Roger Asmar, agr., MBA

Roger Asmar, agr., MBA

Ousama Bensslimane, agr. Directeur COGENOR

Introduction. Efficacité et rentabilité. Seuil de rentabilité. Les dépenses Investissement et rentabilité. Les pièges. Des outils. Rentabilité achat des terres

Prix des intrants Température Politiques Agricoles Taux d endettement Choix des investissements Efficacité technico- économique GESTION GLOBALE Actifs Prélèvements personnels Taux d intérêts Concurrence Prix des grains

Rentabilité: Bénéfices = Revenus- Dépenses. Pour augmenter bénéfices: * Augmenter revenus: Prix, quantités, travaux à forfait, subventions * Réduire dépenses: coûts des intrants, charges machineries, amortissement, intérêts, salaires

Augmenter les revenus Ferme Moyenne Ferme Bonrendement Ferme Pasderendement Soya: 475$/t. Maïs: 185$/t. Superficies:340 ha Rdt/ha: 2.9T soya. 9.21T maïs Rdt/ha: 3.7T soya. 10.04T maïs Rdt/ha: 2.7T soya. 8.9T maïs Revenus Vente récoltes Autres revenus 524 000$ 56 000$ 614 000$ 56 000$ 498000$ 56 000$ Total Revenus 580 000$ 670 000$ 554 000$ Ch Var. 310 000$ 310 000$ 310 000$ Ch fixes 290 000$ 290 000$ 290 000$ Bénéfices -20 000$ 70 000$ -46000

$/ha Faible rendement Rendement moyen Rdt supérieur Rendement 8.9 9.2 10.04 Valeur unitaire (185$/Tm+agri ) 191 191 191 Produits totaux 1704 1763 1922 Charges Approvisionnements 749 749 749 Charges Culturales 380 380 380 Marge sur charges variables 575 635 793 158 $ Charges fixes 853 853 853 Marge nette -278-218 -60 Quel est l écart entre votre marge nette et celle de la moyenne? Combien ca représente en $?

$/ha Faible rendement Rendement moyen Rdt supérieur Rendement 2.7 2.9 3.7 Valeur unitaire (475$/Tm+agri ) 492 492 492 Produits totaux 1327 1426 1819 Charges Approvisionnements 355 355 355 Charges Culturales 244 244 244 Marge sur charges variables 728 827 1220 393 $ Charges fixes 853 853 853 Marge nette --125-26 367 Quel est l écart entre votre marge nette et celle de la moyenne? Combien ca représente en $?

Seuil de rentabilité (Rendement) Seuil de rentabilité: Revenus = dépenses. À partir de quel rendement je commence à faire de l argent?

Seuil de rentabilité culture (rendements) Maïs Soya Prix ($/T) 190 490 Ch. Variables 1129 599 Rendement pour couvrir charges variables 5.94 1.28 Ch. fixes 853 853 Rendement pour couvrir charges fixes Rendement pour couvrir les charges fixes et variables = Seuil de rentabilité rendement 4.49 1.74 10.43T 2.96T

Augmentation des revenus, mais pas à tout prix Comparaison données 2013 Quantité récoltée tm/ha 10.9 9.7 x Valeur unitaire moyenne $/tm 192 192 PRODUITS TOTAUX $/ha 2093 1855 Approvisionnements $/ha 850 530 Opérations culturales $/ha 510 543 Charges variables 1360 1073 MARGE SUR CHARGES VARIABLES 733 781

Seuil de rentabilité (Prix des grains) Seuil de rentabilité: Revenus = dépenses. À partir de quel prix je commence à faire de l argent?

Seuil de rentabilité (Prix) Maïs Soya Ch. Variables 1129 599 Ch. fixes 853 853 Ch totales 1982 1452 Rendement historique (Moyenne cinq ans) 8.56 2.87 Prix minimum à recevoir $/T 231 505 Prix du marché 185 521

Réduire les dépenses 2013 2012 2011 2010 340 ha +56000$ autres revenus 3T soya. 9T maïs 475$/t. Maïs: 185$/t. 2.9T soya. 9.21T maïs Soya: 545$/t. Maïs: 265$/t. 2.9T soya. 8.1T maïs Soya: 460$/t. Maïs: 245$/t. 3.1T soya. 10.1T maïs Soya: 430$/t. Maïs: 205$/t. Total Revenus 580 000$ 739000$ 620145$ 634000 Ch Var 310 000$ 310 000$ 310 000$ 310 000$ Ch fixes 290 000$ 290 000$ 290 000$ 290 000$ Bénéfices -20 000$ 139 000$ 20 000$ 34 000$

