LE MARCHE DES FICHIERS B TO B EN FRANCE

LE MARCHE DES FICHIERS B TO B EN FRANCE Panorama et Offre Sourcing Adelanto en Location ou Achat d Adresses Edition 2010 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010

SOMMAIRE Présentation d Adelanto et de son offre de sourcing en bases de données Références Adelanto : missions de bases de données sur le secteur IT Principe budgétaire Catalogue des fichiers proposés p3 p5 p8 p10 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010 www.adelanto.fr 2

Présentation d Adelanto et de son offre de conseil et sourcing en bases de données Adelanto est une agence de conseil intégrée en marketing direct, spécialisée en Web Marketing B to B et intervenant depuis 15 ans sur le marché Informatique et Télécom. Notre mission est d optimiser les performances de nos clients sur internet et d améliorer l'efficacité et le rendement des campagnes e marketing. Adelanto a développé de nombreux outils et méthodologies : création de plans fichiers exhaustifs, sites web, emailing, prospection et détection de projets, référencement naturel, événementiel, ciblage et bases de données emails, plateforme web marketing... Avec l'expérience acquise auprès de plus de 200 références depuis 1994, Adelanto vous apporte des conseils, des outils et des moyens de développement commercial reposant sur des expériences validées par ses clients. Adelanto met à votre disposition un savoir faire intégré dans 4 grands domaines : Conseil recherche location vente et hébergement de bases de données Stratégie, création et routage de campagnes d emailing et de campagnes display performantes à forte valeur ajoutée et fort ROI. Mise en place de plateforme web marketing interactive et automatisée pour la détection de projets et le suivi et la gestion des campagnes emails de génération de trafic qualifié. Conseil en référencement naturel et payant. En ce qui concerne plus particulièrement les bases de données, l offre d Adelanto permet à ses clients de disposer d un service intégré en matière d opérations marketing en incluant la recherche, la sélection, l achat et la consolidation de bases de données postales et emails, et ce de manière totalement indépendante des fournisseurs de fichiers. L offre bases de données d Adelanto : Conseil et étude de marché cible, recherche de fichiers qualifiés, constitution de bases de données de prospection exhaustives pour couvrir la totalité du marché ciblé, organisation de campagnes de prospection et de fidélisation, optimisation des actions de communication à vocation commerciale. L'objectif est de doter le client d'une base de données de prospection exhaustive de son marché cible, qui intègre l'ensemble des données qualifiées disponibles (internes et/ou externes). Cette approche permet d'adresser le marché de manière cohérente, rationnelle et systématique. Elle donne une visibilité totale et garantit le rendement maximum des campagnes d'information, de prospection et de fidélisation. Administration de bases de données, dont emails : création de la structure type, hébergement et sauvegarde des données, accès aux exports et comptage, mise à jour manuelle ou automatisée des emails invalides. Création d emails (pour le BtoB). L'objectif est d'assurer aux annonceurs que leurs données sont mises à jour au fur et à mesure des campagnes d emailing, dans une base de données centralisée et optimisée pour la restitution et le reporting. Ceci permet à nos clients de disposer de leur base de données de prospection, à jour et externalisée, pour une qualité optimisée, un budget réduit et une disponibilité maximum. Routage d emailing et reporting : préparation des bases de données de routage routage séquencé des emails. Déduplication des adresses, nettoyage des adresses invalides, correction syntaxique, choix des plages horaires de routage, accès instantané aux résultats. Conseil en reporting et optimisation du 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010 www.adelanto.fr 3

routage : rédaction des objets, test d ouverture, validation des formats d envoi et test de lisibilité sous différents systèmes d exploitation et de messagerie, choix des expéditeurs, personnalisation des messages ou/et des objets. Objectif : rapidité et qualité des envois de routage d emailing pour que leur taux d arrivée et d ouverture soit toujours au maximum possible. Reporting : remontée des informations de performances par segment marketing, par fichier ; analyse comparative dédiée au choix de nouveaux fichiers. Adelanto a donc l expérience et les équipes nécessaires pour répondre à toutes les demandes et tous les cas de figure évoqués par ses clients et notamment : réaliser un catalogue de fichiers exhaustif identifier régulièrement de nouvelles bases de données approcher un éditeur ou un partenaire à la demande du client s intégrer dans un processus de gestion des campagnes de marketing direct prendre en compte les particularités des segmentations du client partager ses connaissances sur la performance des bases avec son client. Nous avons ajouté en introduction de chaque catégorie un retour d expérience avis d expert Adelanto. Adelanto peut aussi vous proposer une offre unique : une base de données consolidée des emails B to B invalides, comptant plusieurs centaines de milliers d emails, et qui permet d éliminer à l achat ou à la location tous les emails et adresses non valides. Cette offre vous permet à la fois de réduire vos budgets net d achat et d améliorer le taux d efficacité des vos campagnes. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010 www.adelanto.fr 4

