PROGRAMMES D APPUI AUX TPME MAROCAINES AVRIL 2014 1
CONTRIBUTION DES TPME DANS LA CRÉATION DE RICHESSE 95% des entreprises 40% de la production 50% de l investissement Les TPME au Maroc 30% des exportations 20% de la valeur ajoutée 50% de l emploi 2
UNE OFFRE DE PROGRAMMES D APPUI RICHE ET DIVERSIFIEE Objectif Améliorer la compétitivité des TPME et accompagner leur développement; Deux principes: Dispositif d accompagnement et de financement couvrant tout le cycle de vie des TPME Création Startup Développement Transmission -1 0 2 5 ~20-30 Des programmes diversifiés en fonction de la maturité et des besoins des TPME : 3 catégories d entreprises ciblées Durée de vie de la TPME La Jeune, la Petite et la Très Petite Entreprise Les PME en phase de modernisation Les PME à fort potentiel de croissance 3
MAIS UNE TPME AVEC DES BESOINS AUSSI IMPORTANTS QUE LES ENJEUX Les TPME marocaines sont soumises à un ensemble de contraintes... Fragilité de leurs structures, Faiblesse de leurs moyens humains, techniques et financiers, Manque de maîtrise de l évolution des marchés. Insuffisances en matière d information, de formation et de conseil, d innovation et de qualité, ainsi que dans les pratiques managériales. Croissance des exigences à l international. Impact de l ouverture des marchés. Volatilité des fournisseurs/clients. Complexité des procédures. donnant lieu à des besoins principaux auxquels il faut répondre aujourd hui, en termes de : Marchés Financement Accompagnement Formation Infrastructures et Foncier Climat des affaires 4
Cibles PERIMETRE D ACTION DE L ANPME Aides financières Prestataires référencés TPE Soutien à l investissement Modernisation/ Productivité Bureaux de conseil PME Informatisation Accès aux marchés Innovation SS2I
Réalisations 2003-2013 29000 bénéficiaires PME 2300 bénéficiaires. 4100.projets d accompagnement. Programmes d investissement matériel et d assistance technique des bénéficiaires Contribution financière de l ANPME TPE 22500 commerçants/ Modernisation du commerce de proximité. 4200 TPE accompagnées / TIC et coaching opérationnel ~ 6 Mds DH ~ 1,2 Mds DH
PROGRAMME IMTIAZ Objectifs Permettre chaque année à 80 PME à fort potentiel, tous secteurs confondus, de concrétiser leurs projets de développement. Faciliter l accès aux financements externes. Leviers d action Octroi d une prime à l investissement matériel et immatériel correspondant à 20% de l'investissement total TTC, plafonné à 5 millions de dirhams. Le plan de financement peut intégrer un crédit bancaire et/ou crédit leasing et/ou autofinancement. Où en sommes-nous? Bilan consolidé 2010-2013: Primes IMTIAZ engagées sont de 610 MDH correspondant à 174 bénéficiaires 76 projets s inscrivent dans une stratégie de substitution aux importations 85 projets contribueront au renforcement des exportations et à la diversification des marchés, notamment vers les pays africains 7
CRITÈRES D ÉLIGIBILITÉ Accord subordonné de la banque, Rating bancaire ouvrant à Imtiaz. Présentation d un projet de développement Transparence : Inscription au Registre de Commerce, Régularité avec les impôts et avec la CNSS. Quantitatif : Un CA HT inférieur ou égal à 175 MDHS. Existence de plus de 2 ans. Les entreprises installées dans les zones offshore peuvent également bénéficier du programme IMTIAZ (PI HT). Tous les secteurs de l activité économique à l exception de la promotion immobilière, de l agriculture et du secteur de la pêche. 8
