LES PLATEFORMES D INITIATIVE LOCALE ET LA CREATION D ENTREPRISE INNOVANTE EN FRANCE QUELLE PERTINENCE POUR LA TUNISIE?

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1 LES PLATEFORMES D INITIATIVE LOCALE ET LA CREATION D ENTREPRISE INNOVANTE EN FRANCE QUELLE PERTINENCE POUR LA TUNISIE? Anne CHATAURET Volet Interfaçage

2 QU EST-CE QU UNE PLATEFORME INITIATIVE? 2

3 Les «Plateformes d initiative locale» En France, une histoire qui a commencé il y a 30 ans. Deux valeurs fondatrices : o confiance o Solidarité Une association «d initiative locale», entre les acteurs locaux publics et privés : un projet partenarial pour créer de la richesse et des emplois sur les territoires Son métier : le financement par prêt d honneur et l accompagnement des créateurs d entreprise 3

4 Le modèle Initiative Confiance Solidarité Gratuité Valeurs Indépendance partenariale Décision Expertise partagée Comité d agrément Métier Accueillir / Analyser Conseiller Prêt d honneur Intermédiation bancaire Suivre et parrainer Finalité Création de richesses et d emplois sur le territoire

5 Le prêt d honneur Prêt à la personne, à taux zéro, sans garantie personnelle, destiné à constituer ou renforcer l apport personnel du promoteur dont l objectif est de faire effet de levier sur les financements bancaires et autres financements La décision est prise par le comité d agrément, qui évalue la viabilité du projet et la capacité du ou des porteurs de projet à le réussir. Des regards multiples, une validation par la communauté économique locale. Un moment clef : «des entrepreneurs croient en moi et en mon projet» Le prêt d honneur doit être remboursé pour servir à d autres, et il l est : Prêt sur l honneur à l échelle d un territoire et d une communauté économique, dans une chaîne de solidarité. 5

6 L accompagnement Avant la création : accueil, analyse et montage plan de financement. Souvent après passage en incubateur qui a aidé à passer de l idée au projet. Avec l analyse si nécessaire d experts compétents dans les technologies du projet. Passage en comité d agrément : écoute du promoteur, décision sur le prêt d honneur, points de vigilance Accompagnement post création : suivi technique, parrainage, clubs de créateurs La plateforme agit en partenariat conventionné avec les autres acteurs. Elle ne peut déléguer en revanche le comité d agrément et la décision d octroi du prêt. 6

7 Les ressources d une plateforme La plateforme mobilise les ressources financières locales, nationales et européennes, pour constituer son fonds de prêt, et ses moyens de fonctionnement. Ce sont des subventions ou des dons apportés parles pouvoirs publics locaux, la caisse des dépôts, les entreprises et les banques du territoire. L appui financier de la caisse des dépôts et consignations a été déterminant en France dans le développement des plateformes sur le territoire français, dans le cadre de sa mission d intérêt général de développement économique des territoires. Effet de levier sur les financements d autres partenaires. Elle s appuie sur les compétences entrepreneuriales locales pour entourer le promoteur, et en premier lieu sur les chefs d entreprise locaux et leurs réseaux, qui constitueront majoritairement son comité d agrément, et les parrains des promoteurs. Mais aussi sur des experts (en technologies, marketing, commercial, gestion, droit etc) cadres d entreprise, chercheurs, enseignants, professions libérales, etc 7

8 Les résultats en France En 2014, territoire français (60 millions d habitants) intégralement couvert par 228 associations : entreprises financées emplois directs générés Un prêt d honneur moyen de % de taux de pérennité à 3 ans 98 % de remboursement des prêts bénévoles dont 4600 parrains 800 salariés 8

9 ET L INNOVATION? 9

10 Les volumes estimés en France en 2003 de la création d entreprise innovante 10

11 La réponse du réseau Initiative Le prêt d honneur et les plateformes d initiative locale ont d abord été inventés pour les projets classiques de création d entreprise, il y a 30 ans. Elles ont progressivement financé des projets innovants bancarisables; Il y a 15 ans, extension du concept aux entreprises fortement innovantes, qui avaient besoin de mobiliser des instruments financiers spécifiques à l innovation, et que ne savaient pas traiter les plateformes classiques. Création de plateformes régionales dédiées aux projets innovants.. 11

