Comment soutenir la créativité des éditeurs? Quelles solutions sont mises en œuvre pour maximiser les chances de succès?

Transcription

1 Intervenants Marjorie BONCOUR, Responsable Clientèle Eric TSUROUPA, Directeur Marketing et du Développement des Services Comment soutenir la créativité des éditeurs? Quelles solutions sont mises en œuvre pour maximiser les chances de succès? Jeudi 9 juillet 2015

2 Notre rencontre thématique - contenu Le contexte marché Comment accompagner la créativité des éditeurs? Implication MLP Les champs des possibles

3 Contexte les nouveautés presse Un ralentissement de la créativité en 2014 Total marché publications régulières ont été lancées (-17% par rapport à 2013) Une bien meilleure tendance en lancements de janvier à mai 2015 (Vs 169 en 2014)

4 Comment accompagner la créativité des éditeurs? Implication MLP

5 Un ensemble de solutions proposées par vos interlocuteurs habituels En amont Formation aux fondamentaux de la distribution Etude de projet Simulation barèmes et trésorerie Projet d implantation Baromètres marchés Etudes globales Photographie marché Photographie marché publicitaire Reco Promo Pendant la vente Communication réseau Newsletter à paraître Catalogue produits Portail MLP Crédit promo Actions points de vente IRIS pass IRIS Stock (réassort) Suivi et analyses IRIS cube option Relay IRIS Vente Reportings automatisés Analyses et adaptations

6 Un ensemble de solutions proposées par vos interlocuteurs habituels En amont Formation aux fondamentaux de la distribution Etude de projet Simulation barèmes et trésorerie Projet d implantation Baromètres marchés Etudes globales Photographie marché Photographie marché publicitaire Reco Promo Pendant la vente Communication réseau Newsletter à paraître Catalogue produits Portail MLP Crédit promo Actions points de vente IRIS pass IRIS Stock (réassort) Suivi et analyses IRIS cube option Relay IRIS Vente Reportings automatisés Analyses et adaptations Services offerts dans le cadre du pack avantages nouveautés presse

7 Les aides à la décision MLP MLP vous accompagne dans la réussite de vos lancements : conseil, ciblage, quantités, développement des ventes.

8 EXPERTISE MLP MLP propose une gamme de services étendue, en solution intégrée ou sélective.

9 CONSEIL

10 Un accompagnement privilégié et personnalisé Un(e) responsable titres coordonne la mise en diffusion des produits. Un(e) responsable clientèle vous conseille dans votre politique de diffusion. Un(e) chargé(e) de règlements traite de façon personnalisée les opérations comptables et financières. Un(e) chargé(e) de clientèle export vous accompagne pour référencer vos produits sur les marchés étrangers.

11 Les études de projet Mieux vendre c'est être au bon endroit, au bon moment. En amont de la distribution, les équipes commerciales MLP étudient chaque projet pour : Valider avec l éditeur son mix-produit prix, format, cible, plus-produit, pagination par exemple avec la photographie marché Appréhender l univers concurrentiel en métropole et à l export.

12 Les études de projet Mieux vendre c'est être au bon endroit, au bon moment. En amont de la distribution, les équipes commerciales MLP étudient chaque projet avec vous. MLP vous met à disposition un projet d implantation pour implanter le produit sur l ensemble des réseaux de distribution de presse, en métropole en définissant les quantités les plus pertinentes pour chaque point de vente, en fonction d un marché de référence.. A noter => tout lancement presse a accès à l ensemble du réseau.

13 Les études de projet Les baromètres, études marketing et exploitation des données, pour vous aider à valider votre mix-produit et appréhender votre univers concurrentiel. Analyses globales sur le marché presse, la consommation, les circuits de distribution, le marché publicitaire, la fréquentation des points de vente et les marchés connexes. Ces analyses sont directement accessibles sur le portail MLP Accès en mode logué

14 Les études de projet Photographie marché : Analyse synthétique des acteurs en présence, des tendances et pratiques, d un panel personnalisable de 5 titres. Photographie marché publicitaire : Indicateurs clés du marché publicitaire (pagination, volumes, palmarès des annonceurs) d un panel de 5 produits => Ces deux photographies vous sont offertes pour tout lancement d un produit presse

15 Les études de projet Photographie Marché Univers diffusion 14 pages utiles pour définir le mix d un lancement

16 Les études de projet Partenariat exclusif avec Turbopige 8 pages de données clés pour évaluer le profil du marché publicitaire visé par l éditeur

17 Les études de projet De bénéficier d un diagnostic de la performance des diffuseurs en promotion (opérations MLP) sur la famille = la reco promo L objectif = sélectionner les opérations les plus adaptées dans le cadre du crédit nouveauté Cela permet d adapter le plan d actions et d exploiter le meilleur potentiel du «crédit promo»

18 Les barèmes MLP Simples, transparents pour un meilleur pilotage du coût de distribution

19 Un barème simple et transparent Suppression du risque lié aux majoration de frais sur invendus de l ancien barème Maîtrise de l estimation du coût de distribution