DES CONDITIONS DE FINANCEMENT PLUS ATTRACTIVES Type de financement Crédit bancaire Leasing (ou équivalent) Autofinancement du projet Déblocage de la prime Mêmes modalités prévues dans le premier Cadre Contractuel : Déblocage de la prime en fonction de l avancement de l avancement du programme d avancement (30%, 60% et à la réalisation totale du programme d investissement). Déblocage de la prime suite à la signature du contrat de leasing et au: -Paiement d au moins 40% du prix d acquisition du bien (premier loyer majoré); ou -Paiement du premier loyer majoré fixé à 20% du prix du bien, objet du contrat de leasing ou lease back et dépôt de garantie correspondant au même montant. Déblocage de la totalité de la prime après la réalisation du programme d investissement autofinancée. 9
MODALITÉS DE DÉPÔT DU DOSSIER DE CANDIDATURE MONTAGE FINANCIER Crédit moyen terme + autofinancement Leasing * (exclusivement réservé pour les investissements en équipements) + autofinancement PREREQUIS Le dossier est déposé par l entreprise à la banque qui procède à la pré-qualification de celui-ci avant de le transmettre à l ANPME Le dossier est déposé à la société de leasing qui procède à la pré-qualification de celui-ci avant de le transmettre à l ANPME par elle-même ou par l entreprise Mix Crédit moyen terme & Leasing en équipements + autofinancement Le dossier est déposé par l entreprise à la banque qui procède à la pré-qualification de celui-ci avant de le transmettre à l ANPME Autofinancement à 100% Le dossier est déposé par l entreprise elle-même à l ANPME *Dans les cas du leasing, autofinancement ou fusion/acquisition, l entreprise candidate doit s assurer auprès de l ANPME que son rating bancaire lui ouvre droit au programme Imtiaz. Les opérations de fusions-acquisitions et/ ou absorptions doivent être financées dans le cadre d un CMT. 10
BILAN 2010-2013 PROGRAMME IMTIAZ Nb. projets retenus 174 Investissements global (MDH) Primes Imtiaz (MDH) 3.74 MM DHS 610,4 M DHS Emplois créés 12 688 Répartition sectorielle AGROALIMENTAIRE (34) IMM (21) PLASTURGIE (16) BTP (17) TEXTILE & HABILLEMENT (12) SERVICES & TI (11) CHIMIE-PARACHIMIE (11) ENERGIE & ENVIRONNEMENT (8)IMPRIMERIE (6) IEE (10); LOGISTIQUE & NÉGOCE (5) PAPIER & CARTON (5) PHARMACIE & COSMÉTIQUE(5) AUTOMOBILE (4); OFFSHORING (3) MÉDIA (2); PEINTURE (1) TEXTILE & CUIR (1); TOURISME (2) Répartition régionale CASABLANCA (90) MARRAKECH (9) FES (7) MOHAMMEDIA (7) RABAT (9) AGADIR (8) EL JADIDA (4) ; SAFI (3) BENI MELLAL (2); KÉNITRA (2) ; NADOR (2); SALÉ (3) TETOUAN (2) AIN ATIQ (1); AIT MELLOUL (1); AZROU (1) BOUZNIKA (3); HAD SOUALEM (1); LAÂYOUNE (1) LARACHE (1) ;MEKNÈS (1); OUJDA (1); SEFROU (1) TANGER (3); TAROUDANT (2); TEMARA (2) TIT MELLIL (2); TIZNIT (1) ; SETTAT (1); BERRACHID (1); ERRACHIDIA (2). 11
PROGRAMME MOUSSANADA Objectifs Améliorer la productivité de 700 PME par an (à partir de 2013). Accompagner l entreprise pour atteindre des paliers supérieurs en terme de taille et de performance. Accélérer l usage des technologies de l information. Leviers d action Où en sommes-nous? Prise en charge du programme de modernisation jusqu à 70% avec un plafond d un MDH. Mise en place d un catalogue des offres de services pour agir sur les facteurs endogènes de compétitivité. Bilan consolidé 2010-2014: 1149 entreprises accompagnées correspondant à 1861 projets d accompagnement pour un montant global engagé de 216 MDH 12
CRITÈRES D ÉLIGIBILITÉ Pour les entreprises : Copie du Registre de Commerce et/ou copie de l attestation d inscription à la taxe professionnelle (patente) CA du dernier exercice clos <=175 MDH. Si le CA est strictement >175 MDH, ce critère est vérifié comme suit: la moyenne du CA des 3 derniers exercices clos pour les entreprises ayant plus de 3 années d'existence; ou la moyenne du CA des 2 derniers exercices clos pour les entreprises ayant plus de 2 années d'existence et moins de 3 années d'existence. Pour les consortia, les groupements d'entreprises et les holdings: Chacune des entreprises constituant le consortium doit avoir un CA HT (dernier exercice clos) <=175 MDH. L entité concernée doit présenter une copie de ses statuts. Situation régulière vis-à-vis de la DGI et de la CNSS. Rating bancaire /Scoring de l'anpme 13
