L'argent est dans la liste (Volume 1)

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1 2009 L'argent est dans la liste (Volume 1) Lionel DONNELEY

2 2 Sommaire Partie 1: Introduction et bases de l marketing... 4 L marketing comme source de revenus permanents... 4 Créer de la valeur... 7 Etablir la confiance... 8 Vendre pour vendre à nouveau... 9 Partie 2: Comment mettre en place votre propre campagne d' marketing?...12 Les outils...14 L autorépondeur...14 Une série de messages écrits à l'avance...16 Construire votre liste...17 Page d'inscription...17 Générer du trafic...18

3 Partie 3: votre plan de marketing Du contenu intéressant et solide Etablir la séquence et la fréquence d'envoi...21 Modèles de newsletter...22 Comment obtenir plus d'inscrits...23 Planifier votre publicité...25 Note à propos de l'affiliation...26 Partie 4 : Stratégies pour faire grandir votre liste...28 Votre site web...28 Vos ventes sur le net...28 Il n y a pas que le net dans la vie...29 L échange et la location de liste...29 Le marketing viral...30 Partie 5: Stratégies avancées La cible : le lecteur Le cadeau régulier Des lecteurs ciblés, de qualité Faites simple Choisissez votre auto-répondeur avec attention Peaufinez le lancement de vos nouveaux produits/services Le client est roi Devenez indispensable...35

4 9 Le Sujet de vos messages La publicité pour les autres, oui, mais uniquement si vous recevez un pourcentage sur chaque vente Feuille de route...36 Partie 1: Introduction et bases de l marketing Il s agit de la première partie d une série de cinq. Vous avez sûrement entendu parler de ce qui est devenu un proverbe du marketing : L argent est dans la liste, ou "Money is in the list" en anglais. Je vais commencer en vous expliquant ce qu est l marketing puis en en précisant les tenants et aboutissants. Dans les parties suivantes nous verrons quelques stratégies utiles et tous les outils nécessaires pour mettre en place votre propre campagne d marketing. Commençons par les points importants et voyons pourquoi il est indispensable d avoir une mailing-list. L marketing comme source de revenus permanents

5 La première chose à savoir à propos d une mailing-list est le fait qu il s agit d un outil comme un autre et non d un nouveau concept type WEB2.0. L 5 marketing est vieux comme le monde (enfin comme internet ) et il bénéficie à ce titre d une solide réputation d efficacité pour générer des profits. Il s agit donc d un outil de plus à votre panoplie de vente, comme peuvent l être l affiliation, les mini-sites, Adwords et Adsense etc Ce qui fait l marketing si intéressant (et important) repose sur la capacité à construire une relation positive et de confiance avec vos clients ou futurs clients. D un point de vue marketing, l marketing est une simple extension à internet du concept traditionnel qui consiste à acquérir des "prospects" en récupérant leurs coordonnées (nom et adresse) grâce à une lettre, une publicité etc posée dans la boite au lettre ou distribuée dans la rue. La différence c'est que dans notre cas tout se fait par l'intermédiaire d'un site internet puis d'une succession d' s. Pensez aux catalogues de vente par correspondance, aux annonces publicitaires dans vos magazines ou dans les journaux quotidiens etc tous utilisent un processus en deux étapes : Acquérir les coordonnées du lecteur (soit en donnant un article gratuit ou une réduction en échange, soit juste en demandant). Envoyer des promotions régulières à la liste de "prospects" ainsi générée.

6 C'est donc très simple. Bien sûr il existe de très nombreuses étapes pour mettre 6 ce système en action et il faut user de tactiques originales pour se démarquer de ses concurrents. Cela dit, il est possible de parvenir à de bons résultats rapidement sans utiliser de stratégie complexe. Nous allons voir comment faire. Le premier problème qui se pose est le suivant : Qu'est-ce qui peut motiver d'emblée un prospect (i) pour qu'il vous donne ses coordonnées et (ii) pour qu'il achète ce que vous lui proposerez par la suite? Rien. En effet. Imaginez que vous vous promeniez dans une rue commerçante et que vous demandiez au premier venu de vous donner et son nom et son adresse afin que vous puissiez lui envoyer des publicités par la Poste. Vous conviendrez aisément que vos chances de réussite sont vraiment très très faible Pour réussir cette démarche difficile, vous devez donner une bonne raison à cet inconnu de vous laisser son adresse. Et une raison encore plus solide pour obtenir son autorisation de lui envoyer régulièrement de la publicité pour vos produits ou services. En effet vous ne pouvez rien faire sans sa permission.

