Siège social : IME 157 Rue de Grenelle Paris Tél : +33 (0) E mail : IME / SARL au Capital de euros /

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1 L interdisciplinarité au service de la santé et du développement durables L ANC L A.N.C. *, une nouvelle grille de lecture pour identifier des leviers psycho comportementaux comportementaux du passage à l acte dans le développement durable? * Approche Neurocognitive et Comportementale étudie le fonctionnement psychologique sous l angle des structures cérébrales impliquées dans les attitudes, pensées, émotions et comportements. Siège social : IME 157 Rue de Grenelle Paris Tél : +33 (0) E mail : info@ime.fr IME / SARL au Capital de euros / SIRET code APE 7220Z

2 L IME, un institut de recherche en neurosciences cognitives et comportementales Dirigé par Jacques Fradin (MD) 20 ans de recherches appliquées Une équipe de 8 chercheurs Des partenariats de recherche avec : Université Paris 8 (France) IRBA (Institut de Recherche Biomédicale des Armées Antenne IMASSA, France) INSERM (U864, France)

3 L A.N.C., une approche interdisciplinaire Neurobiologie Laborit (biologie comportementalisme «La nouvelle grille», «Mon oncle d Amérique») Changeux (épigénétique «L homme neuronal») Tassin (psychopharmacologie) Sciences cognitives Schiffrin Lazarus Psychologie sociale Milgram (expérience de Milgram soumission à l autorité) Neuropsychologie cognitive Ledoux (peur et anxiété) Davidson (émotion cognition) Houdé (développement cognitif) Duncan (intelligence générale) Génétique comportementale Plomin (études sur les jumeaux) Cloninger (personnalités / caractères) Neurologie Neurochirurgie Mac Lean (le cerveau triunique) Damasio (émotions «L erreur de Descartes») Thérapie Comportementale & Cognitive Skinner (behaviorisme) Beck (dépression / anxiété / violence) Bandura (interaction et enjeux sociaux) Éthologie Lorenz (comportement animalier «Les oies cendrées») Tinberger (comportement animalier)

4 Comprendre le fonctionnement des territoires cérébraux à l origine de nos comportements

5 Pré étude «Comportements & DD» auprès de 226 personnes Pré Etude conduite en Aout septembre 2011

6 Pré étude «Comportements & DD» auprès de 226 personnes Pré Etude conduite en Aout septembre 2011

7 Calcul d un score «Comportement DD» et de corrélations avec des attitudes induites par les structures cérébrales mobilisées Attitude Mode Mental Automatique vis à vis du DD 6 questions Attitude Mode Mental Adaptatif vis à vis i du DD 6 questions Comportements DD Déchets : 2 q. Energie : 2 q. Eau : 2 q. Achats : 2 q. primaires Transport : 2 q. Ethique : 2 q. Personnalités 1 question à choix multiple sur les 8 structures de personnalités + 2 questions par personnalité Personnalités secondaires 2 questions par structure de personnalité Vécu de stress face au DD 6 questions Position Grégaire Soumission : 2q Dominance : 2q Marginalité : 2q Axialité : 2q Assertivité : 2q

8 Corrélations entre comportement DD et Mode Mental Un Mode Mental est une attitude, un état d esprit correspondant à un mode de fonctionnement particulier du cerveau. Ce mode mental est : soit «adaptatif» (gestion des situations nouvelles, complexes ) soit «automatique» (gestion des situations connues, simples, maîtrisées ). Rester en Mode Mental Automatique pour gérer une situation de changement, par exemple, génère du stress. Une attitude curieuse, ouverte, nuancée,relative, rationnelle et individualisée (sous tendue par le MM Adaptatif) semble plus favorable au passage à l acte dans le DD qu une attitude néophobe, rigide, simplificatrice, jugeante, empirique et influencée par les autres (sous tendue par le MM Automatique) Relation comportement DD & Mode Mental Adaptatif (r = 0,52 ; p<0,05) Relation comportement DD & Mode mental automatique (r = 0,36 ; p<0.05) Dans la communication DD, il semble préférable d éveiller la curiosité, la capacité d accepter, de nuancer et relativiser, faire réfléchir/comprendre et aider à se faire une opinion personnelle pour favoriser le passage à l acte.

