«Pour un fundraising toujours plus professionnel» Fundraising & mécénat sportif 29 août 2014 Florence Le Mouël Alice Cavender
Présentation de l AFF : ses missions Développer et animer un réseau de professionnels en favorisant le partage entre pairs, l identification et la promotion des bonnes pratiques Informer les fundraisers Newsletter bi-mensuelle, site web et base documentaire, Fundraizine (magazine trimestriel), le livre Les clés du fundraising (nouveauté 2014!), les rencontres entre professionnels Former les fundraisers l AFF est un organisme de formation agréé et propose des formations inter ou intraorganisme Valoriser le métier et le faire reconnaître comme une profession à part entière création du Certificat Français du Fundraising en partenariat avec l ESSEC en 2005 création du Référentiel des métiers du fundraising avec l APEC
Présentation de l AFF : un réseau Le réseau des professionnels du fundraising en France : 720 adhérents en 2013 issus de différents secteurs Une progression de + 20% par an depuis 3 ans
Présentation de l AFF : un réseau 5 groupes régionaux de l AFF: Aquitaine, Midi-Pyrénées, Nord- Pas-de-Calais, Rhône-Alpes, et Méditerranée Le club des anciens du Certificat Français du Fundraising (10 ème promotion en 2015, 230 certifiés) Un vivier de bénévoles très investis Des formateurs regroupés au sein de la Fundraising Académie Des échanges réguliers avec nos pairs à l international
Présentation de l AFF : des événements fédérateurs La conférence de fundraising pour le secteur Confessionnel : 17 octobre 2014 (1 jour de formation) La conférence de fundraising pour la Culture : 26-27 novembre 2014 (2 jours de formation) La conférence de fundraising pour l Enseignement Supérieur et la Recherche : 18-19 mars 2015 (2 jours de formation) Des petits déjeuners, des afterworks et des rencontres entre professionnels tout au long de l année
Le fundraising, c est quoi? Fundraising = un métier! La collecte de fonds, la levée de fonds La mobilisation de ressources privées Loi Aillagon 1 er août 2003 sur le mécénat «Le soutien matériel apporté, sans contrepartie directe de la part du bénéficiaire, à une œuvre ou à une personne pour l'exercice d'activités présentant un intérêt général.» (Arrêté du 6 janvier 1989 relatif à la terminologie économique et financière). Entreprise - Déduction d impôts à hauteur de 60% du montant du don dans la limite des 0,5% CA (possibilité de reporter l excédent au titre des cinq exercices suivants) Particuliers - Déduction à 66% dans la limite des 20% des revenus imposables
Le fundraising, c est quoi? Que doit être le fundraising pour une association? Une activité au service de la stratégie de développement de votre organisation, basée sur des outils et des méthodologies Pour qui? Critères essentiels pour l éligibilité : Agir dans un domaine de l intérêt général Activité non lucrative Gestion désintéressée Utilité sociale des 4 P (Produit, le Public, le Prix et la Publicité) Ne pas agir pour un cercle restreint Rescrit fiscal : Recommandé mais pas obligatoire
Le fundraising, c est quoi? Le Fundraising est «Friendraising!» Une activité avant tout RELATIONNELLE «PEOPLE GIVE TO PEOPLE»
3 clés de réussite 1. Etablir une stratégie sur le long terme (LT) 2. Investir 3. Agir
Etablir une stratégie long terme Collecter pour collecter? Non! Quel est le projet / l ambition? Une démarche de LT Pas dans l urgence Anticiper «Petits pas et petites victoires» Il s agit de construire un nouveau modèle
Etablir une stratégie long terme 1. LA FORCE EST EN VOUS Votre projet / vision Vos parties-prenantes Votre action
Votre projet VISION Missions Valeurs Objectifs généraux Stratégies Plans d actions Objectifs/Indicateurs/Actions/Contrôle
Etablir une stratégie long terme 2. PARLER DONATEURS Un changement culturel Apprendre à parler donateur Apprendre à convaincre et mobiliser Éducation au don
Établir une stratégie long terme Construisez votre discours donateurs Qui êtes-vous? Que faites-vous? Pourquoi c'est important de donner? En quoi êtes-vous les mieux placés pour répondre au besoin? Quelles sont les garanties que vous assurez? En quoi êtes-vous différents des autres? Pourquoi-vous? Pourquoi avez-vous besoin du donateur? Que lui proposez-vous concrètement? Quel en sera l'impact? Quels seront ses bénéfices?