UN CATALOGUE DES OFFRES MODULAIRES ET ÉTENDUES COUVRANT TOUS LES BESOINS DES PME Stratégie de développement et Investissement Innovation et développement technologique Familles et transmission Développement durable Projet de développement stratégique Diagnostic stratégique et plan de progrès Projet d'investissement (Imtiaz) Plan d'affaires Lancement d'un projet d'innovation (processus, produit, procédé) Mise en œuvre d'un projet d'innovation Sensibilisation des familles en affaires (séminaires d informations) Accompagnement à la transmission du cédant (avec valorisation) Optimisation énergétiques (audit) Gestion environnementale profitable Systèmes d'information Progrès et pilotage des performances Qualité et labellisation Productivité et maîtrise des coûts Audit SI AMO pour le choix et la mise en place d'un SI Intégration d'une solution informatique (ERP, GPAO, GMAO, CAO, CRM, ) Optimisation de l'organisation Coaching et conduite de changement. Management de la performance. Certification PRODUIT / Normes Catégorisation en douanes Label RSE -CGEM /Fibre citoyenne projets LEAN Gestion de la productivité en temps réel Comptabilité et finance Accès au marché Gestion RH et développement des compétences Production et logistique Réorganisation de la comptabilité générale Mise en place d une comptabilité analytique Contrôle de gestion Gestion de la trésorerie Etude de marché Plans Marketing et Commercial Marque / Réseau de distribution et/ou d'une franchise Organisation de la fonction commerciale coaching commercial à l'export Optimisation de la gestion RH Ingénierie et développement des compétences Renforcement des capacités managériales Diagnostic industriel Gestion de la production /qualité Gestion de la maintenance Supply chain
PROGRAMME INMAA Objectifs Transformer opérationnellement et culturellement 100 entreprises tous secteurs confondus (1 promotion de 8 entreprises lancée mensuellement) Objectif de + 25% de productivité, - 20% de coûts unitaires, - 50% de délais de production Leviers d action Première usine modèle en Afrique et au Moyen-Orient. Concept innovant d accompagnement à la transformation Moyen efficace pour diffuser les principes de l excellence opérationnelle «Leanmanufacturing» Où en sommes-nous? Bilan consolidé 2010-2014: 147 entreprises transformés ou encours de transformation depuis le début du programme. (53 au titre de l année 2013). 70% sont des PME ( CA< 175 MDH) ayant bénéficié de la subvention dans le cadre du programme Moussanada. 38% des entreprises Hors Casablanca. 15
BILAN Avril 2010-Avril 2014 PROGRAMME MOUSSANADA Nombre de bénéficiaires 1149 Nombre d actions 1861 Répartition sectorielle des PME bénéficiaires 241 164 156 148 105 94 89 82 27 12 9 6 5 5 4 1 1 Chiffres au 07/04/2014 16
BILAN Avril 2010-Avril 2014 PROGRAMME MOUSSANADA Nombre de bénéficiaires 1149 Nombre d actions 1861 Répartition géographique des PME bénéficiaires 689 123 62 57 53 36 31 28 23 16 15 6 5 3 2 Chiffres au 07/04/2014 17
