CIOA, 1ERE PLATEFORME COMMUNAUTAIRE INTERNATIONALE D AFFAIRES SUR EURONEXT PARIS 04/09 2015 Note d'information
DONNEES CORPORATIVES Dénomination GROUPE CIOA Forme juridique SA à Conseil d'administration Capital 1 500 000 Adresse Groupe CIOA - Immeuble le Nobel - Avenue de l université 83160 La Valette du Var - France Objet Social L'objet de la société consiste en : - la fourniture aux entreprises, de services de conseil, d assistance, de gestion, d intermédiation, de formation, de domiciliation, de développement de système d information et plus généralement, toute fourniture et toutes activités de conception, de fabrication, de distribution, de courtage, ou de promotion de biens et services permettant d optimiser la création, le management et le développement d entreprises, - l importation, la distribution et la commercialisation de biens et services La participation de la société à toutes opérations susceptibles de se rattacher audit objet par voie de création de sociétés nouvelles, apport, commandite, souscription ou rachat de titres ou droits sociaux, fusion, acquisition, location ou location-gérance de fonds de commerce ; Ainsi que toutes opérations industrielles, commerciales et financières, mobilières et immobilières se rattachant directement ou indirectement audit objet, ou à tous objets similaires ou connexes. TEL (33) 04 94 14 12 40 FAX Fax: (33) 04 94 14 12 41 Site Web EMAIL N identification au registre du commerce Code ISIN Mnémonique Commissaires aux comptes PSI www.cioa.com info@cioa.com 423 079 540 RCS TOULON FR0012384907 MLCIO Titulaire Monsieur René SOULTAN, 665 route de Solliès Ville 83210 LA FARLEDE Suppléant Monsieur Abdessamad BALLOUKI - 4 Av de la Division Leclerc 91290 ARPAJON Service financier Agence Presse Conseil du Président Contact Léon LUCIDE - Président Directeur Général, llucide@cioa.com
CIOA EN SYNTHESE Créé en 1994, CIOA est une plateforme web collaborative, spécialisée dans la mise en relation d entreprises, pour les accompagner, entre autres, dans leur développement à l international. La société propose à ses membres l'accès à son système via une adhésion. La plateforme CIOA recense 370 000 acheteurs, vendeurs, fournisseurs de services et intermédiaires commerciaux dans 140 pays. CIOA élargit sa présence internationale grâce à un réseau de franchisés et de «licenciés pays». Basé à La Valette-du-Var (83) en France, CIOA développe des partenariats avec des groupements en lien avec des sociétés ancrées dans différents pays, collectivités locales et Agences de développement pour créer des marketplaces régionales. CIOA s'assure ainsi une présence locale partout dans le monde. BUSINESS MODEL En proposant un concept unique sur le marché de mise en relation des PME, CIOA est un pionnier sur son marché. Le chiffre d affaires de CIOA est alimenté par plusieurs types de revenus. D un côté, sur le marché direct des PME : - La société génère de l'audience avec une offre Freemium. - Elle monétise cette audience, via un abonnement Premium qui ouvre l'accès à toutes les ressources du système (logiciels hébergés intégrables, back office, formations, etc.). - Elle optimise cette monétisation grâce à des services pour les usagers qui veulent être accompagnés ou qui lui délèguent la réalisation de certaines fonctions. D un autre côté, la société perçoit des redevances et des droits de licence, provenant des franchisés et des développeurs d affaires. Le fonctionnement en réseau contribue à une multiplication très rapide et sans limite des membres. NEWS, FLOW ET PERSPECTIVES Positionnée sur un marché en pleine croissance de mutualisation de ressources, CIOA poursuit sa stratégie de développement, en créant des plateformes dédiées à des secteurs à fort potentiel, en particulier dans des pays émergents : Construction, Artisanat, Hôtellerie, Meuble. Ayant déjà développé une trentaine de plateformes web affiliées, CIOA a pour vocation de développer de solides ancrages institutionnels dans les pays d Afrique, d Amérique du Sud et d Asie. CIOA vise à étoffer un maillage commercial international, avec 300 franchisés et atteindre 5 millions de membres. Les activités actuelles et futures vont permettre de réaliser un CA proche de 12M en 2015, qui va croitre significativement en 2016 grâce à son expansion au niveau international et à un développement commercial intensif dans les zones de présence actuelle. Côté rentabilité, nous attendons un EBIT à hauteur de 2M en 2015, qui devrait dépasser 4 M dès 2016. Nous sommes très confiants dans la capacité de CIOA à mener à bien ses projets de développement dans un secteur marqué par une demande en forte croissance. CIOA EN BOURSE CIOA a fait son entrée à la Bourse de Paris en décembre 2014.... L'action CIOA a été introduite sur le marché public au cours de 4,03, valorisant l'entreprise à 20,16 M. Au 4 Septembre l'action avait augmenté de plus de 200% (à 13.50 ). Avec 55 millions de contrats signés pour les 24 prochains mois, nous poursuivons l'objectif d'un cours à 20,00 l'action en 2017.