7 Et pour obtenir cet assentiment vous devez proposer à ce parfait étranger une offre solide, intéressante et valable à ses yeux. 7 Cela nous amène au premier principe de l' marketing : Avant toute chose, proposez à votre possible futur client un service ou un produit gratuit qui aura de la valeur à ses yeux et qu'il jugera utile. Créer de la valeur Tout le monde a des problèmes, tout le monde cherche des solutions à ses problèmes. Le marketing efficace consiste à positionner votre produit comme la Réponse à un problème particulier. Ajouté au premier principe de l' marketing vous vous trouvez donc dans l'obligation de créer de la valeur pour vos prospects. Dans certains cas, une promesse et une preuve d'efficacité peuvent suffire (comme une page de vente avec des témoignages de satisfaction); dans d'autres cas vous pouvez fournir une solution rudimentaire et construire de la valeur petit à petit par l'envoi régulier d'informations pertinentes (principe de la newsletter, du mini-cours). L'essentiel de l' marketing consiste donc à fournir de l'information utile à vos souscripteurs. Tout d'abord vous les encouragez à vous fournir leur adresse en leur proposant en échange une réponse à leur problème (sous la forme

8 d'un ebook ou d'un petit rapport), ceci se transforme en la possibilité pour vous de recontacter le prospect par pour lui proposer ce que vous voulez (autres 8 sources d'information, publicité pour vos produits, promotions etc ). Il faut donc créer du contenu utile et intéressant dont le prospect à vraiment besoin. La première erreur à ne pas faire consiste à vouloir vendre au lieu d'aider. Si dès l'inscription de votre nouveau prospect vous le noyez sous les s publicitaires lui ventant vos produits, c'est perdu d'avance. Avant de transformer votre prospect en client durable, vous devez instaurer une relation de confiance entre lui et vous. Pour cela, c'est vous qui prenez les risques en lui offrant quelque chose de valeur. Etablir la confiance Maintenant que vous savez pourquoi et comment il faut donner, vous pouvez passer à l'étape suivante : construire votre liste par l'intermédiaire d'une page d'inscription. Il faut que celle-ci soit vue (il faut donc générer du trafic), il faut qu'elle présente un texte d'accroche qui retienne l'attention et enfin un formulaire d'inscription proprement dit (nom et adresse ). Dès qu'une personne est inscrite à votre liste, vous devez la mener sur le chemin de la confiance : vous ne devez pas la décevoir.

9 Vos souscripteurs doivent vous considérer comme un expert dans votre domaine d'intérêt commun. 9 Vos souscripteurs souhaitent que vous les traitiez honnêtement ceci implique que vous leur donniez quelque chose et qu'ensuite seulement vous leur proposiez quelque chose à acheter. Autrement dit : faites attention à votre liste, gérez-la avec attention, faites des efforts sans compter votre temps, et faites que cela se voit. Vos souscripteurs attendent de la qualité : tout ce que vous leur proposez (sous forme de cadeau ou de service/produit à acheter) doit être valable. Cette confiance progressive doit s'affirmer avec le temps et c'est un point crucial de la réussite de votre projet de mailing-list. N'oubliez pas : l'argent est dans la liste. Vendre pour vendre à nouveau L'un des buts de l' marketing est de maintenir le contact avec un groupe de prospects pour générer l'acte de vente et surtout pour répéter cet acte de vente au cours du temps. Un prospect qui achète une fois doit acheter plusieurs fois. Tant que le lien entre vous et votre liste existe, vous pouvez envoyer régulièrement des s de promotion et continuer de gagner de l'argent au cours du temps à