Références Adelanto Adelanto fête ses 15 ans cette année et a toujours développé un savoir faire spécifique dans le domaine des bases de données BtoB. Vous trouverez ci après un extrait de nos références les plus récentes dans le domaine des bases de données pour le secteur BtoB et pour des prestations similaires de type Conseil, Achat, Location, Hébergement de base, création de datamarts exhaustifs et plan fichier d extraction. 2009 Numéricable Location et Ciblage pour le marché des TPE PME avec un objectif de communication par emailing et télémarketing. Création et gestion d une base de données exhaustive de prospection de décideurs géolocalisés en fonction des offres Numericable. 2009 2007: EMC HP software Intervowen Oracle NetApp SAS Sybase VmWare Wyse. Conseil, recherche et achats de fichier, restructuration de bases entreprises, livraison de fichiers à des fins d emailing et de télémarketing, pour sur des cibles Business Intelligence, Directions Informatiques Développeurs, Secteur Public, collectivités territoriales etc 2009 depuis 2001 Adobe Création de plusieurs bases de données exhaustive des clients et prospects pour Adobe Franc sur le marché des décideurs en entreprise (toutes fonctions), sur le marché de l éducation et sur le marché marketing et communication (agences, directeurs de com.) 2009_2008 SFR Création et gestion d une base de données exhaustive de dirigeants de partenaires/revendeurs informatiques des entreprises pour les lancements des offres SFR data et location de base exhaustives d acheteurs et de décideurs sur le segment des TPE pour de al communication par email et télémarketing. 2009 depuis 1998 www.di info.com : Création et gestion d une base de données exhaustive des directeurs informatiques des entreprises de plus de 100 salariés pour le compte de différents annonceurs. 2008 2007 : Vocable Suite à une étude de marché sur la localisation, la part de marché et les profils sectoriels de la base clients entreprises de Vocable, Adelanto a lancé une recherche ciblée sur des Codes Naf prédéfinis de fichiers de Dirigeants DRH et Responsable de Formation de TPE, PME et Grands comptes pour proposer des programmes de elearning de formation à l Anglais pour les professionnels en entreprise 2008 2007 SAP Projet pour le marché PME avec un objectif de communication par télémarketing, courrier et email. Création et gestion d une base de données exhaustive de prospection de décideurs fonctionnels et de directeurs informatiques, en fonction des secteurs d activité prioritaires définis par SAP France. A la suite de ce projet, la filiale France est devenue pilote sur l Europe pour la prospection sur la cible des PME. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010 www.adelanto.fr 5

2008 2007 Intel Création et gestion d une base de données exhaustive de directeurs informatiques, de directeurs techniques et R&D des entreprises de plus de 10 salariés pour le compte d événement sur le thème de l innovation. 2008 2001 Groupe Tests (01 informatique...) Création, mise en place du plan fichier global de diffusion pour l ensemble des titres du groupe Tests (01 Informatique 01 Réseaux Internet Professionnel Décision Micro Le Nouvel Hebdo) 275.000 sites 532.000 contacts de décideurs de toutes les entreprises en France de plus de 10 salariés. Hébergement de la base et plan fichier d extraction 2007 2005 : Ticket Restaurant Accor Services Suite à une étude de marché sur la part de marché et les profils sectoriels de la base clients Ticket Restaurant, Adelanto a créé une base exhaustive de prospection ciblée, en excluant les clients existants, sur des Codes Naf prédéfinis de fichiers de Dirigeants et DRH d entreprises de 0 à 20 salariés. 2007 2006 Sun Microsystems Création et gestion d une base de données exhaustive pour des opérations avec les partenaires revendeurs de Sun Microsystems gestion des bases et des retours, prise en charge des fichiers partenaires par partenaires et suivi. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010 www.adelanto.fr 6

