BAROMETRE DES MANAGERS ET DU MANAGEMENT DE TRANSITION. 1 ère édition Juin 2013

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1 BAROMETRE DES MANAGERS ET DU MANAGEMENT DE TRANSITION 1 ère édition Juin 2013

2 «Toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle faite sans le consentement de l'auteur ou de ses ayants droit ou ayants cause est illicite. Il en est de même pour la traduction, l'adaptation ou la transformation, l'arrangement ou la reproduction par un art ou un procédé quelconque.» Article L122-4 du Code la Propriété intellectuelle. Les auteurs de cette enquête sont l Association des Managers et du Management de Transition (A2MT) et le site Managerdetransition.fr. 2

3 AGENDA 1. Les partenaires de l étude 2. Objectif et mise en place de l étude 3. Profils des répondants 4. Les missions 5. Le manager de transition 3

4 UNE HISTOIRE ORIGINALE UN MANQUE QUI SUSCITE UN PROJET Une question posée sur LinkedIn en juillet 2012: «Faut-il créer une association des managers de transition?» De nombreuses réponses positives CONSTITUTION DU BUREAU (OCTOBRE 2012) 6 managers de transition (DG, DC, DAF, DRH, DSI, DP) Des inconnus, qui forment rapidement une équipe NAISSANCE DE L ASSOCIATION (JANVIER 2013) Un groupe A2MT sur Linkedin (400 participants) Des partenariats stratégiques (ESSEC, APEC, MDT.FR ) Des partenariats opérationnels (portage, assurances, bilan retraite, avocats ) Le premier baromètre du MT, qui donne la parole aux managers de transition Régionalisation : Création d antennes à Lyon, Nantes Internationalisation: Contacts avec B, G, NL, UK, puis l Europe La Conférence des présidents, ouverte à tous les acteurs du MT LANCEMENT OFFICIEL DE L A2MT (JUIN 2013) 4

5 VISION, VALEURS ET OBJECTIFS Vision: Devenir la référence des Managers de Transition et des pouvoirs publics au plus tôt. Valeurs: Respect, Professionnalisme, Travail d équipe; Ouverture/transparence et synergie avec toutes les parties prenantes du MT Objectifs: Promouvoir le métier du management de transition auprès de tous les acteurs et décideurs économiques (entreprises privées ou publiques, collectivités, associations...), Représenter les managers de transition et plus généralement le métier au sein d'organismes ad hoc (ministères, fédérations...), Participer au développement, à la structuration du marché du management de transition et suivre son évolution, Apporter aux managers de transition des réponses concrètes à la spécificité de leur mode de fonctionnement et une plus grande visibilité, Favoriser et développer les échanges de bonnes pratiques, Professionnaliser les managers de transition et le métier par tout moyen considéré comme efficace, Favoriser la mise en relation entre les membres de l'association Plus généralement œuvrer pour tout ce qui favorise les méthodes de travail connexes au management de transition (temps partagé, multi employeurs...), 5

6 1 er Site emploi spécialiste des missions de management de transition Nouvelle plateforme de mise en relation directe entre managers de transition & recruteurs Managerdetransition.fr a développé une offre de services adaptés, articulée autour : d un annuaire de managers de transition, et des outils de ciblage spécifiques, d une plateforme de diffusion d annonces de missions, avec une option d anonymat pour les recruteurs. «Avec managerdetransi0on.fr nous souhaitons faciliter l accès au marché du management de transi0on et contribuer à le rendre plus efficace en rapprochant managers, cabinets et entreprises». Frédéric Gailliot, Fondateur et Dirigeant 6

7 Managerdetransition.fr accompagne l ensemble des acteurs du marché, tout en répondant à leurs attentes spécifiques en termes de confidentialité, de réactivité et de ciblage : les managers de transition dans leur recherche de missions, les entreprises dans leur recherche de managers indépendants, souvent dans l urgence et en toute confidentialité, les cabinets de management de transition dans leur objectif de diversifier leur sourcing pour identifier les meilleurs profils, les cabinets de recrutement dans leurs besoins d accompagner ponctuellement leurs clients sur ces problématiques. Lancement en mars 2013 par une équipe de spécialistes du management de transition et d internet 7

