Dossier de presse 2015 Le premier matelas intelligent Le 27 mars 2015, le fabricant français Maliterie.com lance Morphe@, le premier matelas à l intelligence totalement intégrée! Il est le premier matelas commercialisé en France permettant d analyser la qualité du sommeil et de fournir des conseils personnalisés pour mieux dormir. Un grand pas pour le bien-être. Une innovation pleine de promesses pour les années à venir...
2 Maliterie. com est un des premiers fabricants français de literie. Installé près du Mans depuis 1945, il produit exclusivement en France plus de 50.000 matelas et sommiers par an. La majorité des matelas produits reçoit la certification Belle Literie, ainsi que la certification FCBA sur les matelas et sommiers fixes. Le fabricant a aussi participé à la mise en place de la certification literie électrique du FCBA. Dirigeant : Laurent Crepin CA 2014 : 13 millions - prévisions : 20 Mios d ici 2018 Une soixantaine de collaborateurs Présent en France et en Suisse. Réseau de 19 magasins en propre ( Paris (3), Rennes, Le Mans, Caen, Tours, Angers, Nantes, Rouen, Lyon (2), Bordeaux, Grenoble, Toulouse, Marseille, Lille, Nice et Metz) - Une dizaine d ouvertures à l étude en 2015. Une quarantaine de points de vente sont prévus à terme. Sommaire Réinventer la literie > L innovation, dans l ADN de Maliterie.com > De grandes ambitions pour le bien-être Qu est-ce qu un matelas intelligent? > Un bon matelas... > Les apports de la technologies Beddit Comment ça marche? > En un clic! > Données techniques complémentaires Avec quel sommier l associer? Dormir mieux, à quel prix? Maliterie.com, référent du direct fabricant en France > La stratégie du direct depuis 2007 > Un réseau de 19 «magasins du fabricant» > Fabriquer et créer de l emploi en France p.3 p.4 p.5 p.6 p.6 p.7
3 Réinventer la literie Réinventer la literie. Tel est le souhait de Maliterie.com, fabricant historique français qui s apprête à fêter ses 70 ans cette année. Ce vieil expert n en est pas moins branché. Conscient des nouvelles attentes des consommateurs et après un an de mise au point, il lance Morphe@, le premier matelas à l intelligence totalement intégrée. L innovation, dans l ADN de Maliterie.com 5 ans après la version moderne de son produit phare, le matelas Vitaform créé en partenariat avec le FCBA dans les années 1990, Maliterie.com nourrit un projet ambitieux : celui de proposer un concept avant-gardiste global pour un véritable lit du futur. Pour cela, il a lancé en 2014 le «Neo.USB», le premier sommier du marché français capable de recharger une tablette ou un smartphone. En 2015, après un an de recherche et développement, le matelas complémentaire est finalisé : il s agit du premier matelas intelligent, le «Morphe@». De grandes ambitions pour le bien-être Alors que les français dorment moins, Maliterie.com leur propose de dormir mieux en étant désormais capables d analyser leur sommeil et d agir pour l améliorer, grâce aux conseils personnalisés fournis. L alimentation, l exercice et le sommeil sont connus pour être les trois piliers du bien-être. L idée est donc d utiliser le potentiel des nouvelles technologies pour décrypter quotidiennement la qualité du sommeil et faire le lien entre ses trois composantes. Il s agit également d accompagner les nouveaux usages en matière de literie, à savoir que le lit est désormais utilisé, non seulement pour dormir, mais aussi comme un espace de travail ou de loisirs. Matelas Vitaform Sommier Neo.usb Matelas Morphe@ 2009 2014 2015 Fruit de 20 ans de R&D réalisée en partenariat avec le FCBA, ce matelas offre un confort individualisé à chaque dormeur en fonction de sa taille et de son poids. Il reste depuis sa création, une approche unique sur le marché français. Premier sommier avec port(s) USB intégré(s) du marché. Proposé à partir de septembre 2014, il permet de surfer ou de recharger tablette et smartphone aisément. Premier matelas intelligent du marché français. Il fournit une analyse personnalisée du sommeil et des conseils pour améliorer celui-ci.
