Sommaire. Majeure Contrôle de gestion

Sommaire Majeure Contrôle de gestion S4CGC521 : COMPTABILITE FINANCIERE ET CONSOLIDATION... 4 S4CGC522 : CONTROLE DE GESTION, PERFORMANCE ET STRATEGIE... 6 S4CGC523 : PILOTAGE DE LA CHAINE DE VALEUR (Systèmes et conseil)... 8 S4CGC524 : AUDIT DES GROUPES INTERNATIONAUX... 10 S4CGC526 : MANAGEMENT DES SYSTEMES D'INFORMATION (module professionnel)... 12 Majeure Entrepreneuriat S4ENT521 : CONSTRUIRE UN BUSINESS-PLAN... 14 S4ENT522 : DEVELOPPER SES COMPETENCES ENTREPRENEURIALES... 16 S4ENT523 : CREER, GERER ET VENDRE SON PROJET... 17 S5ENT524 : STRUCTURER SA DEMARCHE DE CREATION ET DE REPRISE... 18 S4ENT526 : MODULE PROFESSIONNEL - MAJ ENTREPRENEURS... 19 Majeure Finances S4FIN521 : INGENIERIE FINANCIERE... 20 S4FIN522 : GESTION DE TRESORERIE & PRODUITS DERIVES - MAJ FIN & FRM... 21 S4FIN524 : GESTION DE PORTEFEUILLE (ACTIONS) - MAJ FIN & FRM... 22 S4FIN525 : EVALUATIONS & NEGOCIATIONS D'ENTREPRISES... 24 S4FIN526 : ECONOMIC POLICY DEBATES... 25 Majeure Financial Risk Management S4FRM520 : CONTROLE ET AUDIT DES INSTITUTIONS FINANCIERES... 26 S4FRM521 : GESTION DES RISQUES ET INSTITUTIONS FINANCIERES... 27 S4FRM522 : PROJET EN RISK MANAGEMENT... 28 Majeure Marketing for Product Manager S4MKT521P : COMPETENCIES AND TOOLS FOR THE PRODUCT MANAGER... 30 S4MKT523P : COMMUNICATION... 32 S4MKT525P : THE FUNDAMENTALS - INFORMAT ANALYSIS.NEGOTIAT.SALES TECHNI... 34 S4MKT526P : SECTOR SPECIFIC MARKETING AND SALES STRATEGIES... 36 S4MKT527P : MARKETING & VALUE - TOOLS OF CONTROL... 37 Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 1

Majeure Management des marchés et de la relation client S4MKT521M : MANAGEMENT DES VENTES : REVUE SECTORIELLE... 38 S4MKT525M : LES FONDAMENTAUX - Analyse des données, vente et négociation... 39 S4MKT526M : SECTOR SPECIFIC MARKETING AND SALES STRATEGIES... 40 S4MKT528M : GESTION DES EQUIPES... 41 S4MKT530M : MARKETING ET VENTE STRATEGIQUE-SYSTEMES D'INFO MKT ET COMM.... 42 Majeure Management des Ressources Humaines S4MRH521 : HUMAN RESOURCE MANAGEMENT IN A STRATEGIC PERSPECTIVE... 44 S4MRH522 : DROIT DU TRAVAIL, RELATIONS SOCIALES ET DIALOGUE SOCIAL... 45 S4MRH523 : ADVANCED HUMAN RESOURCE MANAGEMENT... 46 S4MRH524 : MANAGEMENT AND INTERNATIONAL HUMAN RESOURCE MANAGEMENT... 47 S4MRH525 : LABOUR LAW IN EUROPEAN COUNTRIES... 48 S4MRH526 : PRATIQUES DE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES... 49 Majeure International Strategic management and consulting S4STR520 : CONSULTING IN STRATEGY AND CHANGE MANAGEMENT... 50 S4STR521 : CONSULTING IN INFORMATION SYSTEMS... 51 S4STR522 : CONSULTING IN INTERNATIONAL BUSINESS... 52 S4STR523 : CONSULTING SOFT SKILLS... 53 S4STR524 : CONSULTING PROJECTS... 54 Majeure Management des institutions culturelles et des industries multimédia S4TRA521 : GESTION DE PROJETS CULTURELS... 55 S4TRA522 : L'OFFRE CULTURELLE... 56 S4TRA523 : LES INDUSTRIES CULTURELLES & MULTIMEDIA... 57 S4TRA524 : ENVIRONNEMENT DE LA CULTURE & MARKETING CULT - MAJEURE MICIM... 58 S4TRA526 : GESTION DE PROJET APPLIQUEE... 59 Electifs spécifiques filière Audit S4AUD550 : GESTION DE LA PERFORMANCE DES SYSTEMES D'INFORMATION... 60 S4CGC532 : AUDIT INTERNE... 61 Electifs pré-majeure S4CGC533 : CONTROLE DE GESTION BANQUE ET FINANCE... 62 S4CGC537 : INTERNATIONAL BUSINESS PLANNING... 63 S4CGC541 : CORPORATE FINANCIAL ACCOUNTING - FUSION ACQUISITION... 64 S4DRF531 : FISCALITE APPROFONDIE... 65 S4DRF532 : DROIT DES SOCIETES APPROFONDI... 66 S4ENT532 : CREATIVITE... 67 Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 2

S4FIN530 : FOREIGN CURRENCY SPECULATION... 68 S4FIN532 : MODELES D'EVALUATION DES OPTIONS... 69 S4FIN533 : GESTION PRIVEE... 70 S4FIN541 : ANALYSE TECHNIQUE... 71 S4FIN550 : INVERSIONES Y RIESGO... 72 S4MKT533 : Innover autrement... 73 S4MKT537 : MARKETING & DESIGN... 74 S4MKT538 : GESTION DE L'INNOVATION - INDUSTRIES AGRO-ALIMENTAIRES... 75 S4MKT539 : SPORT & MARKETING... 76 S4MKT544 : NOUVELLES TENDANCES DU MARKETING ALIMENTAIRE... 78 S4MKT545 : NEW DEVELOPMENTS IN MARKETING... 79 S4MKT550 : LA GESTION DE LAS VARIABLES AMBIENTALES O ATMOSFERICAS EN EL... 80 S4MRH530 : FOUNDATIONS OF LEADERSHIP AND TEAMWORK... 81 S4MRH531 : APPRENDRE A NEGOCIER... 82 S4MRH532 : DEVIANCE, FRAUDE ET CORRUPTION... 83 S4MRH533 : COMPORTEMENT, ADAPTATION ET GESTION DU STRESS... 84 S4MRH537 : SAVOIR COMMUNIQUER... 85 S4MRH541 : BUSINESS & MANAGEMENT ETHICS... 86 S4MRH542 : GESTION DES CARRIERES & DES COMPETENCES... 87 S4MSI534 : SUCCESSFUL PURCHASING MANAGEMENT... 88 S4MSI538 : VISUAL BASIC EXCEL POUR LA GESTION... 90 S4REC530 : METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE 1... 91 S4REC532 : METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE 2... 92 S4STR530 : RESPONSABILITE GLOBALE ET DEVELOPPEMENT DURABLE... 93 S4STR536 : MANAGEMENT DU LUXE & DE LA BEAUTE... 94 S4STR540 : FUSIONS-ACQUISITIONS-Stratégies et mise en oeuvre... 95 S4STR541 : MANAGEMENT DE L'HUMANITAIRE... 96 S4STR544 : STRATEGIC ALLIANCES AND MERGERS ACQUISITIONS... 97 S4TRA530 : DES INFLUENCES ENTRE DISCIPLINES ARTISTIQUES... 98 S4TRA531 : ART, ARTISTES & PUBLICS... 99 S4TRA534 : ECONOMIE DES MEDIA... 100 Electifs facultatifs S4CLE534 : ALLEMAND -CONVERSATION & CIVILISATION-... 101 S4CLE536 : ESPAGNOL -CONVERSATION & CIVILISATION-... 102 S4CLE537 : CHINOIS - INITIATION - SEMESTRE 4... 103 S4SPO531A : ELECTIF SPORT - AVIRON... 104 S4SPO531D : ELECTIF SPORT-DRAGON BOAT... 105 S4SPO531G : ELECTIF SPORT - GOLF... 106 Tableau de bord des cours Semestre 4.107 Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 3

S4CGC521 : COMPTABILITE FINANCIERE ET CONSOLIDATION Makram CHEMANGUI LO01 - ANALYSER : Chercher et qualifier l'information LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO09 - ANTICIPER : Prévoir les conséquences économiques, sociales et environnementales d'une décision - Approfondir les méthodes et techniques de Comptabilité financière ; - Analyser les flux financiers des organisations ; - Etudier les méthodes d'évaluation des entreprises ; - Acquérir de solides connaissances en comptabilité des groupes et en consolidation Méthodes pédagogiques : Cours, études de cas et discussions Lecture préalable du cours avant chaque séance. Préparation partielle des études de cas. Recherche documentaire en médiathèque. L'ensemble représente un minimum de 10 heures de travail personnel. Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 30 % Contrôle continu 30 % Contrôle Final 70 % Examen final 70 % Ressource thématique Médiathèque : Contrôle de gestion ALEXANDER D. & NOBES C. (2001), Financial Accounting, An International Introduction, Pearson Education COLASSE B. (2000), Comptabilité Générale PCG et IAS, 7ème édition, Economica DANDON O. et DANDON P. (1999), La consolidation : méthodologie et pratiques - Expert Comptable Média DESPREZ & DUVANT, Comptabilité des sociétés commerciales - Groupe Revue Fiducière - 9ème édition DICK W. & MISSONIER PIERA F. (2006), Comptabilité financière en IFRS, Pearson Education LANGLOIS G. & FRIEDERICH M. (2000), Comptabilité générale : enseignement supérieur, Foucher STOLOWY H. & LEBAS M. (2002), Corporate Financial Reporting, A Global Perspective, Thomson Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 4

45 heures : 15 séances de 3 heures 1 Cours Méthodes et Techniques de Comptabilité financière 2 Cours Méthodes et Techniques de Comptabilité financière 3 Cours Evaluation des entreprises 4 Cours Evaluation des entreprises 5 Cours Evaluation des entreprises 6 Cours Evaluation des entreprises 7 Cours Comptabilité des groupes 8 Cours Comptabilité des groupes 9 Cours Périmètre et Méthodes de consolidation 10 Cours Périmètre et Méthodes de consolidation 11 Cours Retraitements obligatoires et optionnels 12 Cours Retraitements obligatoires et optionnels 13 Cours Retraitements obligatoires et optionnels 14 Cours Traitement des titres de participation 15 Cours Etats de synthèse des comptes consolidés Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 5

S4CGC522 : CONTROLE DE GESTION, PERFORMANCE ET STRATEGIE Didier DAGOURY Christophe GERMAIN Carine GIRARD François Charles François-Régis PUYOU Christian Moinard LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision LO11 - DECIDER : Définir, proposer des choix stratégiques - Analyser les relations Stratégie - Organisation - Contrôle - Approfondir les méthodes et les techniques du contrôle de gestion - Evaluer la performance des centres de responsabilité de l'entreprise - Connaître les outils de pilotage de la performance et les systèmes d'informations dédiés au contrôle de gestion Méthodes pédagogiques : Cours, études de cas et discussions Lecture préalable du cours avant chaque séance. Préparation partielle des études de cas. Recherche documentaire en médiathèque. L'ensemble représente un minimum de 20 heures de travail personnel. Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 20 % Contrôle continu 20 % Contrôle Final 80 % Examen final 80 % Ressource thématique Médiathèque : Contrôle de gestion ALAZARD C. et SEPARI S. (2001), Contrôle de gestion, Dunod ANTHONY R., DEARDEN J. & GOVINDARAJAN (2000), Management Control Systems, Irwin BOUQUIN H. (2001), Le contrôle de gestion, PUF BURLAUD A. & SIMON C. (1997), Le contrôle de gestion, La Découverte DEMEESTERE R., LORINO P. & MOTTIS N. (1997), Contrôle de gestion et pilotage GERVAIS M. (2000), Contrôle de gestion, Economica HORNGREN C., BHIMANI A., DATAR S. & FOSTER G. (2002), Management and Cost Accounting, 2nd edition, Pearson Education LORINO P. (1997), Méthodes et pratiques de la performance, Les Editions d Organisation LORINO P., Contrôle de gestion stratégique, Dunod SHANK et GOVINDARAJAN V., Contrôle de gestion stratégique TELLER R., Le contrôle de gestion. Pour un pilotage intégrant stratégie et finance, Ed. Management Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 6

51 heures : 17 séances de 3 heures 1 Cours Introduction : Contrôle de gestion et pilotage de la performance 2 Cours Contrôle de gestion et analyses stratégiques 3 Cours Tableaux de bord et balanced scorecard 4 Cours Tableaux de bord et balanced scorecard 5 Cours Structure centres de responsabilité, mesure financière de la perfomance 6 Cours Structure centres de responsabilité, mesure financière de la perfomance 7 Cours Contrôle budgétaire et valorisation des écarts 8 Cours Contrôle de gestion et gouvernance 9 Cours Contrôle de gestion et gouvernance 10 Cours Contrôle de gestion et gouvernance 11 Cours Contrôle de gestion et gouvernance 12 Cours Contrôle de gestion secteur public 13 Cours Contrôle de gestion secteur public 14 Cours Systèmes de pilotage 15 Cours Contrôle de gestion secteur public 16 Cours Balanced scorecard appliqué à Saunier Duval 17 Cours Présentation cas contrôle de gestion projet chantier bateau Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 7

S4CGC523 : PILOTAGE DE LA CHAINE DE VALEUR (Systèmes et conseil) Jean CHARROIN Didier DAGOURY Eric MATON LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement LO12 - DECIDER : Déterminer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) - Appréhender la dimension stratégique du pilotage des organisations ; - Réaliser un diagnostic de la performance logistique de l'entreprise et définir les besoins adéquats en terme d'organisation et de système d'information : Supply Chain Management (S.C.M) ; - Mettre en oeuvre un système d'information intégré : Enterprise Ressours Planning (E.R.P.) Méthodes pédagogiques : Cours, études de cas et discussions Etudes et réalisations de 2 cas concrets d'entreprises (Business Plan, S.C.M., E.R.P.) Travaux en équipes - Présentation des équipes - Evaluation des équipes Lecture préalable du cours avant chaque séance. Préparation partielle des études de cas. Recherche documentaire en médiathèque. L'ensemble représente un minimum de 40 heures de travail personnel. Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 100 % Contrôle continu 40 % Cas pratique 60 % Ressource thématique Médiathèque : Contrôle de gestion ANTHONY R., DEARDEN J. & GOVINDARAJAN (2000), Management Control Systems, Irwin DEMEESTERE R., LORINO P. & MOTTIS N. (1997), Contrôle de gestion et pilotage LORINO P. (1997), Méthodes et pratiques de la performance, Les Editions d Organisation LORINO P., Contrôle de gestion stratégique, Dunod SHANK et GOVINDARAJAN V., Contrôle de gestion stratégique Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 8

51 heures : 17 séances de 3 heures 1 Cours Pilotage de la performance 2 Cours Information comptable et pilotage des coûts 3 Cours Pilotage stratégique des coûts 4 Cours Pilotage stratégique des coûts 5 Cours Pilotage et décision stratégique 6 Cours Pilotage et décision stratégique 7 Cours Business Plan et Prévisions financières 8 Cours Business Plan et Prévisions financières 9 Cours Gestion prévisionnelle et budgets 10 Cours Gestion prévisionnelle et budgets 11 Cours Gestion prévisionnelle et budgets 12 Cours Gestion prévisionnelle et budgets 13 Cours Pilotage par la valeur 14 Cours Systèmes de pilotage 15 Cours Systèmes de pilotage 16 Cours Systèmes de pilotage 17 Cours Contrôle de gestion et pilotage financier : Microsoft Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 9

