SOMMAIRE 1. TAILLE ET SPÉCIFICITÉS DU MARCHÉ RUSSE...- 11-1.1 UN MARCHÉ EN TRÈS FORTE CROISSANCE... - 11-1.2 DIVERSIFICATION DE L OFFRE... - 12-1.3 MULTIPLICATION DES POINTS DE VENTE... - 13-2. LA PRODUCTION LOCALE...- 15-2.1 VOLUMES DE PRODUCTION ET RÉPARTITION GÉOGRAPHIQUE... - 15-2.2 LE RÔLE IMPORTANT DES ENTREPRISES D ETAT... - 16-2.2.1 Moszelenkhoze... - 16-2.2.2 Oulianovsky... - 17-2.2.3 Youjny... - 17-2.3 DES PROJETS POUR REDYNAMISER LA FILIÈRE... - 18-2.3.1 Quelques exemples... - 18-2.3.2 Quelles orientations pour l avenir?... - 19-3. LES IMPORTATIONS...- 21-3.1 LES IMPORTATIONS DE FLEURS... - 23-3.2 IMPORTATIONS DE PLANTS, BOUTURES ET GREFFONS... - 25-3.3 IMPORTATIONS DE BULBES, OIGNONS ET TUBERCULES... - 27-3.4 DONNÉES DES DOUANES FRANÇAISES... - 28-4. LISTE DÉTAILLÉE DES PRINCIPAUX IMPORTATEURS...- 31-5. LISTE DES FOIRES ET SALONS...- 85-6. LISTE DES PRINCIPAUX PRODUCTEURS LOCAUX...- 91-7. PRESSE SPÉCIALISÉE...- 97-8. LA CERTIFICATION DES PRODUITS VÉGÉTAUX...- 101-8.1 UNE CERTIFICATION À PLUSIEURS APPROCHES... - 101-8.2 DOCUMENTS ACCOMPAGNANT LES LIVRAISONS... - 101-8.3 L ÉTIQUETAGE... - 104-8.4 CONTACTS... - 104-9. BULLETIN D ABONNEMENT A LA LETTRE CAP RUSSIE...- 105 - - 7 -
Entreprises ayant marqué un intérêt pour l offre française par catégories de produits : 27 entreprises intéressées par des FLEURS COUPEES 16 entreprises intéressées par des JEUNES PLANTS 12 entreprises intéressées par des SEMENCES 8 entreprises intéressées par des BULBES - 8 -
3. Les importations Sur le marché mondial de la fleur coupée et de la plante en pot, la Russie bénéficie de la réputation d un acheteur «généreux», qui serait prêt à acheter des fleurs les plus chères et en quantité illimitée, surtout au moment des pointes festives. Selon les estimations, le marché russe de l horticulture ornementale est composé à 90% de produits d importation, les trois premiers importateurs de fleurs étant les Pays Bas, la Colombie et l Equateur. Selon les experts du Bureau Hollandais des Fleurs, la Russie devrait devenir le client numéro deux des Pays-Bas (après l'allemagne) dans les 10 ans à venir. Actuellement la Russie fait déjà partie des dix principaux acheteurs de ce pays. Les experts néerlandais prévoient une croissance continue du marché russe, avec une hausse annuelle de 25%-30% au minimum pour les trois à quatre années à venir ce qui ne peux qu encourager les pays producteurs de fleurs coupées, plantes en pots, bulbes, arbustes décoratifs et autres produits végétaux à aborder ce marché. Actuellement la Russie reste tributaire des importations de fleurs coupées pour trois raisons principales : 1) qualité des fleurs coupées : les techniques de production de fleurs à l étranger permettent de prolonger leur durée de vie et de produire des fleurs homogènes, qui tiennent longtemps dans un vase, 2) irrégularité des livraisons des producteurs locaux, 3) coût de revient par tige comparable, voire plus élevé en Russie, donc niveau de prix tout à fait concurrentiel pour les produits d importation On dénombre à Moscou et autres grandes villes une centaine de sociétés dont l activité principale est l importation/distribution de fleurs, plantes en pots, semences de cultures florales, baby-plants etc. Les plus importantes contrôlent plus de 70% du marché : GreenLine, Amaday, Starlight, 7 flowers, Business Bouquet, Azalée, Scarlett Floret figurent sur le palmarès des protagonistes du marché de fleurs. La demande est telle qu aujourd hui certains importateurs peu scrupuleux opèrent de façon opportuniste et au coup par coup : une société d un jour se fait enregistrer, procède à une opération d importation d une grande quantité de fleurs et disparaît le lendemain. Une autre pratique courante est la minoration de la valeur douanière. Même les principaux importateurs trouvent des astuces pour dédouaner les végétaux le moins cher possible (par exemple en déclarant une cargaison de fleurs comme un chargement de feuillages). Les experts en concluent que les schémas gris d importation et - 21 -
CXXXXXX Identification Raison sociale en langue locale TPE indépendante PME indépendante КАМЕЛЛИЯ Forme juridique : SARL Entreprise contrôlée par un Groupe Grande entreprise Coordonnées Adresse Physique : 80, oxxxx xxxxxxxx Sxxxxxxxx Ville de xxxxxxxxxxx RUSSIE Adresse Postale : 80, oxxxxx Kxxxxxxxx Sxxxxxxxxxx Adresse Physique en langue locale : Adresse Postale en langue locale : Кубинская, 80 Кубинская, 80 САНКТ-ПЕТЕРБУРГ САНКТ-ПЕТЕРБУРГ Ville de xxxxxxxxxx Ville de xxxxxxxxxxx RUSSIE Téléphone : +7 (812) xxxxxxxxxxxxxxxx E-mail : xxxxxxxxxxxxxxxx Téléphonie : Fax : +7 (812) xxxxxxxxxx Site Internet : xxxxxxxxxxxx Liste des Contacts Monsieur Uxxxxx Axxxxxi (RESPONSABLE D'ACHATS) Tel : +7 (812) xxxxxxxxxxxxxxxx Fax : +7 (812) 7xxxxxxxxx Email : uxxxxxxxxxxxxxxx Informations sur CXXXXXXX La société importe des Pays-Bas, du Danemark et d'allemagne. Elle livre la GMS et offre une gamme de fleurs coupées, plantes, arbres de Noël et accessoires. La société assure la livraison de ses produits dans les régions de Russie. Activités Code NAF : Libellé NAF : Secteur(s) : Horticulture (y c. semences et pépinières) Nature de l'activité Importateur Agent Grossiste Distributeur Détaillant Franchisé Autre - 41 -
Type de client Distributeurs Détaillants Grande distribution Hors Taxe Grossistes Clubs d'achat Grands Magasins Avitaillement Hôtellerie Restauration VPC Services complémentaires Entreposage Montage Conditionnement Service clientèle Promotion sur salons, PLV Maintenance Formation Publicité Autre Couverture géographique Locale Nationale Régionale Internationale - 42 -