PRIX DE LA FONDATION

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1 PRIX DE LA FONDATION Edition 2013

2 REMISE DES PRIX DE LA FONDATION HEC 17 DÉCEMBRE 2013 Page 4-5 Prix Mémoire Grande Ecole et Masters Pierre Ziemniak (H13) Page 6 Prix MBA Hsiang-Ying Amy Lu (MBA13) Michele Panzeri (MI13) Dhaivat Buch (MI13) Page 7 Prix Mémoire Executive MBA Xavier Delattre (E12) Page 8 Thèse Professionnelle Executive Mastères Spécialisés Thomas Chejfec (M13) Page 10 Page 9 Prix Thèse Doctorat Ilze Kivleniece (D13) Prix Bruno Roux de Bézieux pour l Initiative Pédagogique Anne-Laure Sellier (H95) Page 11 Prix Article Professeur Michel Lander Page 12 Prix du Chercheur Thierry Foucault (D94) 2

3 L édition 2013 des Prix de la Fondation HEC a permis, pour sa 37 ème année, de révéler des travaux d excellence pour les sciences de gestion et de récompenser des créateurs de valeur. En tant que Président de la Fondation HEC, je remercie les jurys composés de représentants d entreprises partenaires et de donateurs, qui ont alloué beaucoup de temps pour lire et sélectionner des travaux de qualité. Je rends également hommage aux nominés et aux lauréats pour la rigueur académique de leurs analyses ainsi que pour la pertinence de leurs réalisations pour le monde de l entreprise. La diversité des parcours de nos étudiants et la qualité du corps professoral constituent une richesse incroyable pour l école. C est pourquoi la Fondation HEC s engage aux côtés de l Ecole pour que cette excellence de recherche et d enseignement soit ouverte à tout étudiant talentueux. Je tiens également à féliciter Bernard Ramanantsoa et ses équipes pour le travail qu ils accomplissent pour faire rayonner HEC parmi les meilleures «business school» mondiales est une année historique puisqu elle marque la fin de notre campagne de levée de fonds thecampaign qui a permis de collecter près de 112 millions d euros, et d'accomplir un projet transformateur pour HEC. Je profite de ces Prix pour remercier à nouveau les donateurs et 70 entreprises partenaires qui ont soutenu le développement d HEC durant ces 6 dernières années. Mais le chemin est loin d être terminé, la Fondation doit continuer d accompagner l Ecole en finançant les projets qui poseront les bases de ses succès à venir. Le futur d HEC est entre nos mains. Daniel Bernard (H69), Président de la Fondation HEC 3

4 PRIX MÉMOIRE GRANDE ECOLE ET MASTERS Au cours de leur dernière année d études, les élèves de la Grande Ecole rédigent un mémoire, fruit d un travail personnel de réflexion sur un domaine spécifique du management. Ce travail est réalisé sous la tutelle d'un professeur d'hec Paris. LAURÉAT Pierre Ziemniak (H13) Tuteur : Thomas Paris, Professeur Affilié, HEC Paris, Membre du GREGHEC, et Chercheur CNRS Après avoir suivi le cursus Grande Ecole de HEC, Pierre Ziemniak a achevé sa formation par la majeure Médias, Art et Création en Passionné par l Industrie audiovisuelle, fort d une expérience dans le groupe Canal, il a suivi en parallèle de ces enseignements un programme d échange en Production-Distribution avec la Fémis, l école nationale supérieure des métiers de l image et du son. Il souhaite s investir dans le développement, la production ou l acquisition de contenus originaux tant pour le grand que pour le petit écran. MÉMOIRE RÉCOMPENSÉ Les séries télévisées françaises : rapports de pouvoir et processus créatifs La télévision hexagonale est plongée dans un véritable paradoxe : pourquoi la France, malgré les obligations d investissement des chaines, les aides publiques et une très grande tradition littéraire, est-elle un des seuls pays européens à ne pas plébisciter sa fiction nationale, préférant les séries venues d outre-atlantique? Les origines de cette contradiction sont profondes et complexes ; il faut aller les chercher dans l histoire et l économie du secteur mais également dans les rapports de force qui se jouent entre scénaristes, producteurs et diffuseurs. Ce n est qu en comparant le système français à d autres modèles étrangers que l'on peut mettre en lumière les défaits de notre industrie et envisager des moyens de les corriger. Il apparait que les obstacles relèvent davantage d une certaine culture du pouvoir, propre à la France, que de la stricte économie. Ce travail de recherche en devient alors une réflexion managériale sur notre aptitude à travailler en équipe. LE MOT DU JURY Cette année, le jury a souhaité récompenser 2 travaux originaux, sur des thèmes très différents : pour le premier, la créativité dans le secteur télévisuel et les rapports entre les différents acteurs, réalisateur, producteur et diffuseur, et un autre sur le transfert de connaissances dans le capital-investissement. Le jury a particulièrement apprécié la qualité des structures de réflexion, des données quantitatives et qualitatives, la clarté rédactionnelle et la pertinence des analyses. 