S4CGC524 : AUDIT DES GROUPES INTERNATIONAUX Enseignant(s) vacataire(s) LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision LO13 - DECIDER : Définir des plans d'action LO19 - AGIR : Agir collectivement - Appréhender l'évolution du cadre réglementaire en Audit ; - Connaître les spécificités de l'audit de groupes ; - Etudier l'approche par les risques ; - Appréhender les principes des normes comptables internationales Méthodes pédagogiques : Cours, études de cas et discussions Lecture préalable du cours avant chaque séance. Préparation partielle des études de cas. Recherche documentaire en médiathèque. L'ensemble représente un minimum de 20 heures de travail personnel. Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 20 % Contrôle continu 20 % Contrôle Final 80 % Examen final 80 % Library Subject guide : International consultancy ALEXANDER D. & NOBES C. (2001), Financial accounting, An international introduction, Pearson Education ANEUS A. & LOEBBECKE J., Auditing, an Integrated Approach COLASSE B. (2000), Comptabilité Générale PCG et IAS, 7ème édition, Economica LANGOT J., La comptabilité anglo-saxonne, Economica HORNGREN C.T., Introduction to financial accounting SLAVIN A., REYNOLDS I.N., SANDER A.B., Financial Accounting, a basic approach STOLOWY H. & LEBAS M. (2002), Corporate financial reporting, A global perspective, Thomson DICK W. & MISSONIER PIERA F. (2006), Comptabilité financière en IFRS, Pearson Education Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 10

45 heures : 15 séances de 3 heures 1 Cours Rôle, Qualité et Evolution du cadre réglementaire des Audits 2 Cours Rôle, Qualité et Evolution du cadre réglementaire des Audits 3 Cours Structuration d une démarche d audit 4 Cours Structuration d une démarche d audit 5 Cours Structuration d une démarche d audit 6 Cours Structuration d une démarche d audit 7 Cours Loi de Sécurité Financière et Contrôle interne 8 Cours Loi de Sécurité Financière et Contrôle interne 9 Cours Loi de Sécurité Financière et Contrôle interne 10 Cours Présentation des normes IFRS et du cadre conceptuel 11 Cours Présentation des normes IFRS et du cadre conceptuel 12 Cours Normes IFRS appliquées aux éléments d actifs 13 Cours Normes IFRS appliquées aux éléments d actifs 14 Cours Normes IFRS appliquées aux éléments du passif 15 Cours Normes IFRS appliquées à la consolidation Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 11

S4CGC526 : MANAGEMENT DES SYSTEMES D'INFORMATION (module professionnel) Didier DAGOURY LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO15 - AGIR : Mettre en application ses connaissances académiques et/ou professionnelles LO23 - FEDERER : Communiquer et convaincre Etudier les principes de pilotage d un système d informations (Applications à SAP R/3) ; Réaliser un diagnostic de la performance logistique de l'entreprise et définir les besoins adéquats en terme d'organisation et de système d'information : Supply Chain Management (S.C.M.) ; Mettre en œuvre un système d'informations intégré : Enterprise Ressours Planning (E.R.P.). Méthodes pédagogiques : Cours, études de cas & discussions ; Etudes et réalisations de cas concrets d'entreprises (S.C.M., E.R.P., SAP R/3) ; Travaux en équipes - Présentation des équipes - Evaluation des équipes. Lecture préalable du cours avant chaque séance. Recherches complémentaires Préparation des études de cas Le travail hors cours est équivalent à 40 heures Evaluation : 6 ECTS Contrôle Continu 100 % Contrôle continu 100 % 38 heures (12 séances) Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 12

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S4ENT521 : CONSTRUIRE UN BUSINESS-PLAN Gilles CERTHOUX Pierre LACOIN Makram CHEMANGUI Jean-Claude Marulier Alexandre PERRIN Jacques ARLOTTO LO01 - ANALYSER : Chercher et qualifier l'information LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO11 - DECIDER : Définir, proposer des choix stratégiques LO12 - DECIDER : Déterminer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) LO23 - FEDERER : Communiquer et convaincre -Appliquer une méthodologie permettant de structurer la démarche de création -Adopter une démarche de management de projet -Appréhender les aspects stratégique-marketing et commercial, juridiques et du management du risque -Identifier les besoins nécessaires et établir le prévisionnel financier -Appréhender les mécanismes financiers appliqués à la création -Identifier les différents types de capitaux et comprendre les processus de décision des apporteurs potentiels -Aborder, sous forme de cas, le montage financier d'un business plan en jouant sur les différents leviers de rentabilité ou de profitabilité opérationnels, financiers et fiscaux Méthodes pédagogiques : Le module ENT 521 permet de renforcer les bases théoriques qui seront utilisées pour le projet de majeure (ENT 526). Les professeurs assurant les cours de ce module «coachent» les étudiants. - lecture des documents distribués - participation active en cours aux jeux de rôle et simulations, échanges avec les intervenants pouvant s'appuyer sur les travaux réalisés dans le cadre du projet de majeure Evaluation : 5 ECTS Contrôle Final 100 % Rapport 100 % Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 14

45h 1 Valider son idée de création Méthode APCE de validation de l'idée 2 Stratégie La dimension stratégique du BP 3 Management du risque 4 Droit de la création 5 Logiciel d'aide aux simulations financière et commerciale du PA 6 Finance entrepreneuriale 7 Management de projet Identifier les risques du projet Les aspects juridiques du projet La dimension financière,marketing-commercial du projet Identifier les besoins nécessaires et établir le prévisionnel financier Le rôle des business angels dans un projet de création Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 15

S4ENT522 : DEVELOPPER SES COMPETENCES ENTREPRENEURIALES Claire CHAMPENOIS Jacques ARLOTTO LO03 - ANALYSER : Identifier les différentes options possibles LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement LO11 - DECIDER : Définir, proposer des choix stratégiques -Optimiser ses aptitudes et compétences d'entrepreneur et de dirigeant : management d équipe, leadership, gestion du stress, esprit d entreprise -Appréhender la vision stratégique du dirigeant et sa mise en œuvre -Appréhender «le quotidien» d un chef d entreprise -Appréhender les conséquences de sa personnalité sur certains aspects du management pour en déduire des axes de développement personnels, notamment en situation de négociation, en matière de stratégie et d animation d équipe. Méthodes pédagogiques : -Apports théoriques -Etudes de cas -Jeux de rôle et simulations -Audit de PME en groupes projet -lecture des documents distribués - participation active en cours aux jeux de rôle et simulations, échanges avec les intervenants pouvant s'appuyer sur les travaux réalisés dans le cadre du projet de majeure Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 20 % Travail en groupe 20 % 55,5h Contrôle Final 80 % Dossiers 80 % 1 Cours Fondations du management d équipes et du leadership 2 Cours audit de 3 PME, identification des problématiques et propositions d actions. Organisation en groupes projet (1 chef de projet par entreprise et 5 cellules de travail intervenant sur les 3 entreprises) 3 Cours -Découvrir et analyser son profil d entrepreneur optimiser son comportement 4 Cours -Entrepreneuriat social 5 Cours Comprendre et utiliser les parternaires et acteurs du développement économique local (incubateurs, pépinières, CCI, technopôles, pôles de compétitivité) 6 Cours Gestion du stress Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 16

S4ENT523 : CREER, GERER ET VENDRE SON PROJET Enseignant(s) vacataire(s) LO01 - ANALYSER : Chercher et qualifier l'information LO03 - ANALYSER : Identifier les différentes options possibles LO19 - AGIR : Agir collectivement - Découvrir ses possibilités créatives - Utiliser des techniques et méthodes rigoureuses pour appliquer ses possibilités créatives à différents problèmes - Transformer des idées en propositions d'actions opérationnelles - Définir, structurer et gérer un projet - Découvrir les techniques de vente et de négociation commerciale - Acquérir un premier savoir-faire opérationnel en négociation - Appréhender la méthodologie du Web Marketing Méthodes pédagogiques : - Apports théoriques - Etudes de cas - Travaux dirigés, mise en pratique - lecture des documents distribués - participation active en cours aux jeux de rôle et simulations, échanges avec les intervenants pouvant s'appuyer sur les travaux réalisés dans le cadre du projet de majeure Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 20 % Travail en groupe 20 % Contrôle Final 80 % Examen écrit 80 % 31h 1 cours - mise en pratique 2 cours -mise en pratique Créativité Négociation 3 Cours Web marketing Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 17

S4ENT524 : STRUCTURER SA DEMARCHE DE CREATION ET DE REPRISE Gilles CERTHOUX Jean CHARROIN Jacques ARLOTTO LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO16 - AGIR : Allouer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) -Mettre en pratique la démarche de conception d un BP dans le cadre d un projet social -Approfondir l approche financière du BP -Appréhender la démarche de protection et de valorisation juridiques de la création -Illustrer les connaissances acquises par les témoignages de créateurs et dirigeants Méthodes pédagogiques : Cas de synthèse : préparation et présentation Apport de connaissances - Lire les documents distribués - Préparer les études de cas et les dossiers Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 75 % Cas pratique 75 % Contrôle Final 25 % Examen écrit 25 % 46h 1 etude de cas de la création de l'entreprise Artiss Etude du processus entrepreneurial : de l'idée à l'entreprise en phase de croissance 2 cas de synthèse : le BP financier analyse d'un BP financier, propositions d'actions 3 Etude de cas Entrepreneuriat social montage étape par étape du BP d'une entreprise sociale 4 Etudes de cas Protection et valorisation juridiques des créations 5 Etudes de cas Témoignages de créateurs et dirigeants d'entreprise, intervention d'un Business Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 18

S4ENT526 : MODULE PROFESSIONNEL - MAJ ENTREPRENEURS Enseignant(s) vacataire(s) LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO16 - AGIR : Allouer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision - appréhender concrètement les différentes étapes du processus de la démarche entrepreneuriale en élaborant un Plan d'affaires - développer un état d'esprit et un comportement d'entrepreneur en s'investissant concrètement dans un projet Méthodes pédagogiques : cours rendez vous par groupe pour valider et mettre en oeuvre la méthodologie et l'étude terrain élaborer un plan d'affaires pour un projet de création ou de reprise d'entreprise susceptible d'être présenté à des investisseurs Evaluation : 6 ECTS Contrôle Continu 40 % Dossier 20 % Rapport 20 % Contrôle Final 60 % Rapport 60 % validation du sujet-définition méthodologie Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 19

S4FIN521 : INGENIERIE FINANCIERE Carine GIRARD LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision - Savoir établir un diagnostic global de l'entreprise - Acquérir et utiliser les techniques juridiques, fiscales et financières qui permettent de financer, développer et transmettre une entreprise Méthodes pédagogiques : - Cours magistral - Cas Travail personnel avant chaque séance Evaluation : 5 ECTS Contrôle Final 100 % Examen final 100 % Introduction à l'ingénierie financière - Alain CHOINEL - La revue banque 2002 Techniques d'ingenierie financière - Pratique et méthodologie des montages financiers - A. Darbane et J.M. Rocchi, 1997, Editions Séfi Ingenierie financière - P. Gensse et P. Topsacalian, 2001, Ed. Economica 15 séances de 3 heures 1 Cours Méthodologie d'analyse de Groupes, les comptes consolidés 2 Cours Diagnostic approfondi: activité et rentabilité 3 Cours Diagnostic approfondi:structure financière 4 Cours Autofinancement et politique de dividende 5 Cours Les augmentations de capital 6 Cours L'introduction en bourse 7 Cours Financement par dettes 8 Cours Financements par quasi-fonds propres 9 Cours Les montages à effet de levier, le LBO 10 Cours restructuration et réduction de capital 11 Cours Financements structurés 12 Cours Financements de projets 13 Cours Gestion de l'actionnariat; pactes d'actionnaires 14 Cours Offres publiques: OPA, OPE, OPR 15 Cours La titrisation Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 20

S4FIN522 : GESTION DE TRESORERIE & PRODUITS DERIVES - MAJ FIN & FRM Christophe VILLA Frederic ALEXIS LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO09 - ANTICIPER : Prévoir les conséquences économiques, sociales et environnementales d'une décision - Comprendre l'environnement de la gestion de trésorerie - Acquérir et utiliser les moyens d'optimiser la trésorerie de l'entreprise Méthodes pédagogiques : -Cours -Cas Travail personnel avant chaque séance Evaluation : 5 ECTS Contrôle Final 100 % Examen écrit 100 % 15 séances de 3 heures 1 Cours Le métier de trésorerier 2 Cours Le budget de trésorerie 3 Cours Centralisation et gestion de trésorerie 4 Cours Identification et gestion des risques 5 Cours Environnement monétaire et obligataire 6 cours La courbe des taux et ses déterminants 7 Cours Le marché des changes 8 Cours Les risques de change 9 Cours Couverture du risque de change 10 Cours Les risques de taux 11 Cours Couverture du risque de taux: Les FRA 12 Cours Couverture du risque de taux: futures et swaps 13 Cours Couverture du risque de taux: les options 14 Cours La négociation opérationnelle des couvertures 15 Cours Les produits de couverture structurés Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 21

S4FIN524 : GESTION DE PORTEFEUILLE (ACTIONS) - MAJ FIN & FRM Christophe VILLA Kostas KOUFOPOULOS Stephane COINCE LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO09 - ANTICIPER : Prévoir les conséquences économiques, sociales et environnementales d'une décision Ce cours traite de la gestion de portefeuille. Les étudiants se concentrent sur les concepts, les questions, les méthodes et les pratiques sectorielles pertinentes dans le cadre de la gestion de portefeuille (et des investissements lorsque cela est nécessaire). Le cours met l'accent sur différents sujets et en particulier sur une introduction à la finance (les marchés financiers, le choix d'investissement en incertitude, le risque et sa mesure pour un actif unique). Le cours traite ensuite (non nécessairement dans cet ordre): la finance comportementale et néoclassique, la théorie de l'utilité et les choix d'investissement en incertitude, les mathématiques appliquées à la gestion de portefeuille, l'évaluation des actifs (CAPM, APT), l'allocation des actifs, la gestion active et passive de p Méthodes pédagogiques : cours et exercices La présence à toutes les séances est obligatoire, des exercices et des lectures préparatoires sont à réaliser avant les cours. Evaluation : 5 ECTS Contrôle Final 100 % Examen final 100 % Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 22

11 séances de 4 heures 1 cours Introduction to Finance, Risk and portfolio theory 2 cours Introduction to asset pricing and single asset risk return analysis (ex post and ex ante returns, variance, semi-variance and standard deviation 3 cours Portfolio mathematics, portfolio return and risk for two, three and N assets, correlation, covariance. 4 cours Risk aversion portfolio choice and utility, principles of investment risk, capital allocation and asset allocation 5 cours Asset allocation strategies completion. Security selection. The mean variance approach, other approaches and excel example on making efficient frontiers for 7world markets using real data. 6 cours Single and multi Index models. International diversification and an example of constrained and unconstrained mean variance optimization 7 cours Modern portfolio management and Ethics (including passive and active portfolio management). Portfolio Performance evaluation: Pitfalls of portfolio performance, theory and applications of measures 8 cours Computer applications of portfolio theory, on passive and active portfolio management with MV optimization and Index models 9 computer practical aplication Complete portfolio performance evaluation 10 Cours Neoclassical finance and portfolio management, its foundations, implications and limitations. Behavioral finance introduction 11 Cours Revision and Dummy exam paper Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 23

S4FIN525 : EVALUATIONS & NEGOCIATIONS D'ENTREPRISES François RADACAL LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe - Apprendre à évaluer et à négocier les opérations d'acquisition - cession d'entreprises - Apprendre à valoriser des décisions stratégiques Méthodes pédagogiques : - Cours et exercices - Cases studies Le cours nécessite une cinquantaine d'heures de travail personnel (révision, exercices complémentaires) afin de maîtriser le langage comptable Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 30 % Contrôle continu 30 % Contrôle Final 70 % Examen final 70 % Pierre Vernimmen, Quirry, Le Fur, Finance d entreprise, Dalloz, édition, 2011. 15 séances de 3 heures 1 Cours Investissements et création de valeur: la VAN 2 Cours Investissements et création de valeur: TRI, IP et AEQ 3 Cours Le coût du capital 4 Cours Modèles d'évaluation d'entreprises: les flux anticipés 5 Cours Modèles d'évaluation d'entreprises: les flux anticipés, le DDM 6 Cours Modèles d'évaluation d'entreprises: les flux anticipés, le DCF 7 Cours Les comparables boursiers: les multiples 8 Cours Les comparables boursiers: transactions comparables 9 Cours Evaluation patrimoniale: Actif net réévalué 10 Cours Goodwill et badwill 11 Cours Valeur actionnariale et management stratégique 1 12 Cours Valeur actionnariale et management stratégique 2 13 Cours Valeur actionnariale et management stratégique 3 14 Cours Valeur actionnariale et management stratégique 4 15 Cours Valeur actionnariale et management stratégique 5 Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 24