Investir Pour collecter, il y a nécessité d investir, dans Les ressources humaines La mobilisation des bénévoles
Ressources humaines La clef = RH Qui s empare du sujet? A minima un référent Bénévolat souvent insuffisant Un métier qui s apprend Se former pour éviter les erreurs et perte de temps Recruter Est-on prêt? Quel profil? En fonction de quelle stratégie? Se faire accompagner en externe Une option pour démarrer et monter en compétences
La mobilisation de tous reste primordiale: Les permanents, agents de développement les élus et bénévoles des comités directeurs La sensibilisation de l équipe Bref, un engagement de toutes les parties prenantes
Passer à l action Opportunités et outils à votre disposition
Le cercle stratégique de la collecte
Identifier vos donateurs Personnes physiques : à ne pas négliger! Le donateur est âgé On devient donateur en vieillissant, partout dans le monde (données statistiques qui le confirment) Le donateur est déjà donateur Facteurs positifs : Pour une fois le vieillissement du public est une bonne nouvelle! Les papy boomers arrivent On vit de plus en plus longtemps Une culture du don qui s accroît
Identifier vos donateurs Personnes morales: Entreprises Fondations Fonds de dotation
Identifier vos donateurs Degré de proximité/d accessibilité Cœur de cible Comment savoir? Lire presse Rencontrer - Optimiser sa Base de données (listing des licenciées par exemple)
Identifier vos donateurs Votre trésor de guerre : votre Base De Données
Identifier vos donateurs Et si vous n avez pas de BDD? Construisez-la par la PROXIMITE et la LEGITIMITE PROXIMITE Individuelle LEGITIMITE (EXTERNE) Actualité/ grandes tendances Veilles Internet, Presse, TV Etre alerte Relationnelle : réseaux sociaux, journaux d infos, échanges, etc.
Différentes stratégies à votre disposition Une stratégie à définir à partir ce que vous êtes et de vos forces et faiblesses Grands donateurs Marketing Direct Événementiel Entreprises Local, national, international Web, etc. Enfin le Legs. À chacun sa stratégie selon ses besoins, ses moyens, ses objectifs, ses réseaux
Facteurs clés du succès Vision, souffle Enthousiasme Leadership Méthode Soyez décomplexés, osez parler d argent!
Focus sur le mécénat d entreprise Traditionnellement, pourquoi une entreprise devient-elle mécène? Communication institutionnelle Relations publiques Contreparties matérielles (invitations, biens )
Focus sur le mécénat d entreprise Quelles évolutions & tendances? Recherche de sens : Dimension RH : Quand les contreparties sont destinés aux salariés Mécénat croisé : un enjeu pour le domaine sportif? (ex. sport et insertion, sport et handicap.) Diversification des formes de mécénat Mécénat de proximité : le sport, vecteur d intégration
Focus sur le mécénat d entreprise 32 % des entreprises de moins de 100 salariés sont mécènes, contre 27 % des moyennes et grandes entreprises. Les PME représentent désormais 93 % des mécènes (contre 85 % en 2010). Occasion de créer des liens avec les acteurs de leur territoire, pour le rendre attractif et rayonnant. Apparition des clubs d entreprises : Mécènes du Sud : réseau de clubs d entreprises créés à l initiative de chefs d entreprises dans le Sud-Est (PACA) Mécénat territorial : Mécènes et Loire
Le mécénat d entreprise & le sport Le sport mobilise un nombre très important d entreprises (56 %) mais pour un petit budget, 140 millions, soit 5% du budget du mécénat. Il est suivi par la santé où s engagent 28 % des entreprises et l éducation, qui mobilise 27 % des entreprises mécènes). Résultats Enquête Admical CSA 2014
Quelques évidences 5 grands principes de la collecte de dons LOGIQUE : 1ère raison pour laquelle les gens ne donnent pas est qu on ne leur a pas demandé HUMILITE : collecter des fonds est un métier! INCERTITUDE : on ne sait jamais pourquoi (ni pour quoi) un donateur pourrait donner CLEF DU SUCCES : le bon projet pour la bonne personne, au bon montant et au bon moment TENDANCE DE FOND : valoriser l impact du don
Quelques exemples Le mécénat croisé comme effet de levier Dossards solidaires : Etoile de Martin, Challenge solidaire du Paris Versailles Levée de fonds pour un Marathon : www.a2marathon.com
Quelques exemples
Le mécénat côté entreprise Cas de la Fondation Oxbow et de l opération avec Un maillot pour la vie
Le mécénat côté entreprise Cas de la Fondation Oxbow et de l opération avec Un maillot pour la vie
Quelques exemples Cas de la Caisse d Epargne avec l ancrage territorial comme valeur première et investie dans la «vie des français» Macdo Kids sports et ses villages sportifs Banque Populaire, Française des Jeux, BNP Paribas
Conclusion Vos questions? Merci! L AFF www.fundraisers.fr 01 43 73 34 65 Florence Le Mouël flm@frac-aquitaine.net