4 JURY Présidé par Belen Essioux-Trujillo, Directeur des Ressources Humaines Groupe, Kering Sylvie Chamberlin (H85), Directrice Fondatrice, CHS Conseil Virginie Chauvin (H91), Associée, Mazars Barbara de Colombe, Déléguée générale, Fondation HEC Audrey Depraeter-Montacel (H01), Senior Manager, Accenture Emmanuel Dufour, Responsable recrutement Groupe, relations écoles, Unibail-Rodamco Vincent Favier (M92), Managing Director, Tikehau Capital Advisors Ludovic-Charles Guilcher (H97), Directeur Délégué à la DRH, Orange Caroline Haquet, Head of Partners Development, Mazars Mélanie Jouglard-de Villartay (H04), Campus Manager et Senior Manager, Capgemini France Jean-Claude Le Grand, Directeur du Développement International des Ressources Humaines Directeur Corporate Diversités, L Oréal Eloïc Peyrache, Directeur Délégué de l'ecole, Professeur Associé, Département Finance, HEC Paris Philippe Peyrat, Direction Communications et Marketing - Service Mécénat, sponsoring et relations extérieures, GDF Suez.

5 La thèse professionnelle est un travail d étude et de recherche autour d un thème choisi par l étudiant en Master. Ce travail lui permet de développer une réflexion sur un domaine d activité ou sur une problématique spécifique que l étudiant a pu rencontrer lors de son stage en entreprise. Il est accompagné tout au long de ce travail par un professeur d'hec Paris. LAURÉATS Dhaivat Buch (MI13) et Michele Panzeri (MI13) Tuteur : Martin Goossen, Doctorant, Spécialisation Strategic Management, HEC Paris Dhaivat Buch, diplômé en Ingénierie Industrielle à Northwestern University (USA) est membre de la promotion 2013 des MSc in Strategic Management d HEC (France). Avant de l'intégrer, Dhaivat a travaillé dans de nombreux secteurs comme consultant spécialisé en stratégie d entreprise et veille concurrentielle. Sa décision de venir à HEC a été guidée par son goût pour les voyages et son envie de vivre à l étranger. Lors de sa formation à HEC, il fut élu représentant des étudiants de sa promotion. Jeune Business Analyst au bureau milanais de McKinsey & Co., Michele Panzeri vient de terminer son cursus de Strategic Management à HEC. Avant d intégrer HEC, Michele a étudié à la Bocconi et à la Wharton. Il est très impliqué dans la vie associative et a notamment rejoint l équipe de débat en anglais de HEC. Il a ainsi pu représenter HEC à l Assemblée Nationale lors de la finale de la coupe inter-grandes-écoles de debating. Michele cultive plusieurs autres violons d Ingres dont l entreprenariat et les voyages à travers le monde. MÉMOIRE RÉCOMPENSÉ «A study of the Organizational Factors Promoting Knowledge Transfer from Investee to Investor Companies in Corporate Venture Capital Investments» In an increasingly competitive environment, knowledge has become a crucial factor in order to achieve innovativeness and establish a competitive advantage. The pursuit of novel sources of knowledge has lead to the rise of corporate venture capital investments, which allows to access knowledge from different organizations. However, knowledge transfer has often proven arduous and it therefore requires a good understanding of the factors that favor it. This study addresses this need, first by drawing a connection between the literature on corporate venture capitalism and then on knowledge transfer. Second, by testing the importance of some factors that are particularly important for companies but have not been satisfactorily addressed by the literature. These factors are experience, absorptive capacity and the moderating effect of the level of integration. The paper finds evidence to partially support the positive impact of experience on knowledge transfer, specifically by proving the significance of the experience measured in the form of cumulative deals completed by the investor prior to an investment date. Also, we prove that absorptive capacity has an important effect on knowledge transfer, both when measured as cumulative R&D spending and as patent stock. Lastly, we find no support for the assertion that the level of integration positively moderates the relationship identified above. > > EN SAVOIR + 5