Principe budgétaire Adelanto permet à ses clients d optimiser leur budget fichiers en : faisant économiser à ses clients l achat de fichiers ou parties de fichiers non performants car déjà testés par Adelanto. Leur faisant bénéficier de notre base de données des emails BtoB invalides (volumétrie de 379308 emails à fin 2009) A titre indicatif les prix publics des fichiers BtoB sont les suivants : Location : entre 0.3 et 0.5 HT par adresse Achat : entre 0.6 et 1.5 HT par adresse Y ajouter des frais fixes allant de 200 à 500 HT par fournisseur. En ce qui concerne le suivi et le temps passé pour le traitement des demandes, nous vous proposons un barème d honoraires en temps passé qui vous est présenté en même temps que le devis. Un forfait type par demande pourra aussi être établi pour couvrir les prestations classiques et répétitives. Les travaux éventuels complémentaires sur les bases de données sont devisés en fonction de l expertise nécessaire et du temps passé. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010 www.adelanto.fr 7

Catalogue des fichiers proposés Adelanto présente ici une première approche du marché des fichiers B to B disponibles en France, résultat actualisé à fin 2009 de notre expérience en matière de fichiers B to B. Adelanto a collaboré de nombreuses fois avec la majorité de ces fournisseurs et est donc à même de conseiller efficacement ses clients sur les fichiers sélectionnés. Tous les fournisseurs du marché B to B ont des qualités et des défauts qui dépendent de leur origine, de leur métier actuel et de la façon dont ils actualisent leurs données. Ils sont tous à priori d égale valeur au niveau qualitatif. Ce qui les différencie, c est leur spécialisation, leur prix et leur souplesse ou non de fonctionnement, la qualité de leur suivi de production et le rythme de leurs mises à jour. Nous avons choisi de vous présenter les fournisseurs de fichiers en grandes catégories : 1) les fournisseurs de salons (S) 2) Les spécialistes IT (IT) 3) Les fournisseurs de fichiers généralistes (G) 4) Les courtiers (C) 5) Les supports de presse (P) 6) Les fichiers fonctionnels et sectoriels (FS) 7) Les places de marché (PDM) 8) Sites web spécialistes livres blancs (W) 9) Fichiers de partenaires Les noms, adresses et téléphones ont été volontairement masqués. Vous pouvez nous appeler pour obtenir des précisions : Laurent Azieres : 01 78 15 33 70 Jean Pierre Flauraud : 01 78 15 33 80 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010 www.adelanto.fr 8

1. Fournisseurs de salons Ce type de fichier est proposé par les organismes de salons professionnels qui compilent les informations des inscrits. Les fichiers sont de qualité inégale et une partie des infos peut être obsolète ou peu qualifiée. Location uniquement. Multi utilisation possible. a. S1 i. Visiteurs de salons professionnels 1 : ORIGINE : Toutes les adresse emails des visiteurs des salons professionnels de S1. PROFIL : Décideurs actifs en entreprise : PDG DG et gérants Directions commerciales Directions marketing et communication Directions Achats Directions production Directions informatiques Directions Technique Direction Logistique Direction environnement et qualité Ingénieurs Bureaux d'étude Architectes Artisan Commerçants Professons libérales. Potentiel 700 000 emails en France. ii. Visiteurs de salons professionnels 2 : ORIGINE : Maxi base de l'ensemble des visiteurs des salons de SI. PROFIL : Décideurs actifs en entreprise : PDG DG et gérants Directions commerciales Directions marketing et communication Directions Achats Directions production Directions informatiques Directions Technique Direction Logistique Direction environnement et qualité Ingénieurs Bureaux d'étude Architectes Artisan Commerçants Professons libérales. 1 600 000 adresses postales et emails BtoB en France iii. iv. Artisans : 49 600 emails et 115 200 adresses postales Audiovisuel : 8 900 emails et 7 500 adresses postales v. Architectes : 12 800 emails et 14 800 adresses postales vi. vii. viii. ix. Commerciales : 78 000 emails et 158 000 adresses postales Commerçants : 32 000 emails et 58 000 adresses postales Marketing et com. : 28 900 emails et 56 000 adresses postales PDG et gérants : 147 800 emails et 275 600 adresses postales x. Hôtellerie : 14 300 emails et 34 300 adresses postales xi. xii. xiii. xiv. xv. xvi. Industrie technique : 98 600 emails et 195 800 adresses postales Informatique (IT List) : 24 700 emails et 70 300 adresses postales Logistique : 9 800 emails et 16 300 adresses postales Professions libérales : 33 200 emails et 70 000 adresses postales Travaux et sécurité : 25 600 emails et 63 000 adresses postales Voyages : 6 700 emails et 14 500 adresses postales 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010 www.adelanto.fr 9