10 partir de la même liste de prospects (qui peut toutefois continuer à s'agrandir ou à se renouveler). 10 En pratique ce n'est pas si facile que cela à faire mais le résultat à atteindre est le suivant : Vous devez proposer régulièrement des produits/services différents à votre liste. Si vous gérez bien le timing, tous vos articles trouveront acquéreurs et le noyau dur de votre liste les achètera systématiquement. Cela fonctionne uniquement si vous êtes capable de cibler votre marché c'est-àdire identifier les attentes de vos prospects et y répondre correctement et précisément. Pour cela votre page d'inscription doit être focalisée sur votre domaine d'intérêt pour que vous puissiez générer de l'information facilement et proposer des produits/services que vous connaissez parfaitement. Dans le cas contraire vous obtiendrez ce que l'on appelle une liste "froide", c'est-à-dire dont les membres ne sont pas intéressés par vos s, ne veulent rien acheter, et ne lisent tout simplement pas vos messages. Construire une liste et maintenir le contact avec ses membres le plus longtemps possible requiert beaucoup d'efforts. Il faut établir et conserver la relation de confiance pendant des mois ou des années et le seul moyen d'y parvenir est de fournir de la qualité. Si vos produits/services ne sont ni utiles ni intéressants,

11 non seulement vos prospects ne vont rien vous acheter, mais en plus, ils vont se désinscrire. 11 Dans une leçon prochaine je vous expliquerai comment établir une campagne d' marketing.

12 Partie 2: Comment mettre en place votre propre 12 campagne d' marketing? Quelle est la première erreur à ne pas faire? Ne pas avoir de stratégie? Pas vraiment, même si une mauvaise stratégie peut ruiner tout potentiel rémunérateur d'un site, d'un produit ou même d'une idée. Et ce n'est pas non plus l'absence de visites sur votre page d'inscription. Curieusement, construire une liste n'est pas si difficile, il suffit de connaître quelques tactiques de base. Voici l'énorme erreur que font les débutants: Ils supposent que l' marketing est réservé aux experts et refusent de travailler et surtout d'apprendre. Attention, ceci n'est pas à prendre à la légère! L'argent est dans la liste, mais les paiements PAYPAL ne tombent pas ciel! Il faut veiller à comprendre toutes les étapes pour bien les mettre en œuvre. Il y a des tonnes de sites parfaitement optimisés pour générer des revenus mais qui passent à côté d'une véritable mine d'or en négligeant totalement leur campagne d' marketing. Envoyer une newsletter mensuelle pour décrire les mises à jour de votre site ne constitue pas une campagne d' marketing.

13 Nous parlons ici d'un processus évolué et mis en place astucieusement pour générer des revenus réguliers sur le long terme. En rappel, voilà ce que cela 13 implique : Etablir une relation positive et constructive avec chacun des membres Justifier la confiance placée en vous et en vos conseils (donner de l'information importante, conséquente, de valeur, AVANT de demander de l'argent ). Promouvoir des produits utiles et "ciblés" (en relation directe ou indirecte) avec la raison qui poussent les internautes à s'inscrire. Vous comprendrez d après cela qu envoyer des s de vente systématique à un lot d adresse ne constitue pas une campagne d marketing. Cela s appelle du SPAM et c est illégal. Ne soyez pas comme la plupart des gens sur internet. Si vous êtes spécialisé(e) dans un domaine particulier (une "niche" dans le jargon marketing) sachez que vous êtes probablement à côté d une petite mine d or. Il suffit de peut de chose pour l exploiter : prenez juste le temps d apprendre et mettez en place votre campagne d ing.

14 Les outils 14 Pour lancer votre campagne vous aurez besoin de ces outils : Un auto-répondeur fiable. Une page de capture d (autrement dit une page avec un formulaire d inscription). Des moyens pour générer des visites vers votre page de capture. Un ensemble de messages pré-écrits que votre auto-répondeur enverra automatiquement et régulièrement. Un plan d attaque marketing. Voyons tout cela en détail. L autorépondeur C est l outil de base indispensable. Ne pensez même pas passer à côté! Il s'agit du logiciel marketing le plus puissant et le plus utile mais ce n est pas le moins cher. Cela dit je vais aussi vous indiquer quelques solutions gratuites qui peuvent vous dépanner. Non seulement l auto-répondeur peut gérer les inscriptions/désinscriptions, mais il peut aussi et surtout automatiser l envoi de messages à votre liste. Il vous suffit d écrire une série de messages et l auto-