S4FIN526 : ECONOMIC POLICY DEBATES Enseignant(s) vacataire(s) LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision - Le principal objectif de ce module est la réalisation d'un mémoire de fin d'étude par groupe de 3 ou 4 étudiants - Définition d'une problématique et d'une méthodologie permettant d'y répondre - Recherche d'informations et de données - Communication des résultats Méthodes pédagogiques : Travail en groupe - Rédaction d'un mémoire en finance d'entreprise ou en finance de marché sur une question originale - Soutenances intermédiaire et terminale - Participation active lors des soutenances Evaluation : 6 ECTS Contrôle Continu 50 % Présentation orale 50 % Contrôle Final 50 % Mémoire 50 % - 2 soutenances de 30 minutes 1 Cours Méthodologie du mémoire de majeure 2 Soutenance Soutenance intermédiaire 3 Soutenance Soutenance terminale Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 25

S4FRM520 : CONTROLE ET AUDIT DES INSTITUTIONS FINANCIERES Makram CHEMANGUI LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO16 - AGIR : Allouer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) Ce cours présente les spécificités de contrôle des institutions financières en France. Les autorités de supervision nationales et internationales ont défini un cadre de régulation complexe portant sur les règles de bonne gestion et sur les conditions d autorisation des institutions financières. Dans ce cadre, le rôle du contrôle est étendu à des domaines allant largement au-delà du reporting financier. Méthodes pédagogiques : - Approche d'audit par les risques. - Diagnostic du système de contrôle interne. Lecture préalable du cours avant chaque séance. Préparation partielle des études de cas. Recherche documentaire en médiathèque. L'ensemble représente un minimum de 20 heures de travail personnel. Evaluation : 5 ECTS Contrôle Final 100 % Examen final 100 % 3 SEANCES X 6 HEURES et 2 séances x 12 heures 1 cours Les opérations versus risques financiers 2 cours Cadre réglementaire de contrôle 3 cours Le système de Reporting des institutions financières 4 Cours Evaluation des Instruments financiers 5 Cours Audit des institutions financières et Contrôle interne Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 26

S4FRM521 : GESTION DES RISQUES ET INSTITUTIONS FINANCIERES Christophe VILLA Frederic ALEXIS LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO16 - AGIR : Allouer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) L'objectif de ce cours est la gestion des risques dans les institutions financières et particulièrement dans les banques. Ce cours offre une vision complète des outils mis en œuvre dans ces établissements afin de mesurer et de gérer les risques de marché et de crédit. La réforme de Bâle 2, essentielle à la compréhension des enjeux auxquels sont confrontées aujourd'hui les institutions financières, est très largement documentée, tout comme son impact managérial. Méthodes pédagogiques : Théorie et pratique de cas Lecture préalable du cours avant chaque séance. Préparation partielle des études de cas. Recherche documentaire en médiathèque. L'ensemble représente un minimum de 20 heures de travail personnel. Evaluation : 5 ECTS Contrôle Final 100 % Rapport 100 % Gestion des risques et institutions financières John Hull 14 sessions x 3 heures 1 Cours Risque de marché 2 Cours Risque de Credit 3 Cours Gestion Actif Passif Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 27

S4FRM522 : PROJET EN RISK MANAGEMENT Enseignant(s) vacataire(s) LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement LO15 - AGIR : Mettre en application ses connaissances académiques et/ou professionnelles - Le principal objectif de ce module est la réalisation d'un mémoire de fin d'étude par groupe de 3 ou 4 étudiants - Définition d'une problématique et d'une méthodologie permettant d'y répondre - Recherche d'informations et de données - Communication des résultats Méthodes pédagogiques : travail en groupe - Rédaction d'un mémoire en finance d'entreprise ou en finance de marché sur une question originale - Soutenances intermédiaire et terminale - Participation active lors des soutenances Evaluation : 6 ECTS Contrôle Final 100 % Rapport 100 % 2 soutenances de 30 mns 1 Cours Méthodologie 2 Soutenance Soutenance intermédiaire 3 Soutenance Soutenance Finale Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 28

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S4MKT521P : COMPETENCIES AND TOOLS FOR THE PRODUCT MANAGER Mohamed MERDJI Jean Louis NICOLAS Olga KAPITSKAIA LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement LO12 - DECIDER : Déterminer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) LO13 - DECIDER : Définir des plans d'action LO16 - AGIR : Allouer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) LO18 - AGIR : Mettre en place des actions correctives LO19 - AGIR : Agir collectivement LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision Acquérir, par l'interventions de professionnels, la connaissance d'outils et de pratiques marketing spécifiques ou transversales. Mieux connaître certains secteurs d'activités. Méthodes pédagogiques : Cours, travaux de groupes, études de cas Cours, travaux de groupes. Production de livrables professionnels : recommandation de lancements, analyses de panels, rédaction de réponses à des cahiers des charges, etc. Evaluation : 6 ECTS Contrôle Continu 100 % Dossiers 100 % Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 30

45 heures minimum 1 Cours et travaux de groupes 2 Conférence et visite d'entreprise 3 Cours et études de cas 4 Cours et cas pratique 5 Cours et cas pratique Marketing 360 SFR (to be confirmed) Distribution et logistique Système U Panels Nielsen Category Management & Trade Marketing P&G Marketing industriel et igéniérie d'affaires DCNS 6 Cours et cas Marketing and sales Henkel (to be confirmed) 7 course, case study, groupwork international retailing Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 31

S4MKT523P : COMMUNICATION Gervaise DEBUCQUET LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO11 - DECIDER : Définir, proposer des choix stratégiques LO13 - DECIDER : Définir des plans d'action LO17 - AGIR : Maîtriser la déclinaison opérationnelle (délais, coûts, ) LO23 - FEDERER : Communiquer et convaincre LO26 - INFLUER : Défendre des choix LO27 - INFLUER : Influencer les acteurs -To understand the role of communication (a wide view including advertising, public relations, sponsoring, direct marketing, etc.) in a company s strategic marketing. - To master all communication tools necessary for a student of a marketing Major orienting him/herself towards this sector and to learn these methods practical application techniques. - to discover the strategy and tools for e communication and e marketing Méthodes pédagogiques : Classes, case studies, video, audio, supervised work To build a communication campaign (case study in work group) To analyse the e marketing of a firm or institution (project in group) To analyze ads To build a CRM campaign Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 67 % Team Project (presentation and report) 67 % Contrôle Final 33 % Individual Written Assignment 33 % Seth Godin - Permission Marketing - Maxima Gerard TELLIS - Advertising and sales promotion strategy - Addison Wesley BATRA, Rajeev MYERS, John G. AAKER, David A - Advertising management - PRENTICE HALL BELCH, George E. BELCH, Michael A - Advertising and promotion : an integrated management communications perspective - IRWIN/MCGRAW-HILL, New York Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 32

Alternative Communication 18 hours - e marketing 12 hours - communication and branding 15 hours - CRM 12 hours 1 Classes and cases studies 2 Classes, case studies, supervised work 3 course and case study 4 Course and case study Communication Alternative e communication and e marketing Brand Communication and creativity CRM Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 33

S4MKT525P : THE FUNDAMENTALS - INFORMAT ANALYSIS.NEGOTIAT.SALES TECHNI Emmanuel DION Jean Louis NICOLAS Laurent Fabre John SAUNDERS Rhona JOHNSEN Charlotte Laigo Mouiche Veronica WONG Judy FRELS LO01 - ANALYSER : Chercher et qualifier l'information LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement LO23 - FEDERER : Communiquer et convaincre LO25 - FEDERER : Motiver les acteurs, l'équipe LO29 - EVOLUER : Mieux se connaître LO30 - EVOLUER : Développer ses compétences à partir de ses expériences et des expériences des autres LO31 - EVOLUER : Progresser en terme de comportement This module is designed for students of the two Marketing Majors. It comprises teaching that all students must follow if they wish to orient themselves towards a career in marketing or sales. It is organised in two parts: - Information analysis: the aim is to consolidate the knowledge gained in, the core courses, to discover the different techniques of quantitative study (in particular, factorial analysis and classification methods), to employ more effectively information tools relevant to the treatment of complex statistics. - Negotiation and sales techniques: an introduction to sales professions and to sales techniques, plus a first step towards being operational in sales techniques. Finally, testimonies (short presentations by marketing and sales professionals on their professions) Méthodes pédagogiques : Information analysis : - Classes - Supervised computer-based work in small groups Sales techniques: classes, supervised work, role plays To be able to negociate. To understand data analysis and to be able to use some tools of SPSS - International marketing: To analyse complex international marketing environments using appropriate techniques. To develop and critique theoretical approaches informing international marketing management. To critically evaluate options and make recommendations for the development of international marketing strategies appropriate to different international markets using relevant theoretical frameworks. Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 34

Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 100 % Travail en groupe 100 % The market research toolbox : a concise guide for beginners - MCQUARRIE E. - 1996 - Sage Publications Market - Etudes et recherches en marketing - 3 ed - EVRARD Y., PRAS B., ROUX E. - 2003 - DUNOD Hollensen, S. (2007) Global Marketing, Prentice Hall, 4th edition. 45 hours 1 lessons and sketches 2 lessons and case studies 3 Lessons & case studies 4 Lessons & case studies sales and negociation Data analysis International retail and innovation New Product Development Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 35

S4MKT526P : SECTOR SPECIFIC MARKETING AND SALES STRATEGIES Jean-michel MOUTOT Laurent Fabre Paul Mc Donagh Rhona JOHNSEN Latchezar HRISTOV LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO07 - ANTICIPER : Identifier différents types d'évolution et d'innovations possibles LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO11 - DECIDER : Définir, proposer des choix stratégiques LO13 - DECIDER : Définir des plans d'action LO17 - AGIR : Maîtriser la déclinaison opérationnelle (délais, coûts, ) LO26 - INFLUER : Défendre des choix -To discover the particularities of services marketing : marketing strategies, marketing tools, approach and client loyalty, etc. - To discover the particularities of B to B - to discover marketing in high tech products and services Méthodes pédagogiques : Classes, discussions, practical case studies, group projects For each course, team project, with final report for services marketing Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 50 % Travail en groupe 50 % Contrôle Final 50 % Individual Written Assignment 50 % Adrian Palmer Principles of Services Marketing 4th Edition McGraw-Hill Book Company Philippe Malaval - Marketing Business to Business - Village Mondial 2001 Services : 3 days * 6 hours - B2B : 3 days* 7 hours - high teck 2 days * 6 hours 1 Lessons, practical case studies 2 Classes, discussions, practical case studies, group projects 3 Classes, discussions, practical case studies, group projects B2B MARKETING services marketing Marketing in high tech products and services Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 36

S4MKT527P : MARKETING & VALUE - TOOLS OF CONTROL Rhona JOHNSEN LO03 - ANALYSER : Identifier les différentes options possibles LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO11 - DECIDER : Définir, proposer des choix stratégiques LO15 - AGIR : Mettre en application ses connaissances académiques et/ou professionnelles To help students understand that all strategic marketing developed by a product manager (industrial or consumer) should generate a value for the company, the client and all parties involved in the process. To achieve this one must employ tools that allow value to be defined and measured then transfer this to the contribution of value to marketing actions (for example, pricing strategy, budget definition, etc.). The course aims also to provide students with an understanding of the role of Key Performance Indicators (KPI), primarily in a commercial context. Finally, the course provide students with an understanding of international brand management Méthodes pédagogiques : Classes, case studies, practical work, group work, final projects practical work and projects ( group work) Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 67 % Team Project (presentation and report) 67 % Contrôle Final 33 % Individual Written Assignment 33 % Brand equity 12H - KPI 12H - Brand management 18H 1 Lessons and cases studies 2 Lessons and team project 3 course and case study Marketing and value, brand equity KPI International brand management and innovation Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 37

S4MKT521M : MANAGEMENT DES VENTES : REVUE SECTORIELLE Jean-michel MOUTOT LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO15 - AGIR : Mettre en application ses connaissances académiques et/ou professionnelles LO18 - AGIR : Mettre en place des actions correctives vivre des expériences de force de vente au contact de plusieurs professionnels de la vente et du management commercial tels que Ferrero, HSBC et ERDF Méthodes pédagogiques : Observer sur le terrain, réaliser des études de type consulting en CRM Evaluation : 6 ECTS 45 h Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 38

S4MKT525M : LES FONDAMENTAUX - Analyse des données, vente et négociation Emmanuel DION Jean Louis NICOLAS Gervaise DEBUCQUET Jean-michel MOUTOT LO01 - ANALYSER : Chercher et qualifier l'information LO03 - ANALYSER : Identifier les différentes options possibles LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités Ce module comprend des éléments basiques sur la vente, la négociation et l'analyse de données qualitatives et quantitatives. il aborde en particulier les aspects : - basiques de la performance commerciale : quels sont les leviers opérationnels pour un manager commercial? - techniques de vente et de négociation avec de nombreux exercices de mises en situation - analyses qualitatives et quantitatives selon une approche empirique sur la base de jeux de données réelles. - Spécificités de l'efficacité commerciale dans la distribution. Méthodes pédagogiques : Information analysis : - Classes - Supervised computer-based work in small groups Sales techniques: classes, supervised work, role plays Mises en situation de vente et négociation. Analyse de données quali/quanti. Observation sur le terrain des techniques de la distribution Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 100 % Cas pratique 100 % The market research toolbox : a concise guide for beginners - MCQUARRIE E. - 1996 - Sage Publications Applied multivariate techniques - SHARMA Subhash - 1996 - J. Wiley & Sons - New York Vendre : stratégies, hommes, négociations - MACQUIN Anne - 1998 - Publi-Union La négociation acheteur / vendeur : comment structurer et mener une transaction commerciale - LELLOUCHE Y., PIQUET F. - 1998 - Dunod Sales management - DALRYMPLE, Douglas J. CRON, William L. DECARLO, Thomas E -2000 : J. WILEY & SONS 53,5 h 1 COURS ET SKETCHES techniques de vente et négociation 2 Cours et TD Analyse de données 3 cours et Travaux de groupes Efficacité commerciale de la distribution 4 fondamentaux de la fonction commerciale les leviers de la performance commerciale Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 39

S4MKT526M : SECTOR SPECIFIC MARKETING AND SALES STRATEGIES Jean-michel MOUTOT Laurent Fabre Rhona JOHNSEN LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO13 - DECIDER : Définir des plans d'action LO18 - AGIR : Mettre en place des actions correctives Décourvrir les spécificités du marketing des services et du marketing B2B par des professionnels des secteurs concernés Méthodes pédagogiques : Classes, discussions, practical case studies, group projects projet par équipe, cours, exercices Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 50 % Travail en groupe 50 % Contrôle Final 50 % Team Project (presentation and report) 50 % Philippe Malaval - Marketing Business to Business - Village Mondial 2001 Alan Wilson et al - Services Marketing - Integrating Customer Focus Across the Firm Services : 18h - B2B : 24,5h 1 Cours, exercices, cas pratiques B2B MARKETING 2 cours, discussions, étude de cas pratiques par groupes 3 Introduction to services marketing & important trends in services 4 Global service trends and the customer 5 Managing the service marketing offer services marketing Introduction to services marketing & important trends in services Global service trends and the customer Managing the service marketing offer 6 Group case study presentations Group case study presentations Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 40

