WALK THIS WAY Distribution digitale pan-européenne Présentation Réunion d'information MEDIA - Promotion des œuvres européennes en ligne Paris, 30 janvier 2017
UNDER THE MILKY WAY Société française créée en 2011 Activité : agrégation de droits de films pour leur exploitation sur des plateformes de VoD Plateformes globales (Itunes, Google, Amazon, Netflix ) et locales (ex. Sky/UK, Comcast/US, SFR/FR) Dimension internationale : implantation dans 9 pays (EU/US/JPN) Couverture de plus de 150 pays Catalogue de 4 000 films de 350 ayants droit (producteurs, distributeurs, agents de vente).
WALK THIS WAY Initiative coordonnée par UMW depuis 2015 Soutenue par le programme «Distribution en ligne» Europe Creative MEDIA - action 2 Action 2: The preparation of digital packages facilitating the commercialization of European audiovisual works on VOD platforms
WALK THIS WAY OBJECTIFS PRINCIPAUX 1 Constituer une offre de films européens avec des collections adaptées à un public pan-européen 2 3 Distribuer cette offre sur des plateformes VoD avec tout le matériel nécessaire à l exploitation des films et de collections Définir et mettre en œuvre une stratégie marketing et promotionnelle pour accroître la notoriété des films et leur visibilité
WALK THIS WAY TEAM WTW regroupe des acteurs représentatifs de l industrie cinématographique européenne
DIGITAL SUPPLY CHAIN DE LA DISTRIBUTION MULTI-TERRITORIALE EN VOD 1 2 3 4 5 Interface légale Sourcing des films Localisation des films Encodage et livraison des packages numériques Distribution VoD / trade marketing
EDITORIALISATION DE COLLECTIONS POUR UN PUBLIC PAN-EUROPEEN 1 Editorialisation: les collections Award-Winning Life Stories, Men on the edge (thriller), Unexpected Love Stories, This is War, Comedies, Documentaries, Premium titles 2 Marketing commercial : négociations de ventes, placement et réseaux de distribution
COUVERURE EUROPEENNE : INDICATEURS CLES WTW 2016 44 Films from 13 EU countries 19 Territories 18 Languages 942 Releases 233 Subtitles 32k Units sold 7 Platforms: Amazon Filmin Flimmit Google Play itunes Universciné Sony YouTube True View: 580k Views Google Adwords 3M impressions 18K clicks to landing page Social Media 10.400 Page likes 530K Total reach 10.400 followers,
LES REALISATIONS, LES DEFIS REALISATIONS : Gestion de la chaîne d approvisionnement Mise en œuvre de campagnes de marketing digital Coordination de promotions multi-territoriales avec des plateformes globales DEFIS : Accès difficile aux plateformes locales fragmentées à travers l Europe (v.s Itunes présent sur les 27 pays de l EU) L accès aux marchés hors EU (US, Japon, Latam) en 2017 Transformation des impacts du marketing digital en ventes
LE DEFI DU MARKETING Publics fragmentés et faible notoriété des films Retours sur investissement marketing encore faibles (transformation des engagements sur les réseaux sociaux) Approches transversales et locales : taille critique, effet de seuil et ciblage Le marketing à une échelle européenne : un défi commun pour toute l industrie du cinéma
TRANSVERSAL MARKETING DIGITAL ET PROMOTION Utilisation et expérimentation d une diversité d outils publicitaires digitaux SOCIAL MEDIA TRUEVIEW DIGITAL ADVERTISING iads VIDEO SEEDING WTW BLOG DIGITAL PR LOCAL LOCAL
WALK THIS WAY ET LE MARCHE NUMERIQUE UNIQUE (DSM) La VoD comme réponse possible à la faible circulation des films produits en Europe La distribution digitale vue par EUROPE CREATIVE comme filière en soit allant de la gestion des droits à la commercialisation des films sur les plateformes en passant par le marketing et la promotion à une échelle transversale et locale Le digital comme une opportunité de créer un marché intérieur d une taille suffisante pour permettre à des entreprises européennes d atteindre une taille critique
POUR CONCLURE WALK THIS WAY Un exemple d une vision positive de l idée d un Marché Numérique Unique? La distribution pan-européenne digitale comme alternative au modèle «One World, One Content»?
Cinéma européen à la demande