15 répondeur va les envoyer séquentiellement et dans un ordre établi par vous. Chaque fois qu un internaute s inscrit, il va recevoir cette série de message sans 15 que vous n ayez rien à faire. Evidemment, rien ne vous empêche d envoyer des messages à toute votre liste de façon indépendante, pour signaler une promotion ponctuelle par exemple. Les auto-répondeurs les plus connus et surtout les plus fiables sont malheureusement en anglais. Il s agit de AWeber et GetResponse, ce dernier ayant comme particularité d être en partie configurable en français. Je peux aussi citer autocontactor et ebizac, qui est une plateforme extrêmement complète (mais chère ). Pour ce qui est des outils francophones il existe cybermailing, repondeur.info et mailing cible. Tous ces produits sont simples d'utilisation mais ont un coût : entre 100 et 150 euros par an. Pour ce qui est des produits gratuits il y a responsebot (utilisation limitée) et zookoda, très original, assez réputé, et très bien pour débuter. Ces deux programmes sont en anglais. La seule solution gratuite francophone est phplist, que j'utilise actuellement. Attention, ce programme gratuit est plutôt technique, nécessite quelques compétences en informatique et en php. A ce titre il est réservé à des utilisateurs expérimentés, d'autant qu'il ne fait pas directement fonction d'auto-répondeur.

16 Une série de messages écrits à l'avance 16 La gestion de liste est vraiment très simple une fois que vous avez un autorépondeur. Vous pouvez concevoir des modèles de messages, les charger sur votre compte et ils seront envoyés automatiquement : Lorsque quelqu'un s'inscrit via vos formulaires. Puis lorsque cette personne confirme son inscription via (concept du double opt-in, c'est-à-dire inscription en deux étapes). Même lorsqu'elle se désinscrit. Quand quelqu'un vous envoie un message (vous pouvez configurer une réponse systématique disant que vous avez bien reçu le message et que vous allez bientôt y répondre). De plus vous pouvez rédiger une série de messages (constituant un cours par exemple, ou bien un journal) et ordonner à votre répondeur de les envoyer à des dates spécifiques, à l'intégralité ou à une partie de votre mailing-list. Ce travail est à faire une fois pour toute, lors de la mise en place de votre système; ensuite tout est en "pilote automatique". Bien sûr, rien ne vous empêche, en plus de cette série automatique, d'envoyer des messages pour le lancement d'un produit ou d'un service nouveau. C'est

17 même le but de votre campagne : capter et fidéliser des prospects pour les transformer en clients assidus. 17 Construire votre liste Une fois que votre auto-répondeur est configuré il faut commencer à construire votre liste. Vous avez besoin de faire deux choses : Elaborer une page web spécifique avec votre formulaire d'inscription. Générer du trafic vers cette page, et si possible du trafic ciblé : c'est-à-dire des gens intéressé par votre domaine de vente ou d'intérêt. Page d'inscription Certaines personnes se contentent de mettre une boite de type "inscrivez-vous à notre newsletter" dans leur page principale en espérant convaincre le plus de personnes. Ce n'est pas comme cela que ça marche! Pour que les gens décident de donner leur , il faut leur donner une raison; il faut qu'ils soient prêts à lire ce que vous avez à leur mettre sous les yeux. Pour cela vous devez convaincre vos prospects potentiels de l'intérêt qu'ils auront à s'inscrire. Préparez votre page d'inscription à incorporer dans votre site; on parle de "landing page". Vous devez décrire le contenu de votre newsletter et les avantages liés à son inscription (un rapport gratuit avec mise à jour régulière, des trucs et astuces sur votre domaine d'intérêt etc ). La clé consiste à

