CLAUDE-ANNIE DUPLAT GUIDE PRATIQUE POUR GÉRER UNE ENTREPRISE À CROISSANCE RAPIDE

CLAUDE-ANNIE DUPLAT GUIDE PRATIQUE POUR GÉRER UNE ENTREPRISE À CROISSANCE RAPIDE Éditions d Organisation, 2002 ISBN : 2-7081-2781-0

Synopsyis de l ouvrage De l'état des lieux au diagnostic actif I II Des entreprises tournées vers l'innovation au fonctionnement spécifique aux besoins financiers importants et constants demandent le recours à Un financement spécifique Une gestion très serrée obtenue grâce à Un diagnostic s'appuyant sur des indicateurs chiffrés L'évitement d'erreurs classiques de gestion débouche sur Les actions à entreprendre En cas de difficultés insurmontables, avoir recours à En cas de diagnostic favorable tirer parti d'une gestion efficace par III Les solutions de repli qui peuvent prendre 3 formes : La cession de l'entreprise à un repreneur Le dépôt de bilan Le redressement judiciaire et demandent à être préparées par : Un dossier percutant La valorisation de l'entreprise Le recours au tribunal de commerce L'action concertée avec les nouveaux partenaires de l'entreprise IV La maîtrise de la croissance obtenue grâce à : Une gestion dynamique pour réagir vite La réduction des besoins de financement La limitation de la croissance qui peut déboucher sur L'introduction en Bourse Éditions d Organisation

SOMMAIRE INTRODUCTION... 15 PREMIÈRE PARTIE FONCTIONNEMENT ET BESOIN EN FINANCEMENT DES ENTREPRISES À CROISSANCE RAPIDE Chapitre 1 PORTRAIT D UNE ENTREPRISE À CROISSANCE RAPIDE... 21 1. Innovation et croissance rapide... 23 2. Le fer de lance de la nouvelle économie et de l ancienne...24 3. Une concentration dans deux secteurs... 26 3.1. Les Nouvelles Technologies de l Information et de la Communication (NTIC)...26 3.2. Les biotechnologies...27 3.2.1. Les biotechnologies pour la santé...28 3.2.2. Les biotechnologies liées à l agroalimentaire...28 3.2.3. Les technologies biomédicales...29 4. Un portrait type du créateur ou du dirigeant d une entreprise innovante...29 Éditions d Organisation 7

Guide pratique pour gérer une entreprise à croissance rapide Chapitre 2 D IMPORTANTS BESOINS EN FINANCEMENT... 31 1. Des besoins financiers importants et constants... 33 2. Le besoin d un financement adapté... 34 Les risques du financement des entreprises innovantes...34 3. Le recours à des financements variés... 36 3.1. Le capital-risque... 37 3.1.1. Un investissement à durée limitée... 38 3.1.2. Un investissement de plus en plus sélectif.. 39 3.1.3. De multiples organismes de capital-risque.. 40 3.2. Les business angels... 41 3.3. Les Fonds Communs de Placement pour l Innovation (FCPI)... 41 3.3.1. Le portefeuille d entreprises innovantes des FCPI... 41 3.3.2. Les avantages fiscaux des FCPI et leur développement... 42 3.3.3. Exemples de FCPI... 42 3.4. L ANVAR... 42 3.4.1. Les aides à l innovation... 43 3.4.2. La qualification «entreprise innovante» délivrée par l ANVAR... 43 3.5. Les fonds publics de capital-risque... 44 3.6. Les concours de création d entreprises... 44 3.6.1. Une soixantaine de concours... 45 3.6.2. L organisation du concours national d aide à la création d entreprises de technologies innovantes... 45 DEUXIÈME PARTIE VIGILANCE ET GESTION RESSERRÉE POUR RÉUSSIR EN AVENIR INCERTAIN Chapitre 3 LE CHECK-UP DE L ENTREPRISE, MOYEN D UNE VIGILANCE EXTRÊME... 49 1. Check-up pour un diagnostic... 50 8 Éditions d Organisation

Sommaire 2. Les dix points du diagnostic... 52 3. Un préalable à la définition d une stratégie... 52 4. La check-list... 54 4.1. L environnement économique... 54 4.2. Le marché... 54 4.3. La recherche et la technique... 55 4.4. Le style de management... 56 4.5. Les moyens humains et la politique de ressources humaines... 56 4.6. Les investissements et l outil de production... 57 4.7. Les approvisionnements... 58 4.8. La fonction commerciale... 59 4.9. Les moyens financiers... 60 4.10. La situation financière... 61 Chapitre 4 ÉVITER OU SURMONTER LES ERREURS DE GESTION... 63 1. Quels sont les principaux indicateurs à surveiller et quelles sont les principales erreurs à éviter?... 65 1.1. La trésorerie... 65 1.2. La rentabilité... 67 1.3. Les fonds... 68 1.4. Les tableaux de bord de gestion et les prévisions... 69 1.5. Le marché réel... 70 1.6. Le recrutement... 71 Chapitre 5 FAIRE DE TRÈS SÉRIEUSES PRÉVISIONS FINANCIÈRES... 73 1. Pour qui et pourquoi faut-il faire des prévisions?... 75 2. Pourquoi les prévisions financières sont-elles indispensables pour gérer l entreprise à croissance rapide?... 76 3. Comment établir ses prévisions?... 77 3.1. Quelles sont les deux étapes de l élaboration des prévisions?... 79 3.1.1. La phase qualitative... 81 Éditions d Organisation 9