20 Pour un meilleur pilotage Vos interlocuteurs sont à votre disposition. Les simulations financières vous aident : A estimer l économie de votre projet en fonction de son mix produit À évaluer vos règlements Un prévisionnel d encaissement peut être réalisé sur demande par votre chargé de règlements

21 Les études de projet Elargir sa distribution à l international = LA PROSPECTION EXPORT Prospections : pas de loi Bichet à l export, nécessité de négocier l implantation et les services des titres MLP. Le référencement est parfois payant. Un titre dont c est la première parution peut tout à fait être proposé à l international. L équipe export MLP dispose d outils d analyses marchés -titres/pays- permettant de définir des potentiels, de vous conseiller sur les prix de vente locaux, vous apportera son expérience et sa connaissance des marchés étrangers, et facilitera le référencement du/des titres par sa proximité avec l ensemble du réseau de distribution export. Elle vous proposera de réaliser une étude préalable des coûts de distribution pour chacun des marchés ciblés, sur la base des quantités proposées et/ou déjà acceptées par les distributeurs.

22 VENTE

23 Les outils de communication auprès du réseau Communiquer et promouvoir un titre de presse auprès des points de vente est capital pour développer les ventes et la notoriété d un produit. MLP propose pour tout nouveau produit : Catalogue produits en ligne rubrique A PARAITRE Annonce du lancement, avec présentation de ses caractéristiques techniques mais aussi commerciales (cible, positionnement linéaire, concurrents ) Mise en ligne la semaine qui précède le lancement

24 Les outils de communication auprès du réseau Communiquer et promouvoir un titre de presse auprès des points de vente est capital pour développer les ventes et la notoriété d un produit. MLP propose pour tout nouveau produit : Newsletter adressée à diffuseurs abonnés Envoi la semaine qui précède le lancement avec une rubrique dédiée aux lancements

25 Les outils de communication auprès du réseau Communiquer et promouvoir un titre de presse auprès des points de vente est capital pour développer les ventes et la notoriété d un produit. MLP propose pour tout nouveau produit : Catalogue Produits en ligne rubrique NOUVEAUTES Mise en ligne le jour de mise en vente et pendant une semaine

26 Les outils de communication auprès du réseau Communiquer et promouvoir un titre de presse auprès des points de vente est capital pour développer les ventes et la notoriété d un produit. MLP propose pour tout nouveau produit : Portail MLP Mise en ligne de la couverture sur la home page afin d informer tous les acteurs du secteur du lancement du nouveau produit.

27 La promotion dans les lieux de vente Communiquer et promouvoir un titre de presse auprès des points de vente est capital pour développer les ventes et la notoriété d un produit. Utilisation du crédit promo Opérations de mises en avant afin de soutenir le lancement. D un montant de 3% du fourni valorisé, à utiliser pour le N 1 parmi toutes les opérations MLP (Presse Capitale ; Arrêt sur ; Promo Caisse ; Maxi GMS ; Expert 2 et 3 ; Agora), en fonction des disponibilités.

28 La promotion dans les lieux de vente

29 L animation du réseau de vente Communiquer et promouvoir un titre de presse auprès des points de vente est capital pour développer les ventes et la notoriété d un produit. MLP propose de bénéficier du soutien de son équipe commerciale terrain. La nouveauté, le renouvellement de l offre, la communication autour du lancement = autant d évènements qui permettent à notre équipe de donner de l information aux diffuseurs afin de le guider, l accompagner dans son travail quotidien. Des opérations complémentaires peuvent également être réalisées sur demande : contrôle positionnement, PLV, distribution affichettes

30 SUIVI

31 Le suivi des résultats Suivre les résultats du lancement pour réagir plus vite Tout lancement bénéficie d un IRIS CUBE OFFRE 3 OPTION RELAY Iris cube permet : 1- de connaître la performance d une parution en cours de vente grâce aux informations quotidiennes des points de vente informatisés, 2- d ajuster le tirage du numéro suivant, 3- d optimiser le travail de répartition dès le N 2.

32 Le suivi des résultats Nouvelle version IRIS cube

33 Pilotez votre diffusion Grâce aux outils MLP, vous agissez sur la diffusion des parutions à venir : Consultez vos statistiques de ventes réalisées et en cours de vente, et suivre la performance du titre, Analysez vos résultats pour ajuster les services destinés à chaque réseau, à chaque point de vente. Optimisez l assiette de distribution en fonction des données de ventes en ciblant les points de vente à fort potentiel. Suivez et pilotez le stock de réassortiment pour éviter les ruptures de ventes.

34 Adaptez votre diffusion Les équipes MLP vous accompagnent pour la diffusion des parutions à venir : Validez en concertation avec votre responsable titres et/ou votre responsable clientèle la quantité la plus adaptée et si une modification de tirage est nécessaire. Validez en concertation avec votre chargé de clientèle export les quantités sur les pays servis en fonction des premières remontées.

35 Maitrisez votre diffusion Les équipes MLP vous accompagnent pour la diffusion des parutions à venir : MLP vous aide à mieux appréhender l univers de la diffusion, ses mécanismes et ses spécificités par produit, en vous offrant, pour tout lancement, une journée de formation «Les fondamentaux de la distribution».

36 Les champs des possibles

37 Merci de votre attention