6 PRIX MBA Cette année, le Prix MBA de la Fondation HEC est décerné à un étudiant MBA ayant démontré des qualités interpersonnelles de leadership dans son groupe de travail pour le cours Business Plan Workshop. LAURÉATE Hsiang-Ying Amy Lu (MBA13) PROJET RÉCOMPENSÉ Bachelor of Science in International Business, National Chengchi University, Taiwan Exchange Program, Vienna University of Economics and Business Administration, Austria Marketing professional with four years experience in luxury and fast moving consumer goods sectors. Functioned as a brand developer in five countries and led multicultural teams in skincare product innovation project, including package design, formulation adaptation and advertising concept development. Regional Assistant Brand Manager, South East Asia/ Australasia Face Care, Unilever, Singapore. Assistant Product Manager, Luxury Product Division, L'Oréal, Taiwan. Cette année, le jury a décidé de récompenser les qualités de «leader» des étudiants participant au cours «Business Plan Workshop». En effet, mobiliser les équipes, notamment lorsqu une situation de conflit se présente, est un art qui exige beaucoup d intelligence et de diplomatie. Cinq groupes avaient été constitués lors de l électif «BP Workshop», et chaque groupe devait présenter son travail devant un jury extérieur constitué de professionnels. LE MOT DU JURY Amy jouait le rôle de leader et elle a dû faire face à une situation de tension entre les membres de l équipe, de cultures et horizons différents. Grace à sa diplomatie, elle a pu gérer la situation et a réussi à faire travailler tous les membres de l équipe. Leur présentation a été excellente. JURY Bernard Garrette (H85), Directeur Délégué du MBA, Professeur, Département Stratégie et Politique d'entreprise, HEC Paris Alejandra Cervio (E05), Directeur Académique du MBA, HEC Paris Michel Safars, Co-directeur du programme Entrepreneurship du MBA, Professeur Affilié, Département Stratégie et Politique d'entreprise, HEC Paris. 6

7 PRIX MÉMOIRE EXECUTIVE MBA A l'issue de leur cursus, les participants de l'emba réalisent un mémoire individuel permettant de mettre en application tous les acquis de la formation à la direction générale qu'ils ont suivie. Ce projet présente l'analyse d'une problématique de niveau de comité de direction, interne à l'entreprise du participant ou extérieur dans le cas d'une reprise ou création de société. Il conduit ensuite à l explicitation d une recommandation stratégique étayée par un plan d action. Diplômé de l'institut Européen de Vente et d HEC (E12), Xavier a commencé sa carrière au sein du Groupe ECS de 1984 à Il a ensuite travaillé chez Lectra Systèmes en tant que Directeur de la formation puis Directeur des Services France et enfin, Directeur des activités de services pour l Europe du Sud. En 2002, il a rejoint la Fondation Apprentis d Auteuil pour être Directeur du Siège Social puis Directeur Relations Bienfaiteurs et Collecte de fonds. Aujourd hui, il y occupe les fonctions de Directeur des Ressources. En parallèle, Xavier s est engagé dans le secteur de la générosité ces 10 dernières années. Il est aujourd hui Trésorier du Centre Français des Fonds et Fondations (CFF) et Président de l'association Française des Fundraisers (AFF). LE MOT DU JURY LAURÉAT Xavier Delattre (E12) Tuteur : Alexandre Lamy, Professeur Affilié, Département Finance, HEC Paris MÉMOIRE RÉCOMPENSÉ > Le défi du développement des ressources pour la Fondation des Apprentis d Auteuil La Fondation Apprentis d'auteuil est passée en quelques années de 60 à 120 millions d euros de ressources privées. Cette progression s est bien sûr faite en utilisant des méthodes marketing très poussées, mais lorsque l on est une Fondation qui s occupe de jeunes en difficulté, on sait que cette progression n est pas seulement due à de la technique mais aussi au développement harmonieux des relations humaines, du leadership et du management. L intérêt de l analyse est de démontrer que l évolution des ressources dépend bien sûr de facteurs externes (situation économique, évolution des politiques ) mais aussi (et surtout!) de facteurs internes (projets, management ). Comme pour tout projet sociétal, c est la passion, l engagement, la motivation des équipes et, les résultats concrets des actions entreprises qui peuvent faire évoluer les