MASTER MANAGEMENT DES TECHNOLOGIES, SPÉCIALITÉ CHARGÉ D'AFFAIRES INTERNATIONAL

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1 MASTER MANAGEMENT DES TECHNOLOGIES, SPÉCIALITÉ CHARGÉ D'AFFAIRES INTERNATIONAL RÉSUMÉ DE LA FORMATION Type de diplôme : Master (LMD) Domaine ministériel : Droit, Economie, Gestion Mention : Management des Technologies Spécialité : Chargé d'affaires international Présentation Cette spécialité propose une double compétence permettant de lier une connaissance d'un secteur économique et le Marketing Vente ou Achat. Venant d'un cursus à fort contenu technologique (Biologie, physique, électronique, génie mécanique, chimie, etc.) ou managérial (gestion, ESC,..) les étudiants apprennent à vender ou acheter et à mener des affaires dans un cadre Business to Business sur le plan national et international. L'intégration professionnelle se concrétise par des missions dirigées et par un stage de 3 à 6 mois en entreprise pour mettre en pratique les connaissances théoriques et linguistiques dans un contexte professionnel en France ou à l'étranger. PLUS D'INFOS Crédits ECTS : 120 Durée : 2 Niveau d'étude : BAC +5 Nature de la formation : Mention 3 parcours sont proposés : * Vente à l'international * Achat à l'international * Management commercial asiatique Objectifs Dans une logique de double compétence et selon le parcours qu'il aura choisi, le titulaire du Master CAI aura l'expertise nécessaire pour : * Vente à l'international : 1. Commercialiser des produits/des services sur le plan national et international 2. Monter des affaires complexes chez le client 3. Gérer la relation client (CRM, BDD, Fidélisation) 4. Agir sur les marchés Business to Consumer en expert de sa spécialité technique Page 1 / 9

2 5. Manager un service commercial 6. Accompagner puis décider et monter des plans d'actions pour des missions à l'export * Achat à l'international : 1. Acheter des produits et services (B to B) pour une entreprise sur le plan national ou international 2. Devenir expert en marketing amont dans sa spécialité et une source d'informations (sourcing) 3. Analyser les bseoins de son entreprise et les formaliser en cahier des charges 4. lancer les appels d'offres sur le plan national et international 5. Monter des affaires plus ou moins complexes avec un fournisseur * Management Commercial Asiatique : 1. Commercialiser des produits/services (B to B) vers les pays asiatiques 2. Monter des affaires entre entreprises occidentales et asiatiques Organisation de la formation - Vente à l'international - Achat à international - Management Commercial Asiatique Conditions d'accès Tests et entretiens (dossier à télécharger sur le site de l'iae : Public cible * Etudiants détenteurs d'un Master 1 ou équivalent (bac +4) * Profil Technique (Ecoles d'ingénieurs, Université...) * Profil Management (Université, ESC...) Poursuite d'études Possibilité de poursuivre en doctorat. Composante Page 2 / 9

3 Montpellier 2 Lieu(x) de la formation Montpellier Responsable(s) Gilles SERE DE LA NAUZE Charles-Louis ORIOU Contact(s) Sengmanichanh Bisiou Tel Sengmanichanh.Bisiou@univ-montp2.fr Page 3 / 9

4 Vente à l'international Présentation PLUS D'INFOS L'objectif de ce parcours est d'acquérir les compétences suivantes : -Commercialiser des produits/services (BtoB) sur le plan National ou International -Monter des affaires complexes chez le client -Gérer la relation client (CRM, BDD, Fidélisation) -Agir sur les marchés Business to Consumer en expert dans sa spécialité technique -Accompagner puis décider et monter des plans d'actions pour des missions à l'export -Manager un service commercial international Contenu de la formation TRONC COMMUN aux trois parcours : -Négociation internationale et recherche en marketing -Finance internationale et gestion des RH internationales -Logistique internationale et droit international -Séminaire d'intégration Professionnelle et méthodologie de recherche -Langues vivantes : Anglais et Espagnol ou Allemand PARCOURS VENTE A L'INTERNATIONAL : -Marketing B to B international -Stratégie et commerce international Insertion professionnelle Débouchés : Page 4 / 9

5 * Chargé d'études marketing national ou international, enquêtes, veilles, implantations, etc. * Ingénieur commercial (B to B) national ou international avec des offres standard ou sur-mesure * Manager une équipe de chargés d'affaires dans un service export Composante Montpellier 2 Page 5 / 9

6 Achat à international Présentation PLUS D'INFOS L'objectif de ce parcours est d'acquérir les compétences suivantes : -Acheter des produits/services (BtoB) sur le plan national ou international -Devenir un expert en marketing amont dans sa spécialité et une source d'informations (sourcing) -Analyser les besoins de son entreprise et les formaliser en cahier des charges -Lancer des appels d'offre sur le plan national et/ou international -Monter des affaires plus ou moins complexes avec un fournisseur Contenu de la formation TRONC COMMUN aux trois parcours : -Négociation internationale et recherche en marketing -Finance internationale et gestion des RH internationales -Logistique internationale et droit international -Séminaire d'intégration Professionnelle et méthodologie de recherche -Langues vivantes : Anglais et Espagnol ou Allemand PARCOURS ACHAT A L'INTERNATIONAL : -Sourcing -Marketing des achats Insertion professionnelle Page 6 / 9

7 Débouchés : -Expert en marketing amont dans sa spécialité pour son entreprise / sourcing -Négociateur / acheteur industriel (B to B) au plan national et/ou international -Responsable au service achats Composante Montpellier 2 Page 7 / 9

8 Management Commercial Asiatique Présentation PLUS D'INFOS L'objectif de ce parcours est d'acquérir les compétences suivantes : -Commercialiser des produits/services (BtoB) vers les pays asiatiques -Monter des affaires entre entreprise occidentales et asiatiques Contenu de la formation TRONC COMMUN aux trois parcours : -Négociation internationale et recherche en marketing -Finance internationale et gestion des RH internationales -Logistique internationale et droit international -Séminaire d'intégration Professionnelle et méthodologie de recherche -Langues vivantes : Anglais et Espagnol ou Allemand PARCOURS MANAGEMENT COMMERCIAL ASIATIQUE : -Culture asiatique -Négociation asiatique Insertion professionnelle Débouchés : -Chargés d'études marketing comme spécialiste des pays asiatiques (enquêtes, veilles, implantations..) -Chargés d'affaires spécialiste des marchés asiatiques pour le compte d'un entreprise industrielle -Responsable d'affaires avec les pays asiatiques pour de nombreuses entreprises occidentales Page 8 / 9

9 Composante Montpellier 2 Page 9 / 9