AudiPlus200 Malentendant, et alors!

Transcription

1 Thierry DEBARNOT EXE 4 MO AudiPlus200 Jeudi 9 février 2006 E-Marketing

2 Sommaire Le savoir faire de l entreprise Le marché Le consommateur 01. Cible 02. Positionnement 03. Avantage concurrentiel 04. Objectif site 05. Arborescence 06. Contenu 07. Promotion

3 [ Le savoir faire de l entreprise ] Pointe de la technologie << >> Nouvel entrant Produit révolutionnant le marché << >> Nouveau produit Discrétion de l appareil Fonctionnalités numériques

4 [ Le marché? ] >> 12 principales entreprises Newson >> Grandes entreprises >> Ciblent le 3 ème age

5 [ Le consommateur? ] >> Segments : < 25 ans 25 ans < x < 45 ans > 45 ans Esthétique Regard des autres Qualité de son Esthétique Simplicité utilisation Suivi >> Variables de la demande : 100 % esthétique pour premier achat 52 % déjà appareillé accorde grande importance esthétique 88 % veulent un son plus clair 77 % souhaitent une utilisation simplifiée Source : MarkeTrak via ici

6 [ 01. La cible ] ❶ < 45 ans >> Choix de la cible : ❷ Homme ou femme ❸ Accorde de l importance à son physique ❹ Premier achat, ou gêné par le port de son premier appareil auditif > Quantitativement >> Potentiel de la cible : - Segment le moins important (plus important > 45 ans) - Augmentation des mal entendants sur ce segment d âge > Qualitativement - Pouvoir d achat important - Augmentation de la fréquence d achat - Achat d impulsion (esthétisme) propice à des marges plus importantes

7 [ 02. Le positionnement ] >> 2 stratégies de positionnement (en fonction de nos caractéristiques et des caractéristiques du marché) > Mise en avant des caractéristiques du produit Ultra compact Customisable Son incomparable > Mise en avant des solutions apportées Un appareil invisible ou un bijou Restitution parfaite des sons Bonjour, Je porte un intradepuis environ 1 an. Il m'apporte une aide, certes pas parfaite, mais il est utile... J'aurais cependant attendu l'âge de 41 ans pour accepter d'en porter un... pourtant je porte des lunettes et des lentilles depuis très longtemps... Alors pourquoi cette réticence? Après réflexion, je pense que c est la laideur des appareils qui m a rebuté... imaginez des lunettes en plastique couleur chair, personne n en voudrait! Or, même un intra (sauf les tous petits mais pas adaptés à ma surdité) se voit! Si un appareil auditif était joli (comme un bijou ou appareil high tech) je suis sur qu'il y aurait beaucoup moins de réticences pour inciter tous ceux qui ont des pbs d'audition à en porter. Qu'en pensez vous? Pour ma part, je pense que c'est important... Témoignage recueilli sur fil de discussion ici

8 [ 03. L avantage concurrentiel ] >> Les plus produit : ❶ Un appareil auditif très discret -> Passer inaperçu ❷ Customisation conseillé -> Faire de son désavantage un ATOUT ❸ A la pointe du numérique -> Un son irréprochable, le bien être de l ouïe

9 [ 04. L objectif du site ] >> Site de base : accompagnateur des autre canaux de communication > Descriptif du produit > Témoignages > Actualités produit > Catalogue produit > Ressources : mise à jour & documentation > Interface d interaction : forum, contact, faq > Boutique online >> Site satellite n 1 : développer le trafic qualitativement [ ] Stratégie développée par plastifieuse.com. Un site satellite porté sur l utilité des plastifieuses : plastifieuse.net, qui renvoie sur la boutique par des liens en fin de texte. > Les premiers signes de surdité > Conseils pratiques pour malentendants > Les évolutions des appareils auditifs > Histoires vrais >> Site satellite n 2 : développer le trafic quantitativement [ ] Stratégie développée par nike.com. Un site engagé sur la lutte contre le racisme : standupspeakup.com, qui augmente le trafic vers le site principal par des liens stratégique. > Accompagnement des malentendants pour affronter le regard des autres > Création de concours pour la combat contre la discrimination

10 [ 04. L objectif des site ] [ ] Apport trafic qualitatif Apport trafic quantitatif [ ] [ ] Développement autonome de trafic : Promotion voir [ 07 ]

11 [ 05. Arborescence ] >> Objectif arborescence : > optimisation référencement > accessibilité mis à jour > navigation utilisateur >> Arborescence du site : [ ] Simulation