PLAN DE DEVELOPPEMENT Basé en région PACA, le Groupe CIOA est un système de mutualisation de ressources professionnelles, qui fonctionne sur la base d une plateforme web dédiée. La société veut pallier aux faiblesses des PME dans les domaines stratégiques, de la prospection à l international et des technologies de l information. UNE OFFRE UNIQUE AUX PME DU MONDE ENTIER Le Groupe CIOA propose une offre unique pour répondre aux nouveaux besoins nés de la globalisation, en accompagnant toutes les étapes de l internationalisation. Ainsi, CIOA amène à ses clients PME, sous un même toit, les outils, les services et les réseaux pour leur permettre de s adapter et de se développer à l international dans un environnement auquel elles ne sont pas préparées : Services de conseil en stratégie, de business développement et d introduction sur les marchés internationaux. Réseau de Places de marché avec système de rapprochement automatique d offres et de demandes. Chacun accède ainsi à une audience et à une visibilité globale, Ressources mutualisées en libre service : - Formations et Outils du commerce international avant de se lancer. - Logiciels hébergés ERP avec modules métiers intégrables, interopérables avec le réseau de places de marché, permettant de construire un système intégré d'information, conçu pour supporter le développement à l international, - Outils collaboratifs : gestion de projets, outils de communication, modules d'interopérabilité avec les réseaux sociaux, - Bases de données : fichiers de contacts internationaux (système d intelligence pour l import export, «Intelex», qui sert à localiser des acheteurs ou des vendeurs, avec leur historique de transactions, dans 34 pays du monde), études. Services d achat, avec sourcing et logistique inclus. Accompagnement du développement à l'international avec une force de vente internationale affiliée (1700 co-développeurs dans 40 pays) assurant des services de représentation. Back-office pluridisciplinaire, qui fédère 200 experts spécialisés dans le développement et assurant des services d'assistance à la demande. Ainsi, le Groupe a pour vocation de développer un réseau global de facilitation d affaires dédié aux institutions, groupements et PME, pour aider les entreprises francophones à accéder au marché international, et vice versa, accompagner les entités étrangères dans leur développement dans les pays francophones. Afin de préparer les PME à l environnement changeant du commerce international, CIOA a ouvert le centre de formation CIMIETIC, dédié aux pratiques commerciales d import-export. Ainsi, aujourd hui, la communauté de CIOA dépasse 370 000 membres de 140 pays, dont 100 000 fournisseurs. La société a accompli l'exploit de rentabiliser tous les exercices durant sa phase R&D et a optimisé son modèle au fil du temps, avec une rentabilité régulièrement améliorée.