Guide pratique pour gérer une entreprise à croissance rapide 3.1.2. La phase de chiffrage... 82 3.2. Sur quoi portent les prévisions?... 82 3.2.1. Établir un compte de résultat prévisionnel... 83 3.2.2. Construire le plan de financement... 85 3.2.3. Les étapes de construction du plan de financement... 87 TROISIÈME PARTIE TROUVER DES SOLUTIONS EN CAS DE DIFFICULTÉS INSURMONTABLES Chapitre 6 ENVISAGER DE CÉDER L ENTREPRISE À UN REPRENEUR... 91 1. Une démarche pour sauver l entreprise... 93 2. Un nouveau business-plan bien préparé et réaliste.. 94 2.1. L expérience du business-plan existe... 94 2.2. Le dirigeant maîtrise mieux son entreprise... 94 3. Le contenu du dossier à présenter à un repreneur ou à un partenaire financier... 96 4. Comment estimer la valeur de votre entreprise?... 97 4.1. La valeur d une entreprise dépend de l offre et de la demande... 97 4.2. L établissement de prévisions financières est indispensable pour l évaluation de l entreprise... 97 4.3. Les différentes méthodes d évaluation d une entreprise à forte croissance... 98 Chapitre 7 ENVISAGER LE DÉPÔT DE BILAN, LE REDRESSEMENT OU LA LIQUIDATION JUDICIAIRE... 101 1. Le dépôt de bilan et les nouveaux partenaires de l entreprise... 103 1.1. Déposer le bilan, une décision difficile pour le dirigeant... 103 10 Éditions d Organisation

Sommaire 1.2. Les nouveaux partenaires de l entreprise... 105 2. La liquidation ou le redressement judiciaire... 106 2.1. Le jugement d ouverture quelques semaines après le dépôt de bilan... 106 2.2. La durée du dépôt de bilan est limitée... 107 2.3. La liquidation judiciaire... 108 2.4. Le redressement judiciaire... 110 2.4.1. Pourquoi cette appellation de redressement judiciaire?... 110 2.4.2. Les différentes étapes du redressement judiciaire... 111 3. Le redressement judiciaire, nouvelle donne pour l entreprise... 113 3.1. Gérer l entreprise différemment... 113 3.2. Place des salariés dans le redressement judiciaire... 115 3.2.1. Le représentant des salariés... 115 3.2.2. La garantie de salaire ou AGS en cas de dépôt de bilan... 116 3.3. Une nouvelle comptabilité et de nouvelles règles... 118 3.4. Les créanciers... 120 3.5. Le «stress» du redressement judiciaire. Comment vivre dans l incertitude?... 121 4. Le tribunal de commerce, l administrateur judiciaire et le mandataire judiciaire... 124 4.1. Le rôle du tribunal de commerce... 124 4.2. Comment se déroulent les audiences au tribunal de commerce?... 126 4.3. Le tribunal de commerce de Paris... 127 4.4. Le rôle de l administrateur judiciaire... 129 4.5. Le mandataire judiciaire... 130 4.6. Les frais de justice... 131 4.7. Les éventuels repreneurs... 133 5. L issue de la procédure de redressement judiciaire... 134 5.1. Plan de continuation... 135 5.2. Plan de cession... 135 Éditions d Organisation 11

Guide pratique pour gérer une entreprise à croissance rapide QUATRIÈME PARTIE TIRER AVANTAGE D UNE GESTION EFFICACE Chapitre 8 MAÎTRISER LA CROISSANCE EN UNIVERS INCERTAIN... 139 1. Une gestion dynamique pour réagir vite et réussir en avenir incertain... 141 1.1. Une gestion plus efficace pour remédier à d éventuelles difficultés... 141 1.2. Prendre des mesures destinées à réduire les besoins de financement... 142 1.2.1. Réduction du délai de règlement des clients. 142 1.2.2. Gestion plus rigoureuse des stocks... 143 1.2.3. Négocier avec les fournisseurs des délais de règlement plus longs... 143 1.2.4. Examen scrupuleux de toutes les charges de l entreprise...144 2. Limiter la croissance pour assurer l avenir... 145 Un doublement de la croissance conduit automatiquement à un doublement des besoins en financement... 145 Chapitre 9 PRÉPARER L INTRODUCTION EN BOURSE... 149 1. L introduction en Bourse... 151 1.1. Les avantages de la cotation en Bourse... 151 1.2. Le processus de l introduction en Bourse... 152 1.3. À quel cours faut-il introduire la société en Bourse?... 152 1.4. La Bourse de Paris ou Euronext Paris... 153 2. Le rôle de l indice NASDAQ... 155 2.1. Les entreprises à croissance rapide et la Bourse... 155 2.2. Comment le NASDAQ, Bourse américaine des valeurs technologiques, peut-il avoir une influence sur le financement des entreprises à croissance rapide?... 156 12 Éditions d Organisation

Sommaire 2.2.1. En période de hausse des cours du NASDAQ... 156 2.2.2. En période de baisse des cours du NASDAQ... 157 2.3. Les caractéristiques du NASDAQ... 158 2.3.1. Évolution des cours sur le NASDAQ... 161 2.3.2. Les e-krachs... 161 LEXIQUE DES ENTREPRISES À CROISSANCE RAPIDE... 163 LEXIQUE RELATIF AU DÉPÔT DE BILAN... 169 QUIZ... 173 BIBLIOGRAPHIE... 177 INDEX... 181 Éditions d Organisation 13