4 Qu est-ce qu un matelas intelligent? Un matelas intelligent est un matelas qui permet d améliorer son sommeil grâce à son analyse individualisée. Les nouvelles technologies permettent de repenser la literie dans ce sens et d apporter une véritable valeur ajoutée. Un bon matelas... Reste que le matelas doit être de qualité! C est pourquoi, Maliterie.com a conçu son matelas Morphe@ sur une base éprouvée de ressorts ensachés et latex. L équilibre parfait entre un couchage ferme et un accueil très moelleux. Le fabricant a choisi d intégrer les capteurs Beddit au coeur même de son matelas Morphe@, pour éviter toute gêne pour le dormeur (aucun fil ni électrode). Dans le cas d un matelas double, chaque dormeur dispose de capteurs différents pour une analyse individualisée de son sommeil. Les apports de la technologie Beddit Après avoir dressé un état des lieux et testé l ensemble des outils d analyse du sommeil existant sur le marché européen, le fabricant a finalement opté pour un partenariat technologique avec Beddit, une start-up finlandaise prometteuse et spécialisée dans les applications liées au bien-être et au sommeil. La technologie Beddit permet de : Analyser le sommeil grâce aux capteurs qui mesurent principalement : - La durée de l endormissement et du sommeil - Les cycles du sommeil, sa fragmentation (réveils et durées) - La fréquence cardiaque - La respiration - Les sons alentours (bruits, ronflements ) Obtenir des rappels et des conseils quotidiens, établis par des experts médicaux Analyser la fréquence cardiaque au repos Programmer un réveil Croiser éventuellement les données recueillies avec l application santé d Apple qui permet de lier plusieurs appareils entre eux (tensiomètre, balance connectée, bracelet d activité ) pour une analyse plus complète. Qui est Beddit? Créée en 2006, Beddit développe des produits et applications révolutionnaires pour le monitoring du sommeil et du bien-être. Ses produits sont destinés au grand public, au monde médical et aux sportifs professionnels. Beddit, dont le siège se situe en Finlande est également présente dans la Silicon Valley. L application Beddit, initialement en anglais, a été traduite en français dans le cadre du partenariat avec Maliterie.com
5 Comment ça marche? En un clic! 1. En se couchant, il suffit de lancer l application Beddit sur son smartphone 2. Les capteurs intégrés détectent les mouvements cardio-respiratoires, les battements de cœur, etc. 3. L application mesure les données collectées et analyse le sommeil : durée de l endormissement, cycles, qualité et perturbations éventuelles (bruit environnant...), fréquence cardiaque, respiration, ronflements, etc. 4. Un réveil intelligent peut être programmé. L application calcule alors le moment idéal pour réveiller en douceur le dormeur dans une phase de sommeil léger proche du créneau horaire souhaité. 5. Au réveil, une note sur 100 est fournie pour évaluer la qualité globale de la nuit. => L application restitue une analyse complète du sommeil au travers de graphiques simples et ludiques. Un suivi nuit après nuit peut également être visualisé rapidement. => Elle fournit des conseils personnalisés pour optimiser le sommeil (ex. : «évitez de faire du sport moins de 3 heures avant de vous coucher», «attention en conduisant après une mauvaise nuit de sommeil»...). Il est possible de personnaliser les thèmes sur lesquels on souhaite recevoir des conseils. Données techniques complémentaires : L application Beddit est disponible gratuitement sur l App Store pour les smartphones et tablettes sous ios et sur Google Play pour les appareils Android. En activant le bluetooth sur le smartphone, l application synchronise automatiquement les capteurs avec celui-ci. La connexion via Bluetooth se génère en quelques secondes. Il n y a pas besoin de créer un compte avec mot de passe et adresse mail. Le dormeur soit seulement renseigner son sexe, âge, taille, poids et son objectif de sommeil.
6 Avec quel sommier l associer? Le matelas Morphe@ s associe à tout sommier mais c est le complément idéal du Neo.usb, créé par Maliterie.com en 2014. Ce sommier tapissier à lattes de hêtres multiplis recouvertes, intègre un ou deux ports USB, situé(s) à environ 50 cm de la tête de lit (1 port pour les sommiers 90x190, 2 ports pour les couchages solo ou duo en 140 ou 160x190). L objectif est de pouvoir recharger et utiliser tablette ou smartphone en totale liberté, sans se soucier de la proximité d une prise électrique ou d un adaptateur. Le sommier Neo.USB permet donc de brancher aisément le matelas Morphe@, intégrant les capteurs Beddit. De fabrication française et certifié CTB Literie, ce sommier allie robustesse, confort mais aussi praticité avec ses prises usb et design avec son choix de coloris tendance. Trois finitions déco sont disponibles : gris taupe, noir ébène ou imitation cuir blanc. Il peut être assorti des têtes de lit «Moderne» ou «Romantique», conçues par le fabricant. Dormir mieux, à quel prix? Fidèle à son positionnement de fabricant qui vend sans intermédiaire à des prix usine, le matelas Morphe@ reste accessible à moins de 800 en format double classique. Matelas Morphe@ : 140*190 : 799-160*220 : 899 Ensemble Morphe@ + sommier Neo.USB : 140*190 : 1199-160*220 : 1349 En vente sur Internet (www.maliterie.com) à compter du 27 mars 2015 et en démonstration à partir de cette date dans les magasins de Paris I, Paris XV, Lyon et Neuville-sur-Sarthe.
