Lean Startup
Avons-nous besoin de grands moyens pour développer un produit qui réussit?
Qu est ce que l agilité?
Le manifeste AGILE 4 Valeurs 12 Principes
4 valeurs INDIVIDUS ET INTERACTION Plutôt que PROCESSUS ET OUTILS LOGICIEL OPÉRATIONNEL Plutôt que DOCUMENTATION COLLABORATION Plutôt que NÉGOCIATION ADAPTATION AU CHANGEMENT Plutôt que SUIVI D UN PLAN + 12 principes
L agilité n est pas une méthode Être AGILE = Avoir une culture AGILE
CULTURE Comment travailler, collaborer, interagir? Quelle démarche adopter? Pour réussir
Manifeste AGILE Pourquoi?
Chaos Report Standish Group
Chaos Report État des projets informatiques 1994 : 16% succès 2010 : 34% succès
Chaos Report État des projets informatiques 64% développements peu ou pas de valeur
3/4 Au moins la moitié de leurs projets agiles se sont soldés par des succès 77% Affirment que l agilité a amélioré la visibilité 84% Affirment que l agilité a amélioré leur capacité à gérer les changements de priorité Source : 7th annual State of Agile Development Survey VersionOne
Méthodes agiles Prototypage Itérations Incrémentations
Y a-t-il des entrepreneurs dans la salle? Startup? Nouveau produit ou Nouvelle Idée?
75 % des startups ferment boutique dans les 5 premières années! Source : Harvard Business School s 9 produits (idées) sur 10 échouent
Entreprenariat = Coup de dés? Ou Problème de culture?
Extrême incertitude
Business Model > Business Plan Steve BLANK Bob DORF
The Startup Genome Report
The Startup Genome Report Les entreprises qui utilisent des métriques ont en moyenne un taux de croissance 7 X plus important
Eric RIES Lean Startup
LEAN START-UP Démarche empirique Démarche pragmatique Démarche structurée
Comment mieux réussir son idée, son produit, sa startup?
Pourquoi passer 1 ou 2 ans à développer un produit génial Mais dont personne ne voudra au final?
Problème 1 Hypothèses techniques implicites
Problème 2 Le client a du mal à exprimer un besoin précis
«Si j avais demandé à mes clients ce qu ils voulaient, ils m auraient répondu un cheval plus rapide» Et non une voiture Henry FORD
Lean Startup Apprentissage du client Apprentissage du marché Apprentissage du produit Apprentissage du métier d entrepreneur
?
Apprendre + vite Hypothèses valeur / croissance MVP Validation des hypothèses Pivot
Hypothèses Y a-t-il un besoin? Y a-t-il un business? Sont-ils prêts a payer? Qui est mon client? Quel canal?
Tester l hypothèse Qualitativement (Questionnaire, Cohortes, etc.) Quantitativement
Valider le plus rapidement possible!
Valider qualitativement Une vidéo Beta User 5000 à 75000 utilisateurs http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=7qmcudhpnze
Valider quantitativement A/B test Taux de conversion + 19%
Définir le MVP Minimum Viable Product
MVP Investir TTM plus rapide Apprendre + ROI plus rapide
Produit imparfait Test : Techno enthousiastes Adopteurs précoces
MVP 1999 Partenariat avec des boutiques de chaussures
En 2009, vendu à Amazon 1 200 000 000 $
Risque du MVP Incompréhension du client Rejet complet de la solution
Persévérer Ou Pivoter
Lean startup Apprendre plus vite Split tests Interview clients Cust Dev Root Cause Analysis Customer Advisory Board Hypothèses testables Archétype client Apprendre Données Idée Code Concevoir Coder plus vite Unit tests Tests fonctionnels Intégration continue Déploiement incrémental Composants gratuits et open source Cloud Computing Cluster Immune System Just-in-time scalability Refactoring Sandbox de développement Mesurer rapidement Split tests - A/B testing Clear Product Owner Déploiement en continue Tests fonctionnels Monitoring en temps réel Mesurer Taux de conversion Analyse par cohorte Net Promoter Score Alertes en temps réel Monitoring prédictif
Avant de finir
Le Manifeste du Marketing AGILE Validation des apprentissages Plutôt que Opinions et conventions Collaboration avec le client Plutôt que Hiérarchie et silos Adaptation et itération Plutôt que Big bang Découverte du client Plutôt que Prédictions statistiques Plan flexible Plutôt que Plan rigide Ouverture au changement Plutôt que Suivi d un plan Petites expérimentations Plutôt que Grand pari + 10 principes
Merci