mentalités et créer un mouvement de générosité quel que soit l ampleur de la crise. Cette dernière peut être facteur de compassion ou d égoïsme, il ne tient qu à nous d agir du bon coté. EN SAVOIR + Le jury a souhaité récompenser un mémoire d excellente qualité traitant d un sujet d avenir, celui du développement des ressources privées d un grand acteur du secteur social avec des enjeux de diversification, de qualité des projets et d ouverture européenne. La qualité de l engagement personnel et humain de Xavier Delattre dans sa promotion a été également appréciée. JURY Présidé par Christopher Hockey, Directeur des Ressources Humaines Groupe, Neopost Benoît Banchereau, Directeur Business Development et Communication, Freshfields Bruckhaus Deringer LLP Christian Coutenceau (E01), Directeur Consulting, Grandir Conseil Serge Germaine (E91), Directeur Administratif et Financier Goupe, Treves Stéphane Janichewski (E99), Head of Security Global Line, Sogeti Olivier Jarrousse (E05), Directeur Général, UI Gestion Marina Kundu, Directeur des programmes diplômants Executive Education, HEC Paris Jean-Claude Le Lan (E91), Président du Conseil de surveillance, Argan SA Catherine Le Louarn (E83), Directeur Général, Cell Solution Mehdi Ramdani, Rédacteur en Chef, Business Digest Léa Sarica, Responsable du fonds annuel et des relations avec les diplômés, Fondation HEC Thierry Simon (E92), Responsable du pôle Coverage & investment, Crédit Agricole CIB. 7

8 PRIX THÈSE PROFESSIONNELLE EXECUTIVE MASTÈRES SPÉCIALISÉS Ces programmes de spécialisation dans un domaine du management, sont destinés aux responsables fonctionnels ou opérationnels souhaitant enrichir leur expertise et renforcer leurs compétences managériales. La thèse professionnelle vise à apporter une réponse à une problématique de management, en s appuyant sur les connaissances existantes. L originalité de ce travail repose sur l association d un aspect académique et d une dimension professionnelle. LAURÉAT Thomas Chejfec (M13) Tuteur : Marie-Hélène Delmond, Professeure Associée, Département Management des Opérations et des Systèmes d'information, HEC Paris Thomas Chejfec pilote la DSI du groupe ALDES depuis 2007, après avoir occupé successivement divers postes de management en système d informations au sein du groupe Spie ( ) au sein d un groupe mutualiste ( ). Il oeuvre depuis six ans à la montée en puissance de la DSI d ALDES afin de l amener à un degré de maturité reconnu par les directions métiers. Elu DSI de l année en 2010 par le journal 01, il est administrateur au sein de l ADIRA et Président de l association des anciens Mastère MSIT HEC-Mines. THÈSE RÉCOMPENSÉE «Shadow IT : de la menace à l opportunité» Le Shadow IT désigne la mise en place et l utilisation par les directions métiers de systèmes informatiques non référencés par la DSI. Parfois décrié ou considéré comme source d innovation, le Shadow IT a pris de l ampleur et devient aujourd hui un sujet majeur pour les DSI et pour l entreprise, dû notamment au monde digital dans lequel nous vivons. Des utilisateurs «digital natives» ou «migrants», des DSI qui doivent prouver leur apport à l organisation et des fournisseurs en capacité de fournir des systèmes prêts à l emploi, tels sont les acteurs. Dans cette équation, la DSI se doit de prendre en compte ce phénomène ou disparaître sous sa forme actuelle. Une enquête a été réalisée pour cette thèse et a permis de quantifier ce concept. Le Shadow IT ne peut pas être éradiqué, mais doit faire partie intégrante de la gouvernance des SI, par une réorientation de sa stratégie, en concevant de nouvelles façons d aborder l appropriation et la mise en œuvre des technologies dans l entreprise. > EN SAVOIR + LE MOT DU JURY Le jury a primé cette thèse professionnelle pour le choix d un sujet au cœur de nombreuses problématiques auxquelles font face les organisations aujourd hui. Le jury a apprécié la qualité méthodologique de la réflexion et la réelle applicabilité de l analyse pour les entreprises. JURY Présidé par Christopher Hockey, Directeur des Ressources Humaines Groupe, Neopost Benoît Banchereau, Directeur Business Development et Communication, Freshfields Bruckhaus Deringer LLP Christian Coutenceau (E01), Directeur Consulting, Grandir Conseil Serge Germaine (E91), Directeur Administratif et Financier Goupe, Treves Stéphane Janichewski (E99), Head of Security Global Line, Sogeti Olivier Jarrousse (E05), Directeur Général, UI Gestion Marina Kundu, Directeur des programmes diplômants Executive Education, HEC Paris Jean-Claude Le Lan (E91), Président du Conseil de surveillance, Argan SA Catherine Le Louarn (E83), Directeur Général, Cell Solution Mehdi Ramdani, Rédacteur en Chef, Business Digest Léa Sarica, Responsable du fonds annuel et des relations avec les diplômés, Fondation HEC Thierry Simon (E92), Responsable du pôle Coverage & investment, Crédit Agricole CIB. 8

