Visibilité SaaS/Cloud et Display OnDemand. contact@saas-guru.com 01 71 16 19 60

Visibilité SaaS/Cloud et Display OnDemand contact@saas-guru.com 01 71 16 19 60 Version 1.8 24/11/2011

Sommaire 1. Principe de SaaS Guru p3 2. Le dispositif proposé p5 Tableau comparatif des offres p6 Offre Silver Le pré requis absolu!* p7 Offre Gold p9 Offre Platinium p10 Option Display Notoriété I p11 Option Display Notoriété II p12 3. Bon de commande Formules p13 Display p14 4. Annexes p15 Plan Marketing Q4-11/Q1-12 Dimensions et catégories de display Marketor en bref * l offre qui conditionne l accès aux autres services

Principe (I) SaaS-Guru est destiné aux acteurs SaaS/Cloud OnDemand qui souhaitent : 1. Accentuer leur présence dans l écosphère SaaS 2. Sensibiliser leur marché et gagner en visibilité 3. Bénéficier de génération de trafic qualifié et de mises en relation dans un contexte captif

Principe (II) Il comprend : Une présence institutionnelle sur des supports ciblés : www.saas-guru.com, blog spécialisé sur les solutions métier SaaS) Une présence détaillée (contenu riche) sur un portail professionnel SaaS (www.saas-guru.net) La possibilité de participer à des dossiers thématiques Des bannières (display) sur requêtes ciblées Des bannières (display) évènementielles en page d accueil du blog et du portail Des mises en relation Le tout en mode strictement OnDemand => Paiement à la performance et sans engagement!

Le dispositif proposé Silver = Présence Catalogue SaaS Guru 1 2 Gold = Silver +Display OnDemand Bannière 728 x 90 sur requêtes ciblées (A choisir voir liste en annexe) 4 Option : Display Notoriété Bannière 300 x 250 ou 728 x90 Blog + Catalogue SaaS Guru Platinium = Gold + Leads + publirédactionnel + publicité dans 3 dossier SaaS Guru (A choisir en fonction de vos cibles - voir page 10) * La période exacte dépend de la disponibilité média au moment de la commande

Tableau comparatif des offres Offre préférée FREE Inscription simple SILVER Mise en avant de votre solution + interview GOLD Notoriété et génération de trafic captif PLATINIUM Leads et Présence sur les dossiers thématiques Présentation de la société et des solutions (liens inactifs) Une page détaillant chaque solution Interview corporate et communiqué de presse Mise en valeur de votre société et publication de tous vos CP Liens actifs vers vos pages Les liens vers vos pages, vidéos et documents sont activés Votre bannière sur recherches ciblées Display OnDemand* Votre bannière apparaît sur la page de résultats suite à une recherche ciblée Mises en relation et appels d offres (leads) Les consultations des internautes vous sont transmises Présence institutionnelle sur 2 dossiers thématiques ciblés par an Vous apparaissez comme sponsor officiel du dossier thématique gratuit 125 HT/mois 125 HT/mois + Consommation Display OnDemand* 300 HT/mois + Consommation Display OnDemand* * Vous pouvez capper votre consommation comme vous le faites lorsque vous gérez vos campagnes AdWords. TARIFIFICATION DISPLAY ON DEMAND Prix U HT Volume estimatif 1 Coût total HT 2 Impression 0,3 250 à 750 150 Clic 1,5 10 à 30 30 1 mensuel moyen 2 mensuel estimatif calculé sur le volume moyen

1 Silver - Introduction Une page de présentation de votre offre sur le catalogue en ligne (textes, documents (pdf), video et liens vers vos pages avec clics through illimités (solution et corporate) Une interview témoignage de l éditeur sur sa solution sur le blog relayée sur les communautés ad hoc des réseaux sociaux professionnels. La mise en ligne sur le blog de vos communiqués de presse SaaS et de vos témoignages clients ainsi que leur rattachement contextualisé à votre présentation Abonnement annuel: 125 HT/mois pour une offre 65 HT/mois pour toute offre additionnelle