PROGRAMME MOUSSANADA EXEMPLES D IMPACTS DIRECTS OBSERVES Production et logistique-secteur Textile et habillement Action: Gestion de la maintenance - 50% du nombre moyen de pannes par machines -79% du coût moyen de consommation par machines -20% du taux de non-conformité -67% du nombre de machines hors services Production et logistique-secteur Automobile Action: Supply chain +14% du taux de service -25% du coût logistique/ca -13% du temps de cycle de production Accès aux marchés-secteur Métallique Progrès et pilotage des performances-secteur BTP Action: Organisation de la fonction commerciale +30% du Chiffres d Affaires +16% du nombre des nouveaux clients -25% sur le délai de traitement des réclamations clients +130 nouveaux prospects Action: Optimisation de l organisation +98% des commandes livrées à temps +92% de satisfaction clients Qualité et labellisation-secteur Electrique et Electromécanique Action: Accompagnement à la certification ISO 9001 version 2008 +14% du chiffres d affaires +24% du taux de conformité +25% du aux de respect des délais +30% du taux de satisfaction des clients Qualité et labellisation-secteur Agro-alimentaire Action: Accompagnement à la certification ISO 22000 V 2005 +17% du taux de satisfaction des clients +82% Taux de respect des préalables en place (Hygiène, nettoyage, maintenance, lutte contre les nuisibles, etc.) 18
MOUSSANADA TI OBJECTIF Accroître la productivité des PME informatisation / TPE et contribuer à leur développement grâce à leur Approche d accompagnement Axe 1 Axe 2 Axe 3 Mobiliser les grands donneurs d ordres Soutenir l informatisation des PME Sensibiliser, initier et inciter les TPE à l usage des TI Accompagnement direct des PME dans la mise en place de systèmes d informations Mobiliser les grands donneurs d ordres pour inciter à l informatisation des PME Initier les TPE à l usage des TI : Le Permis Numérique
SENSIBILISATION ET INITIATION DES TPE À L USAGE DES TIC Objectifs Initiation de 10 000 dirigeants des TPE à l utilisation des TI Commercialisation de 1500 Pack TI Infitah (équipement informatique, logiciel, connexion internet). Leviers d action Organisation des séances de formation, valorisées par l octroi d un permis numérique, Financement d un Pack TI (subventionnés à hauteur de 50% avec un plafond de 2500 DH) Où en sommes-nous? Bilan consolidé 2010-2013: Mise en place des modules d initiation à l usage des TIC et formation par l ANPME des formateurs. Référencement de 6 opérateurs privés de formation en plus des Chambres de Commerce, d industrie et de Services pour assurer l animation des sessions d initiation Infitah. Mise en place d un Pack TI Infitah, commercialisé par Maroc Telecom et Meditel. Octroi de 3793 permis numériques soit 35,7 % de l objectif global. Octroi de 441 packs TI. 20
PROGRAMME RAWAJ Objectifs Appuyer et accompagner 25 000 points de vente pour leur modernisation et l amélioration de leur rentabilité. Appuyer 25 enseignes nationales pour soutenir la croissance des entreprises à fort potentiel de croissance (champions nationaux) Leviers d action Où en sommes-nous? Commerce de proximité Financement de 75% du programme de modernisation de chaque point de vente avec un plafond de 25.000DH Bilan consolidé 2010-2013 Total des points de vente modernisés: 22 553 sur un objectif de 25 000, soit un taux de réalisation de 90%. 21
PROGRAMME RAWAJ TI Objectifs Appuyer et accompagner 1000 points de vente bénéficiaires du programme RAWAJ modernisation à l acquisition des PACK TI RAWAJ pour leur modernisation et l amélioration de leur rentabilité. Leviers d action Financement d un pack TI Rawaj à hauteur de 75% plafonné à 12.000,00 DH Consistance du PACK TI RAWAJ : la caisse enregistreuse, le scanner, l écran tactile, la balance, l imprimante, logiciel de gestion (stock, fournisseurs, clients, ). Où en sommes-nous? Bilan 2013 Signature de la convention transitoire RAWAJ. Elaboration de l appel à manifestation d intérêt pour le référencement des solutions/prestataires RAWAJ TI 22
Agence Nationale pour la Promotion de la PME 3, Avenue Annakhil 457 Lot 11, parcelle n 3 Hay Riad, Rabat, MAROC Site Web : www.anpme.ma E-mail : info@anpme.ma Tél : 05 37 57 44 00/01 Fax : 05 37 57 20 70 Centre Relation entreprise : 05 37 57 44 44 23