Page 1 Fiche de recrutement au poste de : «Conseiller en immobilier professionnel» au sein du cabinet d affaires PROCOMM de VINCENNES. Titre complet : «Conseiller en transactions immobilières pour Commerces et Entreprises». 1. Le métier Présentation brève du métier : Le conseiller réalise des transactions de types : vente ou location, de boutiques et bureaux (ou tous locaux professionnels), cession de droit au bail, vente de fonds de commerce, transmission d'entreprises, au sein du cabinet d affaires 2CM CONSEILS basé à VINCENNES, membre du réseau PROCOMM. Le réseau national PROCOMM est composé de 30 cabinets d'affaires, tous spécialisés en transaction sur commerces et entreprises. Autrement dit : Le conseiller, également appelé négociateur, prospecte pour identifier des biens à vendre (murs, droit au bail, fonds de commerce ) ou à louer. Il explique au vendeur les étapes de la transaction, et estime la valeur d'un bien à partir d'outils PROCOMM. Il reçoit en entretien des acquéreurs venus vers lui via ses publicités, annonces internet, panneaux sur des vitrines ou par la notoriété du cabinet. Il écoute le contexte et les critères de recherche de son client ; il sélectionne les biens disponibles dans la base de données PROCOMM compatibles avec les critères de recherche de l acquéreur, et les présente à son client. Il valide les capacités financières de l'acquéreur, explique les étapes d'une acquisition, fait visiter les biens sélectionnés et répond à toutes les demandes de son client. Il aide son client acquéreur à formuler une offre et mène la négociation entre l'offrant et le vendeur. Puis il gère la transaction jusqu'à son aboutissement. Remarque : nous recherchons actuellement également un(e) assistant(e) commercial(e), poste qui peut être un tremplin pour après quelques années devenir négociateur.
Page 2 2. Au sein de notre cabinet d affaires PROCOMM VINCENNES : Le cabinet est dirigé par Madame Pascale CERVERA-MARZAL, qui a une expérience de 5 ans comme négociatrice chez PROCOMM spécialisée sur VINCENNES, 22 mois comme directrice de l agence 2CM CONSEIL, et une carrière de trente ans comme ingénieur d affaires dans une multinationale. Son associé Monsieur Jean-Jacques COHEN a une expérience en transactions immobilières depuis quarante ans, il est aussi le directeur du réseau PROCOMM, créé il y a bientôt 20 ans. L équipe actuelle est en outre constituée d une personne à la gestion et de 2 négociateurs. Installés à VINCENNES, notre stratégie : «être incontournable à VINCENNES». Notre implantation étant en bordure de Montreuil, nous étendons cette stratégie au quartier nommé «le bas de Montreuil», quartier en pleine mutation ; ainsi qu aux villes limitrophes. 3. Le profil recherché : Motivé(e), capable d'apprendre, pédagogue. Excellente déontologie. Dynamique, qualités commerciales, sens de la négociation, très bon relationnel. Appréciant le travail en équipe, mais capable d une grande autonomie. Il nous rejoint avec ou sans expérience dans ce métier, nous lui dispenserons la formation nécessaire. Sa rémunération étant un pourcentage sur les commissions des transactions qu il réalise, ses premières rentrées financières ne se concrétisent statistiquement qu après 4 à 6 mois sur le terrain. Il sera conscient de ce délai, saura garder le cap. C est un travail à temps plein. Niveau d études : BAC + 3 et plus. De préférence dans le domaine commercial, en deuxième choix dans le domaine juridique. 4. Présentation du statut et du contexte : Le cabinet d affaires PROCOMM de VINCENNES pour ce poste de négociateur vous propose 2 statuts : le statut d agent commercial, ou le statut de salarié VRP en avances sur commissions. 1. Un agent commercial est un professionnel indépendant rattaché à notre cabinet d affaires PROCOMM. Ce statut n est pas un statut de salarié mais est un statut de mandataire immobilier indépendant. La rémunération d un mandataire immobilier est une commission
Page 3 en pourcentage de son chiffre d affaires de ventes et de locations réalisées. L agent commercial définit sa stratégie de prospection et développe sa propre clientèle. Il travaille au sein d une équipe constituée basée à VINCENNES, il bénéficie de la synergie avec les membres de l agence locale et du réseau national, et il reçoit une formation théorique et pratique tout au long de sa collaboration. Vis-à-vis de Pôle Emploi, l agent commercial est en mode création d entreprise, à ce titre il perçoit les allocations de retour à l emploi selon ses droits et comme tout autre créateur d entreprise. Cela jusqu à la date de réalisation de sa première transaction qui donnera lieu à paiement de ses commissions. Cette modalité lui permet de monter en compétence sans le stress de l absence de tout revenu. Notre collaboration est souhaitée pour un minimum de 3 ans. 2. Le statut de salarié VRP exclusif est un Contrat à Durée Indéterminé. Les salariés VRP exclusifs sont payés selon le système de l'avance sur commissions. Ils sont payés sur la base d une commission sur les transactions qu ils réalisent, c est un pourcentage de leurs chiffres d affaires. Ils perçoivent une avance sur ces commissions, qui est un salaire fixe égal au SMIC. Si l'avance versée au salarié est inférieure aux commissions dues au salarié, l'employeur lui verse la différence. Perspective : Notre collaboration est souhaitée pour un minimum de 3 ans. Après quelques années d exercice du métier, s il le candidat est éligible à l obtention de la carte T des agents immobiliers, il pourra proposer au réseau PROCOMM sa candidature à l ouverture de sa propre agence immobilière au sein du réseau, ou à la reprise d un cabinet existant. 5. La formation : La formation délivrée par PROCOMM est essentielle à la réussite dans ce métier. Le module initial est une formation d intégration de 3 jours qui portera sur les aspects métier, informatique et juridique. Une formation hebdomadaire d une heure est dispensée sous forme d une conférence téléphonique sur tous les sujets de base ou d actualité. Une formation trimestrielle d une demi-journée est organisée dans PARIS pour favoriser les rencontres entre négociateurs au sein du réseau et approfondir certains sujets de formation. La formation délivrée par le réseau est complétée par une formation au niveau de l agence : 2h hebdomadaire, et également, sous forme d un accompagnement en binôme, sur toutes les étapes du métier : la prospection, la prise de mandat vendeur, l estimation des biens,