18 convaincre votre lecteur que s'il est intéressé par votre sujet/domaine/spécialité, c'est dans son intérêt de s'inscrire à votre newsletter car il recevra alors la 18 meilleure information possible dans ce domaine. Pour ce qui est du formulaire d'inscription proprement dit, c'est votre autorépondeur qui vous fournira le code html qu'il vous suffira de copier/coller dans votre "landing page". Générer du trafic Il faut maintenant attirer du monde vers votre page d'inscription. Voici quelques stratégies utilisables : Ecrivez des articles et soumettez-les dans les sites spécialisés. N'oubliez pas d'inclure une description de votre activité, l'adresse de votre site et les bénéfices liés à l'inscription. C'est simple alors il faut le faire. Assurezvous juste d'écrire du contenu de qualité. Si votre but est de générer des sommes importantes grâce à vos prospects (je vous montrerai plus loin comment faire pour évaluer ce que peut vous rapporter un prospect) vous pouvez envisager de payer pour construire votre liste plus vite. Il suffit d'utiliser Google Adwords et les outils de marketing de Yahoo par exemple pour acheter des mots-clés et attirer des visiteurs directement vers votre page d'inscription. Le truc est de miser sur des mots ou des petites phrases très spécifiques afin de générer du trafic

19 très ciblé et donc potentiellement plus rémunérateur et aussi de payer moins cher votre campagne. Il faut en effet faire relativement attention au 19 cout de ce genre de campagne. Evidemment, n'oubliez pas parler de votre newsletter sur les différentes pages de votre site. Ne vous contentez pas d'inclure un lien mais expliquez au contraire le contenu et le but de votre newsletter. Proposez un cadeau. C'est de loin la technique la plus répandue et il y a une bonne raison : elle fonctionne. Cela peut être un accès à une zone réservée de votre site ou bien un simple rapport. Si vous avez une page de vente, assurez-vous d'y inclure votre formulaire d'inscription. Cela permettra à vos visiteurs de vous tester et de voir s'ils peuvent vous faire confiance pour acheter. Si votre newsletter est conforme à ce que vous proposez, voire meilleure que ce que vous proposez, ils n'hésiteront plus à acheter votre produit. En effet, certaines personnes intéressées par votre produit hésiteront toujours à acheter car c'est dans leur nature de peser le pour et le contre. En s'inscrivant à votre newsletter vous aller pouvoir les influencer et les convaincre de passer à l'acte d'achat. Le but de cette partie est de vous aider à mettre votre première campagne en place. Il faudra impérativement tester votre système (configuration de l'auto-

20 répondeur, séquence de messages etc ) avant de mettre en ligne officiellement votre formulaire d'inscription. 20 Partie 3: votre plan de marketing Nous allons voir comment organiser un plan d' marketing efficace, simple à suivre et à comprendre. C'est seulement dans la quatrième partie que nous verrons les meilleures stratégies et tactiques de l' marketing. En quoi consiste un plan marketing spécialisé " marketing"? Du contenu intéressant et solide (mais vous l'avez compris) Un modèle d'articles ou de messages pour votre newsletter Une stratégie pour capter des s et des tactiques pour la mettre en œuvre Un calendrier ou un échéancier de publication de vos messages Un plan de publicité Voyons tout cela plus en détails Du contenu intéressant et solide

21 Si vous voulez obtenir et conserver des prospects, afin de les transformer en clients, vous devez avoir quelque chose de valeur à offrir. Cela peut prendre la 21 forme d'informations ou de connaissances pointues sur un sujet donné mais dans lequel vous êtes spécialisé(e). Il faut bien accepter le fait que si vous ne prévoyez pas de contenu valable vos prospects s'empresseront de se désinscrire. J'imagine que comme moi, vous recevez quotidiennement de nombreux s d'intérêt variable. Si ceux de votre newsletter n'apportent pas quelque chose de concret à vos lecteurs, au pire ils se désinscriront, au mieux ils ne liront pas vos s. Ce n'est pas ce que l'on souhaite en lançant une campagne d' marketing. Pour réussir cette dernière, il n'y a pas besoin de beaucoup de choses mais si un maillon de la chaine manque, l'entreprise est vouée à l'échec. Etablir la séquence et la fréquence d'envoi L'un de débats majeurs dans l' marketing consiste en la fréquence d'envoi des messages. Un par jour, par semaine, par mois? A vrai dire je ne pense pas qu'il y ait de règle dans ce domaine. Tout dépend de vos objectifs : vendre un produit/service particulier, construire une relation de confiance durable avec vos prospects etc Après tout c'est à vous de voir. Si vous proposez une newsletter avec des messages de type "Comment faire pour " je pense que un message par semaine voire tous les 10 jours est une bonne option. Rien ne vous empêche en plus d'envoyer des messages ponctuels.