UN DEVELOPPEMENT PAR LE BIAIS DE PARTENARIATS MULTIPLES L originalité du modèle de CIOA, qui repose sur le concept de mutualisation, consiste à rester ouverte à tous types de partenariats : franchisés, chefs de projets verticaux, partenaires institutionnels. LES FRANCHISES CIOA duplique son modèle en l adaptant à l environnement culturel de chaque pays. La société a créé un réseau d affaires qui assure sa représentation dans le cadre d'un système de franchising. Une trentaine de bureaux régionaux franchisés ont déjà été recrutés. Il est visé 300 franchisés fin 2018. LES DEVELOPPEMENTS VERTICAUX Pour toucher aux marchés de niches les plus porteurs, la société a créé des places de marché verticales, animées par des licenciés spécialisés : Construction : "CONSTRUCTIONS ALTERNATIVES" est un réseau collaboratif de la «Nouvelle Construction», qui organise pour la communauté de membres, l'accès à tout ce qui est nécessaire pour réaliser des constructions résidentielles ou professionnelles à moindre coût. Hôtellerie, la plateforme "HOTEL EXPRESS INTERNATIONAL" donne à la communauté des membres, l'accès à prix discounté aux disponibilités de 85 000 hôtels partenaires qui garantissent le meilleur prix. Artisanat : la plateforme "MEILLEURS ARTISANS DU MONDE" est un projet collaboratif qui met à disposition pour les fédérateurs d'artisans, une plateforme pour diffuser les spécialités de leur territoire sur le Portail Mondial de l'artisanat. Equipement de la Maison : le portail "MOOBLES" donne aux détaillants indépendants du meuble, l accès aux offres de 4 000 fournisseurs de 50 pays et organise la logistique complète d'importation. CIOA a mis au point une offre de partenariat pour recruter des spécialistes pour l'animation de ces plateformes spécialisées. Ces commandités apportent leur savoir faire et/ou des capitaux pour le développement de nouvelles plateformes, à partir du modèle et des ressources mutualisées. Cette stratégie permet de faciliter la pénétration de secteurs variés, et d'enrichir l'offre globale. Plusieurs projets sont à l'étude et il est planifié une quinzaine de plateformes spécialisées d'ici 2017. LES PARTENAIRES INSTITUTIONNELS Les partenaires institutionnels bénéficient d'une plateforme dédiée à marque blanche qui leur permet de donner à leurs usagers l'accès aux solutions et ressources mutualisées de CIOA. Les Groupements : ils bénéficient d'un "e-communauté" où ils partagent avec leurs membres, les ressources du système et qui leur permet d'interagir avec les membres des autres écosystèmes affiliés. Les Collectivités Locales et Agences de développement étatiques : : elles bénéficient d'une plateforme de e-administration (SERCLIDEV) qui intègre les ressources du système CIOA disponibles à leurs administrés. Accèdent aux Entreprises membres pour des coopérations et des PPP. UN MODELE ECONOMIQUE DOUBLEMENT EFFICACE LE CHIFFRE D AFFAIRES DE CIOA VIENT DE 2 SOURCES : des PME membres (abonnements pour avoir accès aux ressources de la plateforme, honoraires de services de support et commissions d intermédiation import-export) et des partenaires qui participent au développement du réseau CIOA à travers le monde (redevances, droits territoriaux, etc.). L'INTERET DU MODELE DE DEVELOPPEMENT AVEC DES PARTENAIRES EST DOUBLE : d un côté, cette population va toujours driver le chiffre d affaires ; d un autre côté, les partenaires démultiplient l audience et contribuent à la croissance de la notoriété de la marque, ce qui est un gage de futurs succès.