S4MKT528M : GESTION DES EQUIPES Jean-michel MOUTOT Olga KAPITSKAIA LO01 - ANALYSER : Chercher et qualifier l'information LO03 - ANALYSER : Identifier les différentes options possibles LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO11 - DECIDER : Définir, proposer des choix stratégiques LO17 - AGIR : Maîtriser la déclinaison opérationnelle (délais, coûts, ) - Appréhender les techniques et outils du management d'une force de vente chargée de négocier dans de nombreux secteurs d'activités. Mise au point, adaptation et maîtrise des outils opérationnels de management d'une force de vente - Apprendre des techniques de motivation et de management : team building, coaching, etc... Méthodes pédagogiques : Cas, cours, T.P., présentation d'outils, expérimentations, projets Cas, cours, T.P., présentation d'outils, expérimentations, projets Apprentissage de la gestion d'une équipe par des travaux et cas pratiques, et par des travaux d'auto-évaluation. Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 100 % Travail en groupe 100 % Le coaching efficace des commerciaux : Comment motiver et faire progresser votre force de vente? - DEBORDES Pascal - 1996 - Dunod Le coaching efficace des commerciaux : Comment motiver et faire progresser votre force de vente? - DEBORDES Pascal - 1996 - Dunod La vente : la nouvelle donne des forces de vente - CHARON, Guy HERMEL,Laurent - 2002 : ED. ECONOMICA, Paris, Paris La vente : la nouvelle donne des forces de vente - CHARON, Guy HERMEL,Laurent - 2002 : ED. ECONOMICA, Paris, Paris 36 h 1 Cours et TP en groupes 1 Cours et TP en groupes Management d'une équipe de vente Management d'une équipe de vente 2 cours et TP Coaching des commerciaux et auto évaluation 2 cours et TP Coaching des commerciaux et auto évaluation Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 41

S4MKT530M : MARKETING ET VENTE STRATEGIQUE- SYSTEMES D'INFO MKT ET COMM. Enseignant(s) vacataire(s) LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO07 - ANTICIPER : Identifier différents types d'évolution et d'innovations possibles LO17 - AGIR : Maîtriser la déclinaison opérationnelle (délais, coûts, ) LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision Le module comprend 2 parties : - La vente à l'international traite des différentes dimensions à prendre en compte lorsqu'on commercialise un produit à l'échelle internationale - cette partie intègre aussi la gestion des comptes-clefs - La découverte par les étudiants des possibilités offertes par l'évolution de la technologie, et les nouvelles formes ou variantes marketing que ces possibilités autorisent. Sujets abordés (selon les majeures) : systèmes d'information marketing ERP - data base marketing - data mining - systèmes d'information géomarketing Méthodes pédagogiques : Cours, Cas, T.D., Exposés, Travaux de groupes Par le biais de lectures et de cas pratiques en complément du cours, appréhension de la mise en place d'un réseau de vente à l'international, du processus de définition, mise en place et développement d'un système d'information marketing, et des étapes de la vente d'affaires Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 50 % Contrôle continu 50 % Contrôle Final 50 % Examen écrit 50 % International marketing : analysis and strategy - ONKVISIT Sak, SHAW John - 1997 : PRENTICE HALL -- Marketing international - CROUE C., LEERSNYDER J.M., URBAN S. - 1999 - De Boeck Université La vente stratégique - HEIMAN S., SANCHEZ D., TULEJA T. - 1999 - Ed. d'organisation Concevoir, vendre, gérer les services B. to B. : une approche spécifique pour les prestataires de services aux entreprises - COTTIN Dominique, DUFRESNEDidier - 1998 - DCMG. Marketing B. to B. - MALAVAL Philippe - 1996 - Publi-Union Profession: cadre international : tirer profit des différences culturelles dans les négociations - GRANGE Jean-Marie, ISRAEL Lucien - 1997 - Ed. d'organisation Internet / intranet et bases de données - GARDARIN G. - 1999 - Eyrolles Date mining techniques : for marketing, sales & customer support - BERRY M., LINOFF G. - 1997 - J. Wiley & Sons Applications EDI sur l'intranet : commerce électronique B to B - MARCHAND R., AGNOUX H, CHIARAMONTI C. - 1999 - Eyrolles Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 42

Le commerce électronique B to B : de l'edi à Internet - LANGLOIS M, GASCH S - 1999 - Dunod Le one to one : valorisez votre capital-client - PEPPERS D, ROGERS M. - 1998 - Ed. d'organisation Information seeking in the online age : principles and practices - LARGE A., TEDD L., HARTLEY R.J. - 1999 - Bowker Publishing Marketing de bases de données - MICHEAUX A. - 1997 - Ed. d'organisation 56 h : 1 cours sur la vente à l'international, 1 cours sur la gestion de la relation client 1 Cours Vente à l'international 2 Cours Gestion de la relation client Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 43

S4MRH521 : HUMAN RESOURCE MANAGEMENT IN A STRATEGIC PERSPECTIVE Hans VAN DER MEULEN Nicolas ARNAUD LO01 - ANALYSER : Chercher et qualifier l'information LO15 - AGIR : Mettre en application ses connaissances académiques et/ou professionnelles - Provide students with a complete, comprehensive review of essential personnel management concepts and techniques - Prepare students to work in an HR department of a company Méthodes pédagogiques : - Lectures - Case Studies - Exercises - Videos - Class discussion - To read handouts and case studies prior coming to class - To participate actively during class Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 30 % Travail en groupe 30 % Contrôle Final 70 % Projet 70 % Ressource thématique Médiathèque : Gestion des Ressources Humaines Human Resources Management by Gary Dessler 45 hours 1 Seminar Introduction: The Strategic Role of Human Resource Management 2 Seminar Strategic Human Resource Management 3 Seminar HR Scorecard 5 Seminar Appraisal: Behavioural Evaluation 6 Seminar Career Development 7 seminar Recruitment Techniques 8 seminar HRM information System Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 44

S4MRH522 : DROIT DU TRAVAIL, RELATIONS SOCIALES ET DIALOGUE SOCIAL Xavier BOUZIAT Nicolas ARNAUD LO25 - FEDERER : Motiver les acteurs, l'équipe LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision Sensibiliser les futurs cadres de la direction des ressources humaines aux problèmes juridiques qui peuvent se poser à l'occasion des relations individuelles et collectives de travail et leur donner les bases indispensables pour prévenir et résoudre ces problèmes Méthodes pédagogiques : Apport de connaissances Exposés Préparer des exposés de groupe sur le cadre juridique du management des ressources humaines de différents pays de l'union européenne. Suivre l'actualité du droit social en France Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 30 % Travail en groupe et participation en classe 30 % Contrôle Final 70 % Examen écrit 70 % Social : droit du travail, sécurité sociale. (2004) Paris : Editions Francis Lefèbvre Pélissier, J., Supiot, A., Jeammaud, A. (2004). Droit du travail. Paris : Dalloz Ray, J.-E. (2004). Droit du travail, droit vivant. Editions Liaisons Le Goff, J. (2001). Droit du travail et société. Tome 1 : Les relations individuelles de travail. Presses Universitaires de Rennes Le Goff, J. (2002). Droit du travail et société. Tome 2 : Les relations collectives de travail. Presses Universitaires de Rennes Mazeaud, A. (2004). Droit du travail. Paris : Montchrestien Supiot, A. (2004). Le droit du travail. Paris : Presses Universitaires de France Ressource thématique Médiathèque : Gestion des Ressources Humaines 36 heures 1 séminaire Aspects juridiques de l évaluation des salariés 2 séminaire Les institutions représentatives du personnel 3 séminaire Fonctionnement et pouvoirs du comité d entreprise 4 séminaire Vers des restructurations socialement responsables? 5 séminaire Conflits en droit du travail 6 séminaire Droit pénal du travail 7 séminaire Licenciements pour motif économique 8 séminaire Syndicalisme et relations sociales Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 45

S4MRH523 : ADVANCED HUMAN RESOURCE MANAGEMENT Christine NASCHBERGER Céline LEGRAND Nicolas ARNAUD Mickaël NAULLEAU LO19 - AGIR : Agir collectivement LO27 - INFLUER : Influencer les acteurs - To understand employee behavior in an organizational setting - To recognize the importance of developing students or managers interpersonal skills which is closely tied to the need for organizations to get and keep high-performance employees - To understand the factors which determine a manager s effectiveness Méthodes pédagogiques : - Role Play - Case Studies and Exercices - Lecturing and Discussion - To read handouts and case studies prior coming to class - To participate actively during class Evaluation : 5 ECTS Contrôle Final 100 % QCM 100 % Ressource thématique Médiathèque : Gestion des Ressources Humaines 42 hours 1 Seminar Reward Mgt 2 Seminar Training and Development 3 Seminar Social Audit 4 Seminar Negotiation and Conflict Resolution Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 46

S4MRH524 : MANAGEMENT AND INTERNATIONAL HUMAN RESOURCE MANAGEMENT Hans VAN DER MEULEN Nicolas ARNAUD Olga KAPITSKAIA LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO27 - INFLUER : Influencer les acteurs - To apprehend the international aspects of human resource management in multinational enterprises (MNEs) - To understand the practicalities of appointing and managing an international staff, for example the process of assessing and rewarding employees - To gain insight into comparative human resource management Méthodes pédagogiques : - Lectures - Discussion - Videos, Case Studies and Role Plays - To read handouts and case studies prior coming to class - To participate actively during class Evaluation : 5 ECTS Contrôle Final 100 % Cas pratique 100 % Ressource thématique Médiathèque : Gestion des Ressources Humaines 30 hours 1 Seminar Organizational Change 2 Seminar International Employee & Labor Relations 3 Seminar Organisation of an HR Department 4 Seminar Cross Cultural Management 5 Seminar International HRM Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 47

S4MRH525 : LABOUR LAW IN EUROPEAN COUNTRIES Enseignant(s) vacataire(s) LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO15 - AGIR : Mettre en application ses connaissances académiques et/ou professionnelles - To give an overview about the labour law of different European countries and to compare the different legal texts and approaches in order to enable future human resource managers to integrate the legal dimension in their management decisions. - To analyse the European integration process in the field of labour law via different instruments, such as directives, collective bargaining and the open method of coordination. - To prepare future managers to a European approach to human resource management aiming to convergence in certain fields while taking into account different national systems and traditions. Méthodes pédagogiques : -Seminars with labour lawyers from different European countries -Tutoring To read handouts before coming to class Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 50 % Dossiers 50 % Contrôle Final 50 % Examen écrit 50 % Roger Blanpain, European Labour Law, Kluwer Law International, Last edition 28 h 1 seminar INTRODUCTION TO INTERNATIONAL LAW 2 Class Swedish Labour Law 3 Class Italian Labour Law 4 Class German Labour Law 5 Class UK Labour Law Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 48

S4MRH526 : PRATIQUES DE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES Nicolas ARNAUD LO17 - AGIR : Maîtriser la déclinaison opérationnelle (délais, coûts, ) LO13 - DECIDER : Définir des plans d'action - comprendre les situations concrètes de GRH dans un contexte organisationnel - être confronté à différentes pratiques contractualisées Méthodes pédagogiques : - étude cas - exercice - cours - présentation de recherches académiques - lecture des documents de cours et des études de cas - participer activement à la discussion lors des cours Evaluation : 6 ECTS Contrôle Continu 100 % Dossier 100 % Cadin et al., 2007, Gestion des Ressources Humaines : Pratique et éléments de théories 45 heures 1 seminar Introduction Santé au travail 2 seminar Santé au travail 3 seminar Aménagement du temps de travail 4 seminar Gestion des plans sociaux 5 seminar Le bilan social 6 seminar Classification des emplois et logique compétences 7 seminaire Communication RH 8 Management de la diversité Management de la diversité Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 49

S4STR520 : CONSULTING IN STRATEGY AND CHANGE MANAGEMENT Alexandre PERRIN Corentin CURCHOD LO01 - ANALYSER : Chercher et qualifier l'information LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision LO12 - DECIDER : Déterminer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) LO16 - AGIR : Allouer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) The strategic management process is the full set of commitments, decisions, and actions required for a firm to develop a vision and compelling business plan to achieve strategic competitiveness, earn above average returns and sustain growth. The course will develop knowledge of the strategic management process, including strategy analysis, formulation and deployment. This course is a study of decisionmaking, including integrating analyses and policy determination at the overall management level. Méthodes pédagogiques : Case analysis Lectures Articles analysis Students search for new knowledge and solutions to long and short-term problems and opportunities in specific businesses. Their two main objectives are: 1 ) To be able to conduct an industry/sector/market research; 2 ) To be able to manage change. Evaluation : 6 ECTS Contrôle Continu 50 % Contrôle continu 50 % Contrôle Final 50 % Examen final 50 % Contemporary Strategy Analysis by Robert Grant (7th Edition) 45 hours Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 50

S4STR521 : CONSULTING IN INFORMATION SYSTEMS Alexandre PERRIN LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO07 - ANTICIPER : Identifier différents types d'évolution et d'innovations possibles Information systems knowledge is essential for creating competitive firms, managing global corporations, and providing useful products and services to customers. This course emphasizes the digital integration of the firm through enterprise applications (management of the supply chain, customer relationships, enterprise systems, and knowledge). Méthodes pédagogiques : Case study Lectures Workshop Teamwork on case studies and use of collaborative/social networking tools to manage IT projects. Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 50 % Contrôle continu 50 % Contrôle Final 50 % Examen final 50 % Management Information Systems by Laudon & Laudon 45 hours 1 Workshop Part 1. Introduction: the Lego Game 2 Lecture Part 2. Process engineering 3 Lecture Part 3. Managing knowledge & collaboration 4 Lecture Part 4. Building and managing IT projects Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 51

S4STR522 : CONSULTING IN INTERNATIONAL BUSINESS Alexandre PERRIN LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO12 - DECIDER : Déterminer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) Because many issues in international business are complex, they necessitate exploration of pros and cons of economic theories, government policies, business strategies, organizational structures, etc. This module focuses on managerial implications of each topic on the actual practice of international business, especially on Geopolitics and Country Risk Management (with the case of China). Méthodes pédagogiques : Case study Lectures Individual and teamwork on globalization strategies followed by firms outside Europe. Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 50 % Team Project (presentation and report) 50 % Contrôle Final 50 % Individual Written Assignment 50 % International Business: Managing Globalization by Hill 45 hours 1 Case Part 1. Introduction to International Business & Globalization 2 Lecture Part 2. Principles of International Business 2 Lecture Part 3. Doing business in China 3 Case Part 4. Country Risk Management at Citibank Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 52

S4STR523 : CONSULTING SOFT SKILLS Fred DEKKER Alexandre PERRIN LO29 - EVOLUER : Mieux se connaître LO30 - EVOLUER : Développer ses compétences à partir de ses expériences et des expériences des autres LO31 - EVOLUER : Progresser en terme de comportement Being a consultant requires a specific mindset built on developing a strong relationship with the customers. Consulting is a demanding profession this module helps those new to consulting to get all the soft skills and the business attitude to carve out a successful career. Méthodes pédagogiques : Simulation of job interviews Workshops Article analysis Reflexive thinking about being a consultant. Thoughts are framed by workshops organized by lecturers on teamworking and interviewing. An analysis of few articles extracted from Academic and Professional journals. Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 100 % Rapport individuel 100 % The Consultant s manual by Greenbaum 45 hours 1 Lecture and workshop Part 1. Working with virtual teams 2 Lecture Part 2. Negotiation and interviewing skills 3 Lectures and Cases Part 3. Intercultural Management 4 Simulation Part 4. Simulation of jobs interviews Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 53

S4STR524 : CONSULTING PROJECTS Jeffrey Edmund CURRY Alexandre PERRIN Nicolas MINVIELLE LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision LO13 - DECIDER : Définir des plans d'action LO19 - AGIR : Agir collectivement This module offers various projects to learn how to diagnose and solve real client problems. Whatever the challenges facing by students (Simulation, Prix de la Stratégie, Consulting mission) the process of analysis needs to be managed as a project. Therefore, this module is a comprehensive introduction to practice and process in consultancy. Méthodes pédagogiques : Powerpoint Presentations Online business game (CESIM Global Case Challenge) Lectures on project management To slip into the shoes of consultants by analyzing real firms. Each project will be managed in teams and will be delivered into Powerpoint Presentations. An online business game will allow students to make real time decisions analyzed by the lecturers. Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 100 % Team Project (presentation and report) 100 % Le Prix de la Stratégie 2010 CESIM Global Challenge 45 hours 1 Lecture Part 1. Basic Principles of Project Management - JE Curry 2 Simulation Part 2. CESIM Online Business Simulation 3 Case Part 3. Prix de la Stratégie d'entreprise 4 Lecture and Case Part 4. Short term project : ClearChannel France (Ouest) Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 54