b. S2 : Cadres et dirigeants : PROFIL : Une base de données nominative composée essentiellement de cadres et dirigeants du secteur privé et public, consommateurs de formation continue. Direction Générale, direction Finance, direction achat & services généraux, direction commerciale, marketing et communication, direction ressources humaines & formation, direction informatique, direction Juridique, direction Technique, direction qualité, sécurité & environnement, direction R&D, direction Action Sociale, direction Immobilière, direction documentation, veille & archives, professions médicales POTENTIEL : 229 531 contacts. c. S3 : i. Visiteurs de salons informatiques professionnels : visiteurs des salons informatiques professionnels de S3. Dédié aux applications professionnelles, les salons de S3 fédèrent depuis près de vingt ans les acteurs de l'informatique, des nouvelles technologies et des télécoms. Chaque année, des centaines de spécialistes (constructeurs, éditeurs, fournisseurs de services, opérateurs télécoms, SSII, FAI, producteurs de contenus, etc.) présentent à plusieurs dizaines de milliers de visiteurs leurs applications, services et offres technologiques. ORIGINE : Visiteurs des salons informatiques professionnels de S3. CRITERES DE SELECTION : Fonction, Service, Secteur d activité, Taille d entreprise/effectifs, Géographique, SIRET, Siège, Chiffre d affaires. POTENTIEL : 110 000 adresses postales, 70 000 tel, 90 000 emails. ii. iii. Clients, acheteurs de guides de métiers opérationnels de l industrie. POTENTIEL : 50 000 adresses postales, 45 000 fax, 50 000 tel. Visiteurs de salons professionnels. POTENTIEL : 48 000 emails, 43 000 adresses postales, 15 000 fax et 38 000 tel. iv. Abonnés à une lettre d info professionnelle de type ERP : POTENTIEL : 10 000 emails v. Visiteurs de salons professionnels. POTENTIEL : 8 000 emails, 9 000 adresses postales, 4 000 fax et 9 000 tel. vi. Répondants à des opé marketing groupées B to B. POTENTIEL : 250 000 adresses postales, 140 000 fax et 220 000 tel. Emails disponibles aussi, quantité à valider. vii. Collectivités locales (nouveau té19 octobre 2009) : THEMATIQUES : marchés publics, finance, juridique, ressources humaines, sport et loisirs, culture, scolaire, action sociale, etc. POTENTIEL : 37 000 adresses postales, 28 000 emails, 34 000 fax et 36 000 tel.. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010 www.adelanto.fr 10