9 Corrélations entre comportement DD et stress Conformément à notre modèle, Stress = déficit d adaptation face à une situation complexe, nouvelles. le stress vis à vis du Développement Durable est corrélé négativement : avec le mode mental adaptatif (r = 0.19 ; p<0.05) Autrement dit, moins une personne fonctionne en Mode Mental Adaptatif plus elle est stressée vis à vis du DD avec les «comportements DD» (r = 02; 0.2 p< 0.05) 05) Autrement dit, plus une personne est stressée face au DD, moins elle adopte les comportements adéquats en matière de DD, et vice versa Ainsi, les personnes les plus stressées par le DD ne sont pas les plus actives. Dans la communication i sur le DD, faire peur ou inquiéter ié ne semble pas favoriser le passage à l acte

10 Corrélations entre comportement DD et personnalité Certaines personnalités semblent plus spontanément actives voire proactives dans le domaine du DD. Les comportements DD sont adoptés par des individus s appuyant : Corrélations avec les Personnalités Perso. primaires Perso. secondaires (tempérament) (caractère ) Plaisir de faire Intolérance (AR) Philosophe 0,224 0,083 (AE) Novateur 0,179 0,140 (FR) Animateur 0,071 0,028 (FE) Gestionnaire -0,049 0,043 (LR) Stratège 0,171 0,124 (LE) Compétiteur 0,154 0,080 (IR) Equipier 0,131 0,127 (IE) Solidaire 0,256 0,148 Gras : P < 0,05 sur leur tempérament (motivations durables liées à leurs personnalités primaires) plutôt que sur leur caractère (intolérances liées à leurs personnalités secondaires). Pour mobiliser sur le DD, il convient de le rendre désirable par rapport à ce qui fait sens pour les différentes personnalités plutôt que de porter des jugements critiques sur la non implication dans le DD.

11 Corrélations entre comportement DD et Positionnement Grégaire Le Positionnement Grégaire (ou «PG») est le positionnement qu un individu adopte spontanément vis à vis des autres et des rapports de forces au sein du groupe social. Si la relation aux autres n est pas fondée sur le rapport de force, le PG est dit assertif. Sinon, c est cest que le PG est : soit dominant soit soumis, L assertivité (confiance en soi et relations aux et/ou soit marginal soit axial. autres non fondées sur le rapport de force) semble être favorable aux comportements DD Corrélations avec le Le rapport de force (excès de confiance en soi Positionnement Grégaire ou manque d assertivitéavec avec sentiment de Dominant (excès d assertivité) -0,049 culpabilité) ne semble pas être un levier Soumis (manque d assertivité) -0,052 favorable au DD Marginal -0,180 Les personnes plutôt «marginales» semblent moins actives dans le DD que les personnes Axial 0,167 très intégrées Assertif 0,300 Imposer par la force le DD en culpabilisant Gras : P < 0,05 ceux qui ne sont pas engagés gg dans le DD ne semble pas être un levier efficace

12 Limites et perspectives Limites de cette pré étude Petit échantillon (226 personnes) Représentativité faible Mode de diffusion sur Internet recrutant des personnes globalement plus concernées par le DD que la moyenne Perspectives Des données restant à exploiter (notamment sur les raisons subjectives du passage à l acte et leur lien avec les personnalités) Des résultats allant dans le sens des hypothèses formulables à partir de l Approche Neurocognitive et Comportementale à confirmer sur une étude à plus large échelle

13 Synthèse des conclusions de cette pré étude Pour mobiliser toutes les parties prenantes (directions, responsables marketing, consommateurs ) à agir en faveur du Développement Durable et de la RSE, il semble important de : Pratiquer une communication «ouvrante», éveillant la curiosité, l acceptation, la nuance, la relativité, la réflexion sur les enjeux ou conséquences, et la prise de décision personnelle Solliciter ainsi les capacités d adaptation et de créativité de chacun (Mode Mental Adaptatif) Donner dusens, et pour cela, s appuyer sur les motivations durables (plaisir de faire) et les valeurs des parties prenantes qui pourraient leur donner envie de s engager dans l action Eviter de mobiliser des émotions négatives (culpabiliser, inquiéter, juger, reprocher, critiquer ) défavorables au passage à l acte

14 Pour en savoir plus Jean Louis Prata, Directeur R&D Institut de Médecine Environnementale (IME) Institute of Neurocognitivism (INC) Jean Cette étude a été conduite avec la précieuse collaboration de Valérie Gentner au cours de sonstagestage à l IME.