S4TRA521 : GESTION DE PROJETS CULTURELS Ariane BERTHOIN ANTAL Christian Moinard LO07 - ANTICIPER : Identifier différents types d'évolution et d'innovations possibles LO13 - DECIDER : Définir des plans d'action Comprendre les spécificités du management et de l'administration d'une organisation culturelle (Gestion de projet, environnement juridique institutionnelle et des contrats, gestion et animation des ressources humaines, contrôle de gestion). Méthodes pédagogiques : Cours Etudes de cas Rencontres terrain Travaux individuels et en groupes Lectures, préparation d'études de cas, exposés et participation active au cours Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 50 % Team Project (presentation and report) 50 % Contrôle Final 50 % Team Project (presentation and report) 50 % De janvier à mai 2010 Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 55

S4TRA522 : L'OFFRE CULTURELLE Laurent NOEL LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO15 - AGIR : Mettre en application ses connaissances académiques et/ou professionnelles LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement 1. Connaître la diversité des offres culturelles : spectacle vivant (danse, théâtre, opéra), marché de l'art, patrimoine (musées et monuments historiques), industries culturelles (livre, musique, cinéma) et médias culturels (Internet, télévision et radio) 2. Comprendre les spécificités propres à chacune d'elle : publics, environnement institutionnel et concurrentiel, organisation, offre proposée Méthodes pédagogiques : Présentation par type d'activité culturelle. Enseignant ayant l'expérience de son domaine d'enseignement. Alternance de cours et d'exercices pratiques sous formes d'étude de cas, voire rencontre terra Lectures, préparation d'études de cas, participation active au cours Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 30 % Participation en classe 30 % Contrôle Final 70 % Examen écrit 70 % De janvier à juin 1 Cours Le marché de l'art 2 Cours et études de cas Le marché de la vidéo à la demande Application au cas ARTE 3 Cours Les stratégies des musées Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 56

S4TRA523 : LES INDUSTRIES CULTURELLES & MULTIMEDIA Eoin BANAHAN Alexandre PERRIN LO07 - ANTICIPER : Identifier différents types d'évolution et d'innovations possibles LO14 - DECIDER : Prendre des risques LO09 - ANTICIPER : Prévoir les conséquences économiques, sociales et environnementales d'une décision Comprendre le fonctionnement des grandes industries culturelles (édition de livres, 1. édition et diffusion de musique, cinéma). 2. Analyser les changements au sein de chaque filière, en particulier en raison de l'évolution des modèles économiques induits par le développement des nouvelles technologies numériques et les adaptations de la demande. Méthodes pédagogiques : Cours Etudes de cas Dossiers Lectures, préparation d'études de cas, exposés et participation active au cours Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 50 % Participation en classe 20 % Travail en groupe 30 % Contrôle Final 50 % Team Project (presentation and report) 50 % De janvier à mai 2010 1 Cours Benoit Danard Economie du Cinéma 01/03/10 Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 57

S4TRA524 : ENVIRONNEMENT DE LA CULTURE & MARKETING CULT - MAJEURE MICIM Nicolas MINVIELLE Laurent NOEL LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO07 - ANTICIPER : Identifier différents types d'évolution et d'innovations possibles LO09 - ANTICIPER : Prévoir les conséquences économiques, sociales et environnementales d'une décision 1. Comprendre l'environnement institutionnel de la culture 2. Connaître les grands principes de l'économie de la culture et les spécificités propres à chaque catégorie d'activité du champ culturel (analyse de l'offre et de la demande, mode de financement et équilibres financiers) 3. Comprendre les particularités du marketing culturel et analyser les différentes techniques utilisées dans la médiation avec les publics. Méthodes pédagogiques : Cours Etudes de cas Rencontres terrain Travaux individuels et en groupes Ecoute et ouverture d'esprit. Lectures, préparation d'études de cas, exposés et participation active au cours Evaluation : 5 ECTS Contrôle Continu 50 % Team Project (presentation and report) 50 % Contrôle Final 50 % Team Project (presentation and report) 50 % De janvier à mai 2010 1 Cours Histoire de l'art : bref panorama 2 Cours Le marketing culturel Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 58

S4TRA526 : GESTION DE PROJET APPLIQUEE Enseignant(s) vacataire(s) LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO16 - AGIR : Allouer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) LO12 - DECIDER : Déterminer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) LO13 - DECIDER : Définir des plans d'action Permettre à chaque étudiant de mettre en pratique les connaissances sectorielles acquises par le développement d'un projet professionnel précis. Chaque étudiant bénéficie de l'expertise de l'enseignant spécialiste de son sujet qui l'encadre. Méthodes pédagogiques : Sujet (étude cas réel) donné par un enseignant Suivi de chaque groupe d'étudiants par l'enseignant auteur du sujet Rédaction d'un dossier Présentation orale (soutenance) Travail personnel sous la direction d'un tuteur. Analyse sectorielle quantitative et qualitative. Définition des problématiques et des objectifs stratégiques. Evaluation des enjeux, des coûts et des recettes attendus du projets. Rédaction d'un document et soutenance oral du projet devant un jury. Evaluation : 6 ECTS Contrôle Continu 100 % Team Project (presentation and report) 100 % De janvier à mai 2010 Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 59

S4AUD550 : GESTION DE LA PERFORMANCE DES SYSTEMES D'INFORMATION Dominique GEYER LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision LO18 - AGIR : Mettre en place des actions correctives L'objectif de ce cours est d'analyser la mesure de la performance des systèmes d'information et la valeur de ces derniers dans les firmes. Les notions de performance et de valeur ne s'intéressent pas uniquement à la dimension coût. Méthodes pédagogiques : Cours et études de cas Le cours nécessite une dizaine d'heures de travail personnel (révision, exercices complémentaires). Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Examen écrit 100 % Ahmed Bounfour et Georges Epinette, Valeur et performances des systèmes d'information, Dunod, 2006 Yves Caseau, Performance du système d'information, Dunod, 2007 Robert Reix, Systèmes d'information et management des organisations, Vuibert, 2004 4 séances de 3 heures 1 Cours et étude de cas 2 Cours et étude de cas 3 Cours et étude de cas 4 Cours et étude de cas Mesure de la performance de la fonction système d'information L'externalisation de système d'information La gestion de la relation avec le prestataire Evaluation des projets informatiques Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 60

S4CGC532 : AUDIT INTERNE Makram CHEMANGUI LO01 - ANALYSER : Chercher et qualifier l'information LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision LO13 - DECIDER : Définir des plans d'action Comprendre ce qu est l audit interne et quel est son rôle dans le fonctionnement des organisations. Maîtriser la méthodologie et les outils mobilisés par les auditeurs internes dans une perspective de conseil et de surveillance du système de contrôle interne et du management des risques Méthodes pédagogiques : Cours, études de cas et groupes de réflexion Les étudiants sont invités à travailler sur des cas concrets de missions d'audit interne Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Examen écrit 100 % 6 séances de 3 heures 1 Cours Introduction 2 Cours Thème 1 : La fonction d audit interne 3 Cours Thème 1 : La fonction d audit interne 4 Cours Thème 2 : Le contrôle interne 5 Cours Thème 3 : Audit interne : Méthodologie et Organisation 6 Cours Thème 3 : Audit interne : Méthodologie et Organisation Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 61

S4CGC533 : CONTROLE DE GESTION BANQUE ET FINANCE Didier DAGOURY LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO09 - ANTICIPER : Prévoir les conséquences économiques, sociales et environnementales d'une décision LO16 - AGIR : Allouer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) Etudier le contrôle de gestion (plan, budget, suivi) de la profession bancaire (comptabilité, produits, organisation, contraintes de rentabilité) et des sociétés financières (assurance ) Méthodes pédagogiques : Cours, études de cas et discussions Lecture préalable du cours avant chaque séance. Préparation partielle des études de cas. Recherche documentaire en médiathèque. L'ensemble représente un minimum de 5 heures de travail personnel. Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Examen final 100 % Ressource thématique Médiathèque : Contrôle de gestion J.M. ROUACH & G. NAULLEAU - Pour le contrôle de gestion bancaire et financier : clé pour la compétitivité, La revue Banque Editeur J.M. GELAIN, Pour la comptabilité bancaire : la revue bancaire Editeur 18 heures : 6 séances de 3 heures 1 Cours Le contrôle de gestion des sociétés d assurances 2 Cours L organisation de la place financière de Paris 3 Cours Le compte de résultat et le bilan d une banque - Un exemple d'organisation d'une banque 4 Cours 4 Les missions du contrôle de gestion - Les outils du contrôle de gestion 5 Cours La planification : objectifs/budgets/plan 6 Cours La gestion actif-passif - Les ratios réglementaires - Les évolutions réglementaires Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 62

S4CGC537 : INTERNATIONAL BUSINESS PLANNING Enseignant(s) vacataire(s) LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO09 - ANTICIPER : Prévoir les conséquences économiques, sociales et environnementales d'une décision LO11 - DECIDER : Définir, proposer des choix stratégiques LO16 - AGIR : Allouer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) This course will provide the student with the basic technical, financial and informational skills to develop a business plan for use in attracting global investment. Planning for new operations as well as for going concerns will be demonstrates through lecture, cas studies and practical application. Emphasis will be equally divided between the marketing and financial aspects of business planning. Students must have prerequesite financial accointing skills. Méthodes pédagogiques : 9 hours of lecture 6 hours of case studies 3 hours of group presentations Lecture before sessions. Case studies preparation. Documentary research in library. The whole represents 18 hours minimum of personal work. Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 70 % Contrôle continu 70 % Contrôle Final 30 % Travail en groupe 30 % New venture creation - Timmons - 1997 - Irwin http:/www.businessplans.org/ 18 hours 1 Lecture Basic Elements of International Business Planning 2 Lecture Marketing Plans 3 Lecture Financial Planning 4 Lecture Financial Statements 5 Lecture Seeking Capital Investment 6 Case study IBP Case Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 63

S4CGC541 : CORPORATE FINANCIAL ACCOUNTING - FUSION ACQUISITION Françoise Bresson LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience Numbers of M&A transactions carried out at presents remain high. It marks a period of national or international combination or integration of businesses. One of the last M&A transactions that have been approved by the European Commission was the merger of the two airlines AirFrance and KLM. Structuring a successful M&A deal compels you to know how this transaction has to be reported for financial accounting purposes, and to comprise tax rules. This course provides an introduction to the mentioned subjects. Méthodes pédagogiques : Taught in English Lecture Cases Lecture before sessions. Case studies preparation. Documentary research in library. The whole represent 10 hours minimum of personal work. Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 30 % Contrôle continu 30 % Contrôle Final 70 % Examen final 70 % 6 sessions of 3 hours 1 Lecture «Asset Deal» versus «Share Deal» 2 Lecture Merger 3 Lecture Demerger 4 Lecture Asset contribution 5 Lecture Cross-border Merger 6 Lecture Cross-border Merger Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 64

S4DRF531 : FISCALITE APPROFONDIE Enseignant(s) vacataire(s) LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement Fiscalité applicable à l'entreprise et aux structures sociétaires Préparation au DESCF. Ce cours nécessite de connaître et de comprendre les concepts juridiques figurant dans le cours de fiscalité approfondie donné au semestre 2 Méthodes pédagogiques : Etudes de cas 6 à 8 heures de travail personnel Relecture et résolution de cas Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Examen final 100 % Mémento Lefebvre et Cozian, Précis de fiscalité, Litec. 3 X 6 heures 1 Cours Présentation des différents impôts 2 Cours Déclaration et calcul de l'impôt 3 Cours TVA Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 65

S4DRF532 : DROIT DES SOCIETES APPROFONDI Enseignant(s) vacataire(s) LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement Règles applicables aux sociétés, aux groupes de sociétés et aux restructurations. Préparation au DESCF. Ce cours nécessite comme pré-requis de connaitre et comprendre les concepts juridiques figurant dans le cours de droit des sociétés donné au semestre 2. Méthodes pédagogiques : Exposés, cas 6 heures de travail personnel Relecture et résolution de cas Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Examen final 100 % Lefebvre sociétés commerciales 3 X 6 heures Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 66

S4ENT532 : CREATIVITE Enseignant(s) vacataire(s) LO01 - ANALYSER : Chercher et qualifier l'information LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement - Découvrir ses possibilités créatives - Utiliser des techniques et méthodes rigoureuses pour appliquer ses possibilités créatives à différents problèmes - Transformer des idées en propositions d'actions opérationnelles Ce cours est incompatible avec la majeure DIRIGEANTS et ENTREPRENEURS. Méthodes pédagogiques : - Exposés de méthodes - Exemples d'applications en entreprise - Mise en pratique sur des cas et sur le projet personnel de création - Exposés de méthodes - Exemples d'applications en entreprise - Mise en pratique sur des cas et sur le projet personnel de création Participation active en cours aux jeux de rôle et simulations Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Dossier 100 % 18h 1 cours, mise en pratique 2 cours, mise en pratique 3 cours, mise en pratique Les fondements de la créativité : pensées convergente et divergente, pensées associative et latérale, imagination et rigueur La mise en application de ces techniques : diverses phases d une recherche = cheminement créatif, préalables = analyse défectuologique et grille de critères, relations entre créativité et marketing, d L'introduction de la créativité au sein d'une entreprise : préalables et mise en œuvre Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 67

S4FIN530 : FOREIGN CURRENCY SPECULATION Stephane COINCE LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités This course will provide the necessary theoretical and practical tools for conducting a firm's foreign currency trades, offsetting its exchange risk, and for speculating within the global currency markets. Successful candidates will attain the basic technical and forecasting skills needed to maximize the currency assets of an international operation. This course is designed for students that have a good understanding of finance and for those who wish to delve into the more speculative aspects of managerial controls. Méthodes pédagogiques : Cours Cas To learn the content of the previous session and to read the content of the next one Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Examen écrit 100 % 3 days 1 Lecture Introduction to Foreign Exchange 2 Lecture Exchange Rate Risk 3 Case Studies Case Studies Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 68

S4FIN532 : MODELES D'EVALUATION DES OPTIONS Christophe VILLA LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision Comprendre le principe de l'évaluation des options 1. Présentation des contrats d'option 2. Principes de l'évaluation par arbitrage 2. Modèle de Cox, Ross et Rubinstein 3. Modèle de Black et Scholes Méthodes pédagogiques : Cours et exercices Travail personnel avant chaque séance Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Examen final 100 % 3 jours 1 Cours Financial Options 2 Cours Option Valuation 3 Cours Real Options Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 69

S4FIN533 : GESTION PRIVEE Enseignant(s) vacataire(s) LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités Apprendre à gérer un patrimoine en fonction de contraintes privées, professionnelles et sociales Méthodes pédagogiques : Cours Exercices Travail personnel avant chaque séance Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Examen final 100 % 3 jours 1 Lecture General Management tools 2 cours Technical Management tools 3 Cours Cas Pratique Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 70

S4FIN541 : ANALYSE TECHNIQUE Enseignant(s) vacataire(s) LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision Comprendre les fondements théoriques de l'analyse graphique Appliquer les méthodes des analyses graphique et technique Développer des stratégies globales de prises de décisions Méthodes pédagogiques : Cours TP en salle de marchés Exercices Travail personnel avant chaque séance Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Examen final 100 % 3 jours 1 Cours Introduction à l'analyse graphique 2 Cours Méthodes et stratégies 3 Cas Pratique Cas Pratique Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 71