2. Spécialistes IT / informatique Cette catégorie comprend des fichiers qui sont parmi les plus utilisés (sur utilisés?) par les annonceurs IT aujourd hui. La sélection précise et la prudence sont donc de rigueur. Ils restent néanmoins incontournables. a. IT1 i. Base Europe : Les 183 000 principales entreprises européennes, tous secteurs confondus, consommatrices de produits et de services IT réparties sur 17 pays. POTENTIEL : + 852 250 contacts + 321 000 e mails. ii. Base des professionnels de l informatique : PROFIL : Constructeurs informatiques, Editeurs, VARS, SSII, assembleurs, distributeurs... l'ensemble des acteurs du marché informatique. POTENTIEL : 50 000 emails iii. Base informatique : PROFIL : Les sociétés de plus de 50 salariés en France et ayant un équipement informatique répondant à certains critères. POTENTIEL : 35 000 adresses email. iv. Channel IT dans une seule base de données. Une segmentation détaillée : 22 métiers informatiques, télécoms et internet. Une profondeur d information unique : activités centrales, marques et types de matériels distribués, services, effectif Mise à jour : 100% de la base contactée par téléphone, un contact par site réalisé tous les 7 mois. Un service entièrement dédié à la Base Pro, un suivi qualité. Moins de 1% de NPAI. ORIGINE Près de 14 000 professionnels référencés. CRITERES DE SELECTION Identification de tous les décideurs concernés (Direction générale, financière, commerciale, marketing) : moyenne de 4 noms par site. POTENTIEL 43 36 contacts nominatifs. 13 419 adresses postales. 13 419 tel. 20 486 adresses email. v. Base End User : 1ère base de données des 40 000 principaux sites informatiques français. segments couverts : Grands comptes et sites rattachés /PME/Secteur public (Administration, Santé, Education). Une information complète sur le parc informatique (Serveurs / Postes / Applications / Réseaux ). Identification de tous les décideurs concernés (Direction générale / financière / informatique / achat ) : moyenne de 4,3 noms par site. Mise à jour : 100 % de la base contactée par téléphone, un contact par site. réalisé tous les 8 mois. Des personnes entièrement dédiées à la Base End Users, un suivi qualité. Moins de 1 % de NPAI. ORIGINE Fichier des utilisateurs finaux. CRITERES DE SELECTION 120 critères de sélection : Equipements : hardware, software, réseau, sécurité, communication Taille : effectifs informatiques, industriels, sites, CA, poids machine Autres : localisation, activités POTENTIEL : 164 371 contacts nominatifs. 37 436 adresses postales d entreprises et tel. 49 587 adresses email. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010 www.adelanto.fr 11

b. IT2 : i. Base grands comptes et Mid Market : PROFIL : Base orientée exclusivement Grands Comptes et Mid Market composée de 70 000 emails BtoB de prescripteurs et décideurs dans les 1 500 premières entreprises / Groupes en France (dont 30 000 contacts dans le CAC 40 / SBF 250). Répartition des emails : Direction Générale : 11 000, Direction des SI (DSI) : 22 000, Direction Financière (DAF) : 10 000, Direction Marketing : 5 000, Direction Commerciale : 6 000, Direction de la communication : 2 000, Direction Ebusiness : 1 500, Ciblage des comptes par éditeurs : SAP (ERP), Oracle / Siebel (ERP CRM), Hypérion, Business Object (Business Intelligence), 20 critères de sélections 300 critères de qualification. Types de message diffusés : Séminaires, Newsletter, Enquête en ligne, Produits / Services. c. IT3 : i. Potentiel dirigeants IT et autres fonctions dans entreprises de 10 à 500 salariés : 26 640 sociétés, 35 757 contacts et 11 306 emails. ii. Potentiel toutes fonctions (dirigeantes + opérationnelles) 27541 sociétés, 63655 contacts et 25860 emails. d. IT4 : i. Base SAP : regroupe sur un support CDROM 1 100 comptes SAP avec plus de 17 000 fonctions de type DSI, DI, chef de projet, direction des études, Direction financière/marketing/commerciale..., Direction des achats, responsable SAP, DRH, responsable SIRH etc... Il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale... et bien entendu les 15 000 emails. ii. iii. iv. Top 1 000 IT : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 1 000 premières entreprises françaises : le Siret, siren, NAF, APE, téléphone, télécopie, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire... plus 5880 fonctions IT avec les adresses email nominatives. Top 3 000 IT : Il regroupe 12 000 fonctions IT des trois milles premières entreprises françaises et vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale... et bien entendu les 12 000 emails. Base Citrix : regroupe sur un support CDROM 700 comptes utilisateurs des solutions CITRIX avec des fonctions (1 000 contacts avec adresses email) de type DSI, DI, Exploitation, production, RSI, réseaux. Il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale, et bien entendu les emails. v. Base Finance : Il regroupe sur un support CDROM 410 organismes financiers (banque, assurance, mutuelle, organismes de crédit) plus de 3 000 fonctions de type DSI, DI, direction des études, direction financières etc. Il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale et plus de 2 000 adresses emails. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010 www.adelanto.fr 12

