Les internautes et le e-commerce aujourd hui. Mars 2011

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1 Les internautes et le e-commerce aujourd hui Mars 2011

2 AMéthodologie page 2

3 Méthodologie Étude réalisée auprès d un échantillon de 1067 personnes, représentatif de la population des internautes français âgés de 18 ans et plus. L échantillon a été constitué selon la méthode des quotas, au regard des critères de sexe, d âge, de catégorie socioprofessionnelle, de catégorie d agglomération et de région de résidence. Mode d interrogation: L échantillon a été interrogé en ligne sur système Cawi (Computer Assisted Web Interview). Dates de terrain: les interviews ont été réalisées les 24 et 25 février OpinionWay rappelle par ailleurs que les résultats de ce sondage doivent être lus en tenant compte des marges d'incertitude : 2 à 3 points au plus pour un échantillon de 1000 répondants. OpinionWay a réalisé cette enquête en appliquant les procédures et règles de la norme ISO OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 3

4 BRésultats Principaux enseignements page 4

5 1Confiance Principaux et pratiques enseignements d achat ligne page 5

6 Confiance accordée à l achat sur Internet Q : Sur une échelle de 1 à 10, quelle serait le degré de confiance que vous accordez à l achat sur Internet? (1 signifie que vous n avez pas du tout confiance et 10 que vous avez totalement confiance) % 14% 3 Très confiants 50% NSP 21% 1 8% 4% 1% 0% Confiants 33% Peu confiants 17% Moyenne : 7/10 OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 6

7 Achats réalisés et achats potentiels Q : Quels sont les catégories de produits que vous avez déjà acheté sur Internet? Et celles que vous pourriez acheter? (plusieurs réponses possibles) A déjà acheté Pourrait acheter Ni l un ni l autre Produits culturels (CD, livres, DVD, places de théâtre, cinéma, expos...) Voyages (billets de train ou d'avion, séjours,...) Mode (vêtements, chaussures) Produits électroniques (ordinateur, hi-fi, PDA, vidéo, photo...) 79% 7 68% 63% 13% 8% 16% 1 15% 17% 17% 20% Parfums, produits de beauté 48% 27% 25% Electroménager 47% 27% 26% Mobilier/équipement de la maison Produits de décoration/maison/bricolage/jardinage 41% 38% 31% 33% 28% 29% Fleurs 36% 27% 37% Vins, alimentation Produits et services financiers (banque, assurance...) 25% 23% 33% 25% 4 5 Automobile (achat/vente ou location) 13% 30% 57% Produits de luxe 10% 3 58% Immobilier (achat/vente ou location) 8% 30% 6 Médicaments, santé... 7% 26% 67% OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 7

8 Fréquence des achats en ligne Q : Avec quelle fréquence, faites-vous vos achats en ligne? Confiance en l achat sur internet Très confiants Confiants Une fois par semaine 5% Acheteur récurrent 2 à 3 fois par mois 27% 60% 79% 53% Tous les 2 ou 3 mois 28% 2 à 3 fois par an 28% Non-acheteur ou Acheteur sporadique Moins souvent 10% 40% 21% 46% Jamais OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 8

9 Principaux enseignements 2Motivations versus freins à l achat en ligne page 9

10 Motivations d achat en ligne Q : Quelles sont les raisons principales qui vous conduisent à acheter sur Internet plutôt que dans un magasin? (plusieurs réponses possibles) Internautes 18+ Acheteurs en ligne Le prix du produit plus avantageux 68% 71% Le confort/économie de temps (il n'est pas nécessaire de vous déplacer pour faire l'achat) 6 70% + 8 La livraison du produit à votre domicile ou à proximité (point de relais) 58% 63% Possibilité de comparer plus facilement les prix des produits grâce au catalogue du site de vente 53% 60% + 7 L'absence de files d'attente 47% 51% Plus grande facilité à trouver les informations sur le produit 38% 46% + 8 L'exclusivité de la vente sur Internet des produits que j'achète 17% 15% Meilleure traçabilité de la commande 13% 14% Autre 3% 3% NSP 1% 0% OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 10

