Points de vente & Merchandising Formation présentielle Formation 2 jours - 14 h 1 845.00 HT Réf. LR24 Petit-déjeuner d accueil et repas du midi offerts Abonnement inclus Entre études, category management et théâtralisation, cette formation vous donne les clés pour attirer, stimuler et séduire vos clients. Une formation indispensable pour faire de votre point de vente un véritable levier de croissance et un lieu de vie. Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne!
Objectifs Faire du point de vente un véritable levier de croissance et un lieu de vie Construire des solutions merchandising simples et efficaces pour atteindre ses objectifs Mettre en scène ses produits pour séduire le shopper et déclencher l achat Moyens pédagogiques Ateliers et cas pratiques Prérequis Aucun pré-requis n'est nécessaire pour cette formation Suivi et évaluation Evaluation à chaud de la session par des questionnaires de satisfaction Pour quel public? Directeur et responsable marketing Directeur commercial et développement des ventes Responsable trade marketing Responsable merchandising Responsable design Category manager Directeur du category management Chef de produits Marketing enseigne Les plus Des échanges sur vos problématiques personnelles et des cas analysés en groupe sur des marchés aussi variés que l'optique, la banque, l'alimentaire, la pharmacie, le bricolage, le textile... Les dernières tendances du merchandising Témoignages Catherine M., Responsable marketing Un sujet bien abordé. J ai particulièrement apprécié l analyse d exemples concrets et précis. Élodie C., Responsable marketing magasins Une formation concrète, une méthodologie claire, de nombreux exemples.
Programme détaillé JOUR 1 DE LA FORMATION CONSTRUIRE SA STRATEGIE MERCHANDISING : DU DIAGNOSTIC AU PLAN D'ACTIONS Réaliser un diagnostic complet pour orienter sa stratégie merchandising Identifier les problématiques à résoudre et hiérarchiser ses objectifs Evaluer la situation de son enseigne, de sa catégorie ou de sa marque (fixer des indicateurs de performance primaires et secondaires) Analyser les attentes et comportements shoppers : quelles études pour quels objectifs? Les nouveaux comportements d'achats : l'influence du cross canal sur les comportements shoppers Cas pratique : analyse de cas des participants Quelles sont les problématiques et le potentiel de votre enseigne, de votre catégorie ou de votre marque? Cibler ses actions merchandising et définir la démarche à adopter Déterminer les cibles clients auprès desquelles développer des solutions Sélectionner la démarche à suivre : catégorielle, de marque, de combat? Du category management au merchandising catégoriel : définition et rôle d'une catégorie et de la stratégie à adopter Cas pratique : travail sur les catégories produits des participants Identifier les rôles de vos catégories produits et définir des axes de solutions merchandising possibles. Préparer le déploiement des solutions : actionner les bons leviers en entreprise et utiliser les outils les plus pertinents Qui conçoit et déploie les solutions? Les moyens guident-ils les objectifs ou est-ce l'inverse? Définir les fonctions merchandising en entreprise Choisir et construire les outils de déploiement : logiciels merchandising, formations... Cas pratique : analyser les organisations merchandising des entreprises des participants Quelles optimisations possibles? Mesurer les résultats de ses actions, ajuster et pérenniser Fixer des indicateurs de performance merchandising (parts de linéaires, taux de transformations...) et établir des tableaux de bords Connaître les outils de contrôle internes et externes (relevés terrains, organismes extérieurs, panels...) Anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions Cas pratique : quelle méthodologie utiliser pour évaluer vos actions? JOUR 2 DE LA FORMATION
LES FONDAMENTAUX DU MERCHANDISING : CONNAITRE LES MISES EN SCENE QUI INCITENT A L'ACHAT SUR LE LIEU DE VENTE Le macro merchandising du point de vente Optimiser la circulation au sein du point de vente : gestion des flux, zonings Positionner les catégories dans le point de vente en fonction des comportements d'achats Déterminer les allocations d'espaces : analyse de rendements et définition de bornes de linéaires Segmenter l'offre et déterminer l'ordre d'implantation des familles et segments sur le parcours client Le micro merchandising produits Gérer les assortiments avec habileté et segmenter la demande : trouver l'équilibre entre image de choix, limites des linéaires existants et rentabilité Structurer l'offre dans les linéaires : modes d'implantations, verticalités et horizontalités Attribuer des facings, construire des planogrammes Le merchandising de la CLV (Communication sur le Lieu de Vente) Les secrets d'une ILV (Information sur le Lieu de Vente) visible et efficace Développer une signalétique dans une enseigne ou un rayon : directionnelle, de segmentation Concevoir et implanter la PLV (Publicité & Promotions sur le Lieu de Vente) Gérer l'événementiel : connaître des outils de théâtralisation Utiliser les vitrines pour capter l'attention : règles essentielles de construction des vitrines et de visual merchandising Le digital en points de vente : forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV Cas pratique : entraînement aux techniques de merchandising Pour chacun des 3 modules, un cas réel illustrera les techniques, et une application à l'un des cas des participants sera traitée.
Intervenant Sébastien TOURNE Après plusieurs années de terrain chez Kraft Foods, Sébastien crée le service merchandising national des brasseries Fischer et Adelshoffen, puis devient consultant merchandising.il est formateur en merchandising et category management depui... Liste des sessions Du 30 au 31 mars 2017 Paris Du 21 au 22 juin 2017 Paris Du 09 au 10 novembre 2017 Paris
Retrouvez le programme de la formation sur www.comundi.fr, indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : LR24 LR24 Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano 93288 Saint-Denis Cedex Par fax : 01 84 03 05 58 Par email : inscription@comundi.fr Inscription à la formation "Points de vente & Merchandising" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Du 30 au 31 mars 2017 (Paris) Du 21 au 22 juin 2017 (Paris) Du 09 au 10 novembre 2017 (Paris) Journées Formation (2 jours - 14 h) - 1 845.00 HT Service : Tél : Fax : Email : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer= https://www.comundi.fr/formation-marketing-du-category-management-et-du-point-de-vente/points-de-vente-merchandising/download
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