22 Si vous choisissez cette option, sachez tout de même qu'il vous faudra prévoir à l'avance une liste de 52 messages pour tenir un an L'alternative est de créer vos 22 messages "en live" c'est-à-dire que vous les écrivez chaque semaine. C'est un exercice assez difficile. Je vous conseille donc d'adopter un rythme d'envoi de 1 message par semaine environ. Sachez que certains préfèrent ignorer cette règle et envoient au contraire un message quand ils en ont envie ou quand ils ont quelque chose d'important à dire. La fréquence d'envoi est alors totalement irrégulière. Si vous ne savez pas quelle approche choisir, essayez les deux méthodes et choisissez celle qui vous est le plus adaptée. Modèles de newsletter Certains -marketeurs préfèrent inclure les articles de leur newsletter à l'intérieur même de leurs s. Je trouve que cela pose un certain nombre de problèmes et je ne vous recommande pas cette approche. D'une part les s longs ont tendance à "énerver" les filtres anti-spam, d'autre part présenter ses articles sur un site dédié présente de sérieux avantages. De plus il vous faut choisir entre le format texte et le format html. En format texte, la lecture est plutôt fastidieuse tandis qu'en mode html il peut y avoir quelques problèmes d'affichage. C'est pire encore si vous incluez des images : certains fournisseurs de service d' s n'affichant pas les images par défaut. Ces inconvénients

23 peuvent sérieusement détériorer l'impact visuel de votre newsletter. Enfin, il se pose le problème de la bande passante si vous avez une liste conséquente : il est 23 en effet maladroit d'envoyer un de 200ko en html et avec des images à personnes en une fois. Mieux vaut envoyer un petit texte avec un lien vers la page de votre article. Il est aussi possible d'écrire un message indiquant la parution d'un nouvel article sur votre site; ceci est même conseillé si votre newsletter prend la forme d'un blog. Cette méthode présente l'avantage de pouvoir évaluer le succès de votre newsletter simplement en comptant le taux de clic sur votre lien. Quelle que soit l'approche que vous choisirez, utilisez un modèle de message simple et professionnel. Le contenu demeure nettement plus important que le design. Comment obtenir plus d'inscrits Pour que votre newsletter valle le temps que vous lui consacrez (et le temps c'est de l'argent ) vous devez d'abord, et vous l'avez compris, construire votre liste. Cette étape exige beaucoup de travail et de temps. Si vous débutez, n'espérez pas construire une liste ciblée et efficace de 1000 personnes en 10 jours. Il vous faudra des mois pour parvenir à ce résultat. Le plus difficile peut-être est de maintenir un flux constant d'inscriptions : par exemple 20 inscriptions par

24 semaine pendant des mois et des années; cela fait quand même 1040 inscriptions par an ce qui est un résultat honnête lorsque l'on part de zéro. 24 Ce qui est important c'est de définir une stratégie efficace à long terme pour générer et conserver un taux constant d'inscription. Cela signifie que vous aurez peut-être à dépenser un peu d'argent, sauf si vous parvenez à construire des partenariats avec d'autres marketeurs, où si vous parvenez à bien référencer votre page d'inscription et votre site dans les moteurs de recherche. Si vous souhaitez dépenser quelques euros pour construire votre liste, sachez que chaque personne inscrite possède une certaine valeur. Voici les éléments dont vous aurez besoin pour calculer cette valeur spécifique : La somme moyenne dépensée par personne pendant la période où elle est inscrite sur votre liste. La somme moyenne que vous rapporte la publicité sur votre newsletter par personne inscrite. Ajoutez simplement ces deux montants et vous obtenez la valeur moyenne de votre liste, par personne inscrite. C'est une somme que vous ne devez pas dépasser lorsque vous payez pour obtenir 1 inscrit. Voici un exemple pour illustrer tout cela : si vous avez gagné 1500 euros (ventes+publicité) à partir de votre liste de 300 personnes en vendant seulement