9 PRIX THÈSE DOCTORAT Le programme du Doctorat HEC prépare à la carrière d'enseignant-chercheur en management avec l'objectif d'intégrer les meilleures universités et business schools du monde entier. Il s appuie sur un corps professoral international menant des recherches en management de très haut niveau scientifique et garantit une formation de pointe de dimension internationale. LAURÉATE Ilze Kivleniece (D13) Tuteur : Bertrand Quélin, Professeur, Département Stratégie et Politique d Entreprise, HEC Paris, membre du GREGHEC Ilze Kivleniece jeune docteur d HEC est Professeur Assistant à Imperial College London. Sa recherche se focalise sur les formes organisationnelles nouvelles et innovantes ainsi que sur les modèles de gouvernance, à la fois du point de vue de l acteur public et de l acteur privé. L un des principaux axes de sa recherche consiste à analyser l impact de la contestation sociale et politique sur la stratégie de l entreprise et les choix organisationnels entre public et privé. Son expérience professionnelle antérieure inclut du conseil en stratégie et en développement dans le secteur des télécommunications. THÈSE RÉCOMPENSÉE Relation entre acteurs public et privé : trois essais sur les choix organisationnels et de gouvernance et les implications en termes de création et de partage de valeur. Cette thèse de doctorat en stratégie développe trois essais. Elle élargit la compréhension des liens public-privé comme des formes nouvelles et distinctes de gouvernance hybride. Présentant les choix et les compromis de gouvernance comme les implications en termes de création de valeur correspondant à ces liens, en particulier du point de vue de l acteur privé, un modèle théorique est développé. A travers le prisme d une alternative entre deux structures public-privé conceptuellement différentes, il illustre le fait que les choix de structure concernant les liens public-privé sont fortement liés à la démarche de création de valeur sous-jacente. Dans ce cadre, les revendications de valeur et l opportunisme du partenaire public, d une part, et l activisme social, d autre part, représentent deux limites importantes, bien qu asymétriques, à la création de valeur pour l acteur privé. Pour tester ce modèle théorique, une étude empirique des engagements public-privé dans le secteur de l eau dans les pays en voie de développement est menée. Il s avère que les incertitudes de marché et celles afférentes au cadre institutionnel ont un impact sur les choix de gouvernance public-privé. A travers le choix de la structure de gouvernance idoine, ces facteurs sont censés influencer la longévité et le potentiel de création de valeur des liens public-privé. En outre, les résultats tirés d une seconde étude sur les engagements public-privé municipaux dans le secteur de l eau en France relèvent que les pressions politiques et sociales façonnent la répartition de valeur dans les engagements public-privé, avec une réponse stratégique des entreprises privées modifiant et fixant des limites importantes à la création de valeur publique et sociale. > EN SAVOIR + LE MOT DU JURY Le jury a apprécié la pertinence du sujet et la façon dont Ilze Kivleniece le traite par une approche de recherche méthodologique d excellente qualité. Le jury l encourage à tester ces idées avec les dirigeants de groupes ayant fait face à de telles situations et à diffuser largement les résultats de sa recherche. JURY Présidé par Yohann Bénard (H97), General Manager Oil & Gas Market, Alcatel-Lucent Submarine Networks Pascal Baumgarten (H98), Directeur Associé, McKinsey & Company Jean-Luc Berard, Directeur Central Groupe, Safran Jérôme Caby, Directeur général, ICN Bertrand Cardi (H96), Avocat Associé, Darrois Villey Maillot Brochier Barbara de Colombe, Déléguée générale, Fondation HEC Jean Deichtmann, Managing Director, Europe West, Thomson Reuters France Hervé Gloaguen (H86) Membre du Comité Exécutif en charge de l unité fonctions centrales, Allianz Frédéric Gourd (H96), Associé Campus Manager, Deloitte & Associés Ulrich Hege, Professeur, Département Finance, Directeur du programme doctoral, HEC Paris André-Benoît de Jaegere, Directeur du Développement et Innovation, Capgemini France Pierre-Louis Le Faou (H71), Président, LFC Partners Bertrand Léonard (H85), Directeur Général Délégué, Exane Jean-Claude Lewandowski, Journaliste indépendant Pascal Quiry (H84), Professeur Affilié, Département Finance, HEC Paris Nicolas Tissot (H89), Directeur Financier, Alstom 9