Réduire les dépenses Ferme Moyenne Total Revenus 580 000$ Charges Variables: Intrants, (192 000$) Coût machineries (118 000$) Charges fixes: Location et entretien terre et bâtiments. 50 000$ Autres frais généraux. 40 000$ Amortissement bâtiments et machineries. 105 000$ Salaires et retraits. 48 000$ Intérêts. 47000$ 310 000$ 290 000$ Bénéfices -20 000$

Réduire les dépenses: intrants Est-ce qu il est possible de réduire les coûts des intrants sans affecter le rendements? Données 2012 mais grain sec : 52 entreprises: RDT moyen: 9.2 TM. Coûts moyens intrants/ ha = 704$. Coûts moyens intrants/tm =78$. 28 entreprises avec des rendements>9.2tm/ha. Coûts moyens intrants/ha= 671$ (511-850$). Coûts moyens intrants/tm= 65$/tm (50-82$)

Réduire les dépenses: intrants Est-ce qu il est possible de réduire les coûts des intrants sans affecter le rendements? Données 2012 soya: 58 entreprises: RDT moyen: 2.9 TM. Coûts moyens intrants/ ha = 359$. Coûts moyens intrants/tm =123$. 30 entreprises avec des rendements>3tm/ha. Coûts moyens intrants/ha=324$ (240-416$). Coûts moyens intrants/tm= 94$/tm (73-120$)

Achat de groupe, payé d avance Rotation. Mode de production. Stress du producteur. Le conseiller

Réduire les dépenses: charges machineries : carburant, entretien et amortissement Est-ce qu il est possible de réduire ces charges sans affecter le rendements? Données 2012 maïs grain sec : 52 entreprises: RDT moyen: 9.2 TM. Coûts moyens opérations culturales +amortissement +travaux à forfait/ ha = 755$. Coûts moyens /tm =82$. 28 entreprises avec des rendements>9.2tm/ha. Coûts moyens/ha=757$ (612-892$). Coûts moyens /tm= 71$/tm (54-83$)

Réduire les dépenses: charges machineries : carburants, entretien et amortissement) Est-ce qu il est possible de réduire ces charges sans affecter le rendements? Données 2012 soya: 58 entreprises: RDT moyen: 2.9 TM. Coûts moyens opérations culturales +amortissement +travaux à forfait/ ha = 521$. Coûts moyens /tm =181$. 33 entreprises avec des rendements>2.9tm/ha. Coûts moyens/ha=574$ (394$-771$). Coûts moyens /tm= 169$/tm (125$-213$)

Semi direct. Grosseur des équipements. Bon entretien Faire les travaux à temps.

Réduire les dépenses amortissement et intérêts 2012 2011 Bénéfices 139 000$ 20 000$ Amortissements mach Investissement machinerie 90 000$ 74 000$ 214 000$ 76 000$

Dette/ ha cultivé 7437$ Paiements+location/ha cult 564$ Revenus / Ha 1705$ Paiement en % 33%

Besoin de données: Données financières: Taux de charges $ et % CDR $ et % Solde Résiduel $ et % Taux d endettement: % entreprise et $/ha. amortissement actuel des prêts.

Besoin de données: Données techniques: -Rendements: votre rendement moyen et le rendement provincial, national ou même international -Coût de production: par unité de production ou par unité de vente. -Marge par unité de vente. -Points morts. -Le prix que vous pouvez payer pour louer ou acheter une terre.

Prix de vente: diversification, contrat à terme Prix des intrants: magasiner, réduire les intrants Coût des investissements: prioriser les investissements selon la rentabilité. Température : être prêt à temps Taux d intérêts: contrôler votre endettement. Politiques agricoles (ASRA, agri ): comment utiliser ces aides!

À retenir Facteur de succès: s: L efficacité technico-économique. conomique. Une planification long terme. Des outils: Budget. Des comparables. Votre conseiller technique. À éviter Trop étirer la dette. Choisir le mieux partout. Aux promotions alléchantes. Investir pour des mauvaises raisons.