8 AGENDA 1. Les partenaires de l étude 2. Objectif et mise en place de l étude 3. Profils des répondants 4. Les missions 5. Le manager de transition 8

9 OBJECTIF ET MISE EN PLACE DE L ETUDE Objectif du baromètre : observer régulièrement l activité des Managers de Transition et son évolution dans un marché du Management de Transition qui se développe et se structure (type de missions, durée, conditions.) 1 ère édition du baromètre en 2013 réalisé sous forme d enquête en ligne auto-administrée. Du 15/03/2013 au 01/05/2013: 207 répondants 9

10 AGENDA 1. Les partenaires de l étude 2. Objectif et mise en place de l étude 3. Profils des répondants 4. Les missions 5. Le manager de transition 10

11 PROFILS DES REPONDANTS «Vous êtes?» 11,6% 7,2% 22,2% 82,6% 58,9% Un homme Une femme

12 PROFILS DES REPONDANTS 70,0% «Votre lieu de résidence?» 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% 12

13 PROFILS DES REPONDANTS Q4. «Quel type de manager de transition êtes-vous? 68,2% 18,5% 13,3% Q5. «Expérience significative de management à un niveau exécutif (CODIR ou grand projet)?» 14,9% 85,1% Par défaut, je préfèrerais un CDI Manager de transihon entre 2 CDI Totalement manager de transihon Oui Non 13

14 PROFILS DES REPONDANTS Q6. «Quelle est votre ancienneté dans le management de transition?» 10,3% 21,0% 4,6% 14,9% 26,7% 22,6% Q7. «Quel est votre rôle type en tant que manager de transition?» 19,0% 55,9% 2,6% 22,6% < 1 an 1 à 2 ans 3 à 4 ans 5 à 9 ans 10 à 14 ans 15 ans et + Président Directeur Général Manager Directeur Général Directeur de Projet 14

15 PROFILS DES REPONDANTS Q12. «Quel est votre statut?» Q13. «Etes vous membre d'une association professionnelle?» 22,2% 41,6% 58,4% 77,8% Manager de transihon confirmé Manager de transihon débutant (pas de mission réalisée) Oui Non 15

16 AGENDA 1. Les partenaires de l étude 2. Objectif et mise en place de l étude 3. Profils des répondants 4. Les missions Lieu/typologie/contexte/appréciation Evolution des missions L'intermission 5. Le manager de transition 16

17 LES MISSIONS TYPOLOGIE, CONTEXTE Q8. «Quelle est votre typologie de mission? (3 choix max.)» 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% 17

18 LES MISSIONS TYPOLOGIE, CONTEXTE Q9. «Dans quel(s) type(s) d'entreprise(s) intervenez-vous? (2 choix max.)» 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI) Grands groupes PME familiales Filiales françaises PME sous LBO 18

19 LES MISSIONS TYPOLOGIE, CONTEXTE Q10. «Dans quels secteurs d'activité intervenez-vous?» (2 choix max.) 40,0% 35,0% 30,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% 19

20 LES MISSIONS TYPOLOGIE, CONTEXTE Q14. «Êtes-vous actuellement en mission?» Non 53% Oui 47% 20

21 LES MISSIONS TYPOLOGIE, CONTEXTE Q18. «Quel était le contexte de votre dernière mission?» 30% 8% 3% 6% 13% 22% Ressource addihonnelle pour un projet Absence de compétences en interne ConHnuité des opérahons (suite démission, remplacement, etc.) AmélioraHon des performances 20% Management du changement Retournement Autre (veuillez préciser) 21

22 LES MISSIONS TYPOLOGIE, CONTEXTE Q20. «Si vous deviez qualifier votre dernière mission?» 42% 2% 16% Sans intérêt, pour payer les factures Intérêt relahf, mais c'est le méher 40% Globalement intéressante, uhle sur le CV Passionnante, m'a fait franchir un palier en tant que manager de transihon 22

