«Trouve une idée pertinente, fais le point sur tes motivations, définis bien ton projet «2017-2018
1. LA RECHERCHE D UNE IDÉE Premier préjugé à abattre : il n est pas nécessaire d avoir l idée du siècle pour réussir! Les deux piliers d une «bonne» idée sont qu elle apporte une valeur ajoutée par rapport à ce qui existe déjà et qu elle trouve un marché. COMMENT TROUVER UNE IDÉE? Si tu ne fais pas partie de ceux qui se sont réveillés un matin en criant «EUREKA!» avec une idée en tête, il te faut en rechercher une autour de toi. Pour cela, le mieux est de regarder dans ton environnement à la fois personnel et professionnel. Ce dernier est la meilleure option pour se lancer car s aventurer en terrain connu permet de maximiser tes chances de réussite car tu connais le fonctionnement de ton secteur d activité, les potentiels futurs clients/utilisateurs ainsi que le domaine technique, tout comme KLANIK KORNER! En tant que consultant, tu as la chance de pouvoir intervenir chez un ou plusieurs clients au cours de ta carrière ce qui te donne une vision de différentes organisations, technologies et méthodes de fonctionnement. Le but est d identifier dans celles-ci des manques, des problèmes ou des outils/services non aboutis ou tout simplement non existants qui peuvent être créés/améliorés. L environnement personnel peut également être un vivier à idées. Pour cela, il faut s appuyer sur ce que tu connais le mieux (passions, sport, jeux, etc... ) pour identifier des failles dans des produits/services existants ou des besoins non satisfaits. Retiens qu une bonne idée est le plus souvent une combinaison nouvelle de concepts déjà connus. A toi d identifier la bonne combinaison... TON IDÉE EST-ELLE PERTINENTE? Quand tu penses avoir trouvé une bonne idée, il est nécessaire de se poser quelques questions préliminaires avant d aller plus loin et de perdre ton temps : Peux-tu résumer ton idée en une minute? On appelle ça «P» dans le milieu des start up. Ton idée existe elle déjà? Des concurrents proposent-ils des produits/ services similaires? Qu apportes-tu de plus ou de différents (valeur ajoutée)? Ton marché est-il accessible? Existe-il un besoin/une demande? Ton business peut-il être rentable? La plus importante de toutes : Crois-tu vraiment en ton idée? Tous les acteurs du milieu entrepreneurial s accordent sur un point : au delà de l idée, c est le porteur du projet et sa motivation qui font la réussite d un projet!
2. L AVENTURE START UP COMMENT TE PROJETTES-TU DANS UNE AVENTURE START UP? Avant de se lancer dans ce type d aventure extraordinaire, il faut bien valider en amont que tu es prêt à le faire. En effet, il faut être conscient que cela engendre un changement de vie radical par rapport à la vie de salarié «classique» avec des journées à rallonges, weekends de travail, disponibilité de tous les instants, etc... Néanmoins, c est une opportunité exceptionnelle qui t est offerte aujourd hui par KLANIK KORNER et qui mérite de te poser les bonnes questions pour être sûr d aller au bout : Quelles sont tes motivations? Est-ce que l entreprenariat t attire depuis longtemps? Ton entourage est-il prêt à accepter ce changement de vie? Quelles sont tes forces et tes faiblesses? Pour toi, quels sont les avantages et les inconvénients à quitter le salariat pour l entreprenariat? Penses-tu avoir l étoffe d un entrepreneur?
3. LE BUSINESS MODEL DÉFINIR MON PROJET AVEC UN BUSINESS MODEL CANVAS Le Business Madel CANVAS décrit la logique générale de fonctionnement de ton projet, de sa stratégie. Il explique comment l entreprise crée, délivre et capture de la valeur. C est un diagramme visuel avec des éléments décrivant la proposition de valeur d une société ou produit, l infrastructure, des clients et des finances. Il te permettra d expliquer plus facilement ton projet. Tu trouveras ci-dessous une explication pour les différents éléments à définir : Proposition de valeur : Qu est-ce que ton produit/service va apporter à tes clients? A quel besoin et/ou problème ton produit/service va répondre? Quelle est sa valeur ajoutée? Quels sont tes points forts par rapport à la concurrence : facteurs qualitatifs comme le caractère innovant ou des prix compétitifs? Segementation clients : Pour chaque produit et/ou service, quels sont le ou les segments de clientèle visés? Canaux de distribution : Où ton produit/service sera-t-il vendu? Sur internet? Dans des magains physiques? en B to B? Relations client : Comment vas-tu communiquer auprès de tes clients potentiels ou actuels? Par de la publicité sur internet, par des campagnes de démarchage téléphonique, etc? Sources de revenus : Les revenus peuvent être issus de ventes directes en «one shot», d abonnements récurrents, par la location, par l octroi d une licence, etc... Ressources clés : Quelles sont les ressources humaines, financières et matérielles nécessaires au lancement de ton projet? Partenaires clés : As-tu des besoins de prestataires externes pour promouvoir ton produit/service, pour compléter ton offre de service, ext...? Activités principales : Que faut-il mettre en place pour que ton modèle économique fonctionne? Quelles sont la ou les activités clés? Par exemple, la chaine logistique, le développement logiciel, etc... Structure de coûts : Quels sont les différents types de coûts pour ton projet? Coûts fixes, coûts variables, économie d échelle, etc... Ci-dessous la structure d un Business Model Canvas. Tu peux en remplir un de manière intéractive sur : canvanizer.com