Planifier votre réussite! r *Gestion du système de production: *Tirer le maximum de vos actifs *Gestion de la production: *Une bonne efficacité technico-économique *Gestion du travail: *Efficacité et rémunération: selon la capacité de votre entreprise *Gestion du risque: *Conserver une bonne marge de sécurité

2012: Augmentation 15.2%. Moyenne 2012: Province: 11754 $/ha: Lanaudière: 15 929$. Laurentides : 14 215, Montérégie : 18 216$.

Source: http://www.cirano.qc.ca/pdf/publication/2013rp-04.pdf

Facteurs qui contribuent à l augmentation des prix des terres: *Prix des grains; *Rendements *Taux d intérêts; *Volatilité de la bourse; *Achat de quota limité; *Expansion des fermes; *

*Producteur agricole: pour cultiver; *Entrepreneur: Augmentation valeur long terme et avantage fiscale; *Prometteur immobilier: construction: avantage long terme; *Fonds d investissement: rentabilité long terme et diversification; *Fonds souverains: idéologie, politique.

Source: http://www.cirano.qc.ca/pdf/publication/2013rp-04.pdf

*Producteur Agricole: Contraintes que les autres acheteurs n ont pas: *Rentabilité de l achat sur court et moyen terme; *Liquidités pour financer l achat.

*Un investissement est rentable s il augmente les profits de votre ferme: étant donné, que la durée de vie des terres agricoles n est pas limitée, l achat de la terre sera rentable si la marge générée par l achat est supérieure au coûts générés (charges d intrants et culturales, intérêt, taxes, entretien,)

Culture Mais-grain sec Soya PRODUITS TOTAUX (10 tms/ha maïs et 3 tms/ha soya) $/ha 1850 1425 Charges variables $/ha 1129 599 MARGE SUR CHARGES VARIABLES $/ha 721 826 Charges fixes directes Excluant amort. salaires, intérêts 250 250 MARGE NETTE SUR BASE GESTION 471 576 Marge nette moyenne à l hectare 523 Cout d intérêt à 4% pour une terre De 16000$/ha 640 Marge nette après intérêt -116$

*Avec les résultats de l année 2013 (rendement et prix) l achat des terres à un prix de 16 000$/ha ne permet pas de couvrir les frais d intérêts; *Avec les résultats moyen des 5 dernières années: Marge avant intérêt 510$ - intérêt 640$= -130$ l achat n est pas rentable: on ne couvre pas les frais d intérêts; *Avec la moyenne des 5 dernières années, la rentabilité sera limitée jusqu à un prix de 12 750$/ha (prix de la région: 15929);

Culture Mais-grain sec Soya PRODUITS TOTAUX (10 tms/ha maïs et 3 tms/ha soya) $/ha 1850 1425 Charges variables $/ha 1129 599 MARGE SUR CHARGES VARIABLES $/ha 721 826 Charges fixes directes Excluant amort. salaires, intérêts 250 250 MARGE NETTE SUR BASE GESTION 471 576 Marge nette moyenne à l hectare 523 Paiements à 4% pour une terre De 16000$/ha sur 25 ans 1024 Marge nette après intérêt -500$

*Avec les résultats de l année 2013 (rendement et prix) il manque 500 $/ha par année pendant 25 ans pour financer les achats des terres à 16000$; *Avec les résultats moyens des 5 dernières années (2008-2012): Marge avant intérêt 510$, l achat des terres ne s autofinance pas. Pour acheter une terre, il faut que votre ferme ait des surplus qu elle pourrai investir (liquidités pour réduire l endettement ou des surplus annuels). Il faut prévoir 514$ par année par hectare pendant 25 ans;

*La rentabilité d un projet dépend de votre performance technique: rendements/coûts/production/prix *La location des terres peut être plus avantageuse dans certain cas (surtout pour les entreprises dont le taux d endettement et élevé).

*Le projet doit correspondre à vos objectifs: ne pas s emporter par la vague; *Garder toujours une marge de sécurité acceptable avant d entreprendre le projet d achat de terres: taux d intérêt 5 ans, rendements et prix moyens ATTENTION *Aux bas taux d intd intérêts. *Fausses croyances. si le voisin est capable, moi aussi si j investis j pas, je recule: faire mieux avant de faire plus