Influence, pouvoir et crédibilité. Votre influence = f (vos bases de pouvoir) X votre crédibilité. Influence manipulation

Transcription

1 Pour r, soyez crédibles et politiques! 1 Influence, pouvoir et crédibilité Votre = f (vos bases de pouvoir) X votre crédibilité Influence manipulation 2 1

2 Pourquoi r? 3 Pourquoi r? 4 2

3 Pourquoi r? 5 Pourquoi r? 6 3

4 Pourquoi r? 7 Pourquoi r? 8 4

5 Avec quoi r? Autorité Récompenses Coercition Af ffiliation Groupe Compétences Expertise Information Référence Pouvoir formel Pouvoir informel 9 Les enjeux 10 5

6 Qui? Le joueur aux comportements machiavéliques Possède une grande soif de pouvoir. La plupart de ses comportements sont politiquement motivés. La fin justifie les moyens. Le stratège Est habile à utiliser les tactiques d. Possède un sens affirmé de l éthique. Cherchera à faire bénéficier son équipe et son organisation des retombées de ses comportements politiques. Le survivant Saisit quelquefois les opportunités qui s offrent à lui en étant politique. Évite de faire des erreurs politiques majeures. Cherche à entretenir de bonnes relations avec tout le monde. 11 Qui? Le bon soldat Fait confiance facilement aux autres. Évite à jouer le jeu politique : il observe, mais ne joue pas. Fait avancer sa carrière sur la base de ses compétences. L agneau sacrificiel Est persuadé que le mérite suffit pour avancer dans l organisation. Peut être la victime du jeu politique car n aura pas su le décoder. A souvent une opinion très négative des jeux politiques. 12 6

7 Quel type d acteur êtes-vous? Pour le savoir : 13 Les 4 règles du stratège Règle n o 1 : Évaluez bien vos bases de pouvoir AVANT de jouer le jeu de l : êtes-vous en position ii de force ou de faiblesse? Règle n o 2 : Identifiez vos alliés et vos opposants dans la situation : qui sont ceux qui vous aideront à atteindre votre objectif? Qui sont ceux qui vous en empêcheront? Règle n o 3 : Utilisez des tactiques d pour jouer stratégiquement en fonction de votre position. L objectif : vous positionner en expansion. Règle n o 4 : Jouez toujours le jeu de façon éthique. 14 7

8 Règle n o 1 Êtes-vous en position de force ou de faiblesse? Basesdepouvoir texte Peu élevées Élevées Qualité des relations texte avec les autres Bonne Mauvaise 15 Règle n o 2 Qui sont vos alliés et vos opposants? Basesdepouvoir texte Peu élevées Élevées Qualité des relations texte avec les autres Bonne Mauvaise 16 8

9 Règle n o 3 Tentez de vous positionner en expansion. Basesdepouvoir texte Peu élevées Élevées Qualité des relations texte avec les autres Bonne Mauvaise Consolidation Pas mal! Protection Attention! Expansion Bravo! Confrontation À l attaque! 17 Règle n o 3 Tentez de vous positionner en expansion. Vous êtes en situation de faible pouvoir mais vos relations sont bonnes? Pas mal! Maintenez le plus possible de bonnes relations avec tous; préparez bien vos dossiers, analysez, expliquez, démontrez, prouvez, argumentez rationnellement; faites preuve d objectivité et montrez un solide jugement; identifiez les gens influents, consultez-les les et côtoyez-les; obtenez l appui de vos collègues pour soutenir vos requêtes; soyez visible. 18 9

10 Règle n o 3 Tentez de vous positionner en expansion. Vous êtes en situation de faible pouvoir et vos relations sont mauvaises? Attention! Faites de votre mieux et consignez le tout; situez vos conduites dans le contexte formel et légitimé de l organisation; évitez de vous prononcer et de faire partie des clans; évitez les contacts ou les sujets susceptibles de soulever des controverses; évitez la vantardise, l arrogance, l abus, la critique, l attaque personnelle; adoptez des comportements de résolution de problèmes et vous replier sur la tâche. 19 Règle n o 3 Tentez de vous positionner en expansion. Vous êtes en situation de fort pouvoir et vos relations sont bonnes? Bravo! Énoncez vos attentes dès le départ et posez des conditions raisonnables; mettez le mandat à votre main (lui donner une touche personnelle) afin de bénéficier des retombées positives du mandat ou du projet; partagez les responsabilités d un mandat avec d autres; agissez sur l échéancier pour augmenter les chances de succès du projet

11 Règle n o 3 Tentez de vous positionner en expansion. Vous êtes en situation de fort pouvoir et vos relations sont mauvaises? À l attaque! Posez vos conditions; ordonnez, imposez, exigez, mais sans agressivité, en exerçant un bon contrôle de vos émotions; signalez que ce sont les règles qui l exigent, rappelez les règles; insistez sur les conséquences des actions de l autre et énoncez des sanctions possibles; exercez l autorité du poste; refusez, résistez aux pressions, tenez votre bout et forcez l arbitrage. 21 Règle n o 4 Soyez toujours éthique. Comportement profitable Comportement légal Comportement moral 22 11

12 Jouez et gagnez! 23 12