10 PRIX BRUNO ROUX DE BÉZIEUX POUR L INITIATIVE PÉDAGOGIQUE Ce prix récompense les initiatives pédagogiques mises en place à HEC Paris, se distinguant par leur originalité, leur pertinence et leur efficacité. Ces innovations peuvent concerner la création de contenu, matériel, de pédagogies novatrices ou de nouveaux cursus d enseignement. Financé par la Fondation Bruno Roux de Bézieux, sous égide de la Fondation HEC, ce prix est décerné en mémoire de Bruno Roux de Bézieux (H55) qui a joué un rôle majeur dans l introduction à HEC dans les années 1960, d une nouvelle pédagogie venue des Etats-Unis : la méthode des cas. LAURÉATE Anne-Laure Sellier (H95) Professeure Associée, Département Marketing, HEC Paris, membre du GREGHEC 10 Anne-Laure Sellier est Professeure Associée de Marketing à HEC Paris. Anne-Laure a débuté sa formation en management à HEC Paris, à la Bocconi de Milan (Mastère en administration publique), et à l'université de Warwick en Angleterre (MBA). Elle a ensuite travaillé dans l'industrie pharmaceutique avant d'effectuer un Ph.D. en management à l'insead. Avant de rejoindre le corps professoral d'hec Paris, Anne-Laure a fait partie de la faculté de la London Business School (Angleterre) et de la Stern Business School de New York University (USA). Sa recherche actuelle se concentre sur la mesure dans laquelle la perception du temps LE MOT DU JURY Le jury a particulièrement apprécié le caractère innovant de ce cours et l approche fondée à la fois sur des recherches théoriques et sur la psychologie expérimentale, allant à l encontre des idées reçues. Le jury a été conquis par l approche également très pratique du cours, des expériences proposées aux étudiants, cherchant à les déstabiliser pour leur faire prendre conscience de leur propre talent créatif. JURY INITIATIVE PÉDAGOGIQUE RÉCOMPENSÉE «Approche de (ce qui tue) la créativité» La réussite d un entrepreneur repose sur sa capacité à clairement et rapidement identifier des opportunités, et de formaliser des solutions jamais imaginées par la concurrence. Cela nécessite de la créativité et une capacité à produire des idées à la fois nouvelles et utiles. La psychologie expérimentale montre que la créativité se travaille. Son cours a ainsi pour but de favoriser une prise de conscience par les étudiants de leur propre talent créatif, avant de commencer leur carrière, pour pouvoir l exploiter au mieux par la suite. influence la prise de decision ; la créativité ; l'auto-régulation, le contrôle de soi, le bonheur - plus généralement, elle s'intéresse à la façon dont émotions et cognitions interagissent dans la formation du jugement et la prise de décision. > La recherche d'anne-laure a été publiée dans le Journal of Marketing Research, Journal of Experimental Social Psychology, Organizational Behavior and Human Decision Processes, and Journal of Consumer Psychology. EN SAVOIR + Présidé par Paul Lignières, Managing Partner, Linklaters Hubert Bonal, Délégué Égalité des chances, HEC Paris Sandra Bouscal, Directrice du Développement, Fondation HEC Maud Clerc, Community Manager, HEC Paris Barbara de Colombe, Déléguée générale, Fondation HEC Sophie Javary (H80), Managing Director, BNP Paribas Vincent Le Baron, Directeur Ressources Humaines, Freshfields Nathalie Lugagne, Professeure Affiliée, Doyen Exécutif, HEC Paris Clarisse Magnin-Mallez (H00), Chef de Projet, McKinsey Caroline Mériaux, Chargée du développement pédagogique, HEC Paris Bérangère Pagès, Directeur Relations avec les Entreprises, HEC Paris Bernard Pérot (H74), Président du Comité Pédagogique et de la Diversité, Fondation HEC, Partner, Kpmg Eloïc Peyrache, Directeur Délégué de l'ecole, Professeur Associé, Département Finance, HEC Paris Serge Pottiez (H96), Associé Département Audit, Ernst and Young Didier Rousseau (H 92), Président, Weave Isabelle Sachot-Moirez, Responsable recrutement, BNP Paribas Sophie Serratrice, Head of Group Recruiting and Employer Branding, Crédit Agricole.