12 AudiPlus Audiplus200, l appareil auditif innovant des malentendant AudiPlus Audiplus200, l appareil Malentendant, et alors! AudiPlus200 < Animation Flash > Discrétion Qualité son Customisation Témoignages Catalogue Contact Chiffres clés : [ ] Forum [ ] Faq Avantages concurrentiels : [ ] Presse [ ] Ressources [ ] Newsletter Sat 1 Sat 2 ❶ Plus petit qu une clef ❷ Son numérique ❸ Un bijoux Blabloblib lubo. Lfnjfsdbyy < Photos > dsf djf fsdfbub fyfze f ziz f iz ifsuf f sdufs Blablobliblubo. fsdfbub Lfnjfsdbyydsf djf fsdfbub fyfze f ziz f iz ifsuf f sdufs Blablobliblubo.Lfnjfsdbyy Blablobliblubo. Lfnjfsdbyydsf djf fsdfbub fyfze f ziz f iz ifsuf f sdufs Blablobliblubo.Lfnjfsdbyy Blabloblib lubo. Lfnjfsdbyy dsf djf fsdfbub fyfze f ziz f iz ifsuf f sdufs Blablobliblubo. fsdfbub < Schéma acoustiques > < Photos > Blabloblib lubo. Lfnjfsdbyy dsf djf fsdfbub fyfze f ziz f iz ifsuf f sdufs Blabloblib Lfnjfsdbyydsf djf fsdfbub lubo. fyfze f ziz f iz ifsuf f sdufs Lfnjfsdbyy Blablobliblubo.Lfnjfsdbyy dsf djf Blablobliblubo. fsdfbub Lfnjfsdbyydsf djf fsdfbub fyfze f ziz fyfze f ziz f iz ifsuf f sdufs f iz ifsuf f Blablobliblubo.Lfnjfsdbyy sdufs Droits Contact Plan site - Validation W3C Validation xhtml Validation APT - CNIL < Photos >

13 [ 05. Arborescence ] >> Arborescence des dossiers : [ ] Racine du site : index.htm audiplus200.htm actualite.htm boutique.php catalogue.htm contact.htm faq.htm forum.php resssources.htm temoignages.htm actualite boutique catalogue contact forum ressources newsletter images icônes fichiers notices.htm miseajour.htm

14 [ 05. Arborescence ] >> Référencement : > Optimisation référencement [ ] Titres différents sur chaque page, max 60 mots, môts stratégiques au début [ ] Code optimisé : descriptif images/animations/liens, utilisation balises <h>, mots clés en gras [ ] Plan de site : pas de descriptif > Back Links : Liens externes [ ] En nombre : le maximum possible [ ] De qualité : PR > 3, en rapport avec notre activité > Moteurs de recherche [ ] Les séduire : sitemap, pas de frames, soumission manuelle [ ] Le maximum : Google 80% part de marché > Annuaires [ ] Tous les grands annuaires [ ] Annuaires spécialisés

15 [ 06. Contenu ] >> Ergonomie : > navigation fluide et rapide [ ] un centre de navigation le menu haut [ ] plusieurs autres liens connexes partie centrale et menu droite > conception graphique simple et attrayante [ ] design sobre, épuré pour une meilleure visibilité, mais attrayant [ ] pas plus de 3 typologies de caractères, couleurs > ton [ ] vocabulaire simple, direct, clair [ ] exemples précis, sans en abuser [ ] aller à l essentiel, pas de redondances >> Compatibilité : > adapté aux résolutions de tous les écrans, 800*600 à + > validé par les standards du Web [ ] W3C, XHTML, accès pour tous, déclaration à la CNIL 10 à 20 % trafic en moins >> Accessibilité : > intitulé pour tous les éléments, aide au pointage > pas d animations inutiles, effets visuels réduites (contrastes, gif animés) > navigation intuitive

16 [ 07. Promotion ] >> Offline : promotion ciblée > street marketing [ ] création de flys agréssifs, distribués dans lieux passage des malentendant [ ] mise en avant appareils auditifs bijoux sur mannequins, lieux de forte fréquentation (gare, centre commerciaux ) > contact média [ ] création d un dossier de presse sur le site satellite n 2 so urdetalors, pour amener à des interventions gratuites [ ] lancement de séminaires sur le thème du site satellite n 1 malentendant, création d une image et de centre de connexion entre les malentendant > informer les prescripteurs [ ] Système de récompense pour animer les médecins [ ] création d un set de promotion à disposer dans les cabinets spécialisés, affiches, spécimens

17 [ 07. Promotion ] >> Online : développer le trafic et la notoriété > publicité ciblée [ ] sélection de site amenant un trafic qualitatif reconnue, et achat bandeaux publicitaires (payé au clic) [ ] création de partenariats pour la mise en place de concours, échanges liens, rédaction d articles > adwords [ ] achat de mots clés suivant les recherches les plus importantes, et les mots en relation directe avec notre activité [ ] renouvellement fréquent des campagnes adwords [ ] accélération de l attribution du PR > marketing viral [ ] utilisation des forums pour développer les bak lincks [ ] indemnisation de forumeurs reconnus sur des domaines spécialisés, afin qu ils développent indirectement la notoriété et le trafic du site [ ] participation à des discussions stratégiques sur des forums médicaux pour mettre en avant gratuitement notre site dans notre espace signature

18 Sommaire Merci Question, pour votre Réponses écoute

19 Document mis à disposition par Marketing Etudiant