23 LES MISSIONS EVOLUTION DES MISSIONS Q19. Concernant le déroulement de la mission, comment les éléments ci-dessous ont évolué au cours de la mission? Mission raccourcie 9% Durée de la mission Objec=fs de la mission Mission rallongée 50% Respect de la durée inihale 41% Rôle, périmètre d'interven=on Il s'est restreint au cours de la mission 6% Il n'a pas évolué 29% Il ont évolué façon conséquente au cours de la mission 61% Ils n'ont pas évolué en cours de mission 39% Il s'est élargi au cours de la mission 65% 23

24 LES MISSIONS L INTERMISSION Q17. «Quelle est la durée moyenne de vos inter-mission?» 4,5 mois 24

25 AGENDA 1. Les partenaires de l étude 2. Objectif et mise en place de l étude 3. Profils des répondants 4. Les missions 5. Le manager de transition Organisation/facturation/revenu Le commercial Rôle, place et perception des cabinets Rôle et place internet 25

26 LE MANAGER DE TRANSITION ORGANISATION, FACTURATION REVENU Q21. «Quelle a été la mobilité géographique requise lors de cette dernière mission?» Q22. «Si vous réalisez également des missions de consulting, quelle est la répartition de vos revenus entre management de transition et le Consulting (%)?» 48,5% 51,5% 25% 75% Aucune, la mission se déroulait à proximité de mon domicile J'ai dû quijer mon domicile le temps de la mission Management transihon ConsulHng 26

27 LE MANAGER DE TRANSITION ORGANISATION, FACTURATION REVENU Q25. «Quel est votre mode de facturation?» Vous privilégiez les CDD 27% Vous faîtes appel à une société de portage salarial 27% Vous disposez de votre propre structure 46% 27

28 LE MANAGER DE TRANSITION ORGANISATION, FACTURATION REVENU Q26. «Quel est le montant moyen de vos revenus au cours des missions réalisées ces 24 derniers mois?» Si rémunération en honoraires : EUR / jour Si rémunération en salaire : 8703 EUR brut mensuel Q27. «Si vous avez réalisé votre dernière mission via un intermédiaire, quel était son niveau de commission sur le montant global facturé au client (en %)?» 26,17 % 28

29 LE MANAGER DE TRANSITION ORGANISATION, FACTURATION REVENU Q28. «Quelle était la nature contractuelle de votre dernière mission?» PrestaHon de service en direct avec le client 10% 14% 26% PrestaHon de service avec un cabinet de management de transihon 17% CDD en direct avec le client 33% CDD avec le cabinet de management de transihon CDD avec une société de portage 29

30 LE MANAGER DE TRANSITION LE VOLET COMMERCIAL 80,0% Q11. «Quels leviers commerciaux utilisez vous pour trouver des missions?» 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% Networking personnel Interviews de cabinets Internet AssociaHons professionnelles Alumnis Conférences Autre 30

31 LE MANAGER DE TRANSITION LE VOLET COMMERCIAL Q23. «Comment identifiez-vous vos missions de transition?» 30,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% 100 % en direct 75 % en direct, 25% via un cabinet ou un recruteur 50% en direct 25 % en direct 100% via un cabinet ou un recruteur 31

32 LE MANAGER DE TRANSITION LE VOLET COMMERCIAL Q24. «Comment avez-vous identifié votre dernière mission?» J'ai été contacté(e) par un cabinet de management de transihon 24% 3% 42% J'ai répondu à une annonce J'ai été contacté(e) par un cabinet de chasse 11% J'ai été contacté(e) par un client déjà existant 8% 7% 5% J'ai été contacté(e) par un nouveau client en direct J'ai été recommandé(e) par une autre personne J'ai été contacté(e) via internet (réseaux sociaux, etc.) 32

33 LE MANAGER DE TRANSITION ROLE PLACE & PERCEPTION DES CABINETS Q30. «Si vous avez déjà réalisé une mission via un cabinet de management de transition, quelle a été l'entrée en relation pour cette mission?» Le cabinet m'avait interviewé précédemment 2% 6% 11% 7% 6% 68% Le cabinet avait simplement mon CV, déposé sur Internet Le cabinet ne me connaissait pas et m'a idenhfié(e) sur internet Le cabinet ne me connaissait pas et a passé une annonce Le cabinet de transihon ne me connaissait pas et m'a contacté(e) sur recommandahon Autre (veuillez préciser) 33