vi. Base secteur public, collectivités et administration. regroupe sur un support CDROM 2600 organismes (Les administrations, collectivités locales, CCI, Hôpitaux, entreprises public, Universités, Ministères et le secteur public en général) plus de 8 000 fonctions de type DSI, DI, direction des études, direction financières etc...il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, télécopie, fonction, région, Naf, masse salariale et plus de 3 000 adresses emails. vii. Base PeopleSoft : regroupe sur un support CDROM 500 sociétés utilisant des solutions PeopleSoft et 2 700 fonctions avec adresses email de type DSI, DI, direction des études, RH, direction financières etc... Il vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, Naf, masse salariale et plus de 2 000 adresses emails. viii. Base Oracle Applications : regroupe sur un support CDROM 197 comptes avec 2 000 fonctions (1 400 emails) de type : DI, DRH et DG. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, Naf, masse salariale, emails. ix. Base fournisseurs IT. regroupe sur un support CDROM 4500 sociétés fournisseurs du monde informatiques avec plus de 9 000 fonctions (8 000 emails) de type PDG, DG, direction commerciale, direction marketing etc. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails. x. Base TOP 40 : regroupe sur un support CDROM les 40 entreprises du CAC 40 (avec 3 271 contacts). Fonctions disponibles dans le CDROM (toutes avec une adresse email): Fonctions RH = 698 contacts Fonction DG = 715 contacts Fonction Marketing/commercial = 422 contacts Fonction Finance/achat = 408 contacts Fonction Communication = 154 contacts Fonction DIN = 874 contacts. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails. xi. xii. Base TOP 200 : regroupe sur un support CDROM les 200 premières entreprises françaises avec 10 352 contacts (incluant les entreprises du CAC 40). Fonctions disponibles dans le CDROM (toutes avec une adresse email): Direction des achats : 234 contacts Direction financière : 1304 contacts Direction commerciale/marketing : 1141 contacts Direction générale : 2 584 contacts. Direction informatique : 2800 contacts Direction de la communication : 428 contacts Direction des ressources humaines : 1961 contacts. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails. Base TOP 500 : regroupe sur un support CDROM les 500 premières entreprises françaises avec 17 000 contacts (incluant les entreprises du CAC 40). Fonctions disponible dans le CDROM (toutes avec une adresse email): Direction des achats : 534 contacts Direction financière : 1636 contacts Direction commerciale/marketing : 1363 contacts Direction générale : 3 292contacts Direction informatique : 3596 contacts Direction de la communication : 631 contacts Direction des ressources humaines : 2338 contacts. Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010 www.adelanto.fr 13

xiii. xiv. Base Siebel : regroupe sur un support CDROM 760 comptes SIEBEL avec 3017 fonctions et 3000 adresses email (fonctions de type: DSI, DI, DG, Responsable CRM, Marketing, Commercial..). Permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, fonction, région, emails. TOP 3000 RH : regroupe sur CDROM 10 000 fonctions RH des trois milles premières entreprises françaises et vous permet de rechercher et d importer au format Excel ou TXT la totalité des infos contenues dans le CD, soit les adresses, téléphone, fax, secteur d activité, fonction, région, Naf, masse salariale... et bien entendu les 10 000 emails. xv. CDROM TOP 500 SECURITY : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. Plus 550 fonctions de responsable de la sécurité Informatique avec les adresses email nominatives. xvi. xvii. xviii. xix. xx. CDROM TOP PMI/PME : Cette base regroupe les coordonnés complètes de 7000 PMI/PME françaises (de 100 à 5000 salariés) : les téléphones, fax, adresses plus 9400 fonctions de types PDG, DG, DAF, DI... avec les adresses email nominatives. CDROM TOP 500 Direction Marketing, commerciale et communication. Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire.. plus 1 994 fonctions Marketing/communication/Commerciale avec les adresses email nominatives. CDROM TOP 500 Direction Générale : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus 3 292 contacts : DG, DGA, PDG avec les adresses email nominatives. CDROM TOP 1000 RH : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 1 000 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus 4500 fonctions RH avec les adresses email nominatives. CDROM TOP 500 DAF : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. plus 500 fonctions DAF et DFI avec les adresses email nominative. xxi. CDROM TOP 500 ACHATS : Cette base regroupe les coordonnés complètes des 500 premières entreprises françaises : le siret, siren, NAF, APE, téléphone, fax, site web, secteurs d'activité et chiffre d'affaire. Plus 500 fonctions à la direction des achats avec les adresses email nominative. e. IT5 i. Fichier emailing France : PROFIL : 23 000 adresses emails profilées, toutes fonctions confondues sur les professionnels du secteur IT (SSII, revendeurs, etc.) en France. Avec une répartition 50% IdF/ 50% Province. POTENTIEL : 23 000 adresses email. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010 www.adelanto.fr 14