S4FIN550 : INVERSIONES Y RIESGO Enseignant(s) vacataire(s) LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision El objetivo del módulo es el análisis de la decisión más importante de la gestión financiera de la empresa, la inversión, en condiciones reales de riesgo. Para ello, se profundizará en el concepto financiero de riesgo, y se presentarán los instrumentos clásicos propuestos por la Teoría financiera para enfrentarse a él, así como algunas propuestas alternativas desarrolladas en el Departamento de Finanzas de la Universidad Comercial de Deusto. Méthodes pédagogiques : Cours Cas Pratique Las sesiones son teórico-prácticas al 50%, aproximadamente. Dada la naturaleza del seminario y de los propios asistentes, las sesiones se desarrollan de forma totalmente participativa, discutiéndose los diferentes planteamientos teóricos, que posteriormente se aplican en situaciones reales simplificadas. A continuación, se propone un calendario tentativo de actividades a desarrollar en las sesiones programadas (6 sesiones de tres horas cada una). Evidentemente, el calendario podría cambiar en función del interés que los distintos temas pudieran despertar entre los asistentes, y que podrían justificar la dedicación de tiempos ligeramente diferentes de los propuestos a algunas cuestiones. Se parte de la idea de que los asistentes pueden provenir de ramas de la gestión distintas de la fina Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 30 % Actitud, participacion, y ejercicios realizados 30 % Contrôle Final 70 % Prueba final 70 % SANTIBÁÑEZ, J. (1995): El tratamiento del riesgo en la decisión de inversión: VAP y distribuciones no conocidas, Boletín de Estudios Económicos, 154, Abril, págs. 119-140. GÓMEZ-BEZARES, F., J.A. MADARIAGA Y J. SANTIBÁÑEZ (1999): Riesgo y rentabilidad en mercados de tamaño intermedio (el caso español), Análisis Financiero, 78, Segundo cuatrimestre, págs. 52-74. GÓMEZ-BEZARES, F., J.A. MADARIAGA Y J. SANTIBÁÑEZ (2001): La decisión de inversión en entornos de riesgo, Estudios Empresariales, 107, Tercer cuatrimestre, págs. 22-37. GÓMEZ-BEZARES, F., J.A. MADARIAGA Y J. SANTIBÁÑEZ (2003): Medidas de performance: algunos índices clásicos y relación de la TRIP con la Teoría de cartera, Análisis Financiero Internacional, 113, Tercer trimestre, págs. 5-19. 6 Sesión (3 horas) Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 72

S4MKT533 : Innover autrement Enseignant(s) vacataire(s) LO01 - ANALYSER : Chercher et qualifier l'information LO23 - FEDERER : Communiquer et convaincre LO27 - INFLUER : Influencer les acteurs LO29 - EVOLUER : Mieux se connaître LO30 - EVOLUER : Développer ses compétences à partir de ses expériences et des expériences des autres Enrichir l approche marketing en s appuyant sur des outils de nouvelle génération issus des derniers travaux de recherche en neurosciences et sciences du comportement. Comprendre les modes de «gouvernance» de notre cerveau et apprendre à mobiliser son intelligence «adaptative», une partie du cerveau extrêmement puissante et largement sous-exploitée. Développer ainsi ses capacités de recul, de créativité, d adaptabilité et de dialogue et sortir de ses automatismes pour développer de vraies innovations. Permettre l émergence de l intelligence collective au travers d une approche collaborative sincère : apprendre à co-construire avec les parties prenantes de l entreprise. Méthodes pédagogiques : Une approche pédagogique conçue pour un apprentissage efficace et durable. Une priorité donnée à l appropriation. Une alternance de : présentation de concepts, apports théoriques mises en pratique Une appropriation des concepts présentés au travers d une participation aux jeux de rôles et mises en situation Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 100 % Travail en groupe et participation en classe 100 % «L intelligence du stress» de Jacques Fradin, directeur et fondateur de l IME, Institut de Médecine Environnementale 18 H 1 Cours et TD Les différentes zones du cerveau leurs rôles et spécificités- et leur mode de «gouvernance» 2 Cours et TD Apprendre à mobiliser son intelligence adaptative : savoir basculer du mode automatique au mode «préfrontal» / adaptatif afin de développer ses capacités d innovation 3 TD Ateliers d expérimentation Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 73

S4MKT537 : MARKETING & DESIGN Enseignant(s) vacataire(s) LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO07 - ANTICIPER : Identifier différents types d'évolution et d'innovations possibles LO15 - AGIR : Mettre en application ses connaissances académiques et/ou professionnelles - Appréhender l'importance du design dans le succès marketing d'un produit - Découvrir le métier de designer, sa relation avec les partenaires, marketing et production de l'entreprise - A travers des exemples, comprendre la mise en oeuvre de la démarche design et mesurer ses résultats Méthodes pédagogiques : - Exposés - Discussions, cas - Réalisation d'un projet design Projet design Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 100 % Projet design 100 % 3 jours de 6H 1 cours Design et marketing produit - Le designer - la démarche design 2 TP Projet design part1 3 TP Projet design part 2 Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 74

S4MKT538 : GESTION DE L'INNOVATION - INDUSTRIES AGRO-ALIMENTAIRES Mohamed MERDJI LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement - A travers l'exemple de produits alimentaires de grande consommation, analyser l'ensemble du processus (réflexions, outils et méthodes) partant de l'idée d'un produit pour aboutir à la commercialisation dans la grande distribution - Découvrir de nouvelles approches dans le marketing agro alimentaire Méthodes pédagogiques : Cours, exposés, cas Maîtrise des étapes successives de l'innovation par des cours magistraux et des études de cas Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Examen final 100 % 3 jours * 6 heures 1 COURS ET CAS PRATIQUES 2 Cours et cas pratiques Innovations, produits nouveaux et FCS dans les IAA I.A.A. - Distribution - Consommation, Les freins et les blocages dans l'innovation - Les I.A.A. du 3ème millinaire - Quels produits pour quels marchés? 3 Cours Nouvelles approches : l'anthropologie et la sociologie Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 75

S4MKT539 : SPORT & MARKETING Sébastien CASTEL LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement LO13 - DECIDER : Définir des plans d'action LO26 - INFLUER : Défendre des choix Ce cours fournit aux étudiants de nombreuses connaissances sur le marché du sport afin d'adapter l'offre à la consommation de biens et de services. Il permet de découvrir les enjeux économiques et les techniques marketing utilisées dans ce secteur en forte croissance. Méthodes pédagogiques : Cours, T.D., vidéo, cas Thèmes traités : - la consommation de biens sportifs - la consommation de services sportifs - le marketing des évenements sportifs - Analyse de différents secteurs d'activité sport Les étudiants devront acquérir des connaissances sur le marketing et le management du sport en travaillant en groupe sur des études de cas spécfiques sport. - Lecture des cas - Lecture des articles Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Examen final 100 % Le marketing du sport - DESBORDES M., TRIBOU G. - 1999 - Ed.. Economica Management des organisations de services sportifs - PIGEASSOU, C., GARRABOS C. - 1997 PUF Economie du sport - ANDREFF Wladimir, NYS Jean-Francois - 1997 - P.U.F. Economie du sport - HALBA Bénédicte - 1997 - Ed. Economica Economie et gestion du sport : théorie et pratique - MINQUET J.P. - 1997 - City & York L'innovation sportive : entreprendre pour gagner - HILLAIRET D. - 1999 - Ed. L'Harmattan Le management du sport : 15 études de cas corrigées - LACROIX G., WASER A.M. - Ed. d'org. Le sport français face au sport business : un dossier stratégique - WATRIN D. - 1998 - Amphora Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 76

3 séances de 6 heures 1 Analyse des spécificités de la demande sportive 2 Interventions de professionnels du sport 3 Etudes de Cas sur le marché du sport : analyse concurentielle et mixmarketing La consommation de biens et de services sportifs Le marketing des services et des évenements sportifs Le marché du snowboard, du Roller, du textile, de la chaussure... Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 77

S4MKT544 : NOUVELLES TENDANCES DU MARKETING ALIMENTAIRE Mohamed MERDJI LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO07 - ANTICIPER : Identifier différents types d'évolution et d'innovations possibles LO11 - DECIDER : Définir, proposer des choix stratégiques Présenter les enjeux auxquels les spécialistes du marketing sont confrontés dans le secteur agroalimentaire en alternant les interventions de chercheurs et les témoignages de consultants et de responsables marketing d'entreprises en pointe dans le domaine. Apports théoriques: - les spécificités du comportement alimentaire : les apports des sciences sociales (la sociologie, la psychosociologie, la psychologie cognitive et l'anthropologie) - applications théoriques et méthodologiques au marketing des produits agroalimentaires Apports des professionnels : - illustrations des spécificités du secteur à travers la gestion des projets d'innovation - autres illustrations à travers, notamment, la présentation des enjeux stratégiques liés au développement du marché des aliments santé Méthodes pédagogiques : Cours, cas pratiques, travaux de groupes Cours, cas pratiques. Découverte de nouvelles disciplines Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Examen final 100 % 18 heures 1 Cours Introduction : apports des sciences sociales 2 Témoignage de professionnel Problématique de l'innovation 3 Cours Apports des sciences sociales : étude de cas 4 Témoignage de professionnel Enjeux stratégiques : exemple du marché des aliments santé 5 Cours Apports des sciences sociales : étude de cas 2 Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 78

S4MKT545 : NEW DEVELOPMENTS IN MARKETING John SAUNDERS Veronica WONG LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO07 - ANTICIPER : Identifier différents types d'évolution et d'innovations possibles LO09 - ANTICIPER : Prévoir les conséquences économiques, sociales et environnementales d'une décision LO24 - FEDERER : Orienter les actions individuelles et collectives To give an insight into new developments in marketing and practice at applying marketing tools. The central areas developed will be marketing ethics, sustainable marketing, evolutionary marketing and The Future of Marketing Méthodes pédagogiques : lecture, cases studies, work in groups Get the cases, you will have chance to read and prepare them in class Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 20 % Participation en classe 20 % Contrôle Final 80 % Examen écrit 80 % Print out and have the cases ready to use in the sessions. You will find the handouts useful. 1 lecture, cases studies, work in groups 2 lecture, cases studies, work in groups 3 lecture, cases studies, work in groups marketing ethics sustainable marketing evolutionary marketing Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 79

S4MKT550 : LA GESTION DE LAS VARIABLES AMBIENTALES O ATMOSFERICAS EN EL Enseignant(s) vacataire(s) LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement Familiarizarse con los conceptos básicos relacionados con la gestión de las variables ambientales o atmosféricas en el punto de venta, tanto offline como online, así como conocer su relación y aportación al proceso de gestión de marketing. Entender los modelos que explican la influencia de las variables ambientales o atmosféricas en el comportamiento del consumidor. Identificar las principales variables atmosféricas que deben ser gestionadas en el establecimiento, físico o virtual, conociendo los distintos criterios utilizados en su clasificación. Méthodes pédagogiques : El curso combina presentaciones por parte del profesor con casos prácticos y lecturas para la comprensión de los conceptos. Además, se espera que los estudiantes participen de manera activa, llevando La evaluación tendrá en cuenta la actitud y participación de los estudiantes, así como los ejercicios realizados y el resultado de la prueba final. Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 30 % Actitud, participacion, y ejercicios realizados 30 % Contrôle Final 70 % Prueba final 70 % BIBLIOGRAFÍA 6 x 3 horas Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 80

S4MRH530 : FOUNDATIONS OF LEADERSHIP AND TEAMWORK Bertrand VENARD LO24 - FEDERER : Orienter les actions individuelles et collectives LO25 - FEDERER : Motiver les acteurs, l'équipe LO27 - INFLUER : Influencer les acteurs - To understand the leadership experience, - To learn how to act as an effective leader, - To acquire mastery in team management. Méthodes pédagogiques : Lectures Case Studies Interactive Role Play This course is incompatible with the major period MANAGERS AND ENTREPRENEURS. Active Oral Participation Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 50 % Participation en classe 50 % Contrôle Final 50 % Examen final 50 % The new managerial grid - R. Blake, J. Mouton - Gulf Publishing Co. 1978 The leadership experience - R. Daft - Thomson, South-Western, USA 2002 Leadership - R. Hughes, R. Ginnett, G. Curphy - Mc Graw Hill, USA 2001 The jack welsh lexicon of leadership - J. Krames - Mc Graw Hill, USA 2002 The human side of enterprise - Mc Gregor - Mc Graw Hill, 1960 The cycle of leadership - N. Tichy - Harper Business, USA 2002 The leadership engine - N. Tichy - Harper Business, USA 1997 The new leadership - V. Vroom, A. Jago - Prentice Hall, USA 1988 Ressource thématique Médiathèque : Gestion des Ressources Humaines 1/ Team Work 2/ Leadership Theories 3/ Leadership Simulation 1 Seminar Teamwork 2 Seminar Leaders and Leadership Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 81

S4MRH531 : APPRENDRE A NEGOCIER Xavier BOUZIAT Mickaël NAULLEAU LO03 - ANALYSER : Identifier les différentes options possibles LO08 - ANTICIPER : Identifier et exploiter les opportunités LO23 - FEDERER : Communiquer et convaincre LO26 - INFLUER : Défendre des choix LO27 - INFLUER : Influencer les acteurs LO31 - EVOLUER : Progresser en terme de comportement Apprendre à analyser les situations de négociation et acquérir le comportement de bon négociateur par des mises en situation à partir de cas pratiques Méthodes pédagogiques : - Mise en situation - Enregistrement vidéo de négociations - Analyse - Discussions - Eléments théoriques permettant l'interprétation - Exposés - Exercices Présence notée ainsi que la participation aux jeux de role et à l'analyse des cas soumis Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 100 % Participation en classe 100 % Ressource thématique Médiathèque : Gestion des Ressources Humaines 18 heures - 6 séances de 3 h 1 Cours, études de cas et simulation 2 Cours, études de cas et simulation 3 Cours, études de cas et simulation 4 Cours, études de cas et simulation 5 Cours, études de cas et simulation 6 Cours, études de cas et simulation Généralités et définition : Les différentes formes de négociation et de conflit Les différents style de négociation et de négociateur La préparation de la négociation Les techniques de négociation : stratégie et tactique Les comportements et attitudes en négociation Entraînement à la négociation entre groupes à intérêts divergents et recherche d'accord durable (cas Delta) Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 82

S4MRH532 : DEVIANCE, FRAUDE ET CORRUPTION Bertrand VENARD LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision LO18 - AGIR : Mettre en place des actions correctives - Développer une expertise conceptuelle dans le domaine de la déviance dans les organisations, - Illustrer la thématique de la déviance au travers de l exemple de la corruption et de la fraude - Réfléchir en classe avec les étudiants aux réponses organisationnelles à la déviance et en particulier aux fraudes. Méthodes pédagogiques : Cours magistral Discussion avec les étudiants Etude de cas Lectures des supports de cours Réalisation d'études de cas Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 50 % Participation en classe 50 % Contrôle Final 50 % Examen final 50 % Biliographie 1/ Déviance 2/ Fraude 3/ Corruption 1 Séminaire Déviance 2 Séminaire Fraude 3 Séminaire Corruption Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 83

S4MRH533 : COMPORTEMENT, ADAPTATION ET GESTION DU STRESS Céline LEGRAND LO05 - ANALYSER : Mobiliser ses connaissances théoriques et/ou liées à l'expérience LO29 - EVOLUER : Mieux se connaître LO30 - EVOLUER : Développer ses compétences à partir de ses expériences et des expériences des autres - Posséder une meilleure connaissance de la psychologie et des mécanismes d'adaptation des individus afin de mieux comprendre les comportements humains et les interactions en milieu de travail - Comprendre les impacts sur les individus de différentes approches du travail (formes traditionnelles et nouvelles formes d'organisation du travail) - Réfléchir à l'élaboration de politiques d'amélioration de la qualité de vie au travail Méthodes pédagogiques : - Exposés, discussions - Cas, exercices - MBTI - Films - Lectures préparatoires - Abord des problématiques du cours avec un esprit critique - Participation aux discussions en classe Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 20 % Participation en classe 20 % Contrôle Final 80 % Examen final 80 % Comportements organisationnels, Stephen Robbins et Timothy Judge, 12ème ed., 2006 18 heures 1 Cours - L'apport de la psychologie pour comprendre les comportements dans l'entreprise 2 Cours - L'emprise de l'organisation, pathologies du travail et qualité de vie au travail Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 84