34 LE MANAGER DE TRANSITION ROLE PLACE & PERCEPTION DES CABINETS Q31. «A l'occasion de votre dernière mission, comment jugez vous le suivi ou la supervision du cabinet?» 25% 8% 25% a contribué à la réussite de la mission a été sahsfaisant, mais sans impact direct sur la réussite de la mission 42% a été neutre a été insuffisant 34

35 LE MANAGER DE TRANSITION ROLE PLACE & PERCEPTION DES CABINETS Q29. «Auprès de combien de cabinets êtes-vous référencé(e)?» (avec mise à jour régulière de votre CV) 5,6 cabinets Q32. «Quels sont les éléments structurants dans la qualité d'un cabinet de management?» 2 éléments ressortent du lot 1. Le dynamisme commercial du cabinet 2. Sa capacité à nouer des relahons fortes avec les managers durant les inter- missions 35

36 LE MANAGER DE TRANSITION ROLE PLACE & PERCEPTION DES CABINETS Q33. «"1 mot" pour qualifier votre perception des cabinets de management de transition?» COMMENTAIRES NEGATIFS : 42 cher/coûteux: 9 Fermé/inutile/absent:5 Poussif/opportuniste/trop commercial/pas assez dynamique:5 Attentiste/Dubitatif/débutant/atomisé/immature/flou/aléatoire:7 Contact parfois nul/peu de transparence sur leur activité/peu de suivi/mal nécessaire:5 Utilisent toujours les mêmes:1 COMMENTAIRES NEUTRES : 52 Divers/diversité/pléthore:12 Intermédiaire/collaboration/apporteur d affaires/partenaire:14 Intérim/broker:5 Incontournable/indispensable/Réseau obligatoire:9 Empathique/à découvrir/valeur:3 Sérieux/conventionnel/au travail:3 Plus d offres que de demande/en construction/direct/pas concerné/???:6 COMMENTAIRES POSITIFS : 44 Commercial:9 Utile/garantie de paiement:7 Facilitateur/suivi, accompagnement/bon relais:7 Qualité:3 Ethique/transparence/intègre:4 Professionnel/efficacité/fiabilité/Expertise/Réactif: 11 High level/bonne:3 36

37 LE MANAGER DE TRANSITION ROLE PLACE & PERCEPTION DES CABINETS Q34. «Vous avez une anecdote, un commentaire ou un élément à partager». Extraits de Verbatim Après la mission ils vous oublient Le sou0en d un groupe Humain Souhait de certains cabinets d'intervenir dans la mission non apprécié par les clients apport et sou0en j'ai surtout été contacté par des cabinets conseils pour des missions de transi0on avoir une grande psychologie se justifier auprès du client, la course à l'échalotte dém...-vous L'exaspération du fond d'investissement client, par rapport au comportement du Cabinet de Management de Transition J'ai été contacté un jeudi soir pour une nomination et prise de fonction comme CFO intérim d'une société cotée en bourse le lundi suivant. recherchait un spécialiste sénior pour... "materner" une équipe de très bon niveau j'ai été recrutée à l'issue d'une mission ne pas oublier de faire signer le contrat en cas de portage Missions de qualité 37

38 LE MANAGER DE TRANSITION ROLE ET PLACE D INTERNET 100,0% Q35. «Comment utilisez-vous internet?» 90,0% 80,0% 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% Visibilité sur les réseaux sociaux IdenHficaHons d'opportunités de missions CV thèques 38

39 LE MANAGER DE TRANSITION ROLE ET PLACE D INTERNET Q36. «L'importance d'internet dans votre recherche de mission?» 33% 27% Faible : La plupart de mes opportunités se dessinent en direct Moyenne : un ouhl complémentaire des moyens plus tradihonnels 40% Forte: Internet et les réseaux sociaux sont aujourd'hui les principaux leviers 39

40 LE MANAGER DE TRANSITION ROLE ET PLACE D INTERNET Q37. «Avez vous un profil LinkedIn?» Q38. «Avez vous un profil Viadeo?» Non 4% Non 22% Oui 96% Oui 78% 40

41 VOS CONTACTS Sylvain Faurie Président Frédéric Gailliot Fondateur et Dirigeant