11 PRIX ARTICLE PROFESSEUR Ce prix récompense le professeur auteur d un article publié dans une revue de catégorie A présentant un travail de recherche de portée internationale. LAURÉAT Michel Lander Professeur Assistant, Département Management et Ressources Humaines, HEC Paris, membre du GREGHEC Michel Lander received his Ph.D. from the Erasmus University Rotterdam in 2012 (Cum Laude) for his dissertation, Profits or Professionalism: On Designing Professional Service Firms. He holds a MSc in Business Administration, a MSc in International Business Administration and a MPhil from the same university. His research interests include organizational theory, the influence of organizational design on objective functions, Professional Service Firms and trust in M&As. He has recently published in the Academy of Management Journal and the Journal of Management Studies. He currently teaches Developing Consultancy Skills in the Grand Ecole Program and Statistics IV in the Ph.D. Program. ARTICLE RÉCOMPENSÉ «Boarding the Aircraft : Trust Development Amongst Negotiators of a Complex Merger» Dans cet article, Michel Lander et Linda Kooning explorent le développement de la confiance dans le cadre d'une négociation de fusion internationale. Basé sur des entretiens approfondis avec les principaux négociateurs de la fusion Air France-KLM, nous constatons que la confiance n'est pas un concept unidimensionnel. En fait Michel Lander explique comment la confiance se développe entre les différentes parties. Il montre que, dans ce type de transaction (fusion-acquisition), la confiance entre en jeu dans trois domaines : les relations personnelles, le processus de négociation et le résultat de l accord. La distinction entre les différents domaines nous permet de mieux comprendre comment la confiance asymétrie et la coexistence de confiance et de méfiance influent sur le développement de la confiance dans les relations inter-organisationnelles. À son tour, cela peut aider les praticiens à mieux comprendre et développer une relation de confiance face à des négociations complexes. > EN SAVOIR + LE MOT DU JURY Le jury a souhaité récompenser un article d une très grande qualité méthodologique de recherche et rédactionnelle. Il souligne l originalité de l approche des fusions-acquisitions par une dimension humaine, celle du rôle de la confiance dans une négociation de fusion assez complexe par sa taille, sa multi culturalité et son activité. JURY Présidé par Yannick de Kerhor, Partner, advisory services KPMG SA Blaise Allaz, Professeur, Département Finance, Directeur de la recherche, HEC Paris Dominique Banier (H67), Chargé de mission, EDF Godefroy Beauvallet, Directeur du Fonds Axa pour la recherche, Axa Group Daniel Bernard (H69), Président de la Fondation HEC, Président de Provestis Sandra Bouscal, Directrice du Développement, Fondation HEC Barbara de Colombe, Déléguée générale, Fondation HEC Eric Delannoy (H84), Vice-Président, Weave Sylvia Metayer (H86), Directrice Développement grands comptes internationaux, Sodexo Anne Pruvot (H95), Senior Executive, Accenture Bernard Ramanantsoa (MBA76), Directeur Général, HEC Paris 11

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