25 un article pendant les trois derniers mois, la valeur spécifique de vos prospects est de 5 euros (1500/300). Que faire de ces 5 euros? Voilà la réponse : si pour 25 une campagne Adwords votre site génère 5% d'inscriptions, soit une inscription pour 20 visites, vous pouvez acheter un mot-clé pour 25 centimes d'euros au maximum. En effet : 25 centimes fois 20 visites = 5 euros. Vous pouvez ainsi lancer une campagne Adwords pendant quelques semaines ou quelques mois et ne pas perdre d'argent tout en augmentant votre mailing list. Une fois que vous estimez avoir obtenu suffisamment de nouveaux inscrits, vous arrêtez la campagne Adwords et commencez à ré-exploiter votre mailing list. Si votre newsletter génère beaucoup de revenus issus de publicité (Adsense, affiliation etc ) vous pouvez consacrer l'intégralité de ces revenus à la construction de votre liste. Planifier votre publicité Si vous publiez une newsletter régulièrement je vous suggère fortement d'y inclure de la publicité (de la publicité qui vous rapporte évidemment). Tant que ce que vous proposez est en rapport avec le sujet de votre newsletter, il n'y a pas de problème, bien au contraire. En effet, comme je l'ai déjà dit, il est hors de question d'envoyer des articles ou des messages uniquement destinés à vendre vos produits/services. Cela doit arriver de temps en temps seulement, sinon vous risquez de voir vos prospect se

26 lasser très vite : ils se désinscriront. En conséquence, la plupart du temps, vous allez envoyer du contenu gratuit et utile. Cela n'empêche pas la présence de 26 publicité de type Adsense (c'est très pratique car le ciblage se fait automatiquement en fonction des mots-clés présent dans votre newsletter), ou de type affiliation (voir pour cela le site 1tpe.com). Pour cela, il suffit de configurer votre modèle de newsletter de telle sorte que de la place soit systématiquement réservée pour de la publicité Adwords et pour quelques liens affiliés. Vous pouvez mettre ces derniers à la fin de votre message ou bien au milieu du texte. Quoiqu'il en soit le marketing par est une technique suffisamment sérieuse pour que vous lui consacriez du temps avant de vous lancer. Réfléchir à tous les moyens de gagner de l'argent et planifier les étapes en amont est dons indispensable. Note à propos de l'affiliation Si vous n'avez aucun produit à proposer vous pouvez quand même gagner pas mal d'argent avec une mailing-list. La première étape est d'inclure des publicités Adsense mais cela ne vous rapportera pas beaucoup. La seconde étape est de vous inscrire au site 1TPE

27 Ce site permet de vendre les ebooks/logiciels d'autres personnes pour récupérer une partie des bénéfices. En pratique il vous suffit de sélectionner quelques titres 27 en d'en faire la critique (positive évidemment) dans les messages de votre newsletter. Vous incluez également le lien vers la page de vente et à chaque vente que vous générez vous conservez un pourcentage des bénéfices. A l'heure où j'écris ces mots il y a plus de inscrits pour plus de 3000 produits proposés à l'affiliation. Sachez que les plus performants arrivent à gagner plus de euros par mois

28 Partie 4 : Stratégies pour faire grandir votre liste 28 Je vous présente ici quelques méthodes efficaces pour vous aider à faire grossir votre mailing-list ; dans ce domaine il n y pas d exhaustivité donc n hésitez pas à user de créativité pour trouver d autres stratégies. Votre site web C est bien sûr l approche la plus répandue et tout le monde l utilise. Il y a une bonne raison : c est la plus efficace. Si des visiteurs jettent un œil sur votre site c est que le sujet les intéresse et il faut en profiter pour capter leur adresse via un formulaire d inscription. Pour vous aider à drainer des visiteurs sur votre site vous pouvez utiliser des publicités payantes type Adwords ou bien référencer votre site naturellement dans les moteurs de recherche. Vos ventes sur le net Si vous vendez déjà des produits/services à partir d internet, vous avez peut-être sans le savoir une liste conséquente d adresses s à rajouter à votre liste. Il s agit de vos anciens clients tout simplement. Vous vendez sur ebay? Proposez à vos acheteurs de rejoindre votre liste! Faites la même chose avec les personnes à qui vous avez acheté des choses. Si vous avez un compte PAYPAL