S4MRH537 : SAVOIR COMMUNIQUER Xavier BOUZIAT Olga KAPITSKAIA Mickaël NAULLEAU LO23 - FEDERER : Communiquer et convaincre LO24 - FEDERER : Orienter les actions individuelles et collectives LO25 - FEDERER : Motiver les acteurs, l'équipe LO29 - EVOLUER : Mieux se connaître LO31 - EVOLUER : Progresser en terme de comportement Connaître l'analyse Transactionnelle (A.T.) et la Programmation neurolinguistique (P.N.L.) en vue d'améliorer sa communication avec l'autre Méthodes pédagogiques : - Exposé du professeur - Cas pratique Présence et participation au cours notés, memorisation des élements et conseils donnés en cours,et travail sur un cas concret relevant d'une situation de travail avec transfert et application des concepts vus en cours. Réflexion sur son propre comportement et ses propres motivations Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 100 % Cas pratique 50 % Assiduité et participation en classe 50 % Stewart, I., Joines, V. (2005). Manuel d'analyse transactionnelle. Paris : Interéditions Cardon, A., Lenhardt, V., Nicolas, P. (1997). L'analyse transactionnelle : outil de communication et d'évolution. Paris : Editions d'organisation Cardon, A. (1995). Jeux de manipulation. Paris : Editions d'organisation Cudicio, C. (2003). La PNL : communiquer autrement. Paris : Eyrolles Laborde, G. (1987). Influencer avec intégrité. Paris: Interéditions 18 heures - 6 séances de 3 h 1 Cours Qu'est-ce que l'analyse Transactionnelle (A.T.)? - Les découvertes d'e. Berne, leur utilité pour comprendre comment nous communiquons avec l'autre 2 Cours Les différents états du moi (parent, enfant, adulte), et les transactions 3 Cours Les mécanismes d'automanipulation : les rackets et les timbres 4 Cours Les mécanismes de manipulation d'autrui : les jeux et les scénarios 5 Cours L'utilisation de l'analyse Transactionnelle en situation de travail dans l'entreprise 6 Cours Qu'est-ce que la programmation neuro-linguistique, son utilité pour comprendre comment nous communiquons et pensons la réalité Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 85

S4MRH541 : BUSINESS & MANAGEMENT ETHICS Jean-Luc CASTRO LO03 - ANALYSER : Identifier les différentes options possibles LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement LO09 - ANTICIPER : Prévoir les conséquences économiques, sociales et environnementales d'une décision LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision LO29 - EVOLUER : Mieux se connaître LO31 - EVOLUER : Progresser en terme de comportement Understand the 2 levels and 4 degrees of the ethical issue in management and their reciprocal bonds; Discover the importance of the manager s ethics in which all the contradictions of business ethics are focused; Review the traditional North-American approaches of business ethics, which focus on the individuals and their value system; Discover the new approaches of business ethics, privileged in Europe, which underline the social and ecological responsibilities of companies; Méthodes pédagogiques : Presentations, text and article readings, extensive class discussion and case analyses Evaluation : 2 ECTS défini en début de cours Contrôle Continu 100 % bibliography Individual Written Assignment 30 % Participation en classe 20 % Présentation orale 50 % 18 heures 1 Course Corporate ethics : an oxymoron 2 Course The specificities of the company manager's ethics 3 Course Ethical decision-making 4 Course Beyond individual ethics : corporate social responsibility Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 86

S4MRH542 : GESTION DES CARRIERES & DES COMPETENCES Nicolas ARNAUD LO17 - AGIR : Maîtriser la déclinaison opérationnelle (délais, coûts, ) LO28 - INFLUER : Être porteur du changement et de l'innovation au sein de l'entreprise LO20 - ACCOMPAGNER : Transmettre ses savoirs académiques et/ou professionnels LO21 - ACCOMPAGNER : Accompagner le développement des compétences La notion de compétence est aujourd hui incontournable en gestion des ressources humaines. Elle concurrence en effet largement la référence au diplôme et à la qualification, que ce soit pour décrire la contribution du salarié à l organisation, ou pour formuler ses axes de développement et ses besoins de formation. De même, les besoins de l entreprise sont aujourd hui plus volontiers décrits en termes de compétences requises. Gestion des carrières et gestion des compétences sont donc étroitement liées. Méthodes pédagogiques : Cas pratiques et exemples Lecture d articles et synthèses / exposés par les étudiants en cours Lecture préalable du cours avant chaque séance. Préparation partielle des études de cas. Recherche documentaire en médiathèque. L'ensemble représente un minimum de 8 heures de travail personnel. Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 30 % Travail en groupe 30 % Contrôle Final 70 % Examen final 70 % Classification-qualification par Donnadieu & Denimal Le modèle de la compétence de Philippe Zarifian 2 séances de 6 heures 1 Séance 1 Apprendre à utiliser les différentes systèmes de classification des emlois et de référentiel compétence 2 séance 2 exposés ; implications des systèmes de classification / compétence sur les carrières Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 87

S4MSI534 : SUCCESSFUL PURCHASING MANAGEMENT Thomas JOHNSEN LO11 - DECIDER : Définir, proposer des choix stratégiques LO03 - ANALYSER : Identifier les différentes options possibles LO15 - AGIR : Mettre en application ses connaissances académiques et/ou professionnelles LO28 - INFLUER : Être porteur du changement et de l'innovation au sein de l'entreprise To examine the principles, concepts and approaches of purchasing and its role in reducing costs and improving customer value Themes: The role of purchasing in the supply chain The purchasing process and the role of the buyer The purchasing management process Outsourcing Negotiation techniques The sourcing process Supplier assessment and performance improvement International perspectives and global challenges This course is taught in english Méthodes pédagogiques : Case analysis and discussion Lectures using Powerpoint Student presentations Please read book chapters from the Van Weele textbook (available in library) before classes AND any further readings e.g. (articles) and case studies. Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 50 % Team Project (presentation and report) 50 % Contrôle Final 50 % Examen écrit 50 % Van Weele, A. (2010) Purchasing & Supply Chain Management: Analysis, Strategy, Planning and Practice, 5th Edition, Thomson Learning, ISBN: 978-1-4080-1896-5 Kraljic (1983) article Gelderman and Van Weele (2003) Article Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 88

3 x 6 hours 1 Class Introduction to Purchasing Management 2 Class Purchasing Processes and Responsibilities 3 Class Sustainable Procurement 4 Class Sourcing Strategies and Supplier Portfolio Analysis 5 Class: Case Analysis and Presentation Strategic Supplier Selection at Westland Helicopters 6 Class Supplier Assessment and Development Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 89

S4MSI538 : VISUAL BASIC EXCEL POUR LA GESTION Alain AUNEAU LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement Donner aux étudiants qui auront à construire des tableaux de gestion (budgets, tableaux de bord, analyse de données, etc...) une bonne maîtrise du logiciel EXCEL, et plus particulièrement des macrofonctions et macrommandes du langage Visual Basic Méthodes pédagogiques : Cours et Travaux Pratiques Travail en groupe sur une application avec remise de dossiers intermédiaires 1. apprentissage individuel 2. travail en equipe sur un cas concret, demandant, à partir d'un cahier des charges succint de : - analyser la demande - proposer une organisation des données - définir les interfaces utilisateurs et leur enchainement - définir les procédures - réaliser l'application complète sous EXCEL et VBA Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Team Project (presentation and report) 100 % Jacobson, R. (2002). Microsoft EXCEL 2002 Visual Basic : pour applications, étape par étape. Microsoft Riva, P. (2002). Applications financières sous EXCEL en Visual Basic. Paris : Economica 6 séances de 3 heures 1 Cours TP Introduction 2 Cours et TP Les interfaces utilisateurs 3 Cours et TP Les procédures 4 Cours et TP Les principales structures de Visual Basic 5 Cours et TP Menus 6 TP Développement du travail d'équipe Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 90

S4REC530 : METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE 1 Mohamed MERDJI LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO15 - AGIR : Mettre en application ses connaissances académiques et/ou professionnelles 1. Objectifs du mémoire de recherche 2. Introduction à la démarche de recherche - cadre théorique et méthodologique du mémoire de recherche - Le protocole : question, problématique, hypothèses, résultats et discussion La presentation théorique sera suivie par celle de plusieurs projets de recherche en cours Méthodes pédagogiques : cours, exercices, lectures Travail personnel hors séance de cours Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Mémoire 100 % Méthodes des sciences sociales recherches en management et organisation Cours de 4 heures suivi de plusieurs séances de coaching individualisées sur le sujet choisi 1 cours objectif du memoire de recherche; conseils sur le choix des problématiques et des sujets 2 cours le protocole : question, problématique, hypothèses, methodologie, resultats et discussion 3 cours presentation de programmes de recherche en cours Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 91

S4REC532 : METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE 2 Mohamed MERDJI LO04 - ANALYSER : Comprendre et maîtriser les outils d'aide à la décision LO06 - ANALYSER : Savoir formaliser un raisonnement LO15 - AGIR : Mettre en application ses connaissances académiques et/ou professionnelles 1. Objectifs du mémoire de recherche 2. Introduction à la démarche de recherche - cadre théorique et méthodologique du mémoire de recherche - Le protocole : question, problématique, hypothèses, résultats et discussion La presentation théorique sera suivie par celle de plusieurs projets de recherche en cours Méthodes pédagogiques : cours, exercices, lectures Travail personnel hors séance de cours Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Mémoire 100 % Méthodes des sciences sociales recherches en management et organisation Cours de 4 heures suivi de plusieurs séances de coaching individualisées sur le sujet choisi Type Descriptif 1 cours objectif du memoire de recherche; conseils sur le choix des problématiques et des sujets 2 cours le protocole : question, problématique, hypothèses, methodologie, resultats et discussion 3 cours presentation de programmes de recherche en cours Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 92

S4STR530 : RESPONSABILITE GLOBALE ET DEVELOPPEMENT DURABLE André SOBCZAK LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO09 - ANTICIPER : Prévoir les conséquences économiques, sociales et environnementales d'une décision LO19 - AGIR : Agir collectivement Ce cours a pour objectif de présenter et d'approfondir les théories de la responsabilité globale et de les illustrer par des exemples concrets menés dans différentes organisations pour accroître leur performance sociale, environnementale et économique. Attention! Ce cours n'est pas ouvert aux étudiants suivant le Parcours Responsabilité Globale qui ont déjà reçu ces enseignements par ailleurs. Méthodes pédagogiques : Apport de connaissances Travail de groupe Echange avec des acteurs économiques et sociaux Lectures complémentaires Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Dossiers 100 % Michel Capron et Françoise Quairel-Lanoizelée, Mythes et réalités de l'entreprise responsable. Acteurs - Enjeux - Stratégies, La Découverte, 2004. André Sobczak (sous la dir. de), La responsabilité globale, Numéro Spécial Semaine Sociale Lamy, 18 octobre 2004. 6 séminaires de 3h 1 Séminaire Introduction à la responsabilité globale et aux normes en matière de responsabilité globale 2 Séminaire L'engagement des parties prenantes 3 Séminaire L'innovation et le design responsable 4 Séminaire La responsabilité globale : point de vue de la CFDT 5 Séminaire L'investissement globalement responsable 6 Séminaire L'urgence des enjeux environnementaux Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 93

S4STR536 : MANAGEMENT DU LUXE & DE LA BEAUTE Sébastien CASTEL LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO15 - AGIR : Mettre en application ses connaissances académiques et/ou professionnelles LO11 - DECIDER : Définir, proposer des choix stratégiques Dans le cadre de la globalisation, les sociétés françaises de luxe deviennent mondiales en développant des stratégies de croissance internationale. Ce cours a pour objectif d'analyser ces sociétés et leurs stratégies. Méthodes pédagogiques : Cours magistral, TD, Cas, Vidéo Lecture et compréhension des supports Participation à l'animation Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Mémoire 100 % Ressource thématique Médiathèque : Secteur du luxe Ressource thématique Médiathèque : Secteur hygiène-beauté 3 séances de 6 heures 1 Cours Le luxe : définition, entreprises 2 Cours Les marchés du luxe : la mode, le champagne, les parfums, les cosmétiques, les montres, les produits d'art 3 Cours Les évolutions actuelles 4 PLAN DE REDACTION RAPPORT DU MANAGEMENT DU LUXE PLAN DE REDACTION RAPPORT DU MANAGEMENT DU LUXE Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 94

S4STR540 : FUSIONS-ACQUISITIONS-Stratégies et mise en oeuvre Alexandre PERRIN Julie BAYLE-CORDIER LO11 - DECIDER : Définir, proposer des choix stratégiques Comprendre les objectifs stratégiques des fusions-acquisitions et les différentes méthodes et contrainte de mise en oeuvre Méthodes pédagogiques : Cours, études de cas et discussions Préparation et analyse de cas. Participation en classe. Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Examen final 100 % 3 sessions de 6 h (une sur les alliances et deux sur les fusions acquisitions Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 95

S4STR541 : MANAGEMENT DE L'HUMANITAIRE Jacques HERMANT Sébastien CASTEL LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO15 - AGIR : Mettre en application ses connaissances académiques et/ou professionnelles LO11 - DECIDER : Définir, proposer des choix stratégiques Sensibiliser aux modes de fonctionnement, aux défis et aux enjeux de l'action humanitaire nationale et internationale Méthodes pédagogiques : Cours, Cas, vécus professionnels Mémoire sur une ONG, une action humanitaire ou les méthodes de l'humanitaire : communication, gestion de mission, financement, aspect médicaux et logistique Evaluation : 2 ECTS Contrôle Final 100 % Dossier 100 % 3 séances de 6 heures 1 Les enjeux du management humanitaire 2 Le management d'une mission humanitaire 3 Le management humanitaire : cas MSF Les enjeux du management humanitaire Le management d'une mission humanitaire Le management humanitaire : cas MSF Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 96

S4STR544 : STRATEGIC ALLIANCES AND MERGERS ACQUISITIONS Stephen GATES Julie BAYLE-CORDIER LO03 - ANALYSER : Identifier les différentes options possibles LO10 - ANTICIPER : Evaluer les risques et les implications d'une décision LO11 - DECIDER : Définir, proposer des choix stratégiques Strategic alliances and mergers-acquisitions between companies are a fact of life in business today. Everywhere, firms are joining forces to do what they could not do as well alone. In fact, the art of fruitfull collaboration (through joint ventures, outsourcing agreements, collaborative mergers or agressive acquisitions) has become a key business asset to competitive strategy. This course is incompatible with the major period FAAS and with the course S4STR540 Fusions - Acquisitions - Stratégie et mise en oeuvre (in french) Méthodes pédagogiques : The course will be conducted through lectures, case studies, and oral presentations. In this field of study, learning directly from the experience of actual business firms is as important as theory. We expect you to come to class having read and thought about the assigned readings to demonstrate an understanding of the material, actively participate in class discussion, and make contributions. Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 50 % Team Project (presentation and report) 30 % Participation en classe 20 % Contrôle Final 50 % Examen final 50 % 2 sessions of 7,5 hours + 1 session of 3 hours Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 97

S4TRA530 : DES INFLUENCES ENTRE DISCIPLINES ARTISTIQUES Enseignant(s) vacataire(s) LO21 - ACCOMPAGNER : Accompagner le développement des compétences LO01 - ANALYSER : Chercher et qualifier l'information LO30 - EVOLUER : Développer ses compétences à partir de ses expériences et des expériences des autres La création artistique : de la diversité des propositions aux influences et interactions entre les œuvres et les artistes. Les différentes formes d art ne sont pas cloisonnées et l objectif général du cours est de procéder à sa démonstration. La musique influence les arts plastiques (ex. : Kandinsky). La peinture, l'architecture, la sculpture et la mode ont partie liée. Ce cours permet à la fois d élargir les horizons et, pour les étudiants de la majeure culturelle (électif obligatoire), de renforcer l'attention autour de thématiques qui ne sont éloignées qu'en apparence. Méthodes pédagogiques : La méthode pédagogique combine : cours magistraux analyse de supports visuels et/ou sonores participation en cours préparation et présentation de dossiers Participation en classe et travaux préparatoires aux cours et aux dossiers. Ouverture d'esprit Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 50 % Contrôle continu 50 % Contrôle Final 50 % Examen final 50 % 1 Cours Les Politiques culturelles 2 cours La conquête de l'espace 3 cours Faire œuvre de l'environnement 4 cours La notion d'objet de la Renaissance au XXe siècle 5 cours L'art, cosa mentale: la notion d'œuvre bouleversée au cours des siècles 6 cours Le dessin Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 98