11 Freins à l achat sur Internet Q : Des internautes nous ont cité différents freins à l achat sur Internet. Parmi les suivants, quels sont les plus importants pour vous? Ce frein est Total important Internautes 18+ Acheteurs en ligne Le montant excessif des frais de port 43% 36% 14% 4% 3% 79% 8 La peur de se faire avoir, la crainte d'une arnaque 36% 40% 16% 5% 3% 76% 71% Le manque de garanties 30% 46% 17% 4% 3% 76% 7 Le manque de sécurité des achats en ligne 39% 35% 18% 5% 3% 74% 68% La présence de produits de contrefaçon Des sites mal conçus / peu pratiques pour l'achat en ligne (même si les produits vous conviennent 40% 25% 33% 43% 19% 23% 5% 3% 6% 3% 73% 68% 67% 68% Le manque de véracité des informations trouvées 20% 46% 24% 5% 5% 66% 64% L'insuffisance d'informations ou de détails sur les produits L'impossibilité de voir ou de manipuler le produit avant de l'acheter Le(s) mode(s) de paiement proposé(s) 19% 25% 27% 46% 39% 36% 24% 26% 23% 7% 4% 7% 3% 10% 4% 65% 64% 63% 61% 61% 59% La longueur du délai de livraison 17% 4 31% 7% 3% 59% 58% Le manque de conseils 16% 35% 36% 10% 3% 51% 46% Le choix trop limité dans les produits proposés 9% 33% 40% 14% 4% 4 38% Très important Plutôt important Plutôt pas important Pas du tout important NSP OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 11

12 Principaux enseignements 3Opinion sur les achats en ligne et sur l évolution future page 12

13 Opinion sur les achats en ligne Q : D une manière générale, aujourd hui, que pensez-vous du fait d effectuer des achats en ligne? Total d accord Internautes 18+ Acheteurs en ligne C'est globalement fiable aujourd'hui 19% 65% 10% 4% 84% 94% +10 Certains sites Internet ne sont pas encore «au niveau» 26% 54% 16% 80% 81% Il y a plus d'avantages que d'inconvénients 19% 57% 18% 4% 76% 85% +9 C'est particulièrement intéressant en période de crise 17% 50% 24% 7% 67% 7 Pour certains produits, j'achète exclusivement (ou presque) en ligne à présent 21% % 63% 78% +15 C'est une manière plus écologique d'acheter (pas de boutiques...) et de consommer (revente entre particuliers...) 14% 48% 26% 9% 3% 6 67% Toutes les catégories de services ou de produits peuvent être vendues en ligne 15% 45% 29% 8% 3% 60% 64% Je ne pourrais plus m'en passer désormais 17% 37% 30% 14% 54% 7 +8 Cela permet de mieux gérer ses dépenses 11% 39% 36% 1 50% 57% +7 Tout à fait d accord Plutôt d accord Plutôt pas d accord Pas du tout d accord NSP OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 13

14 Opinion sur l évolution future de l achat sur Internet Q : Selon vous, l achat sur Internet va-t-il devenir dans le futur une pratique de plus en plus privilégiée par rapport à l achat dans les magasins? Oui, tout à fait 25% OUI 81% Oui, plutôt 56% Non, plutôt pas Non, pas du tout 16% NON 18% NSP 1% OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 14

15 4Avis Principaux des internautes enseignements et leur impact sur l achat page 15

16 Efficacité des moyens d information sur les produits ou les marques commerciales Q : Pour chacun des moyens d information suivants, diriez-vous que c est un moyen très efficace, assez efficace, peu efficace ou pas efficace du tout pour vous informer sur les produits ou les marques commerciales? Total efficace Les forums de discussion sur internet 13% 5 26% 8% 1% 65% -2 Les blogs 6% 37% 43% 13% 1% 43% +8 Les réseaux sociaux 6% 35% 4 15% 41% Inscrits aux réseaux sociaux : 48% La publicité sur internet 5% 28% 47% 19% 1% 33% Evolution par rapport à Juin- Juillet 2006 Très efficace Assez efficace Peu efficace Pas efficace du tout NSP - + OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 16

17 Importance accordée aux avis d internautes Q : Accordez-vous beaucoup, assez, peu ou pas du tout d importance aux avis que donnent sur les produits ou les marques commerciales? Total importance Les internautes sur des sites de commerce en ligne 1 47% 30% 9% 59% Les internautes sur des forums de discussion 13% 45% 29% 11% 58% Vos contacts sur les réseaux sociaux 8% 33% 36% 21% 41% Inscrits aux réseaux sociaux : 50% Beaucoup Assez Peu Pas du tout NSP OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 17