7 Maliterie.com, référent du direct fabricant en France La stratégie du direct depuis 2007 Initialement dédié à la production pour de grandes maques, ce fabricant français de literie créé en 1945 et implanté en Sarthe, s est entièrement repositionné depuis 2007 afin de sauver l entreprise d une fermeture annoncée. Depuis cette date, Maliterie.com développe une stratégie de vente directe. Pour cela, le fabricant s est d abord appuyé sur ses magasins d usine ainsi que sur le développement de ses sites marchands www.maliterie.com et www. lit-electrique.com, puis il a complété son approche par le développement de son propre réseau de «magasins du fabricant». Le succès de cette stratégie lui permet d envisager de doubler son chiffre d affaires d ici 2018. En 2013, l entreprise a franchi une nouvelle étape dans son développement en quittant ses bâtiments historiques et en investissant 3,5 millions d euros dans un nouvel outil de production de 5.500 m 2, plus moderne et à la conception optimisée. Grâce au raccourcissement de son circuit de distribution, le fabricant arrive à proposer des produits de qualité entre 30 et 40% moins chers que dans les circuits traditionnels. Un avantage que les consommateurs, de plus en plus à l affût des comparaisons, ont bien compris! Une histoire familiale... Rachetée en 1986 par Michel Crepin, l entreprise passe sous le contrôle du groupe Simons en 2001 pour son savoir-faire en literie électrique. En 2008, alors que ce dernier souhaite se désengager de GFL, Michel Crepin s allie à un industriel orléanais, le groupe Sabbe, afin de sauver l entreprise d une fermeture annoncée. Associée à 50-50 avec ce partenaire, la famille Crepin souhaitait en reprendre le contrôle total depuis l arrivée de Laurent Crepin, fils de Michel, à l été 2010. La cession des parts détenues par le groupe Sabbe est effective depuis novembre 2012. Aujourd hui, Laurent est aux commandes opérationnelles quotidiennes de l entreprise.
8 Un réseau de 19 «magasins du fabricant» Conscient de la convergence entre web et magasins physiques, le fabricant élargit son réseau depuis 2011 avec un nouveau concept de «magasins du fabricant». À mi-chemin entre le magasin d usine et le show-room, le consommateur peut voir et essayer l ensemble des matelas et sommiers du fabricant. Il ne possède pas de stock, tout est livré directement depuis l usine. Son but : être un relais de proximité du site web et un lieu de conseil avec des vendeurs formés au coeur de l usine. Aujourd hui, Maliterie.com dispose de 19 implantations sur tout le territoire français. Un modèle qui s exporte puisque fin 2014, Maliterie.com a lancé la version suisse de son site pour éprouver son approche à l international, notamment en termes logistiques. L activité helvète devrait prendre plus d ampleur courant 2015. Fabriquer et créer de l emploi en France L entreprise a créé une trentaine d emplois au cours des deux dernières années. Elle poursuivra ses recrutements (production, vente, administratif) au ryhtme de son développement. Les effectifs se répartissent pour moitié entre le siège social et les magasins. Outre les vendeurs et responsables de magasin recrutés, Maliterie.com crée l équivalent d un poste en production dans son usine sarthoise à chaque ouverture de point de vente. Maliterie.com est attaché à préserver le savoir-faire de litier en France. Elle veille à faire évoluer les compétences de ses équipes en y ajoutant une dimension technologique et environnementale complémentaires. Le fabricant a initié une démarche RSE en sélectionnant notamment tous ses composants selon leur impact sur l environnement (colle sans solvant, peinture à l eau, latex certifié Green Latex, etc.) et en participant à la mise en place de sa propre filière de collecte et de recyclage des produits usagers (en partenariat avec le centre technique pour les filières forêt, bois, construction et ameublement - FCBA).