribution 1,5 20 ERC2: Etudes et Recherches Commerciales 1,5 20 Droit des contrats et de la consommation 1,5 20 UE 22 Agir sur les marchés Coef. Volume horaire Comptabilité de gestion 1,5 22 Marketing opérationnel 1,5 25 CC1 : Communication Commerciale 1,5 20 UE 22 ECC2 : Expression Communication et Culture 1,5 20 Anglais : langue vivante de spécialité 1 1,5 25 Activités transversales : Anglais 1 20 LV2 : langue vivante de spécialité 2 1,5 25 UE 23 Se professionnaliser Coef. Volume horaire Négociation 2 1,5 25 PPP2 : Projet Personnel et Professionnel 1 20 UE 23 Développement des Compétences Relationnelles 1,5 20 Projet tutoré : Conduite de projet 1 16 Découverte entreprise métier marché 3 Projet en entreprise 1 3 Total heures étudiants S1 et S2 705

Personnel et Professionnel 1 20 ERC1: Etudes et Recherches Commerciales 2 20 Activités transversales : simulation de gestion 1 20 UE 12 Identifier et communiquer Coef.

3 Programme Pédagogique National - Semestres 3 et 4 SEMESTRE 3 UE 31 Elargir ses compétences en gestion Coef. Volume horaire Expression, communication et Culture 2 25 Anglais 2 30 LV UE 31 Statistiques et probabilités appliquées Gestion financière et budgétaire 2 30 Projet Personnel et Professionnel PPP Droit commercial / propriété industrielle 2 25 TIC UE 32 Développer ses performances commerciales Coef. Volume horaire Marketing du point de vente 2 25 Négociation Communication commerciale 2 25 UE 32 Marketing direct/grc 2 25 Environnement international 2 : AME 2 25 Logistique 2 25 Economie Activités transversales 1 20 SEMESTRE 4 UE 41 S'adapter aux évolutions Coef. Volume horaire Anglais 1,5 35 Langue vivante 1,5 25 UE 41 Expression, communication et Culture 4 1,5 25 Méthodologie Culture générale 1,5 30 E-marketing 1,5 25 Droit du travail 1,5 25 UE 42 Maîtriser les outils du management Coef. Volume horaire Logique mathématique 1,5 20 Animation de l'équipe commerciale 1,5 20 UE 42 Achats et qualité 1,5 20 Stratégie d'entreprise 1,5 25 Entrepreunariat 1,5 20 Activités transversales 0,5 15 UE 42 Maîtriser les outils du management Coef. Volume horaire UE 43 Projet entreprise 2 4 Mission commerciale 9 TOTAL SEMESTRES 3 ET 4 695

Professionnel PPP 3 1 20 Droit commercial / propriété industrielle 2 25 TIC 3 2 25 UE 32 Développer ses performances commerciales Coef.

4 12 La prise en compte des spécificités d une formation par apprentissage Dans les Unités d Enseignement 23 et 43, les matières intitulées «Découverte Entreprise, Métier, marché», «Projet en entreprise 1 et 2» et «Mission Commerciale» sont réalisées en entreprise. Elles invitent l apprenti à se spécialiser dans son secteur d activité. Grâce à ses modules qui pèsent lourdement dans la validation de semestres, l étudiant doit approfondir les connaissances et les pratiques propres à son métier et son secteur. Concrètement l étudiant va tout mettre en œuvre afin d atteindre un objectif fixé par son Maître d apprentissage puis en rendre compte dans un rapport. L ensemble des cours est suivi selon un rythme d alternance d une semaine sur deux à l exception du début de l année et de la période de Noël où les apprentis restent un peu plus souvent en entreprise. 2 La sélection des futurs apprentis 21 La communication de l IUT en direction des candidats Les lycéens font candidature sur le serveur «Admission Post Bac». Tous les ans nous attirons plus de 250 candidatures (292 cette année). Nous effectuons une première sélection sur des critères tels que les résultats scolaires et le comportement, sur la base des bulletins de première et de terminale. Dans le même temps, nous communiquons avec eux de plusieurs manières : - La diffusion d annonces dans le Républicain Lorrain ; - L envoi d un à chacun d entre eux - Une page facebook : - Différentes réunions d informations Le but de ces réunions est d expliquer aux candidats comment fonctionne le DUT TC en apprentissage et de cerner leur projet en termes de carrière et de secteur d activité. 22 L aide à la sélection du futur apprenti A partir de ces informations, nous sommes en mesure de répondre aux demandes des entreprises. Cela signifie que nous pouvons participer au recrutement des apprentis dans le cadre d une démarche concertée. Notre intervention peut consister à envoyer un certain nombre de dossiers de candidats (nombre à définir) qui nous semblent adaptés. L entreprise recrute ensuite l apprenti qui lui convient. Si une entreprise a sélectionné un apprenti directement, nous nous limitons à vérifier si son niveau est suffisant pour réussir en DUT. Mais nous sommes également disposés à accompagner l ensemble du processus de recrutement depuis la présélection des CV jusqu à l organisation d entretiens dans nos locaux.

Grâce à ses modules qui pèsent lourdement dans la validation de semestres, l étudiant doit approfondir les connaissances et les pratiques propres à son métier et son secteur.

5 3 Aides et contacts utiles 31 Avantages et aides à l embauche d un apprenti Souvent la rémunération mensuelle d un apprenti est inférieure à (598 pour un apprenti âgé de 18 à 19 ans en 1 ère année, puis 714 en 2 ème année) Outre les exonérations de charges sociales les entreprises peuvent bénéficier de plusieurs avantages en recrutant un apprenti : - celles dont l effectif est inférieur à 11 salariés peuvent prétendre à la Prime Régionale à l apprentissage ; - celles dont l effectif est inférieur à 250 salariés peuvent prétendre à l Aide Régional au recrutement d apprenti supplémentaire ; - le crédit d impôt apprentissage. Au sujet des aides à l apprentissage Région lorraine Hôtel de région Place Gabriel Hocquard BP METZ Cedex 1 aides.apprentissage@cr-lorraine.fr Au sujet du contrat d apprentissage Chambre de Commerce et d Industrie 5, rue Chaptal BP METZ Cedex Contacts utiles à l IUT : Adresse postale : IUT de Metz - Ile du Saulcy - CS METZ cedex 1 Chef de département Techniques de Commercialisation : Yannick GROUTSCH yannick.groutsch@univ-lorraine.fr Assistante de formation : Mme Nadia KOCH Service Formation Continue et Alternance nadia.koch@univ-lorraine.fr Responsable Service FC Alternance : Muriel SCHLATTER muriel.schlatter@univ-lorraine.fr

à 11 salariés peuvent prétendre à la Prime Régionale à l apprentissage ; - celles dont l effectif est inférieur à 250 salariés peuvent prétendre à l Aide Régional au recrutement d apprenti

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