S4TRA531 : ART, ARTISTES & PUBLICS Enseignant(s) vacataire(s) LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO12 - DECIDER : Déterminer les ressources nécessaires (humaines, techniques, financières, ) LO20 - ACCOMPAGNER : Transmettre ses savoirs académiques et/ou professionnels Comprendre et mettre en perspective 1)la sociologie des publics (quelle est la demande culturelle, comment évolue t'elle, qui consomme de la culture et pourquoi?), 2) la sociologie des métiers (quels sont les différents métiers de la culture? Qu'est ce qu'un artiste aujourd'hui, comment vit-il?) et 3) qu'est ce qu'une oeuvre d'art aujourdhui? Comment la replacer dans son contexte social et comment l'interpréter? Méthodes pédagogiques : Cours Etudes de cas Discussions Participation orale et réalisation de dossiers Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 100 % Participation en classe 30 % Dossier 70 % 3 séances de 6h Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 99

S4TRA534 : ECONOMIE DES MEDIA Enseignant(s) vacataire(s) LO02 - ANALYSER : Comprendre l'entreprise et son environnement complexe LO07 - ANTICIPER : Identifier différents types d'évolution et d'innovations possibles LO21 - ACCOMPAGNER : Accompagner le développement des compétences Comprendre les grandes evolutions dans les différents medias (presse quotidienne, régionale, presse quotidienne nationale, presse hebdomadaire et mensuelle) comprendre le fonctionnement et les évolutions des media audio-visuels Méthodes pédagogiques : Cours Etudes de cas assiduité, analyse de cas Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 50 % Rapport individuel 50 % Contrôle Final 50 % Dossier 50 % 3 séances de 6h 1 Cours Introduction : la consommation des médias et leur évolution, Qu est-ce que la télévision? Un objet pas si familier!, Le poids de la télévision, Les trois modèles télévisuels 2 Cours I. La production de programmes ; II. L économie des chaînes généralistes, III. L économie des chaînes thématiques, IV. La télévision à l'heure d'internet 3 Cours V. Panorama du secteur de la presse, VI. L économie de la PQN, VII. L économie de la PQR, VIII. L économie de la presse magazine, Conclusion Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 100

S4CLE534 : ALLEMAND -CONVERSATION & CIVILISATION- Enseignant(s) vacataire(s) LO23 - FEDERER : Communiquer et convaincre Renforcement de l'expression orale à travers des sujets d'actualité, d'économie et de culture Méthodes pédagogiques : Exposés du professeur et de l'étudiant; débats; actualités télévisées Participation régulière et active lors de chaque cours; préparation d'un exposé Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 100 % Contrôle continu 100 % 12X1H30 Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 101

S4CLE536 : ESPAGNOL -CONVERSATION & CIVILISATION- Enseignant(s) vacataire(s) LO23 - FEDERER : Communiquer et convaincre Renforcement de l'expression orale à travers des sujets d'actualité, d'économie et de culture Méthodes pédagogiques : Exposés du professeur et de l'étudiant; débats; actualités télévisées Participation régulière et active lors de chaque cours; préparation d'un exposé Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 100 % Contrôle continu 100 % 12X1H30 Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 102

S4CLE537 : CHINOIS - INITIATION - SEMESTRE 4 Enseignant(s) vacataire(s) LO23 - FEDERER : Communiquer et convaincre Initiation au chinois avec priorité accordée à l acquisition de vocabulaire de base et à l apprentissage des règles grammaticales essentielles pour l expression orale. Introduction à la culture et à la civilisation de la Chine. Méthodes pédagogiques : exercices linguistiques et discussions sur la culture chinoise Exercices grammaticaux et lexicaux, exercices de prononciation et de compréhension. Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 100 % Contrôle continu 100 % 18 heures Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 103

S4SPO531A : ELECTIF SPORT - AVIRON Enseignant(s) vacataire(s) LO31 - EVOLUER : Progresser en terme de comportement LO25 - FEDERER : Motiver les acteurs, l'équipe - Entretenir et renforcer les aptitudes physiques - Développer les connaissances sur les pratiques sportives - Favoriser le travail en groupe - Responsabiliser les étudiants Méthodes pédagogiques : Mise en situation individuelle et/ou collective Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 100 % Assiduité et participation en classe Investissement et Progrès 50 % 50 % 20 H = 10 séances de 2 heures Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 104

S4SPO531D : ELECTIF SPORT-DRAGON BOAT Enseignant(s) vacataire(s) LO31 - EVOLUER : Progresser en terme de comportement LO25 - FEDERER : Motiver les acteurs, l'équipe Le dragonboat est une discipline qui se pratique dans la Baie de Hong- Kong depuis des millénaires.vingt personnes pagaient au rythme du Tambour pour faire avancer ce bateau de 12 m de long et de 300kg. Chaque membre de l'équipage rempli une fonction qui doit permettre à chacun de garder ses repères individuelles au service du groupe. Méthodes pédagogiques : Mise en situation individuelle et/ou collective Participation assidue aux séances d'entrainement. Savoir communiquer, se situer, se responsabiliser, acquérir l'intelligence de la situation. Travailler en équipe. Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 100 % Investissement et Progrès 100 % 10 séances de 2 h Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 105

S4SPO531G : ELECTIF SPORT - GOLF Enseignant(s) vacataire(s) LO31 - EVOLUER : Progresser en terme de comportement LO25 - FEDERER : Motiver les acteurs, l'équipe - Développer les connaissances et la pratique du golf - Obtention de la carte verte en fonction du niveau - Responsabiliser les étudiants 16 places maximum Méthodes pédagogiques : Mise en situation individuelle et/ou collective Evaluation : 2 ECTS Contrôle Continu 100 % Assiduité et participation en classe Investissement et Progrès 50 % 50 % 20h réparties sur 8 séances de 2 ou 3h le jeudi matin Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 106

Tableau de bord des cours de majeure - Semestre 4 N Titre Crédit Planning S4CGC521 S4CGC522 S4CGC523 S4CGC524 S4CGC526 COMPTABILITE FINANCIERE ET CONSOLIDATION CONTROLE DE GESTION, PERFORMANCE ET STRATEGIE PILOTAGE DE LA CHAINE DE VALEUR (Systèmes et conseil) AUDIT DES GROUPES INTERNATIONAUX MANAGEMENT DES SYSTEMES D'INFORMATION (module professionnel) 5 45 heures : 15 séances de 3 heures 5 51 heures : 17 séances de 3 heures 5 51 heures : 17 séances de 3 heures 5 45 heures : 15 séances de 3 heures 6 38 heures (12 séances) S4ENT521 CONSTRUIRE UN BUSINESS-PLAN 5 45h S4ENT522 S4ENT523 S4ENT524 DEVELOPPER SES COMPETENCES ENTREPRENEURIALES CREER, GERER ET VENDRE SON PROJET STRUCTURER SA DEMARCHE DE CREATION ET DE REPRISE 5 55,5h 5 31h 5 38h S4ENT526 MODULE PROFESSIONNEL - MAJ ENTREPRENEURS 6 validation du sujet-définition méthodologie S4FIN521 INGENIERIE FINANCIERE 5 15 séances de 3 heures S4FIN522 S4FIN524 S4FIN525 GESTION DE TRESORERIE & PRODUITS DERIVES - MAJ FIN & FRM GESTION DE PORTEFEUILLE (ACTIONS) - MAJ FIN & FRM EVALUATIONS & NEGOCIATIONS D'ENTREPRISES 5 15 séances de 3 heures 5 11 séances de 4 heures 5 15 séances de 3 heures S4FIN526 ECONOMIC POLICY DEBATES 6-2 soutenances de 30 minutes S4FRM520 CONTROLE ET AUDIT DES INSTITUTIONS FINANCIERES 5 3 SEANCES X 6 HEURES et 2 séances x 12 heures S4FRM521 GESTION DES RISQUES ET 5 14 sessions x 3 heures Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 107

INSTITUTIONS FINANCIERES S4FRM522 PROJET EN RISK MANAGEMENT 6 2 soutenances de 30 mns S4MKT521M S4MKT521P MANAGEMENT DES VENTES : REVUE SECTORIELLE COMPETENCIES AND TOOLS FOR THE PRODUCT MANAGER 6 45 h 6 45 heures minimum S4MKT523P COMMUNICATION 5 Alternative Communication 18 hours - e marketing 12 hours - communication and branding 15 hours - CRM 12 hours S4MKT525M S4MKT525P S4MKT526M LES FONDAMENTAUX - Analyse des données, vente et négociation THE FUNDAMENTALS - INFORMAT ANALYSIS.NEGOTIAT.SALES TECHNI SECTOR SPECIFIC MARKETING AND SALES STRATEGIES 5 53,5 h 5 45 hours 5 Services : 18h - B2B : 24,5h S4MKT526P SECTOR SPECIFIC MARKETING AND SALES STRATEGIES 5 Services : 3 days * 6 hours - B2B : 3 days* 7 hours - high teck 2 days * 6 hours S4MKT527P MARKETING & VALUE - TOOLS OF CONTROL 5 Brand equity 12H - KPI 12H - Brand management 18H S4MKT528M GESTION DES EQUIPES 5 36 h S4MKT530M MARKETING ET VENTE STRATEGIQUE-SYSTEMES D'INFO MKT ET COMM. 5 56 h : 1 cours sur la vente à l'international, 1 cours sur la gestion de la relation client S4MRH521 S4MRH522 S4MRH523 S4MRH524 HUMAN RESOURCE MANAGEMENT IN A STRATEGIC PERSPECTIVE DROIT DU TRAVAIL, RELATIONS SOCIALES ET DIALOGUE SOCIAL ADVANCED HUMAN RESOURCE MANAGEMENT MANAGEMENT AND INTERNATIONAL HUMAN RESOURCE MANAGEMENT 5 45 hours 5 36 heures 5 42 hours 5 30 hours S4MRH525 LABOUR LAW IN EUROPEAN 5 28 h Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 108

COUNTRIES S4MRH526 S4STR520 S4STR521 S4STR522 PRATIQUES DE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES CONSULTING IN STRATEGY AND CHANGE MANAGEMENT CONSULTING IN INFORMATION SYSTEMS CONSULTING IN INTERNATIONAL BUSINESS 6 45 heures 6 45 hours 5 45 hours 5 45 hours S4STR523 CONSULTING SOFT SKILLS 5 45 hours S4STR524 CONSULTING PROJECTS 5 45 hours S4TRA521 GESTION DE PROJETS CULTURELS 5 De janvier à mai 2010 S4TRA522 L'OFFRE CULTURELLE 5 De janvier à juin S4TRA523 S4TRA524 LES INDUSTRIES CULTURELLES & MULTIMEDIA ENVIRONNEMENT DE LA CULTURE & MARKETING CULT - MAJEURE MICIM 5 De janvier à mai 2010 5 De janvier à mai 2010 S4TRA526 GESTION DE PROJET APPLIQUEE 6 De janvier à mai 2010 Tableau de bord des cours électifs - Semestre 4 S4AUD550 GESTION DE LA PERFORMANCE DES SYSTEMES D'INFORMATION 2 4 séances de 3 heures S4CGC532 AUDIT INTERNE 2 6 séances de 3 heures S4CGC533 CONTROLE DE GESTION BANQUE ET FINANCE 2 18 heures : 6 séances de 3 heures S4CGC537 INTERNATIONAL BUSINESS PLANNING 2 18 hours S4CGC541 S4CLE534 CORPORATE FINANCIAL ACCOUNTING - FUSION ACQUISITION ALLEMAND -CONVERSATION & CIVILISATION- 2 6 sessions of 3 hours 2 12X1H30 S4CLE536 ESPAGNOL -CONVERSATION & 2 12X1H30 Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 109

CIVILISATION- S4CLE537 CHINOIS - INITIATION - SEMESTRE 4 S4DRF531 FISCALITE APPROFONDIE S4DRF532 DROIT DES SOCIETES APPROFONDI S4ENT532 CREATIVITE 2 18 heures 2 3 X 6 heures 2 3 X 6 heures 2 18h S4FIN530 FOREIGN CURRENCY SPECULATION 2 3 days S4FIN532 MODELES D'EVALUATION DES OPTIONS 2 3 jours S4FIN533 GESTION PRIVEE 2 3 jours S4FIN541 ANALYSE TECHNIQUE 2 3 jours S4FIN550 INVERSIONES Y RIESGO 2 6 Sesión (3 horas) S4MKT533 INNOVER AUTREMENT 2 S4MKT537 MARKETING & DESIGN 2 3 jours de 6H S4MKT538 GESTION DE L'INNOVATION - INDUSTRIES AGRO-ALIMENTAIRES 2 3 jours * 6 heures S4MKT539 SPORT & MARKETING 2 3 séances de 6 heures S4MKT544 NOUVELLES TENDANCES DU MARKETING ALIMENTAIRE 2 18 heures S4MKT545 NEW DEVELOPMENTS IN MARKETING 2 S4MKT550 LA GESTION DE LAS VARIABLES AMBIENTALES O ATMOSFERICAS EN EL 2 6 x 3 horas S4MRH530 FOUNDATIONS OF LEADERSHIP AND TEAMWORK 2 1/ Team Work 2/ Leadership Theories 3/ Leadership Simulation S4MRH531 APPRENDRE A NEGOCIER S4MRH532 DEVIANCE, FRAUDE ET CORRUPTION 2 18 heures - 6 séances de 3 h 2 1/ Déviance 2/ Fraude 3/ Corruption S4MRH533 COMPORTEMENT, ADAPTATION ET GESTION DU STRESS 2 18 heures S4MRH537 SAVOIR COMMUNIQUER S4MRH541 BUSINESS & MANAGEMENT ETHICS 2 18 heures - 6 séances de 3 h 2 18 heures Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 110

S4MRH542 S4MSI534 S4MSI538 GESTION DES CARRIERES & DES COMPETENCES SUCCESSFUL PURCHASING MANAGEMENT VISUAL BASIC EXCEL POUR LA GESTION 2 2 séances de 6 heures 2 3 x 6 hours 2 6 séances de 3 heures S4REC530 METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE 1 2 S4REC532 METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE 2 2 Cours de 4 heures suivi de plusieurs séances de coaching individualisées sur le sujet choisi Cours de 4 heures suivi de plusieurs séances de coaching individualisées sur le sujet choisi S4SPO531A ELECTIF SPORT - AVIRON S4SPO531D ELECTIF SPORT-DRAGON BOAT 2 20 H = 10 séances de 2 heures 2 10 séances de 2 h S4SPO531G ELECTIF SPORT - GOLF 2 20h réparties sur 8 séances de 2 ou 3h le jeudi matin S4STR530 S4STR536 RESPONSABILITE GLOBALE ET DEVELOPPEMENT DURABLE MANAGEMENT DU LUXE & DE LA BEAUTE 2 6 séminaires de 3h 2 3 séances de 6 heures S4STR540 FUSIONS-ACQUISITIONS-Stratégies et mise en oeuvre 2 3 sessions de 6 h (une sur les alliances et deux sur les fusions acquisitions S4STR541 MANAGEMENT DE L'HUMANITAIRE 2 3 séances de 6 heures S4STR544 STRATEGIC ALLIANCES AND MERGERS ACQUISITIONS 2 2 sessions of 7,5 hours + 1 session of 3 hours S4TRA530 DES INFLUENCES ENTRE DISCIPLINES ARTISTIQUES 2 S4TRA531 ART, ARTISTES & PUBLICS S4TRA534 ECONOMIE DES MEDIA 2 3 séances de 6h 2 3 séances de 6h Audencia Nantes Ecole de Management 29/12/2010 111