18 Impact des avis des internautes sur la décision d achat Q : Après avoir pris connaissance de l avis d internautes sur un produit ou une marque, avez-vous déjà? Renoncé à acheter ce produit ou un produit de cette marque Décidé d acheter un produit ou un produit d une marque auquel vous n aviez pas pensé Oui +9 Oui % NSP +1 1% NSP +1 1% 37% Evolution par rapport à Juin- Juillet % Non Non -4 OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 18

19 Transmission des informations issues de l avis d internautes Q : Avez-vous déjà rapporté à un proche une information issue de l avis d internautes sur un produit ou une marque? -1 Oui 51% NSP 1% +1 48% Non = Evolution par rapport à Juin- Juillet = OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 19

20 Principaux enseignements 5L avenir du e-commerce page 20

21 Connaissance et utilisation des évolutions de l e-commerce Q : Parmi les évolutions suivantes qui concernent l e-commerce, quelles sont celles que vous connaissez? Celles que vous utilisez? Internautes 18+ Acheteurs en ligne Total connaissance Evolutions les plus utilisées Total connaissance Evolutions les plus utilisées Les ventes groupées 17% 58% 24% 75% 3 81% 3 L achat en direct chez le fabriquant, sans intermédiaire 23% 49% 27% % 2 Le porte-monnaie virtuel 11% 50% 37% 1% 61% 65% Le «cashback» 24% 3 43% 1% 56% 1 65% 1 Le «cross-selling» 6% 39% 54% 1% 45% 49% Le M-commerce 4% 34% 60% 1% 38% Possesseurs de smartphone : 7% 44% A déjà utilisé, ne serait-ce qu une fois Connaît mais n a jamais utilisé Ne connaît pas NSP OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 21

22 Intérêt pour les évolutions de l e-commerce Q : Et parmi les évolutions suivantes qui concernent l e-commerce, quelles sont celles qui vous intéressent? (Plusieurs réponses possibles) Acheteurs en ligne L'achat en direct 61% 6 Les ventes groupées 39% 43% Le «cashback» 35% 4 Le porte-monnaie virtuel 14% 15% Le M-commerce 5% Possesseurs de smartphone : 10% 7% Le «cross-selling» 4% 6% Autre 4% NSP 3% OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 22

23 Raisons d un intérêt pour le M-commerce Base : à ceux que le M-commerce intéresse, soit 5% des internautes* Q : Pourquoi le fait d acheter via votre smartphone pourrait-il vous intéresser? Cela vous permettrait de (plusieurs réponses possibles) Acheter quand je veux et où je veux Ne plus m'embêter avec un paiement ou un autre et payer directement via mon porte-monnaie virtuel Comparer les prix sur internet avant un achat en boutique Prendre une photo du produit et de l'envoyer à un tiers avant de décider de l'acheter 69% 41% 37% 30% NSP *Note: La base des répondants étant limitée, les résultats doivent être interprétés avec précaution OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 23

24 Fréquence souhaitée d utilisation du M-commerce Base : à ceux que le M-commerce intéresse, soit 5% des internautes* Q : Avec quelle fréquence seriez-vous prêt à acheter des produits via un «smartphone»? Une fois par semaine 13% Fréquemment 2 à 3 fois par mois 27% 40% Possesseurs de smartphone : 54% Tous les 2 ou 3 mois 24% Occasionnellement 2 à 3 fois par an 17% 55% Moins souvent 14% Jamais 5% *Note: La base des répondants étant limitée, les résultats doivent être interprétés avec précaution OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 24

25 Confiance dans le paiement via un téléphone mobile Q : Aujourd hui se développe des modes de paiement par l intermédiaire de son téléphone mobile. Si vous étiez amenés à utiliser ce mode de paiement, auriez-vous tout à fait confiance, plutôt confiance, plutôt pas confiance ou pas du tout confiance dans la sécurité de ce mode de paiement? Internautes 18+ Acheteurs en ligne Tout à fait confiance 4% Total confiance Total confiance Plutôt confiance 31% 35% Possesseurs de smartphone : 46% 40% Plutôt pas confiance 38% Total pas confiance Total pas confiance Pas du tout confiance 26% 64% 59% NSP 1% OpinionWay / BJ7285 Ebay&PayPal - Les internautes et le e-commerce aujourd hui / Mars 2011 page 25