12 La réponse du réseau Initiative (suite) Des besoins spécifiques des créateurs innovants : Un délai de maturation plus long que la normale, fortement consommateur de ressources et qui se poursuit après la création Un niveau de complexité, d incertitude et de risque plus élevé Des délais d atteinte du marché et d atteinte du point mort souvent plus long Des réponses spécifiques : Une évaluation rigoureuse Des besoins d accompagnement spécifiques : marketing, réseaux, technologie, financements Un besoin de prêt d honneur à un moment encore de forte incertitude, qui va être un déclencheur pour les autres financeurs (prêteurs ou investisseurs) Avec le Prêt d honneur, c est la mise en place d une chaîne de confiance pour mener à bien le projet. Le Prêt d honneur est un déclencheur. 12

13 besoins en fonds Positionnement du prêt d honneur pour les projets innovants technologiques Niveau d incertitude Investissements cumulés Intervention prêt d honneur Chiffre d affaires Temps 13/10

14 Croissance de l entreprise - besoins en fonds Initiative France Prêt d honneur : le chaînon manquant R&D création Mise au point Premiers SUCCES DECOLLAGE MATURITE CAPITAL DEVELOPPEMENT CAPITAL RISQUE AMORCAGE MARCHÉS BUSINESS ANGELS PRETS D HONNEUR / CONCOUR S INCUBATEURS Temps 14/10

15 Un accompagnement en réseau Organiser autour du créateur un ensemble d appuis pour : Adapter les financements par leur nature à la phase du projet Fonctionner en continuité, chaque phase préparant l intervention suivante Appuyer la maturation de la nouvelle entreprise en lui apportant les appuis et contacts nécessaires au bon moment L aider à basculer d une posture «produit» à une posture «marché» : «think business» L aider à accéder le plus rapidement possible au marché: l ennemi de l innovation, c est le temps Lui permettre de s insérer dans des réseaux. C est une condition essentielle de la réussite des nouvelles entreprises et plus particulièrement des entreprises innovantes 15

16 QUELLE PERTINENCE EN TUNISIE? 16

17 Un environnement de la création d entreprise innovante qui doit évoluer Des mondes encore trop cloisonnés : des relations à accroître entre les structures publiques, universités, centres de recherche, technopoles, pépinières, et les entreprises et les entrepreneurs, même si des succès existent dans ce domaine. Une difficulté à faire collaborer le public et le privé. Des initiatives intéressantes en émergence qu il faut multiplier. Une centralisation excessive très pénalisante, à différents points de vue : Des décisions de financement qui se prennent sans connaitre le porteur de projet et son environnement ; qui sont beaucoup trop longues; Des structures d accompagnement gérées de manière centralisées, ce qui ne permet pas assez la réactivité et l autonomie nécessaire à l émergence d un environnement favorable à la création d entreprise, innovante ou non. Un accompagnement institutionnel à compléter Pour permettre au porteur de projet de «changer de posture» : basculer du produit au marché. Des apports théoriques, mais pas assez d accompagnement vers le marché via des entrepreneurs et des réseaux. Pour apprendre à mobiliser les instruments financiers existants 17

18 Des besoins financiers divers La création d entreprise innovante : de quoi parle-t-on? Spectre vaste et besoins financiers associés très divers Les promoteurs rencontrés dans les pépinières : des innovations de tout type, de toute nature et d intensité diverses. du crédit bancaire à l apport en capital pour financer des besoins variés, à des stades de développement divers. Toutes ont besoin de financements et rares sont celles qui en trouvent sans trop de difficultés. Les outils financiers se développent en Tunisie la BFPME enrichit et développe ses modalités d intervention, a la garantie de la SOTUGAR pour ses crédits d investissement, et gère des fonds dédiés de coopération internationale pour des prêts participatifs à taux zéro Des outils publics permettent de renforcer le capital : FOPRODI, Fonds IKDAM RIICTIC, fonds In Tech, Des fonds d amorçage privés se sont développés ces dernières années (Capitalease Fund, Start-up factory Fund, Intilaq,.. ) Des instruments de capital risque : SICAR, FCPR Mais : Les instruments financiers sont largement sous utilisés. 18