ii. Fichier France : PROFIL : Base d'information regroupant tous les professionnels de l informatique et des télécommunications (constructeurs, éditeurs de logiciels, sociétés de services, revendeurs, prestataires). 120 000 sociétés et 140 000 emails en Europe, Afrique et Moyen Orient. POTENTIEL : 23 000 adresses postales et email f. IT6 : Emails des resp informatiques de 400 plus grandes entreprises françaises. CAC40 et 2 000 Grands Comptes et filiales, avec leur adresse normalisée, Sélection par fonction, Sélection par secteur économique (Banque, Assurance, Administration, Industrie, Transport, Télécom, Service etc.), Sélection par région. Email à 100% et Mise à jour depuis moins d 1 an. POTENTIEL : 6 770 emails. g. IT7 i. Fichier 1: e mails nominatifs d une grande variété de contacts: Acheteurs de produits et services informatiques et de télécommunications, dirigeants de grandes entreprises, etc. La base recense les adresses e mails opt in de plus de 35 385 contacts répartis dans 12 278 entreprises en France. Avec plus de 200 critères de sélection (critères généraux et critères informatiques), la base permet un ciblage optimal. Toutes les adresses e mails sont collectées avec un strict principe d Opt in actif, ainsi, tous les contacts de la base ont clairement exprimé leur accord pour recevoir des offres liées à l informatique et aux télécommunications. Chaque adresse e mail est contactée 5 fois par mois maximum. ii. iii. Management France : Le fichier Management est constitué à partir d'enquêtes téléphoniques multilingues. Suite à ces enquêtes, chaque interlocuteur interviewé reçoit un courrier validant l'utilisation des données collectées, garantissant ainsi un véritable "opt'in". Tous les contacts recensés sont des cadres décisionnaires et dirigeants, qui exercent leurs fonctions dans les grandes entreprises de 20 pays d Europe. Toutes les adresses sont mises à jour au moins une fois par an. BDD technologie : Le Base de Données Technologique est constituée à partir d'enquêtes téléphoniques. Suite à ces enquêtes, chaque interlocuteur interviewé reçoit un courrier validant l'utilisation des données collectées, garantissant ainsi un véritable "opt'in". Tous les contacts du fichier sont des cadres décisionnaires du domaine informatique, qui exercent leurs fonctions dans les grandes entreprises françaises. Le mode de collecte des données permet d'innombrables sélections : à côté des sélections de base, telles que secteur d'activité, taille salariale, géographique, il est également possible de sélectionner les adresses par type d'équipement informatique ; Systèmes utilisés, marques et types des Serveurs, des PC, des imprimantes, Applications utilisées, type de LAN/WAN, système Internet et télécoms, etc h. IT8 Fichier : ORIGINE : Fichier «industries Informatiques & Télécoms» Fichier «Professionnels du Marketing, des Médias & de la Communication» Fichier «Grands Comptes». PROFIL : Fichier «Industries informatiques & Télécoms», le plus exhaustif sur le marché regroupant 30 sous secteurs d activité IT 22 378 Implantations 37 574 Contacts Décideurs Fichier «Professionnels du Marketing, des Médias & de la Communication» Regroupant tous les acteurs principaux de ce marché, en 20 sous secteurs d activité 17 349 Implantations 22 611 Contacts Décideurs. Fichier «Grands Comptes». Toutes les industries >= 50 salariés tous secteurs d activités confondus. 62 961 Implantations 106 532 Contacts Décideurs. 15/12/2009 Copyright Adelanto Guide Fichiers BtoB 2010 www.adelanto.fr 15