l entretien de découverte de l acquéreur, la pédagogie auprès des vendeurs et des acquéreurs, la sélection des biens, la visite, la prise d offre, la négociation, y compris le compromis et l acte définitif même s ils ne sont pas la responsabilité du négociateur. Et également à la demande des négociateurs. Page 4 Un support juridique est à la disposition de chaque négociateur, tant pour des questions générales que pour des conseils spécifiques à un dossier. 6. Outils et matériaux mis à votre disposition : Nos bureaux situés à VINCENNES, notre FORMATION, notre support juridique, notre application informatique intranet «PROCOMM EVOLUTION», notre messagerie électronique, notre base de données qui d ors et déjà contient de très nombreux biens et acquéreurs, notre base documentaire, nos supports publicitaires, nos sites internet clients, seront à votre disposition. L outil informatique : L application informatique «PROCOMM EVOLUTION» est une application propre au réseau, conçue par des professionnels du métier pour optimiser la productivité de chacun et favoriser l inter-cabinet ; elle est un atout essentiel pour réaliser les bons rapprochements entre les biens et les acquéreurs de chaque négociateur, ceux de son agence, et ceux du réseau tout entier.
Page 5 7. Présentation du réseau PROCOMM : Un réseau national de Cabinets d'affaires spécialisés en transaction sur commerces et entreprises L origine : PROCOMM est une enseigne créée en 1997 par des cabinets d'affaires indépendants souhaitant développer en commun la transaction de biens touchant au commerce et à l'entreprise. Chaque cabinet est détenteur de sa carte professionnelle lui reconnaissant la compétence pour réaliser des transactions sur fonds de commerce et entreprises. Forts d une capacité à faire développer un progiciel informatique dédié à servir cette activité très spécialisée, ils ont mis leurs moyens financiers et humains en commun. Très vite les outils ainsi créés se sont révélés efficaces et surtout très adaptés à ce type de marché. En effet rien ne sert d avoir un bien à proposer sans avoir une potentialité de sortie, tout comme avoir des clients potentiels et ne pas pouvoir donner satisfaction à leurs recherches. Deux phénomènes que les créateurs de PROCOMM ont vite intégrés dans le cadre de transactions inter cabinets qui se sont développées entre eux. PROCOMM est un RESEAU de dimension nationale, dans lequel tous les partenaires membres gardent leur indépendance de chef d entreprise, tout en s appuyant concrètement sur une structure qui leur permet d accroître leur activité et leur efficacité. PROCOMM est basé sur un principe simple: le partage de l information au travers d un logiciel informatique commun. Nos atouts : Les membres du Réseau PROCOMM se distinguent par : Leur proximité : elle permet d avoir une parfaite connaissance des acteurs du marché de leur zone respective ou de leur spécialité de secteur d activité, des valeurs locatives ou vénales par
Page 6 zone géographique ou secteur d activité, de la qualification des emplacements. Leur taille : nos membres, de par leurs tailles et leurs implantations, créent une dynamique permanente entre vendeurs/cédants/propriétaires et prospects à la recherche de nouveaux emplacements. De l institutionnel au petit commerçant en passant par la grande enseigne, l entreprise ou l investisseur privé, tout client pourra trouver au sein du Réseau PROCOMM un interlocuteur efficace. Leur rôle de conseil : la connaissance de ces micro marchés leur permet de valider auprès de leurs clients la faisabilité de leur projet, de les accompagner tout au long de leur développement, d étudier les potentialités de croissance d une activité, d un secteur, d un marché, de les rassurer. Ils seront, pour leurs clients, l interlocuteur privilégié qui bénéficie de la compétence de l ensemble des membres du Réseau. Leur état d esprit : les membres du Réseau PROCOMM sont mus par le même esprit de partage des informations recueillies. La diffusion en temps réel de ces informations et son traitement automatisé permet le rapprochement immédiat de tous les acquéreurs potentiels du Réseau. La confiance réciproque que les membres du Réseau s accordent favorise les contacts et impacte positivement le chiffre d affaire de chacun. Devenir membre de l équipe PROCOMM VINCENNES, c est la garantie de bénéficier d une marque reconnue pour son excellence, de bénéficier d une formation efficace, d outils de haut niveau pour accroitre votre productivité et votre efficacité, et de l aide d une organisation expérimentée à vos côtés. 8. Contact pour nous transmettre votre candidature : Adresse email : p.cerveramarzal@procomm.fr ou tél : 0626646836 Madame CERVERA-MARZAL Quelques photos : Décembre 2016 : un échantillon de notre équipe PROCOMM pour VINCENNES :
Page 7 Plus Sabine, plus récemment arrivée : Souvenir de la réunion des Directeurs PROCOMM en Mars 2017 : Souvenir de la Convention PROCOMM de Janvier 2016 à Paris La Défense :
Souvenir de notre inauguration, Avril 2015 : Page 8