19 Des instruments financiers sous-utilisés Des causes qui peuvent tenir aux porteurs de projet : Une très mauvaise connaissance de ces outils par les porteurs de projet Des porteurs de projet qui ne parlent pas la langue des financeurs Un manque de garanties Un manque d apport personnel Des projets qui ne tiennent pas la route Des causes qui peuvent tenir aux instruments financiers : Parfois trop de complexité et de rigidité dans les conditions d octroi et les processus d instruction Des décisions centralisées à Tunis Des délais trop longs Des décisions sur la viabilité du projet prises par des financiers seuls; Une difficulté à évaluer la viabilité d un projet innovant Certains fonds d amorçage privé, voire de pré-amorçage ou de capital risque, sont mobilisables de manière rapide et souple mais touchent une cible très étroite Des critères d intervention très ciblés qui dessinent un paysage atomisé Pour les prises de participation, une dilution de la part du promoteur dans le capital Pour les entreprises innovantes qui accèdent au marché sans besoin de fonds d amorçage et de capital risque, les banques ne financent pas le fonds de roulement En tout état de cause, le promoteur a besoin d apport personnel pour déclencher ces outils, et d accompagnement pour déterminer lequel est adapté à son besoin et aux caractéristiques de sont projet, et le préparer à constituer un dossier adapté 19

20 VALEUR AJOUTEE D UNE PLATEFORME D INITIATIVE LOCALE INNOVATION 20

21 Le prêt d honneur : un effet de levier sur les outils existants En constituant ou renforçant l apport personnel, il fait effet levier sur les prêts participatifs, les prêts bancaires ou les instruments financiers (par exemple il entre dans les «40 %» du FOPRODI) Il permet de financer le besoin en fonds de roulement, que ne financent pas les banques Il permet d affermir la situation capitalistique du ou des fondateurs lors de l ouverture du capital à des investisseurs, et facilite ainsi leur intervention Il incite à structurer l équipe de dirigeants en facilitant la prise de participation d associés actifs, en répartissant les risques Pour les projets fortement innovants il peut intervenir au moment de la preuve du marché, avant les investisseurs Son processus d attribution crédibilise le projet et le promoteur auprès des banques et institutions financières. Le prêt d honneur n est pas concurrent des outils existants, mais il en est un déclencheur 21

22 Un dispositif qui crée les conditions de la confiance La présence autour des projets et des promoteurs de tous les acteurs de l éco système de l innovation c est-à-dire de la chaîne de financement et de l accompagnement; Construction d un savoir faire partagé accompagnateurs/entrepreneurs/financeurs sur l innovation : Une professionnalisation de l évaluation des projets avec les regards croisés et partagés de compétences différentes et complémentaires. 22

23 Un accompagnement renforcé sur des points clés/innovation Une évaluation rigoureuse du projet : proposition de valeur, équipe, couples produits-marchés, stratégie et plan d action commercial et marketing, plan de financement. Un apport de la plateforme en ingénierie financière : la plateforme apportera une expertise spécifique sur l ensemble des instruments financiers existants et sur la manière de les mobiliser (parler le langage des financiers), étape par étape Le renforcement de l accompagnement, fortement centré sur le management, le marketing et la commercialisation, avec des méthodes complémentaires des accompagnements existants Un accompagnement post création basé essentiellement sur le mentorat, les clubs de créateurs et la mise en réseau. Accélération du développement de la culture entrepreneuriale des porteurs de projet et de l insertion dans les réseaux d affaire. 23

24 Ce n est pas. Une plateforme Initiative n est pas une institution financière. C est une association de développement dont le projet associatif est d aider les promoteurs à réussir, sur son territoire. Sa décision se fonde sur une analyse économique du projet, et sur une appréciation du potentiel de son ou ses promoteurs par des entrepreneurs et experts du territoire mettant en commun des expertises complémentaires. Ce n est pas une association de microcrédit, association financière qui intervient sur un autre champ de la création d activité, en substitution des financeurs classiques, et à des conditions de marché. Elle n est concurrente d aucune institution financière dont elle va au contraire faciliter l intervention (ex FOPRODI ; fonds d amorçage ; prêts participatifs BFPME, crédits bancaire ) Elle n est concurrente d aucune structure d accompagnement, avec qui elle va travailler en partenariat et aux projets desquels elle sera susceptible d apporter un prêt d honneur 24

25 Un nouveau modèle de développement économique des territoires Une mobilisation des acteurs publics et privés, ensemble, pour un nouveau modèle de développement économique de leur territoire Un outil de développement économique décentralisé, souple et réactif, aux mains des acteurs du territoire Un outil partenarial qui renforce les liens entre les acteurs de la recherche et de l innovation et les entreprises Des initiatives partenariales existent sur le territoire. On est encore loin du «trop plein». Elles sont complémentaires et contribuent toutes à la vitalité du territoire. Il faut les multiplier pour développer une nouvelle culture L innovation se développe dans un éco système qui lui est favorable. Les plateformes contribuent à faire évoluer cet éco système. 25

26 Volet Interfaçage Merci de votre attention