1 Silver - Présentation d une page Solution Cliquez sur l image pour accéder à la page en ligne

Gold (Silver + Display OnDemand ) 2 Prix U HT Volume estimatif 1 Coût total HT 2 TARIFIFICATION DISPLAY ON DEMAND 180 Impression 0,3 250 à 750 150 Clic 1,5 10 à 30 30 Frais setup 300 Forfait Offert votre bannière en haut de page du catalogue qui apparaît contextuellement sur certaines requêtes selon 1 des 4 dimensions. Vous pouvez choisir d apparaître pour : 3 types de solutions ou 1 secteur ou 1 fonction ou 1 univers Par exemple, vous pouvez apparaître pour gestion des talents, GPEC et Généraliste Ressources Humaines ou sur le secteur Banques/Assurances ou sur la fonction Ressources Humaines ou sur l univers Grands Comptes Voir la liste détaillée des dimensions en annexes. N.B.: Engagement minimum : 1 mois 1 mensuel moyen 2 mensuel estimatif calculé sur le volume moyen

3 Platinium ( Gold + Dossiers + Mise en relation) Présence institutionnelle et sociale dans 2 dossiers thématiques par an* : Bannière 728x90 Interview corporate Intégration dans le dossier thématique d un publi-rédactionnel rédigé par vos soins. Il peut s agit d un article de fond, d un point de vue d expert, d un extrait de livre blanc ou d une interview client, à l exclusion de contenus strictement promotionnels. Le publi-rédactionnel sera relayé sur le blog www.saas-guru.com et sur un blog thématique. Planning éditorial prévisionnel* Dossier Solutions Marketing Dossier Solutions RH Dossier Solutions Commerciales/CRM Dossier Solutions financières & Achats Dossier Collaboration Dossier TPE/PME Dossier ERP Dossier Secteur public Dossier Gestion de projets et d affaires Dossier Direction Générale Dossier Innovation 5 novembre 29 novembre 9 décembre 16 décembre 23 décembre 13 janvier 27 janvier 16 février 28 février 9 mars 23 mars Cliquez sur ce dossier + Mise en relation et participation à appels d offres illimités * Non contractuel * Vous serez en fait présent dans 1 dossier thématique par semestre soit 2 par an

4 Option Notoriété I Votre bannière en haut de colonne de droite de home page de www.saas-guru.com et sur la place de marché + (5 000 visites/mois) Format 300 x 250 En bannière ou embed de video Option: abonnement mensuel par bannière 2 000 HT pour un mois 3 500 HT pour deux mois 5 000 HT pour trois mois

4 Option Notoriété II + Votre bannière sur toutes les pages du blog www.saas-guru.com et sur la place de marché (5 000 visites/mois) Format unique de bannière 728 x 90 Option: abonnement mensuel par bannière 2 500 HT pour un mois 4 250 HT pour deux mois 6 000 HT pour trois mois Dernières statistiques Octobre 2011 Impression (visiteurs uniques) : 4551 Clics (visiteurs uniques) : 223

BON POUR ACCORD «FORMULE» DEVIS CSLTG/DIV/11395 du 24/11/2011 1. Silver Référencement actif SaaS Guru - 1 solution 125 H.T./mois 2. Gold = Silver + Display OnDemand 125 H.T./mois + variable * Capping = maximum de facturation mensuel fixe + variable (minimum 250 H.T.) : Dimensions (voir annexes) : 3. Platinium = Gold + Leads + 2 dossiers thématiques par an 300 H.T./mois + variable * Capping = maximum de facturation mensuel fixe + variable (minimum 450 H.T.) : Dimensions (voir page 14 à 16) : Option Crédit consommation 1 500 H.T. 3 000 H.T. 5 000 H.T. Pour maitriser votre budget, choisissez votre formule et le crédit que vous souhaitez lui allouer Pour Entreprise : Nom et fonction : Date : Signature : Faire précéder la signature de la mention «Bon pour accord» Cachet de l entreprise (obligatoire) : Merci de nous retourner le bon dûment rempli et signé par fax au 01 71 16 19 62 et par courrier accompagné du règlement à l adresse suivante : MARKETOR Maison des Essec 70, rue Cortambert 75116 Paris * tarif strictement variable. Estimatif calculé sur le volume moyen mensuel anticipé

BON POUR ACCORD «DISPLAY» DEVIS CSLTG/DIV/11395 du 24/11/2011 Option Display : Offre Notoriété 1 ou 2 Bannière 300 x 250 (voir page 11) => Pour 1 mois : 2 000 H.T. Pour 2 mois : 3 500 H.T. Pour 3 mois : 5 000 H.T. Bannière 728 x 90 (voir page 12) => Pour 1 mois : 2 500 H.T. Pour 2 mois : 4 250 H.T. Pour 3 mois : 6 000 H.T. Période choisie *: Pour Entreprise : Nom et fonction : Date : Signature : Faire précéder la signature de la mention «Bon pour accord» Cachet de l entreprise (obligatoire) : Merci de nous retourner le bon dûment rempli et signé par fax au 01 71 16 19 62 et par courrier accompagné du règlement à l adresse suivante : MARKETOR Maison des Essec 70, rue Cortambert 75116 Paris * La disponibilité de la période vous sera confirmée sous 24 heures