MANAGEMENT L équipe de CIOA compte 20 collaborateurs, une équipe multiculturelle parlant 5 langues. Tous les collaborateurs de la société ont des parcours professionnels riches, en France et à l international. EQUIPE DE DIRECTION Léon LUCIDE, 57 ans Co-Fondateur - Président du conseil d'administration Maîtrise de droit international, avocat de formation, entrepreneur dans l'âme. Entrepreneur à 19 ans, a transformé en 10 ans, les 6000 F investis en 300 millions de F de CA! Il a contracté le virus de l'international, pendant un sabbatique de 4 ans qui l'a conduit dans 42 pays. Conseiller d'entreprises et de dirigeants politiques, formateur, créateur infatigable, il préside le Groupe et porte aux équipes, sa vision, son enthousiasme et son sens des solutions. Chantal SALINIERE, 60 ans Co-Fondatrice, Administrateur, Directeur général délégué Licenciée en lettres modernes, et diplômée de l ITB, elle a été pendant 17 ans dans une Caisse Régionale de Crédit Agricole, successivement Responsable de formation et Analyste financier. Co-fondatrice du CIOA, elle est en charge de l'administratif et du financier. Cédric ZELINE, 37 ans Administrateur, Directeur général délégué Ingénieur en design des systèmes mécaniques. Diplôme d Ingénieur à l UTC (Université Technologique de Compiègne -France) Diplôme International d ingénieur Product design ingeniering (conception de produits) à la Hanzehogeschool (Groningen Hollande) Architecte logiciel. Conception de la plateforme collaborative du CIOA Lionel LUCIDE, 35 ans Administrateur De formation commerciale et marketing. Fondateur de ECEELOT, place de marché B2B spécialisée dans le prêt à porter, associé depuis 2014 au leader du e-procurement bancaire en Italie, STEP S.P.A. Opérationnel confirmé, accompagne les petites et moyennes entreprises dans l optimisation de leurs ressources, pour une transition réussie vers le e-commerce. Virginia CACERES, 41 ans Board advisor Ingénieur en télécom (Université Hanzehogeschool (Groningen Hollande) Plusieurs années d expérience en tant qu ingénieur en entreprises espagnoles dans les secteurs télécom et informatique. Departement relation/gestion client Telefonica, Département qualité HP Barcelone, Département técnic ID Group (Gestion Apple Grands Comptes), Département Técnic Sinel Systems (SAP - Gestion Grands Comptes) Brigitte MARRY, 62 ans Board advisor Formation : Sciences Po Paris, Centre Français du Patrimoine et ANACOFI. Rédactrice en Chef de plusieurs Magazines et émissions de télévision culturelles. Directrice de la communication et du marketing du Crédit Martiniquais. Directrice du marketing, et relations publiques de l'opérateur télécom Intelnet et Vivaction Spécialiste des montages financiers et de l'optimisation fiscale. Laetitia LUCIDE, 28 ans Communication Formation : Master of science in entertainment & Media management (Euromed Marseille), Master de recherche en philosophie (Université Paul Valery - Montpellier) Yann ZELINE, 35 ans Board Advisor Titulaire d'une Maîtrise en management du Sport, Yann est aussi un architecte logiciel d'expérience qui a participé à la conception et à la réalisation de la plateforme collaborative de CIOA. Polyvalent, il accompagne les PME et organisations dans leur intégration des outils informatiques et anime des entreprises dans le milieu sportif.
ACTIF STRUCTURE FINANCIERE En Exercice N 31/12/2014 (e) Exercice N-1 31/12/2013 IMMOBILISATIONS 1 089 393 89 393 Incorporelles 1 089 257 89 257 ACTIF IMMOBILISE IMMOBILISATIONS FINANCIERES corporelles 136 136 6 574 814 Participations Créances rattachées à des participations 1 875 213 1 646 713 4 699 601 811 115 2 457 828 ACTIF CIRCULANT STOCKS EN COURS 11 896 11 896 CREANCES 1 355 413 1 615 378 DISPONIBILITES 192 000 20 163 TOTAL GENERAL 9 223 516 4 194 658 CAPITAUX PROPRES PROVISIO NS PASSIF Exercice N 31/12/2014 (e) Exercice N-1 31/12/2013 CAPITAL 1 500 000 228 000 RESERVES 150 000 222 620 RESULTAT DE 152 490 L'EXERCICE Subventions d'investissement Provisions pour charges 248 064 546 661 53 490 218 158 546 661 DETTES TOTAL GENERAL DETTES FINANCIERES DETTES D'EXPLOITATION 5 247 271 540 807 Emprunts auprès d'établissement de crédit 208 157 69 001 Concours bancaires courants 68 850 19 936 Emprunts et dettes financières diverses (dont groupe) 4 970 264 451 870 1 234 524 2 383 625 Dettes fournisseurs et comptes rattachés 1 047 367 2 161 510 Dettes fiscales et sociales 187 157 222 115 AUTRES DETTES 144 506 1 298 9 223 516 4 194 659
EXPLOITATION en M En M 2013 2014 (e) Revenus 2.9 5.5 %croissance 3.5 89,6 EBIT 0.4 1.2 %marge 13.1 21,8 PREVISIONS 2015-2018 en M Le portefeuille de contrats signés ou en cours de finalisation en janvier 2015, représente 55 562 K