MODULE 9 13 Lancement à retardement

Transcription

1

2 MODULE 9 13 Lancement à retardement

3 Dans cette vidéo, je vais vous présenter un autre exemple de lancement que vous pouvez effectuer. C est une technique qui a été utilisée par plusieurs marketeurs de renom d États Unis comme Dan Kennedy par exemple. C est un système de promotion en 3 semaines et qui va surtout être intéressant si vous sortez un jour un produit à partir de 500 euros. L impact du prix sur la valeur perçue Vous vous souvenez que lorsque nous avons abordé le prix, nous avons vu que celui ci influait sur beaucoup de choses, dont notamment le positionnement. Quand vous vendez un produit entre 500 et 1000 euros, vous allez être vu comme un expert dans votre domaine. Idem si vous êtes beaucoup plus cher que vos concurrents. Les gens assimilent souvent un prix élevé à un produit de qualité. Ce qui n est pas toujours vrai bien évidemment. J ai eu l occasion d acheter des produits plus chers que la moyenne, mais qui étaient de qualité bien inférieure que certains produits qui m ont coûté une centaine d euros. Néanmoins, quand vous avez déjà réussi un premier lancement et que vous avez plus d expertise dans votre domaine. Vous pouvez largement vous permettre d augmenter vos tarifs. La seule chose c est que plus vous aurez des tarifs élevés et moins vous aurez de clients. Vous verrez quand même que cela n aura pas forcément d impact sur votre chiffre d affaires. Vous gagnerez autant, vu que les prix sont plus élevés. Finalement, ça s équilibre assez.

4 Semaine 1 annonce de votre offre Aujourd hui vous savez déjà comment construire une offre qui ait de la valeur aux yeux des prospects. Vous savez comment créer un package complet en y intégrant des accélérateurs. Vous savez quels bonus il faut créer pour donner de la valeur à votre produit On ne va donc pas reparler de tout ça. Vous pouvez retourner sur le module 8 et 9 pour retrouver toutes ces informations. Une fois que le produit est prêt, vous allez tout simplement le lancer dans votre réseau à un tarif beaucoup plus élevé que d habitude. Si vous avez des affiliés, vous pouvez passer par vos affiliés ou sinon par de la publicité classique. Quel que soit le moyen de diffusion que vous choisirez, vous mettrez en place en parallèle une campagne de retargeting. C est à dire que toutes les personnes qui arriveront sur votre page de vente verront votre publicité un peu partout. Vous pouvez utiliser des outils comme Facebook ads ou Wishpond pour cela. Pendant cette première semaine, vous enverrez 3 s de promotion qui auront la particularité de mettre en avant Les avantages du produit. Les résultats qui attendent les clients, etc. La valeur des bonus proposés... Il faut vraiment que tous les prospects puissent se dire que le produit est génial, même s ils n ont pas les moyens de le financer. L objectif de cette première semaine n est pas forcément de vente, mais de donner envie, faire le Buzz et faire parler de vous. Il faut que tout le monde sache que vous proposez un produit de grande qualité à prix élevé.

5 Semaine 2 Facilité de paiement La deuxième semaine est le moment de rendre votre produit accessible à tous en proposant une facilité de paiement. La seule chose c est que le produit sera plus cher à terme. Je m arrête ici un instant. Le fait de faire payer quelque chose plus cher lorsque le paiement est fractionné est un principe sur lequel il y a divergence entre les savants. Pour certains c est totalement autorisé, pour d autres non. Je vous invite à consulter les avis à ce sujet afin de vous faire votre propre idée. Le tout, c est que l offre de la deuxième semaine soit moins avantageuse que celle de la première semaine. Parce que vous aurez certaines personnes qui achèteront votre offre dès la première semaine. Et ils risquent de se sentir frustrés si jamais vous proposez quelque chose de plus avantageux la deuxième semaine. Enfin, il vous faut ajouter à cela deux ingrédients : L urgence : il vous faut une date limite La raison valide : vous lancez un produit pour telle raison, vous proposez une facilité de paiement pour telle raison À l issue d un lancement de ce type, vous gagnez en notoriété automatiquement, et ce, quel que soit le nombre de ventes que vous effectuerez.