Annexes: Plan Marketing SaaS Guru Q4 2011/Q1 2012 Dimensions de Display Marketor, votre partenaire marketing

Plan Q4-11/Q1-12 100 000 emails 10 000 discussions/tweets 1 000 prescripteurs 100 organismes consulaires 10 partenaires média

Plan Marketing SaaS Guru Q4 2011/Q1 2012 Il intègre : La rédaction de dossiers thématiques (voir liste ci-contre) et leur exploitation par : Une campagne d emailing importante auprès des PME, ETI et grandes comptes français Une activation de notre réseau d influenceurs et de prescripteurs et plus généralement une présence soutenue auprès de groupes/hubs fonctionnels et IT SaaS/Cloud sur les réseaux sociaux Une invitation aux organismes consulaires et aux organisations patronales à sensibiliser les entreprises aux vertus technico-économiques du SaaS/Cloud. Une présence en tant que conférencier et/ou partenaire média dans les salons consacrés au sujet Un relai auprès de partenaires média ou communautés saas/cloud Cliquez sur ce dossier Planning éditorial prévisionnel* Marketing 5 novembre Ressources humaines 29 novembre Commerce/CRM 9 décembre Finances & Achats 16 décembre Collaboration 23 décembre TPE/PME 13 janvier ERP 27 janvier Secteur public 16 février Gestion de projets et d affaires 28 février Direction Générale 9 mars Innovation 23 mars

Dimensions de display - Catégories de solutions (I) Liste non exhaustive, n hésitez pas à nous suggérer d autres catégories.

Dimensions de display - Catégories de solutions (II) Liste non exhaustive, n hésitez pas à nous suggérer d autres catégories.

Dimensions de display Secteurs, Univers et Fonctions Secteurs d activité Tailles d entreprises Fonctions Liste non exhaustive, n hésitez pas à nous suggérer d autres catégories.

Marketor en bref Pourquoi s adresser à Marketor? Spécialiste du marketing des solutions complexes, Marketor accompagne les acteurs IT, de leur réflexion stratégique à la mise en œuvre de plans opérationnels: Etudes de marché quantitatives et qualitatives Renforcement de la réputation par la production de contenus à haute valeur ajoutée (étude barométrique, livres blancs, livres d experts, interviews vidéo, flashletters, widgets) Génération de leads par des opérations webmarketing traditionnelles (Campagnes SEM, Email, affiliation B2B) et de social marketing (création d infrastructures et de process 2.0, animation sociale, recrutement d influenceurs) Articulation marketing/vente (direct et channel), audit commercial, formations et accompagnement des équipes de vente Marketor œuvre depuis plusieurs années dans le marché IT avec une approche customer centric, business et Cloud: Acquisition de leads par le «pull-to-push»: détection de besoins par l identification de signaux d intérêt suite à une production d expertise Veille de solutions innovantes, forte implication dans le Cloud: co-créateur des Clubs Alliance SaaS avec IBM, membre d Eurocloud France, partenaire de La Lettre du Cloud

POLE CONSEIL (SaaS/Cloud) MIX MARKETING + PLAN STRATEGIE SaaS/CLOUD BUSINESS PLAN + METRICS PILOTAGE DU PLAN MARKETING OPERATIONNEL

POLE SERVICES FORMATION Gouvernance et animation sociale CONSEIL Plan marketing Stratégie SMO CONTENU: Etudes, livres blancs, vidéos et articles INFRA 2.0 Sites, pages, blogs et hubs VENTES Leads et action co

Contact Thierry BAYON Directeur associé DipM, MBA Analyste/consultant SaaS/Cloud Intervenant Essec & Cegos MEMBRE FONDATEUR Maison des ESSEC, 70 rue Cortambert 75116 Paris 01 71 16 19 60 tbayon@marketor.fr http://fr.linkedin.com/in/thierrybayon www.marketor.fr http://twitter.com/saas_cloud http://marketor-it.blogspot.com